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Martin Limbeck Podcast - Verkaufen heisst verkaufen

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Martin Limbeck, Spitzenverkaufstrainer, Bestseller-Autor und Top-Keynotespeaker, bringt den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: Verkaufen heißt verkaufen. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig um den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden.

Martin Limbeck, Spitzenverkaufstrainer, Bestseller-Autor und Top-Keynotespeaker, bringt den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: Verkaufen heißt verkaufen. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig um den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden.
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Location:

Germany

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Martin Limbeck, Spitzenverkaufstrainer, Bestseller-Autor und Top-Keynotespeaker, bringt den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: Verkaufen heißt verkaufen. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig um den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden.

Language:

German

Contact:

+49 2859 909920


Episodes

Der Fokus entscheidet: Hoffnung ist aufgeschobene Enttäuschung

1/10/2019
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Der Fokus und die positive Einstellung entscheidet. Wenn eine top Führungskraft etwas verkauft und seine Mitarbeiter schult, ist sie geradeheraus. Was die Einstellung der besten Führungskräfte außerdem ausmacht? Relativ einfach. Fokus, Zielorientierung und Entschlossenheit. Eiserne Entschlossenheit. Wenn Sie mit einem Mitarbeiter zum Kunden gehen. Was nehmen Sie mit? Eine Idee? Ihr Fachwissen! Logisch. Das ist […] Der Beitrag Der Fokus entscheidet: Hoffnung ist aufgeschobene Enttäuschung...

Duration:00:03:01

Warum Sie ein Meister in der Telefonakquise werden sollten

1/10/2019
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Kommt Ihnen das bekannt vor? Sie haben feuchte Hände, wenn der Griff zum Hörer droht, um neue Kunden zu akquirieren? Das muss nicht sein! Denn wenn Sie die Scheu überwinden und ein Meister der Telefonakquise werden, sind Sie automatisch auch ein Meister in persönlichen Gesprächen. Das Telefon bereitet Sie auf die harte Schule des Verkaufens […] Der Beitrag Warum Sie ein Meister in der Telefonakquise werden sollten erschien zuerst auf Managementtraining und Verkaufstraining - Martin Limbeck®...

Duration:00:03:05

Verkaufen ist nicht beraten

1/2/2019
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Nein, das ist kein Irrtum. Nein, das ist auch kein Tippfehler. Sie haben richtig gelesen: Verkaufen ist nicht beraten. Um diese Frage zu beantworten, ist es notwendig, sich das Vorgehen eines typischen Verkaufsberaters genauer anzuschauen: Nehmen wir an, Verkaufsberater Müller sitzt bei seinem Kunden Huber. Müller hat den Bedarf seines Kunden sauber analysiert, hat ihm […] Der Beitrag Verkaufen ist nicht beraten erschien zuerst auf Managementtraining und Verkaufstraining - Martin Limbeck®...

Duration:00:03:45

Verkaufen kannst du nur das, hinter dem du stehst

12/26/2018
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Du kannst als Verkäufer nur dauerhaft Erfolg haben, wenn du hinter deinem Produkt, deiner Dienstleistung, deinem Unternehmen und seiner Marke stehst. Nur wenn du dich damit absolut identifizierst, weißt du, warum du jeden Tag auf der Piste bist, warum du unzählige Neins schluckst und trotzdem weitermachst, warum du dich von weiblichen Firewalls abwimmeln lässt und […] Der Beitrag Verkaufen kannst du nur das, hinter dem du stehst erschien zuerst auf Managementtraining und Verkaufstraining -...

Duration:00:03:52

Je höher das Grundgehalt des Verkäufers, desto weniger motiviert ist er oft

12/19/2018
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Wer vom Verkaufen lebt, der verkauft auch. Verkäufer, die den größten Teil ihres Einkommens aus dem variablen Anteil beziehen, müssen oft härter und länger arbeiten, müssen ideenreicher verkaufen, müssen überzeugender präsentieren und argumentieren. Wer durch diese harte Schule geht, den kann kein Kunde und kein Vertriebschef mehr so leicht aus den Socken hauen, den kann […] Der Beitrag Je höher das Grundgehalt des Verkäufers, desto weniger motiviert ist er oft erschien zuerst auf...

Duration:00:03:02

Die wichtigsten Prinzipien des Führens eines Vertriebsteams

12/12/2018
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Ehrlichkeit, Spaß und sympathische Hartnäckigkeit Wenn der frischgebackene Versicherungsnehmer den freundlichen Versicherungsvertreter zur Tür begleitet. Wenn er sie hinter ihm schließt. Sich am Kopf kratzt und sich fragt, warum er jetzt so unsicher ist, ob er bei der Glasversicherung in der neuen Hausratsversicherung nicht doch ein wenig mehr Widerstand hätte leisten sollen. Ist er jetzt […] Der Beitrag Die wichtigsten Prinzipien des Führens eines Vertriebsteams erschien zuerst auf...

Duration:00:02:10

Kundenbeziehung pflegen: Ihr Kunde braucht Sicherheit!

12/6/2018
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Der Auftrag ist unterzeichnet? Herzlichen Glückwunsch! Doch das bedeutet noch lange nicht, dass Sie sich jetzt entspannt zurücklehnen können. Entscheidend ist, dass Sie jetzt an Ihrem Kunden dranbleiben! Geben Sie ihm das Gefühl, die richtige Wahl getroffen zu haben. Sorgen Sie dafür, dass er sich jetzt schon ausmalt, wie sein Unternehmen von der Anschaffung profitieren […] Der Beitrag Kundenbeziehung pflegen: Ihr Kunde braucht Sicherheit! erschien zuerst auf Managementtraining und...

Duration:00:02:50

So geht der perfekte Abschluss im Verkauf!

12/5/2018
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»Ich würde mich freuen, wenn Sie uns den Auftrag erteilen würden.« Geht noch mehr Bückling? Sieht so ein Abschluss im Verkauf aus? Noch mehr devotes Betteln um den Auftrag? Was viele als höfliche Formulierung verstehen – schließlich haben wir das alle ja auch so gelernt –, vermittelt dem Kunden, dass der Verkäufer in einer unterwürfigen […] Der Beitrag So geht der perfekte Abschluss im Verkauf! erschien zuerst auf Managementtraining und Verkaufstraining - Martin Limbeck® Blog.

Duration:00:04:30

So positionierst du dich als Experte in deiner Branche!

11/28/2018
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Sich als Experte zu positionieren ist notwendig, um in der Branche anerkannt zu werden und von Kunden gefunden zu werden. Spezialisieren Sie sich für das Gebiet, in dem Sie richtig gut sind. Sie sind nicht jedermanns Unternehmensberater, Staubsaugerverkäufer oder Anbieter für Technik. Sie haben sicherlich einen Kernbereich, der Sie ausmacht. Konzentrieren Sie sich auf diesen! […] Der Beitrag So positionierst du dich als Experte in deiner Branche! erschien zuerst auf Managementtraining und...

Duration:00:01:47

Warum Optimismus im Verkauf ein Erfolgsgarant ist!

11/22/2018
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Topveräufer haben Optimismus im Verkauf. Topverkäufer haben Spaß am Verkaufen. Sie motivieren sich selbst immer wieder neu. Sie haben Selbstwertgefühl und Selbstvertrauen. Sie begegnen ihren Kunden auf Augenhöhe, respektieren und mögen sie. Topverkäufer machen aus Niederlagen Chancen und aus Chancen Erfolge. Sie sind fleißig und hartnäckig. Topverkäufer haben gute Ideen, weil sie organisiert sind. Jaja, […] Der Beitrag Warum Optimismus im Verkauf ein Erfolgsgarant ist! erschien zuerst auf...

Duration:00:04:43

Erfolgsfaktor Mindset: So gehst du mit Ablehnung um

11/14/2018
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Nur die Hälfte seines Einkommens bekommt ein Verkäufer für seine Leistung: für die Vor- und Nachbereitung von Telefon- und Besuchsterminen, für seine saubere Bedarfsanalyse, für seine Angebotspräsentationen, für sein fachliches und verkäuferisches Know-how, für seine persönlichen und sozialen Kompetenzen, für sein Outfit. Die anderen 50 Prozent seines Einkommens sind das Schmerzensgeld, das er für donnernde […] Der Beitrag Erfolgsfaktor Mindset: So gehst du mit Ablehnung um...

Duration:00:04:32

Kundenbeziehungspflege: Der Auftrag ist erst der Anfang!

11/8/2018
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So pflegen Sie Ihre Kundenbeziehung richtig! Der Kunde hat den Auftrag kaum unterschrieben, die Tinte ist noch nicht getrocknet – und schon ist der Verkäufer aus der Tür? Können Sie so machen. Dann brauchen Sie sich jedoch nicht wundern, wenn kurz darauf noch der Widerruf des Vertrags eintrudelt. Das ist falsch verstandene Effektivität im Vertrieb! […] Der Beitrag Kundenbeziehungspflege: Der Auftrag ist erst der Anfang! erschien zuerst auf Managementtraining und Verkaufstraining - Martin...

Duration:00:02:37

Preisstolz statt Rabattschlacht: Ihr Angebot ist seinen Preis wert!

10/5/2018
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Sie zittern bereits im Vorfeld vor dem Moment, in dem der Kunde die Preisfrage stellt? Das ist absolut nicht nötig! Vorausgesetzt, Sie haben Ihre Hausaufgaben gemacht. Sorgfältige Vorbereitung auf den Ersttermin, freundliche Begrüßung, saubere Bedarfsanalyse, optimale Nutzenargumentation und elegante Einwandbehandlung. Wenn das alles passt, sollte Ihr Kunde wissen, dass Ihr Angebot nicht preiswert ist – […] Der Beitrag Preisstolz statt Rabattschlacht: Ihr Angebot ist seinen Preis wert!...

Duration:00:03:14

Weg mit der Preisbrille – „Geiz ist geil“ war gestern!

9/4/2018
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Ich erlebe immer wieder Verkäufer, die als Kunden den Cent gerne zweimal umdrehen. Verstehen Sie mich nicht falsch – gegen Sparen ist nichts einzuwenden. Doch wer selbst immer nur die Preisbrille aufsetzt, blendet Leistung und Mehrwert von Produkten und Dienstleistungen aus. Wie kann ein Verkäufer, der selbst nur den Preis im Auge hat, Kunden glaubhaft […] Der Beitrag Weg mit der Preisbrille – „Geiz ist geil“ war gestern! erschien zuerst auf Managementtraining und Verkaufstraining - Martin...

Duration:00:03:29