WeAreSales By Dream Catcher Sales
Business & Economics Podcasts
Le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux. Ensemble, Nous partirons à la rencontre de personnalités inspirantes de la vente : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux & Business Developer. Nous vous partagerons leurs histoires & leurs tips pour mieux explorer cet écosystème et vous rappeler que nous faisons un des plus beaux métiers du monde : celui de remettre l’humain au cœur des affaires ! Créé par Dream Catcher Sales, l'Agence de consultants experte en Business Development
Le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux. Ensemble, Nous partirons à la rencontre de personnalités inspirantes de la vente : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux & Business Developer. Nous vous partagerons leurs histoires & leurs tips pour mieux explorer cet écosystème et vous rappeler que nous faisons un des plus beaux métiers du monde : celui de remettre l’humain au cœur des affaires ! Créé par Dream Catcher Sales, l'Agence de consultants experte en Business Development
Location:
France
Description:
Le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux. Ensemble, Nous partirons à la rencontre de personnalités inspirantes de la vente : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux & Business Developer. Nous vous partagerons leurs histoires & leurs tips pour mieux explorer cet écosystème et vous rappeler que nous faisons un des plus beaux métiers du monde : celui de remettre l’humain au cœur des affaires ! Créé par Dream Catcher Sales, l'Agence de consultants experte en Business Development
Language:
French
Episodes
#60 Salesforce : Les secrets de la Sales Academy qui leur donne 10 ans d’avance sur le marché avec Maria Willait
6/22/2022
Pour aider vos commerciaux à performer, il existe des centaines de formations. Mais qui s'occupe de vos managers ?! En ayant la réponse à cette question, Salesforce garde 10 ans d'avance sur le marché !
Maria Willait, Sales Enablement Director chez Salesforce est venu nous expliquer cette vision avant-gardiste.
Elle vous explique son métier de Sales Enabler au micro de Corentine Berne et du podcast de WeAreSales.
Plus qu'un excellent CRM, Salesforce, c'est une machine à performer...
Duration:00:45:58
#59 Hubspot : Comment gagner la guerre des talents pour rester n°1 avec Ludovic Leve, Country Sales Director France
6/7/2022
Les clés de votre recrutement commercial ? « On est sur un marché extrêmement concurrentiel. On doit miser sur des potentiels, et de toute façon on va les accompagner dans leur développement ».
Ce conseil ne vient pas de n'importe qui ! 💥 Il vous est donné par Ludovic Leve"> Ludovic Leve, Country Sales Director France 🇫🇷 chez HubSpot"> HubSpot,
Riche d'une carrière de +25 ans en tant que commercial, il a raconté sa success story au micro de Corentine Berne"> Corentine Berne dans le...
Duration:01:04:24
Replay Livetalk - Maitriser l'art du closing avec Aircall, Yousign, Sellsy, Modjo & Dream Catcher
5/10/2022
Y-a-t-il un moment idéal pour conclure une vente ?
NON ! Le bon moment, c’est celui que vous dictez ✍️ C’est à vous de déclencher les signaux d’achat chez le prospect et de provoquer la vente !
Mieux encore, un closing se joue tout au long du cycle de vente ! De la prospection au closing, c’est à vous de saisir toutes les opportunités. C’est ça l’art de maitriser le closing !
WeAreSales a réuni un véritable casting d’experts : Modjo, YouSign, Sellsy, Aircall & Dream Catcher Sales !...
Duration:01:07:27
#58 Gymlib : Décuplez vos ventes grâce à une stratégie d'ambassadeurs avec Jennifer Sitruk, Directrice Commerciale
4/25/2022
Si en janvier 2021 (2ème confinement), nous vous avions proposé de vendre un abonnement de sport et de bien-être pour les employés, auriez-vous accepté ? Cela paraît lunaire non ? 😰
Jennifer Sitruk l'a fait, et avec succès !! 🏆🥇
Elle a raconté sa prise de poste réussie en tant que Directrice Commerciale de Gymlib dans le podcast de WeAreSales By Dream Catcher Sales
🎙 Aux micros de Corentine Berne & Germain Verdier, elle a répondu aux questions sur plusieurs thématiques :
🚦 Réussir...
Duration:00:48:31
#57 Frichti : Acquérir 70% de ses leads grâce aux commerciaux terrain avec Ugo Capri, Head of Sales
4/4/2022
Imaginez : on toque à votre porte🚪 vous ouvrez et vous voyez un.e commercial.e 😮 Du porte à porte, en 2022 ?! Surprenant, non ? Pourtant, Frichti acquiert 70% de ses leads B2B ainsi ! Comment font-ils ?
Ugo Capri, Head of Sales France de Frichti, a répondu à cette question au micro de Pierre-Michel pour le podcast de WeAreSales
🍽 Révolutionner la cantine d'entreprise : comment pénétrer un marché dominé par des géants ? Comment faire évoluer son offre ? Où se trouvent les vrais prospects...
Duration:00:50:34
#56 Easyence : Comment décupler votre taux de closing grâce aux avants-ventes avec Cyril Scelles, Head of Sales
3/15/2022
💬 ”On peut pas se comparer au camelot sur le marché qui vous vend la énième mandoline que vous avez déjà 4 fois à la maison !”. En 2022, être un excellent vendeur ne suffit plus 😰
Cyril Scelles, Head of Sales & Partnerhsip d’Easyence nous a donné son explication : vous devez être des experts absolus de vos produits. Parce que les prospects ont besoin d’être accompagnés, rassurés sur les solutions !
Il a répondu aux questions de Pierre-Michel Couturier et Lorraine Cornu dans un nouvel...
Duration:00:49:04
#55 Global Exam : réaliser +50% de parts sur son marché grâce à un ciblage ultra-efficace, avec Thomas Eschbach, Head Of Sales
2/21/2022
Qui sont les prospects dans le marché spécifique de l’éducation (collèges, lycées, écoles) ? Beaucoup cherchent encore. Sauf Global Exam, qui réalise +50% de parts de marché en Europe. Quel est leur secret ? 🤯
Spoiler : Non, il ne faut pas contacter les gérant.e.s de CDI 😅
🎙 Pierre-Michel Couturier a donc demandé à Thomas Eschbach, Head of Sales chez Global Exam, dans le podcast de WeAreSales
Il a répondu à toutes nos questions, livrés ses tips et techniques pour performer en tant que...
Duration:00:37:59
#54 Algolia : Les meilleurs process Sales pour transformer vos SDR juniors en Top Performers avec Aletta Noujaim
12/14/2021
Avez vous déjà rencontré un.e SDR senior ? Ne sont-ils que des stagiaires ou juniors, destiné.e.s à appeler des listes chaque jour ? 😒 L'image vous choque ? Nous aussi 🤬 Heureusement, de très belles alternatives existent 👇
Aletta Noujaim, Director of #Sales #Development chez Algolia, nous a prouvé que l'on peut prendre soin des SDR et leur offrir un avenir ✨ radieux ✨ !
Au micro d'Ariel Rozenblum, elle a expliqué son rôle, sa stratégie, ses techniques pour transformer les SDR, BDR, LDR...
Duration:00:46:10
LIVETALK - Comment performer face aux objections ? Avec Salesforce, Front, Ringover, Modjo & Dream Catcher Sales
12/6/2021
Les commerciaux sont-ils encore formés à traiter les objections ?
Après avoir accompagné +1500 commerciaux dans leurs recherches de nouveaux challenges dans les plus belles entreprises de la Tech, en 2021. Nous avons observé que les commerciaux ont tout pour AGIR : techniques de vente à la pointe, automatisation des tâches, spécialisation des métiers... mais pas pour REAGIR !
Si nous vous disions qu'il existe des techniques qui vous aideront à réagir à n'importe quelle objection...
Duration:01:10:05
#53 Front : Comment closer des Grands Comptes avec une solution initialement destinée aux SMB, avec Fabien Girost
12/1/2021
Nous fêtons les 50 ans d'un fidèle outil des commerciaux ! Vous l'utilisez des dizaines de fois par jour et pourtant, il n'a que peu évolué depuis 25 ans. De qui parlons nous ? Et Non, ce n'est pas de votre téléphone 😉
Il s'agit de votre boîte email ! 📨 Front dépoussière cet outil pour vous faire gagner en productivité et ambitionne de déloger les géants Google et Microsoft !
Fabien Girost, EMEA New Business Sales Manager est passé dans notre podcast WeAreSales.
Il a expliqué au micro...
Duration:00:36:55
#52 iBanFirst : de stagiaire à Country Manager 🇫🇷, comment réussir la construction de ses équipes commerciales avec William Gerlach
11/17/2021
Est-ce que vous confierez la construction intégrale de vos équipes commerciales à votre stagiaire ? 😮 C'est ce qu'il s'est passé, avec grand succès, chez iBanFirst 🤯
Enfin presque.
Mais ce qui est sûr, c'est que William Gerlach est arrivé en tant que stagiaire et 1er commercial en 2014.
Et il est aujourd'hui Country Manager France chez iBanFirst,
Il a expliqué son ascension fulgurante au micro de Corentine Berne dans le podcast de WeAreSales
🏗 De 1er commercial à Country Manager :...
Duration:01:09:59
#51 Pretto : Après 15 ans dans les GAFAM, un CSO transforme sa start-up en scale-up en 1 an avec David Jullo
11/4/2021
L'ancien Sales Director de Google, Oracle et Microsoft s'est lancé pour défi de faire passer l'équipe commerciale de Pretto de 50 à 150 collaborateurs en 1 an 🤯 Comment ?
Pour le savoir, il vous faudra écouter attentivement l'expérience et les conseils de David Jullo, devenu CSO chez Pretto après 15 ans passés chez les #GAFAM ! 😉
Il a tout raconté à Pierre Michel Couturier dans le #podcast WeAreSales 🎙️
🏠 Crédit immobilier = accompagner parfaitement des client.e.s à un moment clef de...
Duration:00:42:16
#50 Worklife : Quelle stratégie commerciale déployer pour acquérir 11.000 utilisateurs en 3 mois avec Damien Soissons, VP Sales
10/19/2021
Selon vous, quelle approche Worklife a employé pour gagner 11.000 utilisateurs en 3 mois face à des leaders ou des licornes du secteur ? 🤔
Damien Soissons, VP Sales chez Worklife, mise - et avec succès - sur l'honnêteté, une offre "Lego" 🧱 et le consultative selling !
Il était au micro de WeAreSales pour nous donner ses tips commerciaux et répondre aux questions de Pierre-Michel Couturier
🦄 Quelle stratégie commerciale adopter pour faire face à de plus gros acteurs du marché ? Pourquoi...
Duration:00:46:05
#49 Databricks : Réalisez une discovery parfaite avec une simple question : pourquoi ? avec Sara Marie Chidiac
10/14/2021
En 2021, les entreprises possèdent une mine d'or commerciale à portée de main ! Elle est intangible, évidente et pourtant complexe en même temps... De quoi parlons nous ? 🤔
De la data récoltée au quotidien ! Elle est encore trop peu mise en valeur : manque d'outil, normes RGPD, complexité d'exploitation... Et c'est pour vous simplifier son utilisation qu'intervient Databricks !
Sara Marie Chidiac, Enterprise Account Manager France & Southern Europe chez Databricks était au micro de...
Duration:00:55:36
#48 Kara.ai : Cycle long - atteindre 200% de ses objectifs grâce au time management avec Lara Khanafer
10/7/2021
De 900€/mois pour vendre du matériel informatique en Espagne à CEO de sa propre entreprise Tech, Lara en a des choses à raconter ! 🤩
Après être passée par les écoles de vente de Dataiku et Toucan Toco, elle a créé Kara.ai en 2019. Son credo ? « Le time management c’est aussi et surtout du management de l’énergie ⏰».
Au micro de Corentine Berne, découvrez ses meilleurs conseils pour optimiser son temps et devenir Top Performer.
🧑💻 Travailler en méthode agile en s’inspirant des méthodes...
Duration:00:48:15
#47 Salesforce : Les 3 clés pour closer les directions marketing avec Emilie Ribo
9/23/2021
Prospecter & closer des C-Levels de Grands Comptes, mission impossible pour un Sales ? Pas pour Emilie Ribo, Top Performer & Senior Account Executive chez Salesforce !
Découvrez ses meilleurs tips pour closer des Directeurs Marketing & CMO, au micro de Corentin Berne dans le dernier épisode de WeAreSales.
Savoir vendre en interne : "Avant Salesforce, je passais 80% de mon temps avec mes clients, aujourd'hui 40% de mon temps est dédié à de la vente en interne et à l'orchestration."
Comment...
Duration:00:35:29
#46 Scaleway : de la vente On Premise à la vente en SaaS, comment faire évoluer sa stratégie commerciale avec Vincent Mary
9/15/2021
Avez-vous déjà connu une conversation si passionnante que vous en aviez oublié le but final de votre discussion ? 🤔 Si oui, c'est problématique en tant que #Sale 😱 Pourquoi ?!
Parce que votre objectif est de closer ! 🔥 L'un des dangers du call à éviter absolument : de se laisser entraîner par une conversation enrichissante et en oublier de vendre 😰
C'est l'un des conseils donnés par Vincent Mary, ex-Business Developer et désormais Channel Partner Manager chez Scaleway, à Corentine...
Duration:00:36:28
#45 Oracle : Arrêtez de penser cycle de vente et booster vos ventes grâce au cycle d'achat avec Stéphanie Vannier
9/9/2021
Chez Oracle, ils ne suivent pas le cycle de vente… mais le cycle d’achat de leurs prospects ! Et tout cela en 4 étapes seulement ! 👇
Croyez-nous on sait de quoi on parle, c’est l’une de leurs Top Performers qui nous l’a dit 😉
⭐ Le déclencheur - Comment le devenir pour son prospect ? Quelle technique de vente adopter pour atteindre un membre du COMEX d'un Grand Compte ?
⭐ La phase de découverte - Comment la préparer ? Quelles sont les bonnes questions à poser à son prospect ? Quelle...
Duration:00:40:17
#44 Collette Avocat : La collaboration entre directions Sales & Juridique pour booster vos performances commerciales avec Hugues Collette
8/27/2021
Durant l’été 🌦, nous avons sonder des CEO & Directeurs Commerciaux : « Si vous aviez un avocat spécialisé dans le droit des affaires, quelles questions lui poseriez-vous ? ». 🎙 Découvrez toutes les réponses dans ce hors-série pour WeAreSales By Dream Catcher Sales
C'est au micro de Pierre-Michel Couturier qu'Hugues Collette, Avocat à la cour et fondateur de COLLETTE AVOCAT vous éclaire sur La collaboration entre les directions commerciales & juridiques
📃 Le contrat, pièce maitresse...
Duration:00:52:56
#43 Zefir : Hard Selling, comment vendre votre solution en 1h top chrono ? avec Valentin Quittot, Head of Sales
7/13/2021
💬 Ariel : "Valentin, est-ce qu'on peut dire que le hard selling, c'est le mindset d'un sales qui fait du soft selling, sur une vente one shot ?!" 🤔
Une formulation qui a fait sourire Valentin Quittot, Head of Sales de Zefir, ex-VP Sales de Tiller, lorsqu'elle a été posée par Ariel Rozenblum dans notre podcast We Are Sales 🎙️
Sa réponse et sa définition du hard selling ?
"un rendez-vous = une vente ! On doit pouvoir rencontrer une personne qui ne nous connaît pas, et avoir vendu une...
Duration:00:24:46