Martin Limbeck Podcast - Verkaufen heisst verkaufen-logo

Martin Limbeck Podcast - Verkaufen heisst verkaufen

Business & Economics Podcasts >

Martin Limbeck, Spitzenverkaufstrainer, Bestseller-Autor und Top-Keynotespeaker, bringt den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: Verkaufen heißt verkaufen. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig um den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden.

Martin Limbeck, Spitzenverkaufstrainer, Bestseller-Autor und Top-Keynotespeaker, bringt den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: Verkaufen heißt verkaufen. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig um den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden.
More Information

Location:

Germany

Description:

Martin Limbeck, Spitzenverkaufstrainer, Bestseller-Autor und Top-Keynotespeaker, bringt den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: Verkaufen heißt verkaufen. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig um den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden.

Language:

German

Contact:

+49 2859 909920


Episodes

Warum gute Führungskräfte andere erfolgreich machen sollten

9/5/2019
More
Der Fisch stinkt immer vom Kopf: Wenn du Chef im Vertrieb bist, bringen deine Verkäufer nur dann Spitzenleistungen, wenn du als Führungskraft deine Hausaufgaben gemacht hast und mit gutem Beispiel vorangehst. Das heißt zum einen, dass du dir als Chef erst einmal deiner persönlichen Voraussetzungen bewusst wirst, die du für eine erfolgreiche Führung mitbringst. Genauso […] Der Beitrag Warum gute Führungskräfte andere erfolgreich machen sollten erschien zuerst auf Managementtraining und...

Duration:00:02:26

Wer nicht fragt, bleibt dumm

8/1/2019
More
»Wieso? Weshalb? Warum? Wer nicht fragt, bleibt dumm!« Generationen von Kindern haben in der Sesamstraße gelernt: Wer nicht fragt, ist selbst schuld an seiner Unwissenheit. Für Verkäufer haben Fragen noch ganz andere Vorteile: Sie liefern nicht nur Informationen zum Bedarf des Kunden, sie motivieren den Kunden auch, aktivieren ihn, laden ihn zum Gespräch ein, stimulieren […] Der Beitrag Wer nicht fragt, bleibt dumm erschien zuerst auf Managementtraining und Verkaufstraining - Martin...

Duration:00:02:55

So überzeugen Sie Kunden nur mit Ihrer Stimme

7/4/2019
More
Am Telefon müssen Sie Ihren Kunden allein aufgrund seiner Wortwahl, seines Tonfalls und seiner Stimme einschätzen. Andere Signale, die Ihnen in einem persönlichen Gespräch wichtige Hinweise liefern, wie Ihr Kunde drauf ist, ob er gut oder schlecht gelaunt ist, konzentriert oder fahrig, nervös oder entspannt, müde oder hellwach, stehen Ihnen im Telefonat nicht zur Verfügung: […] Der Beitrag So überzeugen Sie Kunden nur mit Ihrer Stimme erschien zuerst auf Managementtraining und...

Duration:00:03:08

So steigern Sie die Vertriebspower Ihrer Berater!

6/5/2019
More
„Macht’s gut, Jungs! Ich bin jetzt mal raus. Ich erwarte, dass die Anträge bis heute Abend alle abgearbeitet und die Verträge auf dem Weg zum Kunden sind, klaro? Schönes Wochenende!“ Kommt Ihnen das bekannt vor? Szenen wie diese sind leider keine überspitzte Parodie, sondern trauriger Alltag in vielen Unternehmen. Ganz ehrlich: Wer so mit seinen […] Der Beitrag So steigern Sie die Vertriebspower Ihrer Berater! erschien zuerst auf Managementtraining und Verkaufstraining - Martin Limbeck®...

Duration:00:03:27

The brand called you: Wie Sie sich als Experte positionieren

6/5/2019
More
Die Art und Weise, wie Sie Ihren Expertenstatus in Ihrer Branche und in Ihrer Zielgruppe vorverkaufen, beeinflusst Ihren Verkaufserfolg mindestens genauso stark, wie Ihre Präsentationen und Ihre Angebote selbst. Eine wirkungsvolle und schnell umsetzbare Maßnahme ist der so genannte Vorvertrauensbrief: Sie ergänzen den Brief (die E-Mail), mit dem Sie Ihrem (potenziellen) Kunden den Termin für […] Der Beitrag The brand called you: Wie Sie sich als Experte positionieren erschien zuerst auf...

Duration:00:07:45

Eigenmarke: Wer nicht auffällt, fällt weg

5/29/2019
More
Du wirst als Experte in deiner Branche, als Verkäufer in deinem Verkaufsgebiet nur auffallen, wenn du die Nummer eins bist. Dein Motto ist: Ich bin die kleinste Nummer – die Nummer eins. Willst du Erfolg haben, machst du dir einen Namen in der Branche, in der du unterwegs bist. Achtung, steile These: Du bist weniger […] Der Beitrag Eigenmarke: Wer nicht auffällt, fällt weg erschien zuerst auf Managementtraining und Verkaufstraining - Martin Limbeck® Blog.

Duration:00:04:04

Motivieren Sie Ihre Mitarbeiter zum Upselling

5/22/2019
More
Viele deutsche Verkäufer machen sich direkt in die Hose, wenn sie das Wort „Upselling“ hören. Schließlich hätte der Kunde doch schon so viel bei ihnen gekauft, da könnten sie doch nicht hingehen und ihm noch mehr aus den Rippen leiern. Schließlich hätte er ja auch nicht das größte Budget. Und das würde sicherlich die gute […] Der Beitrag Motivieren Sie Ihre Mitarbeiter zum Upselling erschien zuerst auf Managementtraining und Verkaufstraining - Martin Limbeck® Blog.

Duration:00:04:29

Hartnäckigkeit führt erfolgreiche Verkäufer zum Ziel

5/16/2019
More
Es werden in diesem Land mehr Aufträge und Abschlüsse verpasst, als dass sie gemacht werden. Der Grund ist: Die meisten Verkäufer geben beim Kunden zu früh auf, haben keine Hartnäckigkeit. Es mangelt ihnen an Durchhaltevermögen, Motivation, Begeisterungsfähigkeit, Disziplin, Willen. Es fehlt ihnen der Biss, es noch einmal zu versuchen. Und noch einmal. Und noch einmal. […] Der Beitrag Hartnäckigkeit führt erfolgreiche Verkäufer zum Ziel erschien zuerst auf Managementtraining und...

Duration:00:04:00

Pünktlichkeit: Wer zu spät kommt, der bestraft sich selbst

5/8/2019
More
Nie zu spät zu einem Termin kommen! Klar, das haben wir schon als Kinder gelernt: Pünktlichkeit ist eine Tugend. Der Respekt gegenüber deinem Kunden gebietet es, zum vereinbarten Zeitpunkt an Ort und Stelle zu sein. Für Verkäufer gilt das aber noch viel mehr als für andere Jobs: Wer zu spät kommt, den bestraft das Leben. […] Der Beitrag Pünktlichkeit: Wer zu spät kommt, der bestraft sich selbst erschien zuerst auf Managementtraining und Verkaufstraining - Martin Limbeck® Blog.

Duration:00:04:35

Hart in der Sache, fair zum Menschen

5/2/2019
More
Ob selbstständiger Einzelkämpfer oder Vorstand einer AG, ob Geschäftsführer eines kleinen Betriebs oder eines großen Unternehmens, ob Teamleiter mit drei Mitarbeitern oder Abteilungsleiter eines DAX-Konzerns, ob Familienvater mit schmalem Einkommen oder Besitzer einer Stadtvilla im Nobelviertel: Einen erstklassigen Verkäufer interessieren keine Titel und Hierarchien, denn er hat den gleichen Respekt vor jedem seiner Kunden – […] Der Beitrag Hart in der Sache, fair zum Menschen erschien...

Duration:00:02:51

Neukundenakquise ist auch Chefsache!

5/1/2019
More
„Mensch Schulte, was sind denn das für Zahlen? Sie haben es diesen Monat ganz schön schleifen lassen! Wenn Sie nicht schleunigst ein paar Kunden ranschaffen, können Sie sich Ihren Bonus abschminken!“ Szenen wie diese spielen sich in mehr Unternehmen ab, als Sie denken. Und Sie können davon ausgehen, dass Herr Schulte sich bei seinen Kollegen […] Der Beitrag Neukundenakquise ist auch Chefsache! erschien zuerst auf Managementtraining und Verkaufstraining - Martin Limbeck® Blog.

Duration:00:04:16

Ohne Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch läuft nix – außer der Nase

4/24/2019
More
Nichts ist unprofessioneller als ein schlecht vorbereiteter Verkäufer. Jeder, der unergiebige Meetings mit dem Chef, im Team oder auch mit Kunden selbst miterlebt hat, weiß: Unvorbereitet in einen Termin zu gehen, ist »wasted time«, weggeworfene Zeit. Aber was noch schwerer wiegt: Wer als Verkäufer nicht gewappnet ist, wirkt unsicher. Der Kunde spürt diese Unsicherheit, und […] Der Beitrag Ohne Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch läuft nix – außer der Nase erschien zuerst auf...

Duration:00:05:03

Ziele abstecken: Wahre Motivation beginnt bei Ihnen

4/17/2019
More
Carpe diem – Nutze den Tag. Welches Verhältnis haben Sie zu diesem Spruch? Eine Zeit lang hatte ich das Gefühl, dass es ohne überhaupt nicht mehr ging. Motivationssprüche, wohin das Auge reichte. Verstehen Sie mich nicht falsch, auch ich setze in meinem Office auf motivierende Plakate. Was mich allerdings stört: Viele Menschen machen es sich […] Der Beitrag Ziele abstecken: Wahre Motivation beginnt bei Ihnen erschien zuerst auf Managementtraining und Verkaufstraining - Martin Limbeck® Blog.

Duration:00:03:19

Nie ohne Einwandstrategie ins Akquisetelefonat

4/10/2019
More
Es gibt nur etwa ein Dutzend typischer immer wiederkehrender Einwände – davon sind die meisten über alle Branchen hinweg gleich: Kein Interesse! Keine Zeit! Kein Geld! Überleg ich mir nochmal. Kein Bedarf! Rufen Sie später nochmal an! Schicken Sie mir Unterlagen/Prospekte! Wir haben bereits einen Lieferanten. Macht bei uns der Zentraleinkauf/das Buying Center. Die meisten […] Der Beitrag Nie ohne Einwandstrategie ins Akquisetelefonat erschien zuerst auf Managementtraining und...

Duration:00:04:30

Raus aus der Preisspirale – Rabatte verboten!

4/4/2019
More
Kommt Ihnen das bekannt vor? Sie sitzen beim Kunden und Ihnen tropft die Angst vor dem Verlust des Auftrags schon aus der Nase. Sie signalisieren dem Kunden, dass Sie abhängig vom Auftrag sind und dieser wittert diese Angst mit Freude. Sie spüren, dass Sie nachgeben müssen, um den Kunden noch irgendwie für sich zu gewinnen, […] Der Beitrag Raus aus der Preisspirale – Rabatte verboten! erschien zuerst auf Managementtraining und Verkaufstraining - Martin Limbeck® Blog.

Duration:00:03:07

Dreamlist: Immer nach vorn schauen!

4/3/2019
More
Eine besonders wichtige Lektion, die ich gelernt habe: Schau immer nach vorne! Was machen Sie, wenn es mal nicht so gut läuft? Ich wette, Sie linsen nach den Umsätzen Ihres Teams vom letzten Jahr und sind dann noch eine Spur betrübter. Schluss damit, das bringt gar nichts! Über das Gestern herauszuragen ist das einzig Sinnvolle. […] Der Beitrag Dreamlist: Immer nach vorn schauen! erschien zuerst auf Managementtraining und Verkaufstraining - Martin Limbeck® Blog.

Akquise: Ein starker Einstieg ist die halbe Miete

3/27/2019
More
Weibliche Firewall erfolgreich bezwungen? Dem Abfangjäger geschickt ausgewichen? Vorzimmerdrache heroisch erlegt? Nun steht die nächste Prüfung im Kaltakquisetelefonat an: ein starker Akquise Einstieg in das Gespräch mit dem Gesprächspartner, dem Entscheider, den Sie an die Strippe kriegen wollen, Ihr Tor zum Neukundenunternehmen, Ihr Schlüssel zu einer langfristigen Kundenbeziehung mit hübschen Umsätzen. Wecken Sie die (Neu-)Gier […] Der Beitrag Akquise: Ein starker Einstieg ist die...

Duration:00:04:21

Warum Ihre Attitüde erfolgsentscheidend ist

3/20/2019
More
Egal was Sie tun, Sie kommen einfach nicht zum Abschluss und Ihre Mitarbeiter hören einfach nicht auf Sie? Bevor Sie jetzt anfangen, darüber zu klagen, wie schwierig der Markt ist, dass die Konkurrenz so stark geworden und die Mitarbeiter und Kunden sowieso alles Deppen sind, sollten Sie sich erst einmal an die eigene Nase fassen. […] Der Beitrag Warum Ihre Attitüde erfolgsentscheidend ist erschien zuerst auf Managementtraining und Verkaufstraining - Martin Limbeck® Blog.

Duration:00:03:25

Die Assistentin ist keine unüberwindliche Hürde

3/13/2019
More
Vorzimmerdrache. Weibliche Firewall. Zugbrücke in die Burg des Chefs. Abfangjäger. Graue Eminenz. Abteilungssirene. Xanthippe. Für kaum eine Mitarbeiterin im Unternehmen gibt es so viele mehr oder weniger freundliche Synonyme wie für die Assistentin des Vorstands, Geschäftsführers, Abteilungs-, Projekt- oder Teamleiters. Auch für Verkäufer kann sie zu einem unüberwindbaren Bollwerk werden. Aber nicht für die, die […] Der Beitrag Die Assistentin ist keine unüberwindliche Hürde erschien...

Duration:00:04:24

Glaubwürdigkeit zeigt, wer mit gutem Beispiel vorangeht

3/7/2019
More
Als Vertriebschef bist du Leitbild für deine Mitarbeiter und erarbeitest dir hart deine Glaubwürdigkeit. Dann reicht es eben nicht, deine Mannschaft zur Kaltakquise anzutreiben, ohne selbst von Zeit zu Zeit einen Kunden an Land zu ziehen. Dann ist es eben nicht genug, deinen Verkäufern ihre Performance-Kennzahlen unter die Nase zu reiben, ohne zu fragen, warum […] Der Beitrag Glaubwürdigkeit zeigt, wer mit gutem Beispiel vorangeht erschien zuerst auf Managementtraining und...

Duration:00:02:45