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Vertrieb in Unternehmen mit hoher Produktdiversifikation - Florian Lewerken erzählt | #19

11/20/2018
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Florian ist im Vertrieb und der Produktentwicklung der Kiebitzberg Gruppe tätig, einem Familienunternehmen, dessen Produktspektrum ein BWLer wahrscheinlich am ehesten als lateral divers bezeichnen würde: Kiebitzberg baut Möbel, macht Schiffs- und Metallbau, Mineralwerkstoffsdesign und führt ein Hotel. Aber warum mehrere Geschäfte, die so direkt nichts miteinander zutun haben? Was sind die Vor- und Nachteile der Diversifikation? Und welche Unterschiede gibt es da im Vertrieb? Über all das und...

Duration:01:04:50

Geh doch wohin der Pfeffer wächst! - Martin Gompelmann über den Vertrieb von Premiumgewürzen | #18

11/6/2018
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Lebensmittel importieren und vertreiben ist eine ganz eigene Baustelle. Gerade im Premiumsegment ist der Weg über den Discounter oft nicht die beste Wahl, aber der Direktvertrieb über ein eigenes Geschäft, Märkte und Onlineshops führt wieder zu ganz anderen Herausforderungen. Wie Hennes Finest seit fast zehn Jahren Pfeffer aus Kambodscha an die deutschen Gaumen bringt, verrät uns der Geschäftsführer Martin Gompelmann im Podcast. Wer bist Du und was machst Du? Da ich mich ausschließlich...

Duration:01:02:17

Zwischen Übersetzungsbusiness und Mutterdasein - Eva Stiekema über den Alltag als MomPreneur | #17

10/23/2018
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Heute haben wir die besondere Ehre, die (selbsternannte) extrovertierteste Übersetzerin der Welt bei uns begrüßen zu dürfen! Mit Eva Stiekema sprechen wir unter anderem darüber, warum sie so gerne selbstständig ist und eine Festanstellung für sie nicht mehr in Frage käme, wie sich die Kundenstruktur ihrer Übersetzungsagentur aufbaut und wie sie dort ihre Akquise gestaltet. Neben ihrer Selbstständigkeit gestaltet Eva die MomPreneurs*-Bewegung in Deutschland aktiv mit und organisiert die...

Duration:00:48:54

Kunden gewinnen auf Facebook - Expertin Claire Oberwinter über Facebook-Marketing-Strategien | #16

10/9/2018
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Wie kann ich über Facebook Kunden gewinnen? Wie viel Zeit muss ich regelmäßig in mein Facebook-Marketing investieren? Was ist sinnvoller, Facebook-Page oder Facebook-Gruppe? Wie sieht’s aus mit Facebook-Werbung? Diese und viele weitere Fragen rund um das bekannteste Social Network beantwortet uns in dieser Folge der Vertriebsküche die Facebook-Marketing-Expertin Claire Oberwinter. Außerdem hört ihr wie immer auch, wie Claire als Selbstständige im Online-Business ihren Vertrieb...

Duration:01:04:19

Im Blindflug durch den Vertrieb - warum Du Kennzahlen getrost vergessen kannst | #15

9/25/2018
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Im Zusammenhang mit unserem Besuch auf dem Pirate Summit vor ein paar Wochen sind wir mal wieder über ein Thema gefallen, mit dem wir in unserem Alltag als CRM-Hersteller relativ häufig konfrontiert werden und zu dem wir quasi ständig Diskussionen führen: Kennzahlen! Da Axel und Sven in den letzten Jahren in dieser Thematik in etwa eine 360-Grad-Drehung hingelegt haben und daher beide Seiten der Medaille kennen, diskutieren sie in dieser Folge die Sinnhaftigkeit von Kennzahlen, auch KPIs...

Duration:00:34:29

Über Evas, Autos und den Vertrieb einer jungen Agentur mit Nico Haverland | #14

9/11/2018
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Nico Haverland war in seinem ersten Berufsleben Autoverkäufer bei verschiedenen Premiummarken. Nach einer persönlichen Niederlage, der Entlassung bei BMW, hat er sich beruflich völlig neu orientiert und organisiert heute den Vertrieb für eine junge Agentur aus drei Köpfen, die mit etwa 30 externen Trainern zusammenarbeitet. Außerdem supported er ein Startup aus dem Fahrradbereich beim Markteintritt in Deutschland. Wie sein Alltag in der Automobilbranche aussah, wie es ihn letztendlich in...

Duration:01:01:15

Vertrieb über große Partner - Lasse Seidel über Neukundengewinnung durch Multiplikatoren | #13

8/28/2018
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In dieser Folge der Vertriebsküche haben wir die Ehre den langjährigen Beisteher unseres traditionellen Dönerstags (wer uns auf Instagram folgt, weiß hoffentlich, wovon wir reden ;-)) Lasse Seidel bei uns begrüßen zu dürfen. Lasse ist einer der beiden Gründer der persofaktum GmbH, einem Recherche-Service für Dienstleistungen rund um das Personalmanagement. Wie Lasse und sein Mit-Gründer auf die Idee kamen, persofaktum zu gründen und welche Rolle große Partner als Multiplikatoren in der...

Duration:00:47:58

Kann man da noch was am Preis machen? Vor- und Nachteile von Rabattaktionen | #12

8/14/2018
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Der Einsatz von Rabatten ist sehr verbreitet und kaum ein Unternehmer kann den rabatthungrigen Kunden entkommen. Dabei wirkt es leider oftmals so, als würden Rabatte wahllos eingesetzt und als wäre ein Rabatt Standard. Deshalb diskutieren Axel und Sven in dieser Folge über die Vor- und Nachteile von Rabattaktionen, warum man überhaupt rabattieren sollte und welche Alternativen zum Preisnachlass es gibt. Die Vorteile von Rabattaktionen liegen eigentlich auf der Hand: Die Kunden fühlen sich...

Duration:00:33:23

Agentur-Apokalypse auf dem Pirate Summit - ganz so schlimm wird's dann doch nicht | #11

7/17/2018
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Vor zwei Wochen fand wieder der alljährliche Pirate Summit, ein “Kongress” für Startups, statt und natürlich waren Axel und Sven mit dabei. So kam es, dass Axel an einer Session mit dem reißerischen Titel “The Agency Apocalypse” von Ben Lee teilnahm, bei der es gewissermaßen um den Untergang der Agenturwelt gehen sollte. Ben Lee malte dann gemäß dem Titel erstmal ordentlich schwarz: Die Agenturen stehen unter Druck, die Margen fallen, die Köpfe arbeiten lieber direkt in den...

Duration:00:30:18

Email-Kaltakquise auf Autopilot - unsere Erfahrung mit automatisierter Kaltakquise per Mail | 10

7/3/2018
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In Zeiten der DSGVO würde man meinen, dass man kaum noch Emails bekommt, die nicht von Freunden oder Geschäftspartnern stammen oder für die man sich doppelt und dreifach ge-opt-in-t hat. Die Realität sieht jedoch anders aus - in unsere Postfächer flattern immer noch täglich Kaltakquisemails die wir nie bestellt haben. Lange vor der DSGVO hat uns interessiert, wie dieses automatisierte Anschreiben von Kontakten, was hinter den meisten Kaltakquisemails steckt, eigentlich funktioniert und wie...

Duration:00:45:24