Marketing für Zahnärzte
Ehsan Zarei
Dieses Hörbuch wird von einer digitalen Stimme vorgelesen.
Sie sind ein großartiger Zahnarzt. Warum finden Sie dann nicht mehr passende Patienten?
Wenn Sie genug haben von langsamem Wachstum, Terminausfällen, Preiskäufern oder Unsichtbarkeit auf dem...
Location:
United States
Description:
Dieses Hörbuch wird von einer digitalen Stimme vorgelesen. Sie sind ein großartiger Zahnarzt. Warum finden Sie dann nicht mehr passende Patienten? Wenn Sie genug haben von langsamem Wachstum, Terminausfällen, Preiskäufern oder Unsichtbarkeit auf dem lokalen Markt, ist dieses Buch für Sie. Speziell für Zahnärzte geschrieben, bietet Marketing für Zahnärzte ein praktisches Schritt-für-Schritt-System, um hochwertige Patienten zu gewinnen, eine Premium-Marke aufzubauen und Ihre Praxis zu vergrößern — ohne Ihre Prinzipien zu verkaufen oder zum Vollzeit-Marketer zu werden. In diesem Buch lernen Sie: Egal, ob Sie neu starten oder wachsen möchten, dieses Buch hilft Ihnen, vom Überwältigten zum Gefragten zu werden — mit umsetzbaren Strategien ab dem ersten Tag. Sie müssen nicht alles selbst machen. Sie brauchen nur ein besseres System. Dieses Buch zeigt Ihnen den Weg. Duration - 2h 16m. Author - Ehsan Zarei. Narrator - Digitale Stimme Florian G. Published Date - Sunday, 26 January 2025.
Language:
German
Marketing pour les dentistes
Dauer:00:00:03
Comment attirer des patients de grande valeur, créer une marque haut de gamme et développer votre cabinet dentaire
Dauer:00:00:18
Introduction
Dauer:00:00:03
Pourquoi les grands dentistes peinent à se faire remarquer — et comment changer cela
Dauer:00:01:20
Voici du marketing pour les dentistes — bien fait
Dauer:00:00:36
Ce que ce livre vous aidera à faire
Dauer:00:00:46
Ce qu'il y a à l'intérieur
Dauer:00:00:48
Et si vous voulez aller plus vite…
Dauer:00:00:34
Commençons
Dauer:00:00:20
Chapitre 1 : Du joyau caché à l'autorité locale
Dauer:00:00:05
Pourquoi être « bon dans ce que vous faites » ne suffit pas — et comment se mettre sous les projecteurs sans se sentir comme un vendeur.
Dauer:00:00:08
Le problème du dentiste invisible
Dauer:00:01:00
Le changement : arrêtez d'attendre d'être découvert
Dauer:00:01:02
Qu’est-ce qu’une « autorité locale » ?
Dauer:00:00:45
Le cadre de visibilité en trois parties : comment être vu, connu et respecté
Dauer:00:00:18
1. Choisissez une signature
Dauer:00:01:00
2. Clarifiez votre promesse
Dauer:00:00:50
3. Soyez présent là où les patients regardent en premier
Dauer:00:00:39
Des victoires rapides pour renforcer l'autorité cette semaine
Dauer:00:00:42
À retenir digne d'une citation
Dauer:00:00:12
Étape d'action
Dauer:00:00:16
Prochainement : Chapitre 2 — Quelle est votre pratique ?VraimentVous vendez ?
Dauer:00:00:25
Chapitre 2 : Quelle est votre pratiqueVraimentVous vendez ?
Dauer:00:00:05
Découvrez la valeur émotionnelle derrière vos services — et comment vous positionner au-delà des nettoyages et des couronnes.
Dauer:00:00:08
Pourquoi « un excellent travail dentaire » ne suffit plus
Dauer:00:00:57
Le changement : vendre l'émotion, fournir le service
Dauer:00:00:36
3 niveaux de valeur : comment recadrer ce que vous proposez
Dauer:00:00:12
1. Valeur fonctionnelle –Qu'est-ce que c'est
Dauer:00:00:11
2. Valeur pratique –Ce qu'il fait
Dauer:00:00:13
3. Valeur émotionnelle –Ce que cela signifie pour eux
Dauer:00:00:42
Voyons cela en action : messages faibles et messages forts
Dauer:00:00:56
Comment trouver votre valeur émotionnelle : 3 outils rapides
Dauer:00:00:17
Outil n° 1 : Le test « Et alors ? »
Dauer:00:00:37
Outil n° 2 : Écoutez les véritables victoires des patients
Dauer:00:00:30
Outil n°3 : Pensez à la transformation, pas à l'outil
Dauer:00:00:28
Comment appliquer cela à votre marketing
Dauer:00:00:34
Prochainement : Chapitre 3 — Concevoir une marque qui ressemble àToi
Dauer:00:00:25
Chapitre 3 : Concevoir une marque qui donne l'impression d'êtreToi
Dauer:00:00:05
Pas de faux gadgets, juste une image de marque authentique qui communique instantanément confiance, chaleur et professionnalisme.
Dauer:00:00:08
Le mythe de la marque qui vous freine
Dauer:00:00:58
Pourquoi l'image de marque est plus importante que jamais
Dauer:00:00:32
Le changement : votre marque est un miroir, pas un costume
Dauer:00:00:42
Les 3 éléments d'une marque dentaire de grande confiance
Dauer:00:00:16
1. Votre identité visuelle (ce qu'ils voient)
Dauer:00:00:34
2. Votre voix et votre ton (ce qu'ils lisent et entendent)
Dauer:00:00:40
3. Votre positionnement (ce que vous représentez)
Dauer:00:00:50
Kit de démarrage pour la personnalité de la marque : un exercice rapide de branding
Dauer:00:01:47
Exemple concret : le redressement de la marque Dr. Casey’s
Dauer:00:00:52
Étape d'action : créez votre fiche de clarté de marque
Dauer:00:00:35
Prochainement : Chapitre 4 — Comment devenir visible (même si vous détestez le marketing)
Dauer:00:00:25
Chapitre 4 : Comment devenir visible (même si vous détestez le marketing)
Dauer:00:00:06
Des stratégies de visibilité intelligentes qui fonctionnent pendant que vous travaillez, sans danser sur TikTok ni courir après les tendances.
Dauer:00:00:09
Pourquoi vos meilleurs patients potentiels ne savent pas que vous existez
Dauer:00:01:06
Le changement : la visibilité n’est pas bruyante, elle est stratégique
Dauer:00:00:39
Le triangle de la trouvabilité : soyez là où cela compte le plus
Dauer:00:00:15
1. Profil d'entreprise Google : votre porte d'entrée numérique
Dauer:00:01:10
2. Votre site Web : rendez-le clair, rapide et prêt à la conversion
Dauer:00:01:11
3. Une plateforme sociale principale : choisir et s'engager
Dauer:00:00:54
Exemple concret : le Dr Brian est passé de « introuvable » à complet
Dauer:00:01:00
Gagnez en visibilité rapide : faites-les cette semaine
Dauer:00:00:40
Prochainement : Chapitre 5 — Un message qui convertit : parlez à ce qui les intéresse
Dauer:00:00:21
Chapitre 5 : Des messages qui convertissent — Parlez à ce qui les intéresse
Dauer:00:00:06
Comment écrire et parler de manière à ce que les patients potentiels disent : « C’est le dentiste que je cherchais. »
Dauer:00:00:07
L'erreur qui vous coûte de nouveaux patients
Dauer:00:00:45
Le changement : arrêtez d’expliquer. Commencez à connecter.
Dauer:00:00:44
La formule de messagerie centrée sur le patient
Dauer:00:00:10
✅ Étape 1 : Concentrez-vous sur le problème du patient, et non sur vos services
Dauer:00:00:47
✅ Étape 2 : Mettez en avant les avantages, pas seulement les fonctionnalités
Dauer:00:00:44
✅ Étape 3 : Utilisez « vous » plutôt que « nous »
Dauer:00:00:41
✅ Étape 4 : Inclure des preuves, pas seulement des promesses
Dauer:00:00:37
Exemple concret : avant et après l'envoi de messages
Dauer:00:00:47
Modèle de messagerie simple pour tout service
Dauer:00:00:33
La messagerie ne concerne pas uniquement votre site Web
Dauer:00:00:33
Prochainement : Chapitre 6 — Votre site Web perd de l’argent ; voici comment y remédier.
Dauer:00:00:29
Chapitre 6 : Votre site Web perd de l’argent ; voici comment y remédier
Dauer:00:00:06
Transformez votre site en votre outil de conversion n°1, même pendant votre sommeil.
Dauer:00:00:07
Le tueur silencieux de la croissance des patients
Dauer:00:01:06
Le changement : votre site Web devraitVendre la confiance— Pas seulement des services
Dauer:00:00:38
Liste de contrôle de conversion du site Web dentaire
Dauer:00:00:14
1. Votre titre parle de vous (pas d'eux)
Dauer:00:00:35
2. Pas d'appel à l'action clair (ou trop nombreux)
Dauer:00:00:38
3. Le site semble froid ou générique
Dauer:00:00:43
4. Difficile à utiliser sur mobile
Dauer:00:00:50
5. Vous n'utilisez pas les signaux de confiance
Dauer:00:00:28
6. Pas de moyen facile de contacter ou de réserver
Dauer:00:00:47
Mini Audit : Évaluez votre site en 5 minutes
Dauer:00:00:14
Exemple concret : la refonte du site Web du Dr Elina
Dauer:00:00:54
Étape d'action : Choisissez 2 sites Web gagnants à corriger cette semaine
Dauer:00:00:33
Prochainement : Chapitre 7 — Le parcours du patient premium
Dauer:00:00:32
Chapitre 7 : Le parcours du patient premium
Dauer:00:00:04
Comment attirer des clients qui apprécient la qualité, pas seulement le prix, et qui se présentent réellement et restent fidèles.
Dauer:00:00:06
« Acceptez-vous mon assurance ? » — et autres signaux d'alarme
Dauer:00:01:16
Le changement : vous n’en avez pas besoinPlusPatients — Vous avez besoin duDroiteLes uns
Dauer:00:00:34
Le cadre du parcours patient premium
Dauer:00:00:20
1. Position pour attirer (votre aimant)
Dauer:00:01:16
2. Pré-qualifiez-vous avec un objectif (votre filtre)
Dauer:00:01:29
3. Donnez une première impression haut de gamme (votre preuve)
Dauer:00:01:21
Exemple concret : la transformation du cabinet du Dr Janelle
Dauer:00:01:08
Prochainement : Chapitre 8 — Les secrets du référencement local (que 90 % des dentistes ignorent)
Dauer:00:00:28
Chapitre 8 : Les secrets du référencement local (que 90 % des dentistes ignorent)
Dauer:00:00:07
Soyez le premier dentiste qu'ils trouvent sur Google lorsqu'ils effectuent une recherche, sans engager d'agences de référencement hors de prix.
Dauer:00:00:09
Pourquoi le meilleur dentiste ne gagne pas toujours sur Google
Dauer:00:00:53
Le changement : vous n'avez pas besoin de dépenser plus que nécessaire, vous devez être plus malin
Dauer:00:00:39
Les 3 piliers du référencement local pour les dentistes
Dauer:00:00:26
1. Votre profil d'entreprise Google (la puissance locale)
Dauer:00:00:12
✅ Comment optimiser :
Dauer:00:01:14
2. Votre site Web : parlez la langue de Google (et celle du patient)
Dauer:00:00:12
✅ Actions clés :
Dauer:00:01:08
3. Citations et avis locaux : votre crédibilité numérique
Dauer:00:00:09
✅ Citations locales
Dauer:00:00:29
✅ Avis en ligne (le véritable moteur)
Dauer:00:00:25
Comment en obtenir plus (sans se sentir mal à l'aise)
Dauer:00:00:40
Exemple concret : comment le Dr Tony s'est classé n° 1 en 90 jours
Dauer:00:00:41
Bonus : outils que vous pouvez utiliser
Dauer:00:00:29
Prochainement : Chapitre 9 — Le moteur de référence : comment amener les patients sur le marchéPour Toi
Dauer:00:00:30
Chapitre 9 : Le moteur de référencement — Comment amener les patients sur le marchéPour Toi
Dauer:00:00:07
Créez des expériences qui incitent les gens à parler et à impliquer les amis, la famille et les collègues.
Dauer:00:00:07
La stratégie marketing la plus puissante que vous ignorez probablement
Dauer:00:01:08
Le changement : les recommandations ne concernent pas vous, maisEux
Dauer:00:00:29
Le cadre du moteur de référence
Dauer:00:00:22
1. Créez une expérience remarquable qui mérite d'être partagée
Dauer:00:01:01
2. Donner aux gens le langage et la permission de se référer
Dauer:00:00:19
Script pour vous ou votre réception :
Dauer:00:00:31
3. Rendez-le facile (et opportun)
Dauer:00:00:10
Tactiques qui fonctionnent :
Dauer:00:00:49
4. Récompensez et reconnaissez les recommandations (de la bonne manière)
Dauer:00:00:16
Options de récompense intelligentes :
Dauer:00:00:53
Exemple concret : le délai d’aiguillage du Dr Calvin
Dauer:00:00:51
Liste de contrôle du moteur de référence
Dauer:00:00:39
Prochainement : Chapitre 10 — Automatisez vos suivis sans perdre la touche humaine
Dauer:00:00:28
Chapitre 10 : Automatisez vos suivis sans perdre la touche humaine
Dauer:00:00:05
Des systèmes intelligents pour rester en tête, renforcer la confiance et reprogrammer les patients — automatiquement.
Dauer:00:00:08
Le « trou noir » qui vide votre emploi du temps
Dauer:00:00:52
Le changement : l'automatisation n'est pas froide, le silence l'est
Dauer:00:00:49
Le système de suivi intelligent (cadre en 3 parties)
Dauer:00:00:19
1. RAPPEL — Tenez les engagements qu’ils ont déjà pris
Dauer:00:00:19
Indispensables :
Dauer:00:00:44
2. RE-ENGAGE — Réveillez en douceur les patients « disparus »
Dauer:00:00:18
Essayez ce goutte-à-goutte à 3 messages :
Dauer:00:00:53
3. RECONNECTER — Fidéliser grâce à des points de contact « juste parce que »
Dauer:00:00:13
Des idées simples et puissantes :
Dauer:00:00:54
Modèles de tonalité — Restez humain, pas robotique
Dauer:00:00:41
Exemple concret : comment le Dr Riya a reprogrammé sa « liste silencieuse »
Dauer:00:00:44
Liste de contrôle de l'audit de suivi
Dauer:00:00:33
Prochainement : Chapitre 11 — La réputation est primordiale — Voici comment en construire une qui mérite d'être mentionnée
Dauer:00:00:27
Chapitre 11 : La réputation est primordiale : voici comment en bâtir une qui mérite d’être évoquée
Dauer:00:00:07
Obtenez plus d’avis 5 étoiles sans mendier — et assurez-vous que ces avis attirent réellement plus de patients.
Dauer:00:00:08
Ils vous recherchent sur Google avant de vous appeler
Dauer:00:00:52
Le changement : votre réputation n'est pas ce que vous dites, c'est ce que les autres disent pour vous
Dauer:00:00:44
Le cadre du moteur de réputation en 3 parties
Dauer:00:00:18
1. Recueillir les bons avis
Dauer:00:00:13
✅ Quand demander
Dauer:00:00:18
✅ Qui devrait demander
Dauer:00:00:26
✅ Comment le rendre facile
Dauer:00:00:30
2. Optimiser ce qu'ils disent
Dauer:00:00:45
Comment encourager de meilleures critiques
Dauer:00:00:24
3. Amplifier leur visibilité
Dauer:00:00:10
✅ Site Web
Dauer:00:00:15
✅ Médias sociaux
Dauer:00:00:13
✅ Dans votre bureau
Dauer:00:00:28
Exemple concret : la relance de l’examen du Dr Aimee
Dauer:00:00:55
Liste de contrôle d'audit de réputation
Dauer:00:00:34
Prochainement : Chapitre 12 — Instagram, Google et les publicités qui fonctionnent réellement
Dauer:00:00:26
Chapitre 12 : Instagram, Google et les publicités qui fonctionnent réellement
Dauer:00:00:06
Où investir votre énergie et votre budget publicitaire — et comment savoir quand cela porte ses fruits.
Dauer:00:00:07
Vous êtes occupé. Le marketing ne doit pas être un second emploi.
Dauer:00:00:59
Le changement : simplifier pour amplifier
Dauer:00:00:26
Les trois grandes chaînes qui comptent le plus
Dauer:00:00:27
1. Recherche Google : la porte d'entrée numérique
Dauer:00:00:12
✅ Quand Google Ads fonctionne :
Dauer:00:00:20
✅ Quoi exécuter :
Dauer:00:00:24
✅ Règle empirique du budget Google Ads :
Dauer:00:00:27
2. Instagram : le générateur de confiance
Dauer:00:00:29
✅ Quoi publier (stratégie simplifiée) :
Dauer:00:00:22
✅ Calendrier de publication :
Dauer:00:00:26
✅ Ce qu'il ne faut PAS faire :
Dauer:00:00:15
3. Publicités Facebook et Instagram : fonctionnent-elles toujours ?
Dauer:00:00:20
✅ Quand utiliser les publicités sociales :
Dauer:00:00:30
✅ Indispensables pour une publicité :
Dauer:00:00:23
Comment savoir si cela fonctionne
Dauer:00:00:39
Exemple concret : le Dr Mina simplifie et met à l'échelle
Dauer:00:00:56
Arbre de décision marketing simple
Dauer:00:00:06
Prochainement : Chapitre 13 — L'état d'esprit du propriétaire de cabinet confiant
Dauer:00:00:26
Chapitre 13 : L'état d'esprit du propriétaire de cabinet confiant
Dauer:00:00:05
Surmontez le syndrome de l’imposteur et dirigez avec clarté, détermination et autorité.
Dauer:00:00:05
« Je ne me suis pas inscrit pour ça. »
Dauer:00:01:00
Le changement : arrêtez d'opérer, commencez à diriger
Dauer:00:00:24
Le cadre de l'état d'esprit du propriétaire confiant
Dauer:00:00:29
1. De la crise d'identité à la clarté
Dauer:00:00:18
✅ Changement de mentalité :
Dauer:00:00:19
✅ Exercice rapide :
Dauer:00:00:36
2. De la surcharge à la priorisation
Dauer:00:00:26
✅ Utilisez l'outil électrique à 3 priorités
Dauer:00:00:43
3. De la lutte contre les incendies à la délégation
Dauer:00:00:30
✅ L'échelle de délégation
Dauer:00:00:18
Exemple concret : le Dr Sam accède à un poste de direction
Dauer:00:00:57
Liste de contrôle hebdomadaire du propriétaire de cabinet confiant
Dauer:00:00:31
Prochainement : Chapitre 14 — De l’opérateur au PDG : des systèmes qui vous permettent de prendre du recul et d’évoluer
Dauer:00:00:27
Chapitre 14 : De l'opérateur au PDG : des systèmes qui vous permettent de prendre du recul et d'évoluer
Dauer:00:00:08
Comment travailler sur votre entreprise, et pas seulement dans celle-ci, et profiter d’une véritable liberté en tant qu’entrepreneur dentaire.
Dauer:00:00:07