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Über Evas, Autos und den Vertrieb einer jungen Agentur mit Nico Haverland | #14

9/11/2018
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Nico Haverland war in seinem ersten Berufsleben Autoverkäufer bei verschiedenen Premiummarken. Nach einer persönlichen Niederlage, der Entlassung bei BMW, hat er sich beruflich völlig neu orientiert und organisiert heute den Vertrieb für MaxHochZwei , eine Agentur aus drei Köpfen, die mit etwa 30 externen Trainern zusammenarbeitet. Außerdem supported er ein Startup aus dem Fahrradbereich beim Markteintritt in Deutschland. Wie sein Alltag in der Automobilbranche aussah, wie es ihn...

Duration:01:01:15

Vertrieb über große Partner - Lasse Seidel über Neukundengewinnung durch Multiplikatoren | #13

8/28/2018
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In dieser Folge der Vertriebsküche haben wir die Ehre den langjährigen Beisteher unseres traditionellen Dönerstags (wer uns auf Instagram folgt, weiß hoffentlich, wovon wir reden ;-)) Lasse Seidel bei uns begrüßen zu dürfen. Lasse ist einer der beiden Gründer der persofaktum GmbH, einem Recherche-Service für Dienstleistungen rund um das Personalmanagement. Wie Lasse und sein Mit-Gründer auf die Idee kamen, persofaktum zu gründen und welche Rolle große Partner als Multiplikatoren in der...

Duration:00:47:58

Kann man da noch was am Preis machen? Vor- und Nachteile von Rabattaktionen | #12

8/14/2018
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Der Einsatz von Rabatten ist sehr verbreitet und kaum ein Unternehmer kann den rabatthungrigen Kunden entkommen. Dabei wirkt es leider oftmals so, als würden Rabatte wahllos eingesetzt und als wäre ein Rabatt Standard. Deshalb diskutieren Axel und Sven in dieser Folge über die Vor- und Nachteile von Rabattaktionen, warum man überhaupt rabattieren sollte und welche Alternativen zum Preisnachlass es gibt. Die Vorteile von Rabattaktionen liegen eigentlich auf der Hand: Die Kunden fühlen sich...

Duration:00:33:23

Agentur-Apokalypse auf dem Pirate Summit - ganz so schlimm wird's dann doch nicht | #11

7/17/2018
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Vor zwei Wochen fand wieder der alljährliche Pirate Summit, ein “Kongress” für Startups, statt und natürlich waren Axel und Sven mit dabei. So kam es, dass Axel an einer Session mit dem reißerischen Titel “The Agency Apocalypse” von Ben Lee teilnahm, bei der es gewissermaßen um den Untergang der Agenturwelt gehen sollte. Ben Lee malte dann gemäß dem Titel erstmal ordentlich schwarz: Die Agenturen stehen unter Druck, die Margen fallen, die Köpfe arbeiten lieber direkt in den...

Duration:00:30:18

Email-Kaltakquise auf Autopilot - unsere Erfahrung mit automatisierter Kaltakquise per Mail | 10

7/3/2018
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In Zeiten der DSGVO würde man meinen, dass man kaum noch Emails bekommt, die nicht von Freunden oder Geschäftspartnern stammen oder für die man sich doppelt und dreifach ge-opt-in-t hat. Die Realität sieht jedoch anders aus - in unsere Postfächer flattern immer noch täglich Kaltakquisemails die wir nie bestellt haben. Lange vor der DSGVO hat uns interessiert, wie dieses automatisierte Anschreiben von Kontakten, was hinter den meisten Kaltakquisemails steckt, eigentlich funktioniert und wie...

Duration:00:45:24