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52 Vender más utilizando AIDA

9/25/2017
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En el podcast de hoy os explicamos cómo vender más utilizando AIDA, la técnica se basa en 4 puntos: A – Atención: Capta la atención de tu potencial cliente I – Interés: Crea interés en torno a tu producto o servicio D – Deseo: Haz que realmente deseen tu producto o servicio A – Acción: Diles que hacer para conseguirlo Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Y también en Facebook en mi página Triunfadores Digitales https://www.facebook.com/luisfontp/

Duration: 00:42:10


51 Crea empatía con los clientes con Nuria Alba

9/18/2017
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Hoy hablamos de la creación de Empatía con los Clientes con una invitada de lujo: Nuria Alba Crea empatía con los clientes con Nuria Alba - ¿Qué es empatia? ¿Cómo se empatiza? ¿Qué quiere decir empatitzar con el cliente? - ¿Por qué empatitzar con el cliente si tengo un producto/servicio que "me lo quitan de las manos"? - ¿Qué conseguimos si a la metodologia de venta le sumamos empatia? - ¿Cúales son los enemigos del vendedor relacionados con la empatia? - ¿Por qué cuando somos empáticos...

Duration: 01:05:07


50 ¿Qué es el BANT?

9/10/2017
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En este programa hablamos del BANT. Digamos que el BANT es la mejor forma de no perder el tiempo con un potencial cliente que no va a comprar. BANT Uno de los métodos utilizados de manera amplia para calificar a los leads principalmente de ventas B2B es el BANT que proviene de: - Budget (Presupuesto), - Authority (Autoridad), - Need (Necesidad), - Timing (Tiempo) Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Y también en Facebook en mi página...

Duration: 00:40:35


49 ¿Que realmente vale en las ventas? Mentalidad o Metodo

9/3/2017
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Empezamos nuestra segunda temporada con fuerza, aunque con algunos pequeños problemas técnicos. En este Podacast hablamos de "Mentalidad Vs Método ¿Qué realmente vale en las ventas?" 1. ¿ La mentalidad lo es todo? 2. ¿ Los hechos probados es todo? 3. ¿ La experiencia en ventas es la mezcla de ambos? 4. ¿ Una buena proceso hace una buena mentalidad? Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Para aprender más de ventas y marketing visita nuestra web...

Duration: 01:05:40


48 - ¿Como causar buena impresión en una primera reunion?

7/21/2017
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En este podcast hablamos de un tema que seguro que nos preocupa a tod@s: ¿Como causar buena impresión en una primera reunion? - ¿Qué tenemos que hacer? - ¿Cómo nos tenemos que comportar? - ¿Cuales son los trucos que podemos utilizar? Te lo explicamos! Y recuerda, solo tienes una oportunidad en la vida de causar una buena primera impresión! Intentamos darte pistas de cómo superarlo, y acuerdate no estas sol@. Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com...

Duration: 00:38:17


47 - ¿Cómo superar el miedo al rechazo en ventas?

7/18/2017
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Hoy tratamos un tema muy común y que nos cuesta mucho reconocer a tod@s ¿Cómo superar el miedo al rechazo en ventas? Los aspectos más comunes a este miedo son: 1. Miedo a bloquearte o hacer el ridículo 2. Miedo a perder una oportunidad de venta 3. Miedo a no dominar la situación 4. Miedo a poner en entredicho tu sistema o método de Ventas Intentamos darte pistas de cómo superarlo, y acuerdate no estas sol@. Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro...

Duration: 00:30:21


46 El Nuevo Comprador Digital

7/11/2017
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En este podcast hablamos del Comprador del Futuro. Un comprador digital que tiene muchas más información que en ningún momento de la historia, al que se le tiene que informar y formar bien, que en algunos casos sabe más que nosotros y que probablemente antes de que hablemos con él/ella ya nos habrá comparado con varios competidores. Este podcast esta patrocinado por www.sumacrm.com Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Para aprender más de...

Duration: 00:37:25


45 - Vender Restaurantes, Artes y Grandes Empresas

6/26/2017
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En este podcast un tanto especial grabado en un bar de Madrid en directo con nuestros oyentes hablamos con Enrique Dominguez, Fundador y CEO de Flashfy.com y Ma. Ángeles Elías Serra, Artista. Comentamos los diferentes tipos de venta, desde la más emocional, hasta la completamente automatizada con robots, pasando por casi todos los sectores de actividad: restauración, arte y grandes empresas. Este podcast esta patrocinado por www.sumacrm.com Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com...

Duration: 00:47:21


44 - Los 4 pilares de la perserverancia

6/22/2017
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Esta semana hablamos de lo importante que es perseverar en ventas. Dicen que se ha de intentar un promedio de 12 veces hasta que conseguimos contactar con un cliente nuevo, por lo tanto el no tirar la toalla se convierte en un pilar fundamental del trabajo de todo vendedor. Los 4 puntos sobre la persistencia que tratamos son: 1. Follow up - Seguimiento 2 .Después de un NO 3. Sembrar para luego recoger 4. Formarse o aprender nuevas formas de lograr objetivos Este podcast esta patrocinado...

Duration: 00:22:34


43 - Tecnicas de persuasion

6/10/2017
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En el podcast de hoy os contamos las técnicas de persuasión del Dr. Robert Cialdini aplicadas en la práctica. Este podcast no es solo extremadamente útil para vendedores, nos sirve a tod@s, siempre en la vida necesitas persuadir a alguien, sea un cliente, tu pareja, tu hijo, tu padre, tu jefe... Los principios son: 1. Reciprocidad (Reciprocity) 2. Escasez (Scarcity) 3. Autoridad (Authority) 4. Compromiso y Coherencia (Commitment and Consistency) 5. Prueba Social o Consenso (Social Proof /...

Duration: 00:37:28


42 - ¿Quieres ser un vendedor digital? Te contamos como

6/3/2017
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Este podcast lo hacemos por recomendación de Pedro Sánchez Bonnín que por Ivoox nos pidió que habláramos del concepto de Vendedor Digital. Hemos intentado hacerlo muy práctico y dando consejos que se puedan aplicar rápidamente. Os dejamos al final algunos enlaces interesantes. Las 4 Características del Vendedor digital: - Mentalidad : Valentía al cambio - Habilidad - Formación y reciclarse - Probar y equivocarte Para cursos os recomendamos: http://cursos.agilesales.pro http://boluda.com...

Duration: 00:33:45


41 - ¿Sirve el don de gentes para vender?

5/27/2017
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Hoy hablamos del Don Gentes, esa habilidad, aparentemente innata que tiene algunas personas de caerle bien a casi todo el mundo y de socializar de una forma natural y fácil. Pero... ¿sirve realmente para vender? ¿se puede aprender? ¿se puede mejorar? y si se puede ¿cómo hacerlo? Recomendamos el libre de Dale Carnage...

Duration: 00:32:03


40 - ¿quien vende mas? el vendedor Introvertido o Extrovertido

5/20/2017
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En este podcast número 40 hablamos de un tema muy controvertido desde que Daniel H. Pink publicó su libre "Vender es humano". ¿Quien tiene mejores resultados un vendedor extrovertido o uno introvertido? Las apariencias a veces engañan, por eso queremos analizar el tema y daros consejos para mejorar vuestra técnicas: - ¿Con qué perfil de vendedor nos quedamos? - ¿Por qué tradicionalmente elegimos al vender extrovertido? - ¿ Qué debería mejorar cada uno de estos perfil? - ¿ Existe el...

Duration: 00:31:51


39 - Haz funcionar la Empatia en Ventas

5/13/2017
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En este podcast y por petición de uno de nuestros oyentes os explicamos de forma práctica qué es la empatía y cómo hacerla funcionar. - ¿ Qué es realmente la empatía en ventas? - ¿Se puede mejorar la empatía, o se nace con ella? Eliminar egos, lenguaje corporal, etc. - ¿En qué situaciones se puede aplicar la empatía en las ventas? - La mezcla de la empatía y la neuroventas, ¿ Es algo que debemos dominar los vendedores del futuro? Este podcast esta patrocinado por www.sumacrm.com Nos puedes...

Duration: 00:38:02


38 - ¿Cómo elegir el mejor vendedor?

5/7/2017
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En el podcast de hoy contestamos a una pregunta que nos han realizado muchos oyentes. ¿ Cómo elegir el mejor vendedor para tu empresa, o departamento? 1- ¿ Cómo se comprueba los objetivos , o records de ventas? 2- ¿ El Cv y experiencia sirven de algo? 3- Recomendaciones ¿Qué papel juegan? 4- La forma de ser del candidato/a ¿ es algo fundamental? 5- La edad ¿ Depende de los objetivos de la empresa? 6- Indicios del candidato perfecto El libro que comentamos en el podcast es Blink:...

Duration: 00:43:49


37 - ¿Merece la pena ser el mejor vendedor/a?

4/29/2017
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En este podcast nos hacemos una pregunta casi filosófica ¿Merece la pena ser el mejor vendedor/a?. El esfuerzo por ser el mejor vale la pena o es mejor quedarnos en un segundo plano. 1. ¿Qué es ser un buen profesional de las ventas? 2. ¿Es mejor sentirse bien consigo mismo, o ser el mejor? 3. ¿Las empresas prefieren a los mejores vendedores, o a las mejores personas? 4. Conciliación en los profesionales de las ventas 5. Dos consejos para sentirse un mejor vendedor Este podcast esta...

Duration: 00:38:10


36 - ¿Como puedes conseguir una reunion enviando un email?

4/23/2017
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En el podacast de hoy nos hacemos la siguiente pregunta ¿ Cómo puedes conseguir una reunión enviando un email? La respuesta es SI, y te explicamos las técnicas para hacerlo: 1- ¿ Por qué todos los vendedores/marketers tenemos que dominar las técnicas de email de prospección? 2- Tipos de email: Automatizaciones, Drip, emails hiperespelizados, etc. 3- Partes de un email Mínimo viables: Título, intro con "Gancho", Aportar valor, CTA, prueba social, etc.. 4- No vendas, crea conversaciones. 5-...

Duration: 00:49:54


35 - Las 6 clásicas objeciones de ventas

4/9/2017
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En este podcast tratamos de lasas 6 clásicas objeciones de ventas, te ayudamos a rebatirlas y combatirlas: - No tengo tiempo - Ya tengo proveedor - No me interesa - Mándame un email - Yo no decido - Me lo tengo que pensar Este podcast esta patrocinado por www.sumacrm.com Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Para aprender más de ventas y marketing visita nuestra web http://cursos.agilesales.pro con numerosos cursos gratuitos. Si quieres conocer...

Duration: 00:39:26


34 - 6 claves para el exito en el seguimiento clientes

4/1/2017
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En este podcast Daniel y yo comentamos las 6 claves para el éxito en el seguimiento clientes, no son ni muy complicadas ni muy difíciles de ejecutar. Sin embargo, debemos ser rigurosos en su aplicación y no olvidarnos de aplicar ninguna. Estas claves son: 1) Pactar siempre siguientes pasos, o nuevas llamadas 2) Aportar valor en cada llamada, o email 3) Insistir pero no llegar a ser pesado 4) Identificar el punto de "atascamiento" para avanzar 5) Llegar hasta el final 6) Agradecer en todo...

Duration: 00:39:03


6 Perfiles de Vendedores ¿Cual eres tu?

3/17/2017
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En el podcast de hoy Daniel y yo analizamos los seis perfiles más comunes de los vendedores con los puntos fuertes y débiles que tiene cada uno. Estos perfiles son: 1. Introvertido 2. Extrovertido 3. Hunter 4. Farmer. 5. Vendedor "obligado" 6. Novel ¿Con qué perfil te sientes más identificad@? Recuerda que en cursos.agilesales.pro tienes muchos curso gratuitos con libros incluidos. Si quieres saber mucho más sobre ventas 2.0 este es tu sitio. Este podcast esta patrocinado por...

Duration: 00:42:41

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