Les Forces spéciales de la vente

Business & Economics Podcasts

Hackers Sales Coaching un podcast dédié à la performance commerciale et managériale Hackers Sales consiste à devenir différent des autres vendeurs en matière de vente. Différent dans la vente, c'est devenir avant-tout être un professionnel de la vente. Le professionnel de la vente possède une intelligence relationnelle ! Un grand nombre d'entreprises compte sur ses vendeurs pour réaliser le business nécessaire à sa croissance. Elles comptent davantage sur une expertise métier pour faire la différence, plutôt que sur des critères de savoir être. Ces entreprises ou plutôt leurs managers sont plus que jamais concernés par la performance de leurs vendeurs. Mais très peu conscientes que dans la vente, il y 3 éléments essentiels: Le premier est le fondLe deuxième est la formeet le troisième Le vendeur est le sportif de haut niveau de l'entreprise qui créé le business de l'entreprise ! Il est important de le former de façon continue, de l'entrainer sur la maitrise des techniques de ventes et des stratégies. Les connaissances métiers sont des savoirs faire plus que jamais nécessaires. Ils ne garantissent en rien le professionnalisme d'un vendeur ! En revanche son intelligence relationnelle permettra de satisfaire les besoins de leurs clients et embarquer dans l'aventure les futurs clients. L'intelligence relationnelle souvent peu mentionnée dans les critères d'éfficacité des vendeurs. Pourtant tellement importante ! Elle conditionne la qualité des rapports aux autres et par ricochet directement la qualité de votre vie professionnelle et privée. Je vous propose un grand nombre de podcasts traitant de sujets qui nous concernent tous: Je suis certain vous trouverez votre bonheur. Vous trouverez ci-joint les liens de mes programmes de formation : Les fondamentaux de la vente La puissance des questions impactantes Les techniques de ventes et beaucoup d'autres formation répondant à tous les besoins de performances commerciales . À très vite.

Location:

United States

Genres:

Business & Economics Podcasts

Description:

Hackers Sales Coaching un podcast dédié à la performance commerciale et managériale Hackers Sales consiste à devenir différent des autres vendeurs en matière de vente. Différent dans la vente, c'est devenir avant-tout être un professionnel de la vente. Le professionnel de la vente possède une intelligence relationnelle ! Un grand nombre d'entreprises compte sur ses vendeurs pour réaliser le business nécessaire à sa croissance. Elles comptent davantage sur une expertise métier pour faire la différence, plutôt que sur des critères de savoir être. Ces entreprises ou plutôt leurs managers sont plus que jamais concernés par la performance de leurs vendeurs. Mais très peu conscientes que dans la vente, il y 3 éléments essentiels: Le premier est le fondLe deuxième est la formeet le troisième Le vendeur est le sportif de haut niveau de l'entreprise qui créé le business de l'entreprise ! Il est important de le former de façon continue, de l'entrainer sur la maitrise des techniques de ventes et des stratégies. Les connaissances métiers sont des savoirs faire plus que jamais nécessaires. Ils ne garantissent en rien le professionnalisme d'un vendeur ! En revanche son intelligence relationnelle permettra de satisfaire les besoins de leurs clients et embarquer dans l'aventure les futurs clients. L'intelligence relationnelle souvent peu mentionnée dans les critères d'éfficacité des vendeurs. Pourtant tellement importante ! Elle conditionne la qualité des rapports aux autres et par ricochet directement la qualité de votre vie professionnelle et privée. Je vous propose un grand nombre de podcasts traitant de sujets qui nous concernent tous: Je suis certain vous trouverez votre bonheur. Vous trouverez ci-joint les liens de mes programmes de formation : Les fondamentaux de la vente La puissance des questions impactantes Les techniques de ventes et beaucoup d'autres formation répondant à tous les besoins de performances commerciales . À très vite.

Language:

French

Contact:

0633066670

Website:

https://www.podcastics.com/podcast/les-forces-speciales-de-la-vente/

Episodes

Vente#47: Sachez susciter de l'intérêt pour ce que vous faites. 😋😋😋

7/20/2021

Le Pitch, la clé pour susciter l'intérêt de ce que vous souhaitez vendre auprès de vos interlocuteurs. c'est l'objet de cet épisode. Bonne écoute. 🎧 ⏪ Épisode précédent : La vente #43 - La ConfCall, une alternative efficace ! Patrick Albertini | Mail | Lien linkedin Soutenez-nous !

Duration:00:05:10

Vente#46: La Résolution de problème pour une négociation Win/Win . 🤝🖋🍾

7/15/2021

Trouvez les bonnes alternatives avec vos clients qui permet d'aboutir à une solution gagnant/gagnant c'est l'objet de cet épisode. Bonne écoute. 🎧 ⏪ Épisode précédent : La vente #43 - La ConfCall, une alternative efficace ! Patrick Albertini | Mail | Lien linkedin Soutenez-nous !

Duration:00:10:44

Vente#45: Démarches face aux obstacles qui freinent vos cycles de vente. 😬

7/13/2021

Tout ne se passe pas comme vous le souhaitez, des paramètres changent, des éléments qui vous échappent et qui ne vous permettent pas de maitriser l'ensemble des événements clés de votre cycle de vente et ralentissent l'avancement de vos signatures. Comment y faire face, c'est l'objet de cet épisode. Bonne écoute. 🎧 ⏪ Épisode précédent : La vente #43 - La ConfCall, une alternative efficace ! Patrick Albertini | Mail | Lien linkedin Soutenez-nous !

Duration:00:08:15

Vente#44: La bonne conduite de vos entretiens vous permet de rester dans la course...😉

7/8/2021

Certaines étapes de vos cycles de vente nécessitent de bonnes conduites d'entretien, que ce soit en confcall ou en face à Face. C'est l'objet de cet épisode. Bonne écoute. 🎧 ⏪ Épisode précédent : La vente #43 - La ConfCall, une alternative efficace ! Patrick Albertini | Mail | Lien linkedin Soutenez-nous !

Duration:00:14:10

Vente#43: La ConfCall, une phase alternative d'amélioration de la productivité commerciale !

7/6/2021

Nous sommes à la croisée des chemins entre Humain et Technologie. Comment profiter 🤔 de ces périodes pour se réinventer ? La confCall, un moyen d'etre plus pro dans ses démarches ! C'est le cours de cet échange. Bonne écoute. 🎧 ⏪ Épisode précédent : La vente #42 Patrick Albertini | Mail | Lien linkedin Soutenez-nous !

Duration:00:11:01

Vente#42: Spécial Covid-19 : La distance, une opportunité pour faire mieux et plus de CA.

7/1/2021

Nous sommes à la croisée des chemins entre Humain et Technologie. Comment profiter 🤔 de ces périodes pour se réinventer ? C'est le cours de cet échange. Bonne écoute .🎧 Patrick albertini Mail | Lien linkedin ⏩ Épisode suivant : Vente#43 - L'efficacité de la ConfCall ⏪ Épisode précédent: Vente #41: La technique du sondage directif Soutenez-nous !

Duration:00:10:24

Vente#41: Technique du sondage directif

6/29/2021

Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la technique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Sur cet épisode vous allez étudier techniques de sondage directif Écoutez l'épisode précédent : ⏪ Technique du sondage non directif Écoutez l'épisode sur: L'expression d'un besoin Écoutez l'épisode sur: L'expression d'un problème Je vous laisse découvrir Bonne écoute 🎧 ⏪ Épisode précédent :Vente#40 ⏩ Épisode suivant: Vente#42 Patrick albertini Mail Lien linkedin Soutenez-nous !

Duration:00:08:49

Vente#40: Technique du sondage non directif

6/24/2021

Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la technique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Sur cet épisode vous allez étudier techniques de sondage non directif Je vous laisse découvrir Bonne écoute 🎧 ⏪ Épisode précédent :Vente#39 ⏩ Épisode suivant: Vente#41 Patrick albertini Mail Lien linkedin Soutenez-nous !

Duration:00:09:06

Vente#39: Technique du sondage

6/22/2021

Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la technique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Sur cet épisode vous allez étudier techniques de sondage. Je vous laisse découvrir Bonne écoute 🎧 ⏪ Épisode précédent :Vente#38 ⏩ Épisode suivant: Vente#40 Patrick albertini Mail Lien linkedin Soutenez-nous !

Duration:00:08:56

Vente#38: Tactique de sondage - techniques de communication complémentaires

6/17/2021

Duration:00:06:04

Vente#37: 3ème étape de la tactique de sondage : DEVELOPPER

6/15/2021

Si la perception des besoins de vos clients ne coïncide pas avec la vôtre, il y a de forte probabilité que cela devienne des freins à l'avancement vers des conclusions positives. Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la tactique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Je vous laisse découvrir les différentes étapes d'une tactique de sondage. 1- Orienter : utilisation de la technique de sondage pour donner une orientation à votre stratégie et tactique de questionnement. 2 - Analyser : Utilisation de la technique de sondage qui vous permet de découvrir les problèmes ou besoins. spécifiques 3- Developper: Utilisation de la technique de sondage (Écoutez l'épisode sur la technique de sondage) ,qui vous permet d'aboutir à des points de vue commun avec votre client, et le projeter sur les bénéfices de vos solutions, offres ou produits. Je vous laisse découvrir Bonne écoute 🎧 ⏪ Épisode précédent :Vente#36 ⏩ Épisode suivant: Vente#38 Patrick albertini Mail Lien linkedin Soutenez-nous !

Duration:00:08:52

Vente#36: 2ème étape de la tactique de sondage : ANALYSER

6/10/2021

Si la perception des besoins de vos clients ne coïncide pas avec la vôtre, il y a de forte probabilité que cela devienne des freins à l'avancement vers des conclusions positives. Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la tactique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Je vous laisse découvrir les différentes étapes d'une tactique de sondage. 1- Orienter : utilisation de la technique de sondage pour donner une orientation à votre stratégie et tactique de questionnement. 2 - Analyser : Utilisation de la technique de sondage (Écoutez l'épisode sur la technique de sondage) qui vous permet de découvrir les problèmes ou besoins. spécifiques Je vous laisse découvrir Bonne écoute 🎧 ⏪ Épisode précédent :Vente#35 ⏩ Épisode suivant: Vente#37 Patrick albertini Mail Lien linkedin Soutenez-nous !

Duration:00:07:41

Vente#35: 1ère étape de la tactique de sondage :ORIENTER

6/8/2021

Si la perception des besoins de vos clients ne coïncide pas avec la vôtre, il y a de forte probabilité que cela devienne des freins à l'avancement vers des conclusions positives. Si vous souhaitez maitriser vos entretiens de découverte, la tactique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Je vous laisse découvrir les différentes étapes d'une tactique de sondage. 1- Orienter : utilisation de la technique de sondage (Écoutez l'épisode sur la technique de sondage) pour donner une orientation à votre stratégie et tactique de questionnement. Je vous laisse découvrir Bonne écoute 🎧 ⏪ Épisode précedent : Les étapes tactique de sondage et leurs objectifs Patrick albertini Mail Lien linkedin Soutenez-nous !

Duration:00:05:30

Vente#34: Les étapes de la tactique de sondage et leurs objectifs

6/3/2021

Duration:00:06:26

Vente#33: La tactique de sondage et leurs objectifs

6/1/2021

Duration:00:03:13

Vente#32: Besoin personnel de sécurité - Quelle influence sur le cycle de vente ?

5/25/2021

Les besoins : il y a ceux qui sont exprimés de façon explicite et ceux liés à votre interlocuteur. Les besoins personnels sont primordiaux dans l'avancement de vos affaires de vos cycles de vente. Ils influencent directement la psychologie d'achat de vos prospects/clients. Comment peut varier l'intensité des besoins personnels de vos interlocuteurs ? Les connaître, les comprendre devient donc essentiel pour mener au mieux vos affaires vers une conclusion positive. Pour écouter le précédent épisode sur " l'influence des besoins personnels dans le cycle de vente" Pour écouter l'épisode sur "l'expression d'un besoin explicite" Vous allez pouvoir étudier l'influence d'un client qui possède un besoin de pouvoir: Sur le cycle de venteSur l'objectif de visiteSur le processus de décisionSur la tactique de sondageSur les besoins de l'entreprises et les avantages de votre solution . ⏩ Épisode suivant : Les trois étapes de la tactique de sondage et leurs objectifs ⏪ Épisode précedent : Besoin d'ordre Patrick albertini Mail Lien linkedin Soutenez-nous !

Duration:00:04:53

Vente#31: Besoin personnel d'ordre - Quelle influence sur le cycle de vente ?

5/20/2021

Les besoins : il y a ceux qui sont exprimés de façon explicite et ceux liés à votre interlocuteur. Les besoins personnels sont primordiaux dans l'avancement de vos affaires de vos cycles de vente. Ils influencent directement la psychologie d'achat de vos prospects/clients. Comment peut varier l'intensité des besoins personnels de vos interlocuteurs ? Les connaître, les comprendre devient donc essentiel pour mener au mieux vos affaires vers une conclusion positive. Pour écouter le précédent épisode sur " l'influence des besoins personnels dans le cycle de vente" Pour écouter l'épisode sur "l'expression d'un besoin explicite" Vous allez pouvoir étudier l'influence d'un client qui possède un besoin de pouvoir: Sur le cycle de venteSur l'objectif de visiteSur le processus de décisionSur la tactique de sondageSur les besoins de l'entreprises et les avantages de votre solution .⏪ Épisode précédent: Besoin de d'appartenance ⏩ Épisode suivant: Besoin de sécurité Patrick albertini Mail Lien linkedin Soutenez-nous !

Duration:00:04:08

Vente#30: Besoin personnel d'appartenance - Quelle influence sur le cycle de vente ?

5/18/2021

Les besoins : il y a ceux qui sont exprimés de façon explicite et ceux liés à votre interlocuteur. Les besoins personnels sont primordiaux dans l'avancement de vos affaires de vos cycles de vente. Ils influencent directement la psychologie d'achat de vos prospects/clients. Comment peut varier l'intensité des besoins personnels de vos interlocuteurs ? Les connaître, les comprendre devient donc essentiel pour mener au mieux vos affaires vers une conclusion positive. Pour écouter le précédent épisode sur " l'influence des besoins personnels dans le cycle de vente" Pour écouter l'épisode sur "l'expression d'un besoin explicite" Vous allez pouvoir étudier l'influence d'un client qui possède un besoin de pouvoir: Sur le cycle de venteSur l'objectif de visiteSur le processus de décisionSur la tactique de sondageSur les besoins de l'entreprises et les avantages de votre solution . Patrick albertini Mail Lien linkedin Soutenez-nous !

Duration:00:04:57

Vente#29: Besoin personnel de reconnaissance - Quelle influence sur le cycle de vente ?

5/13/2021

Les besoins : il y a ceux qui sont exprimés de façon explicite et ceux liés à votre interlocuteur. Les besoins personnels sont primordiaux dans l'avancement de vos affaires de vos cycles de vente. Ils influencent directement la psychologie d'achat de vos prospects/clients. Comment peut varier l'intensité des besoins personnels de vos interlocuteurs ? Les connaître, les comprendre devient donc essentiel pour mener au mieux vos affaires vers une conclusion positive. Pour écouter le précédent épisode sur " l'influence des besoins personnels dans le cycle de vente" Pour écouter l'épisode sur "l'expression d'un besoin explicite" Vous allez pouvoir étudier l'influence d'un client qui possède un besoin de pouvoir: Sur le cycle de venteSur l'objectif de visiteSur le processus de décisionSur la tactique de sondageSur les besoins de l'entreprises et les avantages de votre solution . Patrick albertini Mail Lien linkedin Soutenez-nous !

Duration:00:04:17

Vente#28: Besoin personnel de réalisation - Quelle influence sur le cycle de vente ?

5/11/2021

Les besoins : il y a ceux qui sont exprimés de façon explicite et ceux liés à votre interlocuteur. Les besoins personnels sont primordiaux dans l'avancement de vos affaires de vos cycles de vente. Ils influencent directement la psychologie d'achat de vos prospects/clients. Comment peut varier l'intensité des besoins personnels de vos interlocuteurs ? Les connaître, les comprendre devient donc essentiel pour mener au mieux vos affaires vers une conclusion positive. Pour écouter le précédent épisode sur " l'influence des besoins personnels dans le cycle de vente" Pour écouter l'épisode sur "l'expression d'un besoin explicite" Vous allez pouvoir étudier l'influence d'un client qui possède un besoin de pouvoir: Sur le cycle de venteSur l'objectif de visiteSur le processus de décisionSur la tactique de sondageSur les besoins de l'entreprises et les avantages de votre solution . Patrick albertini Mail Lien linkedin Soutenez-nous !

Duration:00:03:55