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Episodes

Interview mit Julien Backhaus - der Promi-Interviewer

11/16/2018
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Er hat sie alle schon im Interview gehabt. die Prominenten und Erfolgreichen dieser Republik. In diesem Interview unterhalten wir uns über das Thema Erfolg und Verkauf. Julien Backhaus hat viele erfolgreiche Menschen in Deutschland interviewt. Dazu gehören erfolgreiche menschen wie die Kaulitz-Brüder von Tokio Hotel, Oliver Kahn, Reinhold Messner, Wladimir Klitschko, Bushido, Carsten Maschmeyer,, Danilea Katzenberger, Jürgen Drews, Eckart von Hirschhausen, Harald Glööckler und viele...

Duration:01:03:44

Interview mit Holger Bröer | Faktor Mensch im Verkauf

11/11/2018
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Holger Bröer ist ein beeindruckender Verkäufer. Holger ist erfolgreicher Consultant, Redner, Autor und vor allem einer äußerst sympatischer Westphale. Kaum einer kennt sich so gut aus zum Thema Vertrieb und vor allem dem Faktor Mensch im Verkauf. In Zeiten der Digitalisierung beschreibt er, wie wichtig auch heute noch der Verkäufer selbst im Verkaufsprozess ist. Wir unterhalten uns ganz locker über alle möglichen Themen des Verkaufs und darüber, dass Glück nicht alles ist ... Hier...

Duration:01:01:18

Interview mit Frank Wilde, dem Erfolgstrainer Nr. 1

10/1/2018
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Ein herrliches Interview mit meinem Freund und Kollegen Frank Wilde. Wir haben ganz und gar die Zeit vergessen beim Quatschen, aber es war einfach so interessant. Hört selbst rein. Frank Wilde hat ein unglaubliches Onlineprogramm zusammengestellt, für alle die aus dem Knick kommen wollen. Den Onlinekurs findet ihr hier: http://go.tobiasain.212613.digistore24.com/CAMPAIGNKEY Noch mehr Sales, Tipps und Ideen rund um die Themen Vertrieb, Verkauf, Marketing, Verkaufstechnik,...

Duration:01:12:13

Ich will ein Topverkäufer sein

9/6/2018
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In dieser Folge spreche ich über die 4 entscheidenden Bereiche in denen du als Topverkäufer heute gut sein musst, um deine Kunden zu überzeugen. Entscheide dich jetzt an dir zu arbeiten: www.sales-week.de www.sales-day.de www.sales-onlinekurs.de www.sales-coach.de Dein SalesCoach Tobias

Duration:00:17:59

"Dein Hirn kann mehr als du denkst" - Salesinterview mit Oliver Geisselhart dem Gedächtnis- und Mentaltrainer Nummer 1

4/6/2018
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Oliver Geisselhart ist Deutschlands Gedächstnistrainer Nummer 1 und Mentaltrainer. Er gehört zu den Top 10 Speakern. In diesem Interview unterhalten wir uns über Namen merken, Verkaufstechniken merken über Erfolg und vieles mehr. Oliver beantwortet auch die Frage wie man Kopfschmeren los wird und wie wir unser Hirn immer schön fit halten. Oliver hat uns in diesem Interview ein fantastisches Angebot für seinen BRAINDAY gemacht. Un wo findet ihr dieses Angebot? Na genau hier: ...

Duration:01:05:36

Verkaufstrainings bringen doch gar nichts

3/19/2018
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In dieser Episode sinniere ich über den Sinn und Unsinn von Verkaufstrainings. Wenn ich bei neuen Trainingskunden vorspreche, kommt hin und wieder die Aussage: "Ach, Verkaufstrainings bringen ja eh nichts". Außerdem habe ich drei Empfehlungen für euch: 1. Der SalesDay, das Event für alle Verkäufer, Gründer, Führungskräfte, Selbstständige ... Hier gibt die Infos und die günstigen Tickets für 49 Euro: www.sales-day.de 2. Der SalesOnlinekurs, bequem mit dem PC, Mac, Tablet oder Smartphone...

Duration:00:10:51

Monika Matschnig zum Thema Körpersprache im Business

2/2/2018
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Körpersprache ist die Sprache, die auf der ganzen Welt verstanden wird und damit ist Körpersprache die wichtigste Sprache von allen 6000 Sprachen die es gibt. Im SalesInterview verrät uns Monika Matschnig einige Tipps und Tricks, wie wir mit Körpersprache erfolgreicher sein können. Wir unterhalten uns auch über die Körpersprache von Angela Merkel und Barack Obama. Wir lernen wie man mit Körpersprache mehr verkauft. Wir unterhalten uns auch über ihren Weg von der...

Duration:00:50:51

"Kann man mit Xing verkaufen?" | Salesinterview mit Joachim Rumohr | Xing-Experte Nr. 1

1/25/2018
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Die Frage, ob man mit Xing verkaufen kann, beantworten wir in dieser spannenden Folge mit dem Xing-Experten Nummer 1, Joachim Rumohr. Wie kontaktiere ich neue Kunden über Xing ohne zu spammen und zu nerven? Wer ist Joachim? Was ist besser Xing, Linked-In oder Facebook? Diese und weitere spannende Fragen beantworten wir in dieser Folge. Außerdem erklärt Joachim ein paar Funktionen von Xing, die du garantiert noch nicht kennst. Tipp: Ab Minute 35:35 wird es richtig spannend! Keywords:...

Duration:00:53:38

Nicht schulklug sondern straßenschlau - Interview mit Matthias Aumann

12/5/2017
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Matthias Aumann ist Vorstand der aumann | grün AG. Erst vor 3 Jahren gegründet und schon auf Platz 20 der am schnellsten wachsenden Unternehmen Europas. In diesem Interview verrät Matthias wie er es mit seinem Unternehmen von 0 auf 100 geschafft hat. Er beschäftigt fast 80 Mitarbeiter und verrät beeindruckende Details, wie er sein Unternehmen aufgebaut hat. Sein Buch "Nicht schulklug sondern straßenschlau" bekommst du KOSTENLOS gegen Versandgebühren hier: http://bit.ly/2BHI59v Bitte gib...

Duration:00:52:53

Interview mit Michael Geerdts zum Thema "Wie du mit Storytelling mehr erreichst"

11/14/2017
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Ein spannendes Interview mit einem der renomiertesten Experten auf dem Gebiet des Storytellings. Mcihael erklärt uns in diesem Intervew wie Storys funktionieren, wie man Geschichten findet und natürlich was das Ganze mit Sales und Marketing zu tun hat. Außerdem lernen wir Michael ein bißchen besser kennen und erfahren wie er "Mister Storytelling" wurde. Du möchtest noch mehr über Michale erfahren? Besuche seine Webseite http://www.michaelgeerdts.com/ Sein Hörbuch zum Thema : ...

Duration:00:47:57

Verkaufstrainings bringen nichts

9/22/2017
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Interessanter Titel für einen Podcast, oder? Was hältst du von Verkaufstrainings? Was sind deine Erfahrungen? Schreib mir: info@tobiasain.de Und wir sehen uns bestimmt beim SalesDay, es gibt noch Karten, und zwar hier: www.sales-day.de Und nicht vergessen (also wenn du es noch nicht getan hast) den Podcast bei Itunes bewerten. Danke :-)

Duration:00:15:03

Stimme ist Gold - Interview mit Voicecoach Arwen Amelie Schultz

4/10/2017
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In diesem wirklich spannenden Interview erfahren wir von der Expertin für Stimme viele Tipps und Insiderinfos aus dem Nähkästchen. Das Interview hat wirklich Spaß gemacht und hat mir so viele neue Erkenntnisse über das oft unterschätzte Thema Stimme gebracht. Weitere Infos zum Thema bekommt ihr von Arwen hier: www.stimme-ist-gold.de Und für alle Hörer gibt es dort das GRATIS "Wellness-Programm für die Stimme"

Duration:00:37:53

Denken als Verkaufstechnik oder wie aus Gedanken Aufträge werden

3/27/2017
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All unser Tun fängt mit einer einzigen Sache an: Denken. Und wenn es um Verkaufsabschlüsse geht, fangen diese mit nur einem Gedanken an. Hört sich vielleicht etwas philosophisch an, aber ohne dass du vor einem Verkaufsgespräch an einen Deal gedacht hast, wird dieser nicht entstehen. Unsere Gedanken haben viel, viel mehr Einfluss als wir selbst glauben. Die größten Verkaufserfolge beginnen im Kopf, leider enden dort auch viele. Deshalb nun ein paar Gedanken dazu, wie du mit den richtigen...

Duration:00:08:31

Verkauf doch mal was Neues

3/12/2017
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Neben einem guten Produkt, einem guten Preis und einer guten Firma interessiert Kunden häufig eine Sache ganz besonders: Was gibt es Neues. Gerade Kunden die treu zu einer Marke oder einem Produkt stehen wollen immer wieder was Neues. Verkäufer können diese Neugier und den Drang ihrer Kunden immer das Neuste haben zu wollen geschickt nutzen.

Duration:00:10:41

Folge 13 - "Geschwindigkeit ist König"

3/12/2017
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Der Satz eines Kunden "Ich leg mir was auf Lager.", muss aus einer längst vergangenen Zeit stammen. Ob im B2B-Bereich oder bei privaten Endkunden, keiner kauft heute noch auf Vorrat. Das Zauberwort heißt "Just in Time". Diese ständige Verfügbarkeit und schnelle Lieferung hat Vor- und Nachteile. Wie kann ich als Verkäufer die Wünsche meiner Kunden nach Schnelligkeit und Verfügbarkeit zu meinem Vorteil nutzen?

Duration:00:07:41

So präsentierst du dein Produkt richtig

3/12/2017
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Wann kauft ein Kunde ein Produkt oder eine Dienstleistung? Die Antwort ist so einfach, dass sie vielen zu einfach erscheint und viele Verkäufer meinen dann mit einer Reihe von Tricks diese Tatsache ignorieren zu können. Die Tatsache ist, Kunden kaufen dein Produkt wenn sie es brauchen. Braucht der Kunde dein Produkt nicht, brauchst du es ihm auch nicht "andrehen". Natürlich ist der erste Impuls vieler Kunde auf ein Angebot eine Ablehnung in Form von: "Brauch ich nicht". Und genau da setzt...

Duration:00:09:49

10 Tipps gegen Verkaufsangst

3/12/2017
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Das größte Hindernis für Verkaufserfolg ist nicht der Kunde, es ist auch nicht die Konkurrenz, es ist die eigene Angst als Verkäufer, die sogenannte Verkaufsangst. Es macht also durchaus Sinn sich darüber Gedanken zu machen, wie man die Verkaufsangst zumindest mindern kann. Die nachfolgenden 10 Ideen aus der Praxis sollen dir helfen in Zukunft weniger Angst und mehr Erfolgserlebnisse in deinen Verkaufsgesprächen zu haben.

Duration:00:09:38

Motiviere dich doch selbst

12/4/2016
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Du kannst die besten Ideen haben, die besten Kunden haben oder auch die besten Produkte, es nützt dir alles nichts, wenn du all das nicht nutzt. Ein spannendes Phänomen ist die Tatsache, dass die meisten Verkäufer ganz genau wissen, was sie tun müssen um erfolgreich zu sein. Woran es einzig und allein fehlt ist die Kraft, die sie antreibt es auch zu tun. Diese magische Kraft ist die Motivation. Aber woher nehmen, diese sagenumwobene Motivation?

Duration:00:09:44

Folge 11 - "Das Geheimnis des Verkaufs"

11/21/2016
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Diese Frage bekomme ich als Verkaufstrainer tatsächlich sehr, sehr häufig gestellt. Und wer möchte es nicht wissen, was das Geheimnis des Verkaufs ist. Jeder der irgendwie mit Kunden zu tun hat und seine Waren oder Dienstleistungen verkaufen möchte, möchte dieses Geheimnis wissen. Am Anfang meiner Verkäuferkarriere stellte ich mir selbst diese Frage ständig. Es ließ mir einfach keine Ruhe. Ich wollte wissen, was Topverkäufer so erfolgreich macht. Es muss eine Technik, eine Philosophie oder...

Duration:00:08:33

Folge 10 - "Verkäufer sind mehr als Warenanpreiser"

11/11/2016
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"Zeig mal was du hast". Mit diesem Satz werden Verkäufer sehr häufig begrüßt. Reflexartig zeigt der Verkäufer seine tollen Produkte und hofft natürlich auf einen guten Abschluss. Dabei geht es am wenigsten um das Produkt. Verkäufer sind weit mehr als Warenanpreiser. Leider verstehen sich Verkäufer häufig als solche. Im Mittelpunkt steht dann das Produkt. Natürlich wird jeder Verkäufer brav sagen, der Kunde stehe im Mittelpunkt. Aber im Mittelpunkt steht nicht was der Verkäufer sagt, sondern...

Duration:00:10:15