Marketing Kit-logo

Marketing Kit

7 Favorites

Удвоение продаж в бизнесе

Удвоение продаж в бизнесе
More Information

Location:

Russia

Description:

Удвоение продаж в бизнесе

Language:

Russian


Episodes

Игорь Манн больше не № 1

12/1/2016
More
Чтобы написать на упаковке шампуня "№1 в России", нужно собрать огромную доказательную базу. Иначе конкуренты подадут иск и можно получить огромный штраф от ФАС. До недавнего времени было модно называть себя "Номером один в... (дальше идет название сферы деятельности)". Надеюсь сейчас это закончится, потому что вводить людей в заблуждение как минимум неэтично. http://vedomosti-ural.ru/news/54610/

Duration: 00:06:18


038. Количество касаний

11/6/2015
More
Планируйте касания клиента. Совершите максимальное количество касаний (НО НЕ ЗА ЕДИНИЦУ ВРЕМЕНИ!) и тогда вероятность успешного закрытия сделки увеличивается.

Duration: 00:03:49


036. Фолловинг по гео-позиции в инстаграм

11/5/2015
More
Вы можете искать целевых клиентов с помощью инстаграма. Вы можете выбрать несколько географических точек и фолловить всех людей находящихся в 100 метрах от нее. Это позволяет вам привлекать клиентов в ваш магазин, ресторан, хантить сотрудников или искать потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Duration: 00:04:04


033. Воронка знаний клиентов

11/2/2015
More
Прочитать статью или задать вопросы вы можете по адресу http://j.mp/1Q8oXoy

Duration: 00:04:59


032. Продажа концепций, вместо УТП

11/1/2015
More
Прочитать статью или задать вопросы вы можете по адресу http://j.mp/1Mg6ZKX

Duration: 00:08:28


030. Звонок после продажи

10/31/2015
More
Еще больше полезных и интересных материалов о маркетинге, продажах и увеличении прибыли в вашем бизнесе вы найдете на сайте Маркетинг-кит http://bit.ly/1Mp5Gwy

Duration: 00:03:36


028. Отзывы и истории

10/29/2015
More
Когда мы были маленькие - мы любили сказки, когда взрослые - истории. Отзывы и истории всегда отлично продают. Поэтому используйте их в своих продажах и маркетинге. Чтобы получить отзыв подготовьте список вопросов для клиента. Просто отвечая на вопросы клиент сможет подготовить для вас отзыв. Если вы хотите усилить отзыв - используйте связку "история + отзыв". Это позволит не только рассказать подробно что было, что делали и что получилось в результате, но и показать реальный отзыв...

Duration: 00:05:30


026. Подпись к email

10/27/2015
More
Электронная почта - один из ежедневных инструментов делового человека. И если разместить информацию о компании и суперпредложениях в каждом письме можно получить большой охват заинтересованных лиц. Но это не всегда просто сделать. Если в вашей компании много профессионалов, то они не всегда готовы размещать "горячие предложения" в своей электронной почте. Даже если они работают на вас, они могут отказаться это делать. После проведения исследования наших клиентов, мы пришли к выводу, что...

Duration: 00:05:30


025. Сегментация клиентов

10/26/2015
More
Сегментация клиентов - один из первых шагов при организации процесса активных продаж. Вы можете сегментировать клиентов по: - отраслям - размерам - типам компании - любым другим показателям. Разделите своих клиентов по сегментам, подготовьте отраслевые коммерческие предложения и организуйте активные продажи. Лучшие решение в сегментировании обычно в телеком-компаниях и профессиональных услугах. Если вы хотите получить систему сегментации, разработанную на основании анализа 300+ бизнесов -...

Duration: 00:07:42


024. Продажи через партнеров

10/25/2015
More
Продажи через партнеров отличный инструмент увеличения продаж в вашем бизнесе. Если вы знаете стоимость привлечения клиентов в ваш бизнес, вы легко можете получить новых покупателей по той же цене либо ниже. Для того, чтобы найти партнеров используйте следующий алгоритм: - посмотрите товары и услуги, которые дополняют ваш основной товар - составьте список компаний, которые продают эти товары и услуги - определите партнерскую цену или процент от сделки - встретьтесь с партнерами и...

Duration: 00:06:10


023. Анализ клиентов

10/24/2015
More
Анализ клиентов позволяет понять истинные причины покупки ваших товаров и услуг и позволяет составить более точное предложение. Если у вас уже есть клиенты вы можете выбрать лучших из них и описать их потребности, задачи, цели покупки ваших продуктов, методы использования. На основании этих данных вы можете подготовить новое рыночное предложение для привлечения лучших клиентов. Если у вас еще нет клиентов, тогда вы можете использовать подручные инструменты, такие как: - блоги, форумы -...

Duration: 00:05:14


022. Готовые комплекты документов

10/23/2015
More
Для автоматизации рутины в отделе продаж создайте готовые комплекты материалов. Для этого соберите всю информацию по продуктам компании в одной папке и выложите ее на дропбокс. Для того, чтобы отправить клиенту актуальную информацию достаточно заранее создать pdf-файл со ссылками на всю информацию по продуктам. Теперь, при обращении клиента с вопросом о продукте достаточно выслать один файл, где он сможет получить всю нужную ему информацию. Регулярно обновляйте данный комплект материалов и...

Duration: 00:05:38


021. Аккаунты в социальных сетях

10/22/2015
More
Создайте и оформите в едином стиле аккаунты в следующих социальных сетях: - Вконтакте - Facebook - Одноклассники - Twitter - LinkedIn (особенно, если работаете на рынке B2B) - Youtube Основные задачи, которые можно решать с использованием соцсетей: - продвижение компании, бренда и продуктов - поиск и привлечение целевой аудитории - продажи товаров и услуг - поиск суперсотрудников Обратите внимание, что для получения положительного эффекта важно иметь контентную стратегию, избегать черных...

Duration: 00:10:39


020. Программа лояльности

10/21/2015
More
Основная цель программы лояльности - увеличение количества повторных продаж в вашем бизнесе. Но для этого нужно лучше понимать ваших клиентов, составить целостный портрет и делать целевые рекламные кампании и акции. Существуют 2 типа программ лояльности: - монобрендовой, когда программа организуется одной компанией; - кобрендовой - когда участвуют несколько компаний, а сама программа управляется оператором. Кобрендинговые программы дают больше информации о клиентах, поэтому вы можете...

Duration: 00:09:38


019. Тизерные сети

10/20/2015
More
Тизерные сети - рекламный сервис, который размещает информационные блоки на различных сайтах с рекламными объявлениями. Вы можете использовать этот инструмент для привлечения клиентов в ваш бизнес, особенно если вы работаете в продажах и услугах В2С-секторе. Популярные тизерные сети: Medianet DirectAdvert Smi2 TeaserNet MarketGid RedClick Tizermedia.net Kadam AdProfy VisitWeb CashProm ActionTeaser BodyClick AdSyst BannerBook AdHub Обратите внимание, что в тизерных сетях распространено...

Duration: 00:08:57


018. Мониторинг конкурентов

10/19/2015
More
Мониторинг конкурентов позволяет не только держать руку на пульсе рынка, но и собрать полезную информацию для принятия стратегических решений. Как мы проводили мониторинг: - мониторинг изменений сайта - google alerts - поиск с помощью операторов поиска - офлайн презентации, коммерческие предложения. Для глубокого анализа выберите 10-20 ключевых компаний и детально исследуйте каждую из них. Повторяйте анализ каждый квартал.

Duration: 00:06:17


017. Продуктовая матрица

10/18/2015
More
Составьте продуктовую матрицу для вашего бизнеса. Для этого необходимо выбрать целевую аудиторию и разделить все ваши продукты на 3 категории: - основной продукт - сопутствующий продукт - дополнительный продукт Для основного продукта вам необходимо определить продукты заменители, для того, чтобы ваши продавцы могли использовать upsale-crosssale-downsale. Обратите внимание, что продуктовые матрицы разрабатываются для каждой целевой группы и поэтому их может быть несколько в компании.

Duration: 00:08:18


016. Контекстная реклама

10/17/2015
More
Контекстная реклама позволяет показывать ваше объявления в результатах поиска. Наиболее популярны 2 системы контекстной рекламы Google AdWord и Яндекс Директ. Вы можете использовать как обе системы одновременно, так и одну из них. Чтобы запустить рекламную кампания в одной из систем, нужно пройти 3 шага: 1. Создайте аккаунт в соответствующей системе 2. Выберите ключевые слова по которым будут показаны ваши объявления 3. Составьте тексты объявлений и настройте ссылки на сайт. Для анализа...

Duration: 00:12:32


015. Корпоративная книга по продажам

10/16/2015
More
Корпоративная книга по продажам - основной инструмент построение системы продаж в вашем бизнесе. Данная книга описывает все, что касается привлечения и удержания клиентов. Что входит в книгу по продажам? - технологии продаж - скрипты продаж - обучение сотрудников, карьерная лестница в продажах - компания, оргструктура, правила - оформление документов - описание продуктов - продающие материалы - сегментирование клиентов - полный бизнеспроцесс продажи Если у вас еще нет копроративной книги...

Duration: 00:22:42