La négociation d'influence
Julien Pélabère
Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l’accord. Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ? Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ? Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ? Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum... ? Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples et un chapitre d’évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la prochaine !
Duration - 5h 6m.
Author - Julien Pélabère.
Narrator - Marc Duquenoy.
Published Date - Sunday, 01 January 2023.
Copyright - © 2021 Dunod ©.
Location:
United States
Description:
Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l’accord. Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ? Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ? Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ? Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum... ? Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples et un chapitre d’évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la prochaine ! Duration - 5h 6m. Author - Julien Pélabère. Narrator - Marc Duquenoy. Published Date - Sunday, 01 January 2023. Copyright - © 2021 Dunod ©.
Language:
French
Chapter 1
Duración:00:00:27
Chapter 2
Duración:00:07:40
Chapter 3
Duración:00:01:56
Chapter 4
Duración:00:03:53
Chapter 5
Duración:00:01:12
Chapter 6
Duración:00:01:25
Chapter 7
Duración:00:03:37
Chapter 8
Duración:00:00:58
Chapter 9
Duración:00:00:48
Chapter 10
Duración:00:00:48
Chapter 11
Duración:00:05:30
Chapter 12
Duración:00:00:57
Chapter 13
Duración:00:00:38
Chapter 14
Duración:00:02:09
Chapter 15
Duración:00:01:34
Chapter 16
Duración:00:01:15
Chapter 17
Duración:00:02:18
Chapter 18
Duración:00:04:31
Chapter 19
Duración:00:00:53
Chapter 20
Duración:00:00:21
Chapter 21
Duración:00:02:13
Chapter 22
Duración:00:01:19
Chapter 23
Duración:00:00:51
Chapter 24
Duración:00:01:21
Chapter 25
Duración:00:01:12
Chapter 26
Duración:00:01:20
Chapter 27
Duración:00:00:31
Chapter 28
Duración:00:02:29
Chapter 29
Duración:00:01:52
Chapter 30
Duración:00:04:02
Chapter 31
Duración:00:00:42
Chapter 32
Duración:00:00:51
Chapter 33
Duración:00:01:21
Chapter 34
Duración:00:00:11
Chapter 35
Duración:00:02:25
Chapter 36
Duración:00:01:29
Chapter 37
Duración:00:03:08
Chapter 38
Duración:00:02:28
Chapter 39
Duración:00:00:52
Chapter 40
Duración:00:00:25
Chapter 41
Duración:00:00:31
Chapter 42
Duración:00:01:36
Chapter 43
Duración:00:00:56
Chapter 44
Duración:00:00:40
Chapter 45
Duración:00:00:35
Chapter 46
Duración:00:00:45
Chapter 47
Duración:00:01:35
Chapter 48
Duración:00:04:39
Chapter 49
Duración:00:00:42
Chapter 50
Duración:00:03:18
Chapter 51
Duración:00:00:16
Chapter 52
Duración:00:00:29
Chapter 53
Duración:00:00:55
Chapter 54
Duración:00:01:40
Chapter 55
Duración:00:00:08
Chapter 56
Duración:00:01:55
Chapter 57
Duración:00:01:22
Chapter 58
Duración:00:02:55
Chapter 59
Duración:00:01:37
Chapter 60
Duración:00:01:51
Chapter 61
Duración:00:00:36
Chapter 62
Duración:00:02:02
Chapter 63
Duración:00:01:50
Chapter 64
Duración:00:01:11
Chapter 65
Duración:00:02:26
Chapter 66
Duración:00:00:10
Chapter 67
Duración:00:00:10
Chapter 68
Duración:00:02:22
Chapter 69
Duración:00:02:11
Chapter 70
Duración:00:00:54
Chapter 71
Duración:00:00:10
Chapter 72
Duración:00:00:58
Chapter 73
Duración:00:01:07
Chapter 74
Duración:00:01:09
Chapter 75
Duración:00:01:27
Chapter 76
Duración:00:01:24
Chapter 77
Duración:00:02:30
Chapter 78
Duración:00:00:43
Chapter 79
Duración:00:00:51
Chapter 80
Duración:00:01:18
Chapter 81
Duración:00:00:41
Chapter 82
Duración:00:01:41
Chapter 83
Duración:00:03:05
Chapter 84
Duración:00:04:38
Chapter 85
Duración:00:03:20
Chapter 86
Duración:00:03:49
Chapter 87
Duración:00:01:05
Chapter 88
Duración:00:00:49
Chapter 89
Duración:00:01:24
Chapter 90
Duración:00:00:32
Chapter 91
Duración:00:01:10
Chapter 92
Duración:00:03:28
Chapter 93
Duración:00:00:42
Chapter 94
Duración:00:01:06
Chapter 95
Duración:00:01:11
Chapter 96
Duración:00:01:17
Chapter 97
Duración:00:01:15
Chapter 98
Duración:00:02:16
Chapter 99
Duración:00:04:45
Chapter 100
Duración:00:01:36
Chapter 101
Duración:00:03:08
Chapter 102
Duración:00:00:38
Chapter 103
Duración:00:06:16
Chapter 104
Duración:00:01:38
Chapter 105
Duración:00:00:54
Chapter 106
Duración:00:00:44
Chapter 107
Duración:00:01:40
Chapter 108
Duración:00:00:43
Chapter 109
Duración:00:02:52
Chapter 110
Duración:00:00:48
Chapter 111
Duración:00:00:27
Chapter 112
Duración:00:01:16
Chapter 113
Duración:00:01:06
Chapter 114
Duración:00:03:19
Chapter 115
Duración:00:00:53
Chapter 116
Duración:00:00:49
Chapter 117
Duración:00:01:32
Chapter 118
Duración:00:00:29
Chapter 119
Duración:00:01:16
Chapter 120
Duración:00:01:21
Chapter 121
Duración:00:00:34
Chapter 122
Duración:00:02:12
Chapter 123
Duración:00:00:43
Chapter 124
Duración:00:00:39
Chapter 125
Duración:00:02:03
Chapter 126
Duración:00:00:31
Chapter 127
Duración:00:01:19
Chapter 128
Duración:00:03:18
Chapter 129
Duración:00:00:56
Chapter 130
Duración:00:01:02
Chapter 131
Duración:00:01:55
Chapter 132
Duración:00:00:44
Chapter 133
Duración:00:00:51
Chapter 134
Duración:00:00:25
Chapter 135
Duración:00:02:23
Chapter 136
Duración:00:00:31
Chapter 137
Duración:00:04:30
Chapter 138
Duración:00:10:04
Chapter 139
Duración:00:03:35
Chapter 140
Duración:00:01:28
Chapter 141
Duración:00:03:16
Chapter 142
Duración:00:01:38
Chapter 143
Duración:00:03:06
Chapter 144
Duración:00:02:44
Chapter 145
Duración:00:03:02
Chapter 146
Duración:00:01:57
Chapter 147
Duración:00:02:40
Chapter 148
Duración:00:01:00
Chapter 149
Duración:00:02:23
Chapter 150
Duración:00:01:21
Chapter 151
Duración:00:01:48
Chapter 152
Duración:00:01:32
Chapter 153
Duración:00:01:00
Chapter 154
Duración:00:01:09
Chapter 155
Duración:00:01:10
Chapter 156
Duración:00:00:50
Chapter 157
Duración:00:00:55
Chapter 158
Duración:00:01:41
Chapter 159
Duración:00:01:30
Chapter 160
Duración:00:01:22
Chapter 161
Duración:00:01:25
Chapter 162
Duración:00:01:50
Chapter 163
Duración:00:01:08
Chapter 164
Duración:00:00:15
Chapter 165
Duración:00:01:34
Chapter 166
Duración:00:01:21
Chapter 167
Duración:00:02:09
Chapter 168
Duración:00:04:30
Chapter 169
Duración:00:00:43
Chapter 170
Duración:00:01:37
Chapter 171
Duración:00:01:01
Chapter 172
Duración:00:00:59
Chapter 173
Duración:00:01:53
Chapter 174
Duración:00:02:29
Chapter 175
Duración:00:01:04
Chapter 176
Duración:00:01:58
Chapter 177
Duración:00:00:42
Chapter 178
Duración:00:00:54
Chapter 179
Duración:00:00:36
Chapter 180
Duración:00:01:44
Chapter 181
Duración:00:00:58
Chapter 182
Duración:00:00:51