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62 - Tu EGO te puede causar problemas

1/13/2018
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Seguimos en la senda de títulos potentes, hoy: Tu EGO te puede causar problemas En este podcast desgranamos los problemas que hemos visto, y también propios, relacionados con nuestros EGOs. Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com En Linkedin www.linkedin.com/in/danielronceros www.luisfont.com En Linkedin www.linkedin.com/in/luisfont www.agilesales.pro Y también en Facebook en mi página Lideres Digitales https://www.facebook.com/luisfontp/

Duration: 00:22:19


61 - ¿Están muertos los vendedores B2B?

1/4/2018
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¡Menudo titular para empezar el año! Feliz 2018 a tod@s. Cómo ya podéis ver nos hacemos la pregunta ¿Están muertos los vendedores B2B? Basado en el artículo http://red.computerworld.es/actualidad/la-muerte-de-los-vendedores-b2b# - ¿Realmente el vendedor B2B morirá en todo? -¿ Qué tipo de vendedor prevalecerá? - ¿ Los compradores B2B comprarán Online? - ¿ Las automatizaciones de marketing acabarán con el vendedor? La herramienta de ChatBot para Facebook que comentamos es Manychat. Nos puedes...

Duration: 00:30:40


60 - ¿Deberiamos enseñar a vender en los colegios e universidades?

12/16/2017
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En el podcast de hoy, hacemos una reflexión algo más filosófica y pero no por ello menos práctica. Sobre todo para los que pensamos que el sistema educativo debe afrontar cambios muy importantes para adaptarse a aprendizajes más prácticos y útiles. Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com En Linkedin www.linkedin.com/in/danielronceros www.luisfont.com En Linkedin www.linkedin.com/in/luisfont www.agilesales.pro Y también en Facebook en mi página Lideres Digitales...

Duration: 00:31:54


59 - ¿Tiene que vender un emprendedor?

12/6/2017
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En este podcast tratamos un tema con el que Daniel y yo nos encontramos muchas veces ¿Tiene que vender un emprendedor? ¿ Por qué uno de los fallos más importante de los emprendedores es la venta? Lo abordamos desde diferentes ángulos: - No se han formado en ventas - No les gustas las ventas - Delega en otra personas la parte de las ventas - No crean un proceso de ventas reproducible Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com En Linkedin www.linkedin.com/in/danielronceros...

Duration: 00:27:08


58 - Como vender Software as a Service (SaaS)

11/23/2017
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Hoy un tema vertical que nos solicitan los oyentes ¿Cómo vender Software as a Service (SaaS)? Software como un Servicio, abreviadamente (del inglés: Software as a Service, SaaS), es un modelo de distribución de software donde el soporte lógico y los datos que maneja se alojan en servidores normalmente en la nube, a los que se accede vía Internet desde un cliente -¿ Qué es SAAS? - Peculiaridades del mercado Saas: Producto, Servicios, cómo se entrega, etc - Vender a Pymes - Vender a gran...

Duration: 00:37:57


57 - 4 Formas de Captar Clientes por Internet

11/12/2017
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El oficio de vender lleva siempre consigo la continua búsqueda de clientes, es este podcast te explicamos 4 formas de captar clientes por Internet: - A través de tu página web - A través de Redes Sociales - Mediante un Webinar - O bien, con los novedosos Eventos on-line Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Y también en Facebook en mi página Lideres Digitales https://www.facebook.com/luisfontp/ Y en Linkedin www.linkedin.com/in/luisfont

Duration: 00:35:31


56 - ¿Trabajar duro o inteligente?

11/3/2017
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Bueno hoy toca un clásico no solo de las ventas si no de la vida ¿ Trabajar duro o trabajar inteligente en ventas? ¿Cómo conseguimos mejores resultados? ¿Son los vagos gente lista? ¿Somos los que trabajamos duro tontos que pagamos más impuestos? En fin un clásico de toda conversación sobre la vida que se precie :) - Siempre nos dijeron que tenemos que trabajar duro - ¿ Por qué algunas empresas basan la productividad del vender en número de la llamadas o reuniones? - ¿ Un vendedor puede...

Duration: 00:29:34


54 - ¿Es util ser agresivo en ventas?

10/19/2017
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En este podcast hablamos de la de la utilidad de la agresividad (bien entendida) en ventas. ¿ Qué es ser agresivo en ventas? - ¿ Está pasado de moda contar con vendedores agresivos? - ¿ Existen los vendedores dóciles? - ¿ Vender con cierta agresividad tiene sus beneficios?, - ¿ Cuando se debe emplear la agresividad en ventas? - ¿ Cuándo no se debe emplear la agresividad en ventas? Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Y también en Facebook en...

Duration: 00:28:09


53 - ¿Todo el mundo puede vender en redes sociales?

10/10/2017
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Por fin, después de muchos viajes y contratiempos conseguimos sacar el podcast de la semana. ¿Todo el mundo puede vender en redes sociales?... nosotros creemos que no y te lo argumentamos: -Mercado Industrial, maduro, o poco dado a la tecnología - La empresa no tiene ninguna estrategia de Social Selling - Mercados fuera del B2B - La empresa no cree en ello o no hay cultura digital Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Y también en Facebook en...

Duration: 00:37:48


52 Vender más utilizando AIDA

9/25/2017
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En el podcast de hoy os explicamos cómo vender más utilizando AIDA, la técnica se basa en 4 puntos: A – Atención: Capta la atención de tu potencial cliente I – Interés: Crea interés en torno a tu producto o servicio D – Deseo: Haz que realmente deseen tu producto o servicio A – Acción: Diles que hacer para conseguirlo Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Y también en Facebook en mi página Triunfadores Digitales https://www.facebook.com/luisfontp/

Duration: 00:42:10


51 Crea empatía con los clientes con Nuria Alba

9/18/2017
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Hoy hablamos de la creación de Empatía con los Clientes con una invitada de lujo: Nuria Alba Crea empatía con los clientes con Nuria Alba - ¿Qué es empatia? ¿Cómo se empatiza? ¿Qué quiere decir empatitzar con el cliente? - ¿Por qué empatitzar con el cliente si tengo un producto/servicio que "me lo quitan de las manos"? - ¿Qué conseguimos si a la metodologia de venta le sumamos empatia? - ¿Cúales son los enemigos del vendedor relacionados con la empatia? - ¿Por qué cuando somos empáticos...

Duration: 01:05:07


50 ¿Qué es el BANT?

9/10/2017
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En este programa hablamos del BANT. Digamos que el BANT es la mejor forma de no perder el tiempo con un potencial cliente que no va a comprar. BANT Uno de los métodos utilizados de manera amplia para calificar a los leads principalmente de ventas B2B es el BANT que proviene de: - Budget (Presupuesto), - Authority (Autoridad), - Need (Necesidad), - Timing (Tiempo) Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Y también en Facebook en mi página...

Duration: 00:40:35


49 ¿Que realmente vale en las ventas? Mentalidad o Metodo

9/3/2017
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Empezamos nuestra segunda temporada con fuerza, aunque con algunos pequeños problemas técnicos. En este Podacast hablamos de "Mentalidad Vs Método ¿Qué realmente vale en las ventas?" 1. ¿ La mentalidad lo es todo? 2. ¿ Los hechos probados es todo? 3. ¿ La experiencia en ventas es la mezcla de ambos? 4. ¿ Una buena proceso hace una buena mentalidad? Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Para aprender más de ventas y marketing visita nuestra web...

Duration: 01:05:40


48 - ¿Como causar buena impresión en una primera reunion?

7/21/2017
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En este podcast hablamos de un tema que seguro que nos preocupa a tod@s: ¿Como causar buena impresión en una primera reunion? - ¿Qué tenemos que hacer? - ¿Cómo nos tenemos que comportar? - ¿Cuales son los trucos que podemos utilizar? Te lo explicamos! Y recuerda, solo tienes una oportunidad en la vida de causar una buena primera impresión! Intentamos darte pistas de cómo superarlo, y acuerdate no estas sol@. Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com...

Duration: 00:38:17


47 - ¿Cómo superar el miedo al rechazo en ventas?

7/18/2017
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Hoy tratamos un tema muy común y que nos cuesta mucho reconocer a tod@s ¿Cómo superar el miedo al rechazo en ventas? Los aspectos más comunes a este miedo son: 1. Miedo a bloquearte o hacer el ridículo 2. Miedo a perder una oportunidad de venta 3. Miedo a no dominar la situación 4. Miedo a poner en entredicho tu sistema o método de Ventas Intentamos darte pistas de cómo superarlo, y acuerdate no estas sol@. Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro...

Duration: 00:30:21


46 El Nuevo Comprador Digital

7/11/2017
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En este podcast hablamos del Comprador del Futuro. Un comprador digital que tiene muchas más información que en ningún momento de la historia, al que se le tiene que informar y formar bien, que en algunos casos sabe más que nosotros y que probablemente antes de que hablemos con él/ella ya nos habrá comparado con varios competidores. Este podcast esta patrocinado por www.sumacrm.com Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Para aprender más de...

Duration: 00:37:25


44 - Los 4 pilares de la perserverancia

6/22/2017
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Esta semana hablamos de lo importante que es perseverar en ventas. Dicen que se ha de intentar un promedio de 12 veces hasta que conseguimos contactar con un cliente nuevo, por lo tanto el no tirar la toalla se convierte en un pilar fundamental del trabajo de todo vendedor. Los 4 puntos sobre la persistencia que tratamos son: 1. Follow up - Seguimiento 2 .Después de un NO 3. Sembrar para luego recoger 4. Formarse o aprender nuevas formas de lograr objetivos Este podcast esta patrocinado...

Duration: 00:22:34


42 - ¿Quieres ser un vendedor digital? Te contamos como

6/3/2017
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Este podcast lo hacemos por recomendación de Pedro Sánchez Bonnín que por Ivoox nos pidió que habláramos del concepto de Vendedor Digital. Hemos intentado hacerlo muy práctico y dando consejos que se puedan aplicar rápidamente. Os dejamos al final algunos enlaces interesantes. Las 4 Características del Vendedor digital: - Mentalidad : Valentía al cambio - Habilidad - Formación y reciclarse - Probar y equivocarte Para cursos os recomendamos: http://cursos.agilesales.pro http://boluda.com...

Duration: 00:33:45


41 - ¿Sirve el don de gentes para vender?

5/27/2017
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Hoy hablamos del Don Gentes, esa habilidad, aparentemente innata que tiene algunas personas de caerle bien a casi todo el mundo y de socializar de una forma natural y fácil. Pero... ¿sirve realmente para vender? ¿se puede aprender? ¿se puede mejorar? y si se puede ¿cómo hacerlo? Recomendamos el libre de Dale Carnage...

Duration: 00:32:03


40 - ¿quien vende mas? el vendedor Introvertido o Extrovertido

5/20/2017
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En este podcast número 40 hablamos de un tema muy controvertido desde que Daniel H. Pink publicó su libre "Vender es humano". ¿Quien tiene mejores resultados un vendedor extrovertido o uno introvertido? Las apariencias a veces engañan, por eso queremos analizar el tema y daros consejos para mejorar vuestra técnicas: - ¿Con qué perfil de vendedor nos quedamos? - ¿Por qué tradicionalmente elegimos al vender extrovertido? - ¿ Qué debería mejorar cada uno de estos perfil? - ¿ Existe el...

Duration: 00:31:51

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