La négociation d'influence
Julien Pélabère
Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l’accord. Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ? Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ? Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ? Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum... ? Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples et un chapitre d’évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la prochaine !
Duration - 20h 23m.
Author - Julien Pélabère.
Narrator - Marc Duquenoy.
Published Date - Sunday, 01 January 2023.
Copyright - © 2021 Dunod ©.
Location:
United States
Description:
Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l’accord. Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ? Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ? Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ? Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum... ? Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples et un chapitre d’évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la prochaine ! Duration - 20h 23m. Author - Julien Pélabère. Narrator - Marc Duquenoy. Published Date - Sunday, 01 January 2023. Copyright - © 2021 Dunod ©.
Language:
French
Chapter 1
Duración:00:27:14
Chapter 2
Duración:07:40:15
Chapter 3
Duración:01:56:57
Chapter 4
Duración:03:53:44
Chapter 5
Duración:01:12:22
Chapter 6
Duración:01:25:53
Chapter 7
Duración:03:37:32
Chapter 8
Duración:00:58:23
Chapter 9
Duración:00:48:37
Chapter 10
Duración:00:48:30
Chapter 11
Duración:05:30:26
Chapter 12
Duración:00:57:46
Chapter 13
Duración:00:38:39
Chapter 14
Duración:02:09:38
Chapter 15
Duración:01:34:28
Chapter 16
Duración:01:15:59
Chapter 17
Duración:02:18:03
Chapter 18
Duración:04:31:21
Chapter 19
Duración:00:53:22
Chapter 20
Duración:00:21:34
Chapter 21
Duración:02:13:07
Chapter 22
Duración:01:19:55
Chapter 23
Duración:00:51:12
Chapter 24
Duración:01:21:29
Chapter 25
Duración:01:12:25
Chapter 26
Duración:01:20:31
Chapter 27
Duración:00:31:43
Chapter 28
Duración:02:29:33
Chapter 29
Duración:01:52:12
Chapter 30
Duración:04:02:45
Chapter 31
Duración:00:42:13
Chapter 32
Duración:00:51:14
Chapter 33
Duración:01:21:37
Chapter 34
Duración:00:11:53
Chapter 35
Duración:02:25:06
Chapter 36
Duración:01:29:43
Chapter 37
Duración:03:08:33
Chapter 38
Duración:02:28:46
Chapter 39
Duración:00:52:54
Chapter 40
Duración:00:25:50
Chapter 41
Duración:00:31:25
Chapter 42
Duración:01:36:02
Chapter 43
Duración:00:56:20
Chapter 44
Duración:00:40:18
Chapter 45
Duración:00:35:23
Chapter 46
Duración:00:45:32
Chapter 47
Duración:01:35:15
Chapter 48
Duración:04:39:14
Chapter 49
Duración:00:42:00
Chapter 50
Duración:03:18:00
Chapter 51
Duración:00:16:33
Chapter 52
Duración:00:29:30
Chapter 53
Duración:00:55:10
Chapter 54
Duración:01:40:05
Chapter 55
Duración:00:08:01
Chapter 56
Duración:01:55:44
Chapter 57
Duración:01:22:47
Chapter 58
Duración:02:55:34
Chapter 59
Duración:01:37:13
Chapter 60
Duración:01:51:02
Chapter 61
Duración:00:36:36
Chapter 62
Duración:02:02:50
Chapter 63
Duración:01:50:56
Chapter 64
Duración:01:11:59
Chapter 65
Duración:02:26:40
Chapter 66
Duración:00:10:43
Chapter 67
Duración:00:10:43
Chapter 68
Duración:02:22:58
Chapter 69
Duración:02:11:10
Chapter 70
Duración:00:54:33
Chapter 71
Duración:00:10:09
Chapter 72
Duración:00:58:08
Chapter 73
Duración:01:07:53
Chapter 74
Duración:01:09:09
Chapter 75
Duración:01:27:06
Chapter 76
Duración:01:24:37
Chapter 77
Duración:02:30:07
Chapter 78
Duración:00:43:16
Chapter 79
Duración:00:51:35
Chapter 80
Duración:01:18:05
Chapter 81
Duración:00:41:34
Chapter 82
Duración:01:41:45
Chapter 83
Duración:03:05:25
Chapter 84
Duración:04:38:16
Chapter 85
Duración:03:20:24
Chapter 86
Duración:03:49:12
Chapter 87
Duración:01:05:11
Chapter 88
Duración:00:49:45
Chapter 89
Duración:01:24:21
Chapter 90
Duración:00:32:43
Chapter 91
Duración:01:10:43
Chapter 92
Duración:03:28:56
Chapter 93
Duración:00:42:00
Chapter 94
Duración:01:06:56
Chapter 95
Duración:01:11:46
Chapter 96
Duración:01:17:23
Chapter 97
Duración:01:15:05
Chapter 98
Duración:02:16:31
Chapter 99
Duración:04:45:20
Chapter 100
Duración:01:36:13
Chapter 101
Duración:03:08:46
Chapter 102
Duración:00:38:54
Chapter 103
Duración:06:16:38
Chapter 104
Duración:01:38:31
Chapter 105
Duración:00:54:12
Chapter 106
Duración:00:44:00
Chapter 107
Duración:01:40:00
Chapter 108
Duración:00:43:00
Chapter 109
Duración:02:52:41
Chapter 110
Duración:00:48:27
Chapter 111
Duración:00:27:01
Chapter 112
Duración:01:16:57
Chapter 113
Duración:01:06:50
Chapter 114
Duración:03:19:34
Chapter 115
Duración:00:53:36
Chapter 116
Duración:00:49:09
Chapter 117
Duración:01:32:46
Chapter 118
Duración:00:29:48
Chapter 119
Duración:01:16:36
Chapter 120
Duración:01:21:39
Chapter 121
Duración:00:34:02
Chapter 122
Duración:02:12:10
Chapter 123
Duración:00:43:44
Chapter 124
Duración:00:39:57
Chapter 125
Duración:02:03:11
Chapter 126
Duración:00:31:51
Chapter 127
Duración:01:19:55
Chapter 128
Duración:03:18:11
Chapter 129
Duración:00:56:59
Chapter 130
Duración:01:02:47
Chapter 131
Duración:01:55:44
Chapter 132
Duración:00:44:11
Chapter 133
Duración:00:51:33
Chapter 134
Duración:00:25:37
Chapter 135
Duración:02:23:58
Chapter 136
Duración:00:31:35
Chapter 137
Duración:04:30:34
Chapter 138
Duración:10:04:01
Chapter 139
Duración:03:35:34
Chapter 140
Duración:01:28:12
Chapter 141
Duración:03:16:00
Chapter 142
Duración:01:38:08
Chapter 143
Duración:03:06:01
Chapter 144
Duración:02:44:43
Chapter 145
Duración:03:02:48
Chapter 146
Duración:01:57:08
Chapter 147
Duración:02:40:55
Chapter 148
Duración:01:00:39
Chapter 149
Duración:02:23:14
Chapter 150
Duración:01:21:18
Chapter 151
Duración:01:48:06
Chapter 152
Duración:01:32:30
Chapter 153
Duración:01:00:10
Chapter 154
Duración:01:09:22
Chapter 155
Duración:01:10:56
Chapter 156
Duración:00:50:51
Chapter 157
Duración:00:55:28
Chapter 158
Duración:01:41:03
Chapter 159
Duración:01:30:38
Chapter 160
Duración:01:22:11
Chapter 161
Duración:01:25:56
Chapter 162
Duración:01:50:59
Chapter 163
Duración:01:08:32
Chapter 164
Duración:00:15:23
Chapter 165
Duración:01:34:46
Chapter 166
Duración:01:21:34
Chapter 167
Duración:02:09:28
Chapter 168
Duración:04:30:47
Chapter 169
Duración:00:43:58
Chapter 170
Duración:01:37:41
Chapter 171
Duración:01:01:55
Chapter 172
Duración:00:59:55
Chapter 173
Duración:01:53:28
Chapter 174
Duración:02:29:04
Chapter 175
Duración:01:04:58
Chapter 176
Duración:01:58:29
Chapter 177
Duración:00:42:21
Chapter 178
Duración:00:54:02
Chapter 179
Duración:00:36:28
Chapter 180
Duración:01:44:37
Chapter 181
Duración:00:58:57
Chapter 182
Duración:00:51:33