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Einkaufer verstehen. Leichter verkaufen. Der Vertriebspodcast mit Henning Russlies

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Mehr Geld verdienen mit besseren Beziehungen und durch ein besseres Verständnis des Einkaufs.

Mehr Geld verdienen mit besseren Beziehungen und durch ein besseres Verständnis des Einkaufs.
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Germany

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Mehr Geld verdienen mit besseren Beziehungen und durch ein besseres Verständnis des Einkaufs.

Twitter:

@HRusslies

Language:

German

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+49 4504 8099679


Episodes

013 | Dave Brych: Kreative Verhandlungen mit Einkäufern

11/14/2018
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Mehr Infos findest Du unter https://henning-russlies.de/13

Duration:00:21:52

012 | Wie entwickelst Du noch profitablere Bestandskunden?

11/7/2018
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Weitere Informationen findest Du unter https://henning-russlies.de/12

Duration:00:20:14

011 | Wie gewinnst Du noch leichter noch mehr passende Neukunden?

10/31/2018
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Weitere Informationen findest Du unter https://henning-russlies.de/11

Duration:00:19:32

010 | Wie bekommst Du noch mehr Sicherheit im Umgang mit Einkäufern?

10/24/2018
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Weitere Informationen findest Du in den Show Notes. >>> https://henning-russlies.de/10

Duration:00:12:17

009 | Thorsten Gerber: Raus aus dem tödlichen Preiskampf

10/17/2018
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Mehr Informationen findest Du unter https://henning-russlies.de/9

Duration:00:23:24

008 | Bernd Geropp: Empfehlungen für Führungskräfte im Vertrieb

10/10/2018
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Mehr erfährst du unter https://henning-russlies.de/8

Duration:00:21:46

007 | Was sind die Ziele des Einkaufs? | Teil 2

10/3/2018
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In dieser Episode geht es um die generellen Ziel des Einkaufs, die besonderen Einfluss auf Deinen Vertriebsprozess und die langfristigen Beziehungen zum Einkauf Deiner Kunden haben. Entsprechend der Balanced Scorecard speziell für den Einkauf können 5 Dimensionen berücksichtigt werden: 1. Finanzen: Vor allem möglichst hohe Einsparungen, hohe Liquidität durch lange Zahlungsziele, Optimierung Working Capital durch möglichst niedrigen Lagerbestand 2. Prozesse: Einkaufsprozesse wie der...

Duration:00:14:24

006 | Was sind die Ziele des Einkaufs? | Teil 1

9/26/2018
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In dieser Episode geht es um die erste Art von Einkaufzielen: Die Ziele des Einkaufs pro Einkaufsvorgang, die Einfluss auf Deinen konkreten Akquiseprozess haben: 1. Kosten: Möglichst niedrig 2. Qualität: Mindestens so hoch wie definiert 3. Verfügbarkeit: Mindestens so hoch wie definiert 4. Risiko: Möglichst transparent und kalkulierbar 5. Nutzen: So hoch wie möglich durch besondere Leistungen Hast Du Dich schon angemeldet als Einkaufsversteher? Als registrierter Einkaufsversteher...

Duration:00:14:55

005 | Welche Bedeutung hat der Einkauf?

9/19/2018
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Generell hat der Einkauf eine hohe Bedeutung ("Im Einkauf liegt der Gewinn"). Den Einkaufshebel verdeutlich sehr gut folgendes Rechenbeispiel. >>> Hier klicken <<< Die Bedeutung ist jedoch unterschiedlich je nach Branche, Situation und Führung des Unternehmens. Der Reifegrad beschreibt den Fortschritt der Einkaufsorganisation. Es gibt eine Bandbreite von sehr reaktiven Einkaufsorganisationen ("Abwickler") auf der einen Seite und auf der anderen Seite sehr aktive Einkaufsorganisation...

Duration:00:10:53

004 | Was kann passieren wenn Du den Einkauf Deiner Kunden nicht verstehst?

9/12/2018
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In dieser Episode geht es um drei Problembereiche, die sich als Konsequenz aus mangelhaftem Einkaufsverständnis ergeben können: 1. Verzögerung von Vertragsunterschrift, damit Auftrag und ggf. Projekt, damit verbunden z.B. Nicht-Erreichen des Forecasts oder zusätzliche Kosten durch bereitgestellte Ressourcen 2. Verlust von Marge, Folgeauftrag, Kunde, Image, Umsatz, Gewinn und Chancen 3. Probleme mit Eurer Liquidität und Rentabilität Als Lösung biete ich Dir das Programm "Einkäufer...

Duration:00:07:01

003 | Welche 10 Fragen wurden mir als Einkaufsprofi vom Vertrieb (fast) nie gestellt?

9/5/2018
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Folgende Fragen wurden mir in meiner Zeit als Profi-Einkäufer (fast) nie vom Vertrieb gestellt: 1. Was sind die Ziele des Einkaufs? 2. Welche Einkaufskennzahlen sind für Sie wichtig? 3. Wie genau messen Sie Einsparungen? 4. Welche Projekte zur Optimierung des Einkaufs laufen zur Zeit bzw. sind geplant? 5. Nach welchen Kriterien wir der Auftrag vergeben? 6. Wie erfolgt der Vergabeprozess? 7. Wie beschreiben Sie einen für Sie idealen Lieferanten? 8. Nach welchen Kriterien bewerten Sie...

Duration:00:16:05

002 | Was sind die 5 schlimmsten Fehler des Vertriebs aus Sicht eines Einkaufsprofis?

9/3/2018
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Die 5 schlimmsten Fehler des Vertriebs aus Sicht eines Einkaufsprofis sind: 1. Der Einkäufer wird nicht oder zu spät eingebunden. 2. Dem Einkäufer werden zu wenig gute Fragen gestellt. 3. Der Einkäufer wird durch eine Firmenpräsentation gelangweilt. 4. Keine klare Kante 5. Der Einkäufer wird nach dem Vertragsabschluss nicht mehr davon überzeugt, dass er die richtige Entscheidung getroffen hat. In dieser Episode werden die 5 Fehler erläutert, und Du bekommst Empfehlungen wie Du es...

Duration:00:20:57

001 | Für wen? Wer? Warum? Was?

9/3/2018
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Dieser Podcast ist genau richtig für Dich, wenn Du Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Führungskraft im Vertrieb oder Verkauf, Key Account Manager, Sales Manager oder Vertriebsmitarbeiter bist und Einkäufer sowie das System Einkauf, insbesondere den Strategischen Einkauf und heisse Themen wie Einkauf 4.0 noch besser verstehen möchtest. Mit diesen Informationen, Ideen und Impulsen kannst Du noch bessere Beziehungen in Deinem Business, besonders zum Einkauf,...

Duration:00:12:51