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Les Forces spéciales de la vente

Business & Economics Podcasts

La vente a toujours été mais devient de plus en plus la fonction essentielle de l'entreprise. Il ne suffit pas d'avoir de bons produits il faut savoir les vendre, face à une concurrence croissante, des conditions de marché difficiles, les clients de mieux en mieux informés donc exigeants. Il est fondamental pour votre réussite et celle de votre entreprise que vous développiez au maximum votre professionnalisme. Quel que soit le produit ou le service que vous vendez, le marché ou le secteur d'activité auquel vous avez affaire, ce programme vous aidera à développer votre professionnalisme et accroître vos résultats. En tant que manager, vous exercez une influence sur la performance d'autres personnes, vos collaborateurs, vos équipes de vente, mais parfois toute l'entreprise. Le programme que vous allez suivre met l'accent sur les techniques de communication qui vous permettront d'influencer positivement le travail de vos collaborateurs et d'atteindre plus facilement vos objectifs.

La vente a toujours été mais devient de plus en plus la fonction essentielle de l'entreprise. Il ne suffit pas d'avoir de bons produits il faut savoir les vendre, face à une concurrence croissante, des conditions de marché difficiles, les clients de mieux en mieux informés donc exigeants. Il est fondamental pour votre réussite et celle de votre entreprise que vous développiez au maximum votre professionnalisme. Quel que soit le produit ou le service que vous vendez, le marché ou le secteur d'activité auquel vous avez affaire, ce programme vous aidera à développer votre professionnalisme et accroître vos résultats. En tant que manager, vous exercez une influence sur la performance d'autres personnes, vos collaborateurs, vos équipes de vente, mais parfois toute l'entreprise. Le programme que vous allez suivre met l'accent sur les techniques de communication qui vous permettront d'influencer positivement le travail de vos collaborateurs et d'atteindre plus facilement vos objectifs.

Location:

United States

Description:

La vente a toujours été mais devient de plus en plus la fonction essentielle de l'entreprise. Il ne suffit pas d'avoir de bons produits il faut savoir les vendre, face à une concurrence croissante, des conditions de marché difficiles, les clients de mieux en mieux informés donc exigeants. Il est fondamental pour votre réussite et celle de votre entreprise que vous développiez au maximum votre professionnalisme. Quel que soit le produit ou le service que vous vendez, le marché ou le secteur d'activité auquel vous avez affaire, ce programme vous aidera à développer votre professionnalisme et accroître vos résultats. En tant que manager, vous exercez une influence sur la performance d'autres personnes, vos collaborateurs, vos équipes de vente, mais parfois toute l'entreprise. Le programme que vous allez suivre met l'accent sur les techniques de communication qui vous permettront d'influencer positivement le travail de vos collaborateurs et d'atteindre plus facilement vos objectifs.

Language:

French

Contact:

0633066670


Episodes

Vente#3: 99% des vendeurs argumentent sur un problème et loupent leurs ventes !

2/22/2021
Pour satisfaire le client, vous devez connaître ses besoins. Cependant les clients ne les expriment pas toujours clairement, souvent ils parlent de leurs problèmes, préoccupations, insatisfaction, etc. sans pour autant manifester leur intention de trouver une solution. Apprenez à faire la différence entre l'un et l'autre. Bien à vous tous. PS: vous trouverez ci-joint des pièces jointes.

Duration:00:03:03

Introduction: Pourquoi la vente est un métier exigeant et demande du professionnalisme ?

8/26/2020
La vente a toujours été, mais devient de plus en plus la fonction essentielle de l'entreprise. Il ne suffit pas d'avoir de bons produits, il faut savoir les vendre, face a une concurrence croissante, des conditions de marché difficile, des clients de mieux en mieux informés donc exigeants. Il est fondamental pour votre réussite et celle de votre entreprise que vous développiez votre professionnalisme.

Duration:00:05:10

Vente#47: Sachez susciter de l'intérêt pour ce que vous faites. 😋😋😋

8/6/2020
Le Pitch, la clé pour susciter l'intérêt de ce que vous souhaitez vendre auprès de vos interlocuteurs. c'est l'objet de cet épisode. Bonne écoute. 🎧 ⏪ Épisode précédent : La vente #43 - La ConfCall, une alternative efficace ! Patrick Albertini | Mail | Lien linkedin

Duration:00:05:10

Management #16: Quel est le rôle d'un responsable commercial dans les résultats de ses vendeurs ?

8/4/2020
Il y a plusieurs raisons qui poussent un individu à se comporter de manière négative ou peu productive. Son comportement est rarement le fruit du hasard. L'écouter devient necessaire Découvrez le en écoutant cet épisode Je reste à votre disposition Bonne écoute Patrick Albertini mon Mail Linkedin

Duration:00:06:06

Management #15: L'écoute interactive, technique pour modifier les comportements.

7/30/2020
Il y a plusieurs raisons qui poussent un individu à se comporter de manière négative ou peu productive. Son comportement est rarement le fruit du hasard. L'écouter devient necessaire Découvrez le en écoutant cet épisode Je reste à votre disposition Bonne écoute Patrick Albertini mon Mail Linkedin

Duration:00:04:58

Management #14: Influencer le comportement négatif d'un collaborateur

7/28/2020
Il y a plusieurs raisons qui poussent un individu à se comporter de manière négative ou peu productive Quel est votre rôle par rapport à des collaborateurs qui ont des comportements indésirables. Découvrez le en écoutant cet épisode Je reste à votre disposition Bonne écoute Patrick Albertini mon Mail Linkedin

Duration:00:03:25

Vente#46: La Résolution de problème pour une négociation Win/Win . 🤝🖋🍾

7/23/2020
Trouvez les bonnes alternatives avec vos clients qui permet d'aboutir à une solution gagnant/gagnant c'est l'objet de cet épisode. Bonne écoute. 🎧 ⏪ Épisode précédent : La vente #43 - La ConfCall, une alternative efficace ! Patrick Albertini | Mail | Lien linkedin

Duration:00:10:44

Vente#45: Démarches face aux obstacles qui freinent vos cycles de vente. 😬

7/21/2020
Tout ne se passe pas comme vous le souhaitez, des paramètres changent, des éléments qui vous échappent et qui ne vous permettent pas de maitriser l'ensemble des événements clés de votre cycle de vente et ralentissent l'avancement de vos signatures. Comment y faire face, c'est l'objet de cet épisode. Bonne écoute. 🎧 ⏪ Épisode précédent : La vente #43 - La ConfCall, une alternative efficace ! Patrick Albertini | Mail | Lien linkedin

Duration:00:08:15

Vente#44: La bonne conduite de vos entretiens vous permet de rester dans la course...😉

7/18/2020
Certaines étapes de vos cycles de vente nécessitent de bonnes conduites d'entretien, que ce soit en confcall ou en face à Face. C'est l'objet de cet épisode. Bonne écoute. 🎧 ⏪ Épisode précédent : La vente #43 - La ConfCall, une alternative efficace ! Patrick Albertini | Mail | Lien linkedin

Duration:00:14:10

Vente#43: La ConfCall, une phase alternative d'amélioration de la productivité commerciale !

7/17/2020
Nous sommes à la croisée des chemins entre Humain et Technologie. Comment profiter 🤔 de ces périodes pour se réinventer ? La confCall, un moyen d'etre plus pro dans ses démarches ! C'est le cours de cet échange. Bonne écoute. 🎧 ⏪ Épisode précédent : La vente #42 Patrick Albertini | Mail | Lien linkedin

Duration:00:11:01

Vente#42: Spécial Covid-19 : La distance, une opportunité pour faire mieux et plus de CA.

7/15/2020
Nous sommes à la croisée des chemins entre Humain et Technologie. Comment profiter 🤔 de ces périodes pour se réinventer ? C'est le cours de cet échange. Bonne écoute .🎧 Patrick albertini Mail | Lien linkedin ⏩ Épisode suivant : Vente#43 - L'efficacité de la ConfCall ⏪ Épisode précédent: Vente #41: La technique du sondage directif

Duration:00:10:24

#12 - Conversation croisée - Isabelle Falys - L’expérience client

7/5/2020
Note : les conditions d'enregistrement n'ont pas permis de garantir une qualité de son optimum, mais le contenu de l'interview nous a fait décider de maintenir sa diffusion. Nous vous prions d'accepter nos excuses pour les bruits indépendants de notre volonté. Chère Isabelle, Les amies de mes amies sont mes amies, et lorsque Nathalie (Conversation croisée : Nathalie Pichard) nous a mis en contact pour une interview, je me suis dit " Cela doit être un quelqu'un de trop top " 👍🏻 Loin de moi,...

Duration:01:31:00

#11 - Conversation croisée - Emilie Gomis

7/2/2020
Cher Emilie, Je n'ai jamais eu l'occasion de le dire mais voilà cela sera fait. Tu m'as toujours impressionné...🙂 Tu es une femme, mais pas n'importe la quelle, une femme à haute personnalité, disposant de hauts atouts, d'une haute intelligence et d'une haute beauté...Chez toi tout est de haut niveau...🙌🏾 Tu l'as démontré lors de ta carrière d'athlète.🏆 Alors évidement, ton parcours (https://fr.wikipedia.org/wiki/Émilie_Gomis) de sportive de haut niveau 🏀 mettent en évidence tes...

Duration:00:44:27

Vente#41: Technique du sondage directif

6/27/2020
Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la technique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Sur cet épisode vous allez étudier techniques de sondage directif Écoutez l'épisode précédent : ⏪ Technique du sondage non directif Écoutez l'épisode sur: L'expression d'un besoin Écoutez l'épisode sur: L'expression d'un problème...

Duration:00:08:49

Vente#40: Technique du sondage non directif

6/27/2020
Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la technique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Sur cet épisode vous allez étudier techniques de sondage non directif Je vous laisse découvrir Bonne écoute 🎧 ⏪ Épisode précédent :Vente#39 ⏩ Épisode suivant: Vente#41 Patrick albertini Mail Lien linkedin

Duration:00:09:06

Vente#39: Technique du sondage

6/27/2020
Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la technique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Sur cet épisode vous allez étudier techniques de sondage. Je vous laisse découvrir Bonne écoute 🎧 ⏪ Épisode précédent :Vente#38 ⏩ Épisode suivant: Vente#40 Patrick albertini Mail Lien linkedin

Duration:00:08:56

Vente#38: Tactique de sondage - techniques de communication complémentaires

6/26/2020
Si la perception des besoins de vos clients ne coïncide pas avec la vôtre, il y a de forte probabilité que cela devienne des freins à l'avancement vers des conclusions positives. Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la tactique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Sur cet épisode vous allez étudier " techniques de...

Duration:00:06:04

Vente#37: 3ème étape de la tactique de sondage : DEVELOPPER

6/26/2020
Si la perception des besoins de vos clients ne coïncide pas avec la vôtre, il y a de forte probabilité que cela devienne des freins à l'avancement vers des conclusions positives. Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la tactique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Je vous laisse découvrir les différentes étapes...

Duration:00:08:52

Vente#36: 2ème étape de la tactique de sondage : ANALYSER

6/26/2020
Si la perception des besoins de vos clients ne coïncide pas avec la vôtre, il y a de forte probabilité que cela devienne des freins à l'avancement vers des conclusions positives. Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la tactique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Je vous laisse découvrir les différentes étapes...

Duration:00:07:41

Vente#35: 1ère étape de la tactique de sondage :ORIENTER

6/25/2020
Si la perception des besoins de vos clients ne coïncide pas avec la vôtre, il y a de forte probabilité que cela devienne des freins à l'avancement vers des conclusions positives. Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la tactique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Je vous laisse découvrir les différentes étapes...

Duration:00:05:30