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Einkaufer verstehen. Leichter verkaufen. Der Vertriebspodcast mit Henning Russlies

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Mehr Geld verdienen mit besseren Beziehungen und durch ein besseres Verständnis des Einkaufs.

Mehr Geld verdienen mit besseren Beziehungen und durch ein besseres Verständnis des Einkaufs.
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Germany

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Mehr Geld verdienen mit besseren Beziehungen und durch ein besseres Verständnis des Einkaufs.

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@HRusslies

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German

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+49 4504 8099679


Episodes

005 | Welche Bedeutung hat der Einkauf?

9/19/2018
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Generell hat der Einkauf eine hohe Bedeutung ("Im Einkauf liegt der Gewinn"). Den Einkaufshebel verdeutlich sehr gut folgendes Rechenbeispiel. >>> Hier klicken <<< Die Bedeutung ist jedoch unterschiedlich je nach Branche, Situation und Führung des Unternehmens. Der Reifegrad beschreibt den Fortschritt der Einkaufsorganisation. Es gibt eine Bandbreite von sehr reaktiven Einkaufsorganisationen ("Abwickler") auf der einen Seite und auf der anderen Seite sehr aktive Einkaufsorganisation...

Duration:00:10:53

004 | Was kann passieren wenn Du den Einkauf Deiner Kunden nicht verstehst?

9/12/2018
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In dieser Episode geht es um drei Problembereiche, die sich als Konsequenz aus mangelhaftem Einkaufsverständnis ergeben können: 1. Verzögerung von Vertragsunterschrift, damit Auftrag und ggf. Projekt, damit verbunden z.B. Nicht-Erreichen des Forecasts oder zusätzliche Kosten durch bereitgestellte Ressourcen 2. Verlust von Marge, Folgeauftrag, Kunde, Image, Umsatz, Gewinn und Chancen 3. Probleme mit Eurer Liquidität und Rentabilität Als Lösung biete ich Dir das Programm "Einkäufer...

Duration:00:07:01

003 | Welche 10 Fragen wurden mir als Einkaufsprofi vom Vertrieb (fast) nie gestellt?

9/5/2018
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Folgende Fragen wurden mir in meiner Zeit als Profi-Einkäufer (fast) nie vom Vertrieb gestellt: 1. Was sind die Ziele des Einkaufs? 2. Welche Einkaufskennzahlen sind für Sie wichtig? 3. Wie genau messen Sie Einsparungen? 4. Welche Projekte zur Optimierung des Einkaufs laufen zur Zeit bzw. sind geplant? 5. Nach welchen Kriterien wir der Auftrag vergeben? 6. Wie erfolgt der Vergabeprozess? 7. Wie beschreiben Sie einen für Sie idealen Lieferanten? 8. Nach welchen Kriterien bewerten Sie...

Duration:00:16:05

002 | Was sind die 5 schlimmsten Fehler des Vertriebs aus Sicht eines Einkaufsprofis?

9/3/2018
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Die 5 schlimmsten Fehler des Vertriebs aus Sicht eines Einkaufsprofis sind: 1. Der Einkäufer wird nicht oder zu spät eingebunden. 2. Dem Einkäufer werden zu wenig gute Fragen gestellt. 3. Der Einkäufer wird durch eine Firmenpräsentation gelangweilt. 4. Keine klare Kante 5. Der Einkäufer wird nach dem Vertragsabschluss nicht mehr davon überzeugt, dass er die richtige Entscheidung getroffen hat. In dieser Episode werden die 5 Fehler erläutert, und Du bekommst Empfehlungen wie Du es...

Duration:00:20:57

001 | Für wen? Wer? Warum? Was?

9/3/2018
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Dieser Podcast ist genau richtig für Dich, wenn Du Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Führungskraft im Vertrieb oder Verkauf, Key Account Manager, Sales Manager oder Vertriebsmitarbeiter bist und Einkäufer sowie das System Einkauf, insbesondere den Strategischen Einkauf und heisse Themen wie Einkauf 4.0 noch besser verstehen möchtest. Mit diesen Informationen, Ideen und Impulsen kannst Du noch bessere Beziehungen in Deinem Business, besonders zum Einkauf,...

Duration:00:12:51