销售就要会抢单
志朝
内容简介：
世界营销界知名人寿保险经纪人乔·什道夫博士说过：“只有在营销员遇到障碍后，他的营销工作才算开始。如果客户没有拒绝，营销员这一职业就不伟大了。”如何全面了解客户的需求，帮助消除客户的疑虑；如何投其所好，以最快的速度让顾客喜欢自己的推荐?成功的销售不只让顾客口服，更要让客户心服。要让客户一开始就说“是”，引导客户消费和认可，加深客户的购买欲望。从而达到抢单的目的。
Duration - 8h 30m.
Author - 志朝.
Narrator - 普树.
Published Date - Sunday, 26 January 2025.
Location:
United States
Description:
内容简介： 世界营销界知名人寿保险经纪人乔·什道夫博士说过：“只有在营销员遇到障碍后，他的营销工作才算开始。如果客户没有拒绝，营销员这一职业就不伟大了。”如何全面了解客户的需求，帮助消除客户的疑虑；如何投其所好，以最快的速度让顾客喜欢自己的推荐?成功的销售不只让顾客口服，更要让客户心服。要让客户一开始就说“是”，引导客户消费和认可，加深客户的购买欲望。从而达到抢单的目的。 Duration - 8h 30m. Author - 志朝. Narrator - 普树. Published Date - Sunday, 26 January 2025.
Language:
Chinese
Opening Credits
时长：00:01:37
01 前言及做销售就像搞艺术
时长：00:13:14
02 销售是从被拒绝开始的
时长：00:10:19
03 对不同的人要用不同的 ”钩“
时长：00:13:52
04 找对人，做对事，说对话
时长：00:11:21
05 销售不是拼体力，而是拼头脑
时长：00:08:58
06 搞定客户，要会分析客户的内心
时长：00:07:37
07 搞定客户，就要获得客户的认同
时长：00:07:30
08 销售，其实就是推销你自己
时长：00:09:12
09 随时储备知识，培养与提升自身素质
时长：00:08:46
10 销售新人的五项修炼
时长：00:10:38
11 真心地与客户交朋友
时长：00:07:02
12 明确告诉客户，你值得他信赖
时长：00:08:17
13 自信，客户认同你的先决条件
时长：00:07:32
14 设定目标，让自己成为专业人士
时长：00:09:04
15 要想钓到鱼，就要像鱼那样思考
时长：00:07:54
16 拿下客户，情感是打头阵的先锋
时长：00:08:04
17 客户喜欢顾问、专家式的销售人
时长：00:06:35
18 别让客户觉得你只是为了赚他的钱
时长：00:07:46
19 必须承认产品既有优点也有不足之处
时长：00:06:16
20 一定要换位思考，从客户的立场出发
时长：00:06:59
21 一流的销售员，一定是一流的沟通高手
时长：00:08:47
22 好的开场白是销售成功的一半
时长：00:06:39
23 选择客户感兴趣的话题，使对方产生亲近感
时长：00:07:08
24 让语言与产品相匹配
时长：00:06:58
25 把握好说话的节奏
时长：00:11:15
26 向客户提问，既要有层次，又要切中要害
时长：00:06:18
27 “上帝” 的心思你要学会猜
时长：00:05:16
28 要想从客户口袋里掏钱，先向客户掏心
时长：00:06:40
29 想方设法，迅速了解客户的真实意图
时长：00:05:55
30 用客户喜欢的方式搞定他
时长：00:06:58
31 找准赞美点，攻心才能拿下订单
时长：00:06:02
32 无论何时， 销售员都要以客户利益为主
时长：00:06:09
33 三流销售卖产品，—流销售卖好处
时长：00:07:31
34 介绍产品时不要马上提出成交要求
时长：00:05:19
35 针对客户的需求，突出产品的益处
时长：00:06:52
36 讲故事，让你的产品介绍更生动
时长：00:07:37
37 赢单的关键是让客户不知不觉说 “ 是”
时长：00:08:54
38 价格策略，让客户真正体会到 货真价实
时长：00:06:26
39 销售谈判过程中，不可过早地做出让步
时长：00:07:00
40 永远不要接受第—次开价或还价
时长：00:07:11
41 永远不要泄露自己的底牌
时长：00:06:37
42 从肢体语言中洞察客户心理
时长：00:07:33
43 欲擒故纵，放长线才能钓大鱼
时长：00:05:40
44 谈判桌上五种话不能说
时长：00:08:08
45 80％的订单来自20％的大客户
时长：00:06:15
46 锁定大客户，分配好资源
时长：00:09:06
47 大客户销售，也要量力而行
时长：00:06:59
48 如何搞定大客户的人际关系
时长：00:09:37
49 高效销售，学会站在巨人的肩上
时长：00:05:19
50 不断地问自己,我的大客户在哪
时长：00:06:03
51 贵人相助，麻雀也能变凤凰
时长：00:06:07
52 你所结交的朋友决定着你的命运
时长：00:07:28
53 将有影响力的大人物变成自己的圈里人
时长：00:07:06
54 投资于人，建立自己的人际数据库
时长：00:04:02
55 利用潜在客户的人际关系拿订单
时长：00:06:28
56 交换人脉资源让你的收获成倍增长
时长：00:05:16
57 诚信是打动客户心库的敲门砖
时长：00:05:48
58 —诺千金,承诺客户的要立即去做
时长：00:06:42
59 —千个推荐理由不如—个第三方证明
时长：00:08:00
60 透明度就是信任度，让客户充分了解公司
时长：00:09:51
61 积极回应抱怨，赢得客户的宽容与信任
时长：00:12:03
62 完善的售后服务是留住客户的法宝
时长：00:06:49
63 经常与客户保持多渠道联系
时长：00:06:32
64 妥善处理与客户的摩擦
时长：00:06:18
65 定期展开客户满意度调查
时长：00:06:44
66 不要忘记那些琐碎的服务（完）
时长：00:13:49
Ending Credits
时长：00:01:04