La négociation d'influence
Julien Pélabère
Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l’accord. Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ? Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ? Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ? Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum... ? Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples et un chapitre d’évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la prochaine !
Duration - 5h 6m.
Author - Julien Pélabère.
Narrator - Marc Duquenoy.
Published Date - Sunday, 01 January 2023.
Copyright - © 2021 Dunod ©.
Location:
United States
Description:
Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l’accord. Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ? Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ? Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ? Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum... ? Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples et un chapitre d’évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la prochaine ! Duration - 5h 6m. Author - Julien Pélabère. Narrator - Marc Duquenoy. Published Date - Sunday, 01 January 2023. Copyright - © 2021 Dunod ©.
Language:
French
Chapter 1
Durée00:00:27
Chapter 2
Durée00:07:40
Chapter 3
Durée00:01:56
Chapter 4
Durée00:03:53
Chapter 5
Durée00:01:12
Chapter 6
Durée00:01:25
Chapter 7
Durée00:03:37
Chapter 8
Durée00:00:58
Chapter 9
Durée00:00:48
Chapter 10
Durée00:00:48
Chapter 11
Durée00:05:30
Chapter 12
Durée00:00:57
Chapter 13
Durée00:00:38
Chapter 14
Durée00:02:09
Chapter 15
Durée00:01:34
Chapter 16
Durée00:01:15
Chapter 17
Durée00:02:18
Chapter 18
Durée00:04:31
Chapter 19
Durée00:00:53
Chapter 20
Durée00:00:21
Chapter 21
Durée00:02:13
Chapter 22
Durée00:01:19
Chapter 23
Durée00:00:51
Chapter 24
Durée00:01:21
Chapter 25
Durée00:01:12
Chapter 26
Durée00:01:20
Chapter 27
Durée00:00:31
Chapter 28
Durée00:02:29
Chapter 29
Durée00:01:52
Chapter 30
Durée00:04:02
Chapter 31
Durée00:00:42
Chapter 32
Durée00:00:51
Chapter 33
Durée00:01:21
Chapter 34
Durée00:00:11
Chapter 35
Durée00:02:25
Chapter 36
Durée00:01:29
Chapter 37
Durée00:03:08
Chapter 38
Durée00:02:28
Chapter 39
Durée00:00:52
Chapter 40
Durée00:00:25
Chapter 41
Durée00:00:31
Chapter 42
Durée00:01:36
Chapter 43
Durée00:00:56
Chapter 44
Durée00:00:40
Chapter 45
Durée00:00:35
Chapter 46
Durée00:00:45
Chapter 47
Durée00:01:35
Chapter 48
Durée00:04:39
Chapter 49
Durée00:00:42
Chapter 50
Durée00:03:18
Chapter 51
Durée00:00:16
Chapter 52
Durée00:00:29
Chapter 53
Durée00:00:55
Chapter 54
Durée00:01:40
Chapter 55
Durée00:00:08
Chapter 56
Durée00:01:55
Chapter 57
Durée00:01:22
Chapter 58
Durée00:02:55
Chapter 59
Durée00:01:37
Chapter 60
Durée00:01:51
Chapter 61
Durée00:00:36
Chapter 62
Durée00:02:02
Chapter 63
Durée00:01:50
Chapter 64
Durée00:01:11
Chapter 65
Durée00:02:26
Chapter 66
Durée00:00:10
Chapter 67
Durée00:00:10
Chapter 68
Durée00:02:22
Chapter 69
Durée00:02:11
Chapter 70
Durée00:00:54
Chapter 71
Durée00:00:10
Chapter 72
Durée00:00:58
Chapter 73
Durée00:01:07
Chapter 74
Durée00:01:09
Chapter 75
Durée00:01:27
Chapter 76
Durée00:01:24
Chapter 77
Durée00:02:30
Chapter 78
Durée00:00:43
Chapter 79
Durée00:00:51
Chapter 80
Durée00:01:18
Chapter 81
Durée00:00:41
Chapter 82
Durée00:01:41
Chapter 83
Durée00:03:05
Chapter 84
Durée00:04:38
Chapter 85
Durée00:03:20
Chapter 86
Durée00:03:49
Chapter 87
Durée00:01:05
Chapter 88
Durée00:00:49
Chapter 89
Durée00:01:24
Chapter 90
Durée00:00:32
Chapter 91
Durée00:01:10
Chapter 92
Durée00:03:28
Chapter 93
Durée00:00:42
Chapter 94
Durée00:01:06
Chapter 95
Durée00:01:11
Chapter 96
Durée00:01:17
Chapter 97
Durée00:01:15
Chapter 98
Durée00:02:16
Chapter 99
Durée00:04:45
Chapter 100
Durée00:01:36
Chapter 101
Durée00:03:08
Chapter 102
Durée00:00:38
Chapter 103
Durée00:06:16
Chapter 104
Durée00:01:38
Chapter 105
Durée00:00:54
Chapter 106
Durée00:00:44
Chapter 107
Durée00:01:40
Chapter 108
Durée00:00:43
Chapter 109
Durée00:02:52
Chapter 110
Durée00:00:48
Chapter 111
Durée00:00:27
Chapter 112
Durée00:01:16
Chapter 113
Durée00:01:06
Chapter 114
Durée00:03:19
Chapter 115
Durée00:00:53
Chapter 116
Durée00:00:49
Chapter 117
Durée00:01:32
Chapter 118
Durée00:00:29
Chapter 119
Durée00:01:16
Chapter 120
Durée00:01:21
Chapter 121
Durée00:00:34
Chapter 122
Durée00:02:12
Chapter 123
Durée00:00:43
Chapter 124
Durée00:00:39
Chapter 125
Durée00:02:03
Chapter 126
Durée00:00:31
Chapter 127
Durée00:01:19
Chapter 128
Durée00:03:18
Chapter 129
Durée00:00:56
Chapter 130
Durée00:01:02
Chapter 131
Durée00:01:55
Chapter 132
Durée00:00:44
Chapter 133
Durée00:00:51
Chapter 134
Durée00:00:25
Chapter 135
Durée00:02:23
Chapter 136
Durée00:00:31
Chapter 137
Durée00:04:30
Chapter 138
Durée00:10:04
Chapter 139
Durée00:03:35
Chapter 140
Durée00:01:28
Chapter 141
Durée00:03:16
Chapter 142
Durée00:01:38
Chapter 143
Durée00:03:06
Chapter 144
Durée00:02:44
Chapter 145
Durée00:03:02
Chapter 146
Durée00:01:57
Chapter 147
Durée00:02:40
Chapter 148
Durée00:01:00
Chapter 149
Durée00:02:23
Chapter 150
Durée00:01:21
Chapter 151
Durée00:01:48
Chapter 152
Durée00:01:32
Chapter 153
Durée00:01:00
Chapter 154
Durée00:01:09
Chapter 155
Durée00:01:10
Chapter 156
Durée00:00:50
Chapter 157
Durée00:00:55
Chapter 158
Durée00:01:41
Chapter 159
Durée00:01:30
Chapter 160
Durée00:01:22
Chapter 161
Durée00:01:25
Chapter 162
Durée00:01:50
Chapter 163
Durée00:01:08
Chapter 164
Durée00:00:15
Chapter 165
Durée00:01:34
Chapter 166
Durée00:01:21
Chapter 167
Durée00:02:09
Chapter 168
Durée00:04:30
Chapter 169
Durée00:00:43
Chapter 170
Durée00:01:37
Chapter 171
Durée00:01:01
Chapter 172
Durée00:00:59
Chapter 173
Durée00:01:53
Chapter 174
Durée00:02:29
Chapter 175
Durée00:01:04
Chapter 176
Durée00:01:58
Chapter 177
Durée00:00:42
Chapter 178
Durée00:00:54
Chapter 179
Durée00:00:36
Chapter 180
Durée00:01:44
Chapter 181
Durée00:00:58
Chapter 182
Durée00:00:51