Method to scale

Aujourd’hui on a le plaisir de recevoir Patrick Smarzynski, co fondateur de Webinterpret, une plateforme pour aider les e-commerçants présents sur les plateformes types Amazon, à se déployer à l’international (gestion des taux de change, des tailles etc) et Glopal qui se concentre sur les défis transfontaliers avec de la vente directe. Les deux entreprises rassemblent 220 personnes, et ils ont levé 20 millions d’euros en série A en 2023. A l’origine en 2007, une première solution permet à deux protagonistes ne parlant pas la même langue, de converser à distance chacun dans sa langue d’origine, et des interprètes s’occupent à distance de traduire, avec tout un système de routage des voix. Les premiers client font partie de leur réseau d’école. Mais le peu de récurrence des utilisateurs les poussent à pivoter. Ils se tournent vers le e-commerce et dénichent leurs premiers client. Le product market fit est trouvé. E-bay les contacte : ils commencent à leur référer des clients. Trop de clients. Tous les indicateurs sont au rouge : le support, les sales. Il faut recruter des gens. Ils se basent à Varsovie, où le marché du travail est très flexible et leur permet de recruter rapidement des talents. La différence entre les deux business : Webinterpret : de nombreux petits clients, le coût d’acquisition client est assez faible car développement avec des partenaires, grosse attention produit avec des process ultra automatisés pour gérer des millions de petits clients. 30% de rentabilité, grace à un LBO ils créent du capital pour créer… Glopal. Glopal : ils se rendent compte que des clients qui vendent en direct ont besoin d’une solution pour vendre à l’international, notamment Tag Heuer, Dior. Le focus devient un focus sales. Ils s’entourent de super commerciaux, des "top guns" Patrick nous partage ses différents apprentissages : le product market fit, le channel fit : comment bien vendre en fonction des différens canaux. Comment tester rapidement ses solutions. Le marché va de plus en plus vite, l’avantage concurrentel est fragule, il faut itérer et c’est le grand paradigme entre les process lors du scale et l’agilité. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Jules Veyrat a cofondé Stoïk en 2021, la première insurance tech spécialisée sur le risque cyber en Europe, alors que seulement 5% des PME sont couvertes en Europe contre le risque cyber et qu’elles sont des proies faciles de cyber-attaques. A noter, le coût médian d'une cyber-attaque est de 50 000€. Après 4 ans à travailler chez Philosophie Magazine, Jules se tourne vers le risquer cyber après de nombreuses rencontres avec des chefs de PME. C’est l’écart entre le risque cyber et la protection cyber qui lui donne envie de s’attaquer à ce volet. Le risque cyber touche tout le monde : même un vendeur de clarinette. Plus de la moitié des attaques qui réussissent sont sur des PME, qui ne connaissent pas grand chose en cyber et n'ont pas les moyens de recruter quelqu’un. Alors que “ça n’arrive pas qu’aux autres”. Son produit : vendre de l’assurance et des logiciels de cybersécurité en plus pour que ses assurés aient la maitrise du risque. Le plus gros challenge au début : trouver des partenaires assureurs et réassureurs de confiance, en leur disant : je trouve les assurés, à quel prix, quelles conditions, quelle gestion, mais c’est toi qui paye. Ils s’associent à Tokio Marine, Swiss Re par exemple. En France en 2021, le ratio sinistres / primes est de 167% : les assureurs ont payés 67% de plus en sinistres qu’ils n’ont collectés en prime sur le risque cyber. Chez Stoik, pour ne pas être sur ce ratio, plusieurs moments pour maitriser le risque : la souscription : qui tu acceptes et à quel prix. Plusieurs outils sont disponibles pour sélectionner. la prévention avec des logiciels de sécurité gestion de crise et vitesse d’intervention Sur le scale, les premiers candidats sont au départ démarchés en direct. Mais il manque un tiers de confiance. Stoïk se tourne alors vers des courtiers en assurance dont le premier, Olivier Boulard. Ce canal est exclusif : il faut à 100% se reposer sur les courtiers. Quand des banques en parallèle leur envoie des leads, les courtiers se disent : on est ensemble ou concurrent ? Le challenge : animer les courtiers. Dans chaque région un référent local, qui a son réseau de courtiers locaux. La recherche de nouveaux marchés et l'expansion en Allemagne. Pour s'exporter, il faut des country managers, qui ont une expertise dans l’industrie et l’assurance. On leur demande de recruter une quinzaine de profils en quelques mois, des courtiers avec 10-15 ans d’expérience. Les customer facing, en face des courtiers doivent inspirer la confiance. Ses concurrents : les assureurs traditionnels qui ont déjà des relations avec ces courtiers sur d’autres lignes d’assurance et peuvent mettre de la pression. Aujourd'hui ils sont 60, veulent se développer à l'international, et développer leur expertise sur l'assurance, la fraude. Bonne écoute ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode Method to Scale, on a eu le plaisir de recevoir Arnaud de Lacoste, co-fondateur de Acticall Sitell qui est devenue en 20 ans l’un des leaders mondiaux de centre d’appels avec 4 milliards de chiffres d’affaires. Quelques chiffres sur cette belle réussite : 1 appel sur 3 du service client EDF et 1 sur 5 pour Orange passent par Acticall Sitell. La genèse de cette Histoire : les 3 cofondateurs réalisent une première mission pour Gaz de France dans les années 90 via la Junior Entreprise de leur école : 3000 entreprises sont ciblées et appelées via des appels sortants. Ils achètent une technologie pour faire des appels sortants de masse, de manière prédictive, et découvre que cette technologie fait du reverse, et qu'il est possible de faire des études via des appels entrants. Arnaud revient sur la phase de croissance organique qui leur faisait atteindre un plateau, à un chiffre d'affaire de 11 millions. Ils sont obligés de passer par des sources de croissance externe pour dépasser ce plateau. La 1ère phase de croissance externe est le rachat de l'ancien centre d’appel d’Athos : Vitality Com (70 millions de CA, qui perdait 11 millions d’euros par an). Après une phase de restructuration, ils atteignent 66 millions de CA, le top 5 français et deviennent éligibles aux grands appels d’offres. Commencent alors 3 années à plus de 30% de croissance... Après ce premier plateau, vient la conquête de l'international. L’aventure commence au Brésil : from scratch. 2 ans plus tard 1000 salariés, mais 12 millions d’euros de perte. Une volonté d'acheter à la maille continentale qui se concrétise avec le rachat de Side Tell présent dans 28 pays. C'est le début de l'aventure américaine, avec une semaine sur deux passée à Nashville. Les associés se répartissent les géographies, en 2 mois les 90 sites ont été visités. A côté de sa grande success story, Arnaud nous donne son avis sur Open AI, l’explosion du fake et les défis associés : dans les années à venir, on ne croira plus une image un texte une vidéo sans tampon de l'émetteur. et la blockchain est l'antidote absolue, alors pourquoi personne ne prend ce créneau ? Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

En 2009, les 6 cofondateurs, qui se sont rencontrés pendant leurs études, sont à l’époque courtiers en immobiliers. La crise des subprimes les frappe de plein fouet et leur laisse du temps pour penser à monter leur société de courtage en immobilier : une société de service, qui met en relation des clients qui cherchent des crédits immobiliers et les banques qui ont le monopole du crédit en France. Un 0 to 1 de minimisation des coûts lié à une volonté d’avoir un fort taux de transformation. Les cofondateurs se rapprochent des indicateurs d’affaires (notaires, agents immobiliers). dès le départ très centré client, sur la qualité et la satisfaction. La moitié des dossiers doit provenir de clients déjà financés ou famille amis… pour avoir un faible taux d’acquisition et un fort taux de transformation. 10-15% des affaires d’Artemis Courtage viennent des canaux d’acquisition de lead / outsourcing. Le taux de transformation de ces clients n’est pas le même, la qualité des dossiers pas le même, on arrive sur un marché de masse. Lors de l’accélération, 2 leviers ont fait la différence : des standards de qualité pour gérer des produits techniques et un accompagnement sur mesure. Délivrer de la qualité est un levier du scale, si tu veux faire de la croissance organique. La qualité à tous les étages du business : Pour arriver à offrir une qualité de service homogène, avec un tronc commun d’expertises et de connaissances : choix d’un modèle de salariés plutôt que d’embaucher des commerciaux, pour en faire des conseillers avec un grand C mise en place de la Artemis Academy : une école de formation avec 6-7 formations par an de 10-15 recrues à chaque fois Mettre la tech au service des clients et des partenaires bancaires : rappel des rendez-vous, upload des pièces. La tech n’est pas utilisée en amont lors de l’acquisition, mais plus sur le métier des clients et des équipes internes, pour consacrer plus de temps à l’accompagnement des clients. Lors du développement hors frontière une première voie apparait : le réseau de franchises. Aujourd’hui sur une centaine de points de vente, il reste 8 franchises. Un modèle qui n’allait pas forcément assez vite : autant de temps investit pour des redevances de 6 à 8% Dernièrement, après une année compliqué sur le marché du crédit immobilier, une diversification des offres s’impose : collecte d’épargne, gestion de fortunes, assurances… que ce soit produit placement ou produit assurance, Artemis Courtage souhaite répondre à tous les besoins de ses clients sur la verticale de l’immobilier. Le end game : verticaliser tout le service qui va autour d’un achat immobilier : pas uniquement le crédit. Il y a tellement à faire sur cette verticale immobilière. Bonne écoute ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tout commence en 2019, Octave Lapeyronie et François Déchelette sont tous les deux à la recherche d’une idée de boite. Ils rencontrent Renan Devillères, ingénieur reconverti dans le capital risque chez OSS Ventures, qui leur partage une vision très forte de digitalisation de l’industrie. Les deux associés se lancent dans un tour de France des usines. Le constat est marquant : des usines hyper modernes, sophistiquées, avec beaucoup d’investissement sur l’automatisation, les machines, et un énorme décalage avec les outils dédiés aux humains : des post its sur des tableaux blancs… Ils se lancent dans un premier produit : un prototype gratuit construit en no code. Dans cet airtable sont proposés un outil d’audit pour cibler les problèmes, un outil de correction et un outil pour rendre transverses les solutions. 3 clients testent le produit, et partagent leurs retours. C’est le début de la seconde phase, la construction du MVP rythmé par de nombreuses itérations avec ces mêmes 3 clients. Octave se lance dans la partie front end. Les clients sont séduits par ce nouveau produit. De nombreux cas d’usages couvrent aujourd’hui tous les problèmes pouvant être rencontrés dans les usines. Pour couvrir ces différentes fonctionnalités rapidement, la construction du départ a été très rapide. Or certains choix de data models / produits se sont révélés être des plafonds de verre, et le stock de bugs grandissant… Pour réduire ce trade off, mise en place d’un framework basé sur les 5 sources de valeur pouvant être apportées par un produit : valeur commerciale pour closer des deals facilement valeur marché : pour s’ouvrir à de nouveaux clients valeur client : les clients restent chez Fabriq valeur interne : qu’est ce qui va me faire économiser du temps ajd et demain ? tiny wins avec haut taux de rendement pour donner l’impression que ça bouge L’ADN de Fabriq, une forte priorisation des chantiers menés en interne, et une ligne de conduite : on ne dépense pas d’argent pour régler un problème : on le résout par des changements à court terme, puis avec de l’argent à long terme. Globalement, les associés ne prônent pas l’hyper croissance. Dans une organisation industrielle large : le défi est de ne pas ré inventer la roue. Le défi de Fabriq : transversaliser les connaissances. Leur vision du terrain est basée sur le lean, l’autonomie terrain, qui s’oppose à la vision fordiste avec des tâches très séparées. Tout le monde sur le terrain peut répondre aux problèmes sans arrêter la chaine de production entière. Bonne écoute ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L’histoire de GitGuardian commence en 2017 lors de l’exploration de Github par les deux futurs associés, Eric Fournier et Jérémy Thomas. Github pour ceux moins familiers il faut voir ça comme un récéptacle de code fourni par les développeurs, notamment les communautés open source. Ils se rendent compte qu’un tas d’ informations sensibles peuvent être récupérées dans le code à l’insu de tous. Ils créent donc GitGuardian une solution de protection pour détecter ces fuites d’informations secretes dans le code source (mot de passe, API) Le but est d’apporter de la sécurité aux entreprises et aux particuliers avec une analyse du code source en temps réel : dès qu’un secret est dévoilé on envoie une alerte à un développeur lui disant qu’un secret est public. Aujourd’hui, 5000 emails envoyés par jour, pour 300 000 développeurs. Au départ, l’application est faite pour les développeurs, pour gagner leur confiance. Au fur et à mesure, ces mêmes développeurs veulent plus qu’un email les prévenant d’une faille de sécurité à résoudre. Les grosses boites veulent scaler ces solutions, avoir un dashboard, une gestion des alertes, une assignation de qui fait qui, un véritable process de résolution des failles… c’est le premier produit Public Monitoring. Plusieurs points clefs de scale sont évoqués dans cet épisode : Le marché américain apparait comme la meilleure option pour l’expansion. Le marché est très compétitif, avec des solutions israéliennes et américaines. GitGuardian reste concentré sur les gros groupes : plus il y a des développeurs plus il y a de failles à détecter, et à résoudre. Il a fallut s’adapter à ce marché, avec une grande différence du métier de la vente entre les US et la France : outre Atlantique, une vraie séparation entre les vendeurs qui cherchent les deals, et les sales engineers, là pour expliquer le produit et aider le client Stratégie d’inbound : au lieu d’aller chercher les clients, ils viennent à nous. ce qui diminue les coûts d’acquisition. Les cycles de ventes sont allez longs, entre 3 et jusqu’à 9 mois pour les grands groupes Modèle atypique du gratuit : le développeur ne payera jamais pour un produit. Gitguardian cible les entreprises ayant une roadmap sécurité Très bonne écoute à tous ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

On a eu le plaisir de recevoir Matthieu Hug pour parler de Run My Process et Tilkal, deux entreprises qu’il a co fondé en 2004 et 2016. Dans une première partie de cet épisode, Mathieu revient sur Run My Process une solution permettant les migrations mails vers Google, tout en gardant toutes les spécificités métier. Jusqu’à devenir la seule boite européenne invitée au Google Summit. Dans une seconde partie, Matthieu nous parle de Tilkal, solution de surveillance et de traçabilité des produits industriels, de l’origine des matières premières au produit final, utilisant comme secret sauce l’identité numérique et la blockchain. Le contexte mondial appelle à plus de traçabilité : des scandales sanitaires en Chine, avec de gros rappel de lait pour enfant mélangé à de la mélanine une nouvelle réglementation européenne sur les produits arrivant en Europe à base de café, cacao, soja, cuir et bois. Les industriels doivent prouver que sur la totalité des parcelles qui ont produit ce produit, aucune n’a contribué à la déforestation sur les 5 dernières années ans. Les pénalirés en l’absence de preuve pouvant atteindre 2 à 3% du CA mondial. Les enjeux : Comment convaincre les agriculteurs au fond du Pérou de prendre du temps pour partager leur données ? Ne pas faire trop d’évangélisation : une technologie hype type blockchain attise la curiosité, en tant que fabricants il ne faut pas perdre trop de temps à convaincre les clients, ce sera plus la tâche des cabinets de conseil Avoir l’adhésion des clients : le seul indicateur pour savoir qu’un produit sert, c’est quelqu’un qui paye, qui est responsabilisé, pour discuter ensuite du produit, du pricing etc. ----------------------------------------------------------------------------- Animation : Julien LAURE CSO Groupe @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise Réalisation et production : Cédric Durand - BLUN Creative Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, on a la chance de recevoir Richard Orlinksi, artiste contemporain le plus vendu dans le monde depuis 10 ans pour parler du scale dans le domaine de l’art. A 4 ans déjà, Richard façonne des scultures animalières en terre glaise qui seront cuites au four et offertes à ses maitresses d’école. Mais c’est des années plus tard, après plusieurs belles années dans l’immobilier que le déclic se fait : l’impression de n’utiliser que 5% de ses capacités. Richard se lance, et mettra 2 ans à sortir son premier crocodile. Dans cet épisode, Richard explique comment il a réussi à se faire une place dans le milieu de l’art en cassant les codes traditionnels : Un rythme saisonnier pour la sortie de ses collections : calqué sur celui des maisons de hautes coutures ou des mastodontes comme Apple. Le but : créer le désir et l’attente du consommateur qui attend avec impatience le nouveau modèle / la prochaine innovation Des collaborations à foison reprennant ici les codes du retail : avec Couach pour la construction d’un bateau, des chocolatiers, des horlogers Une marque puissante et colorée qui se décline dans divers univers : la musique avec une résidence à venir à Las Vegas : un véritable show porté par des écrans 3D plein de couleurs. La télévision avec des émissions sur l’art, un dessin animé et bien sur le site e-commerce avec tous les produits dérivés Une R&D basée sur le retour utilisateur sur les réseaux sociaux Cet épisode est passionnant et plein d’anecdotes, bonne écoute ! ----------------------------------------------------------------------------- Animation : Julien LAURE CSO Groupe @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise Réalisation et production : Cédric Durand - BLUN Creative Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo ----------------------------------------------------------------------------- La musique vous a plu ? Buy 20syl : https://music.apple.com/us/album/motifs-ep/1202272095 Follow 20syl :https://soundcloud.com/20sylhttp://www.facebook.com/mr20sylhttp://twitter.com/mr20syl Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl Album: Motifs - EP Concédé sous licence à YouTube par**[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux** Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, on a eu le plaisir d’échanger avec Séraphie de Tracy, co-fondatrice de Cohort, une plateforme de marketing relationnel basée sur les technologies du Web3 créée en 2022 au sein du startup studio Hexa ancien eFounders. La solution SaaS développée par Cohort consiste à alimenter l’espace client d’un nouvel espace, où gérer des expériences clients (gaming, rewarding, incentive). Plusieurs use cases sont développés pour intéragir en continue avec le client dans son espace client. Dans cet épisode, on en apprend plus sur : La vision du départ : la souveraineté de la data dans un contexte de déposession par des plateformes tiers. Permettre aux marques de recontroler leur branding via des espaces de narration in house, directement dans L’espace client, et non plus payer pour raconter son histoire sur d’autres plateformes. Le pivot : trouver ses vrais clients. L’utilisation d’une technologie hype attire, mais qu’est ce que ça regle vraiment comme problème pour chaque marque ? Recherche de clients avec une vraie intention, donc uniquement des clients qui payent : pas de POCs, pas de nice to have. Le suivi de nouveaux kpis: du nombre de visiteurs et nombre de sessions uniques à monthly user active et temps d’attention S’entourer des meilleurs pour gerer les differents domaines (marketing partenaire sales customer success) - Segregation des roles pour ne pas tomber dans schizophrenie - ne pas etre brider. Le game a cracker : que des millions de frnacasis co cree avec les marques - re controle des marques face a ces algos fous - signer lacoste !! Bonne écoute. ----------------------------------------------------------------------------- Animation : Julien LAURE CSO Groupe @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise Réalisation et production : M’hamed LARBI Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo ----------------------------------------------------------------------------- La musique vous a plu ? Buy 20syl : https://music.apple.com/us/album/motifs-ep/1202272095 Follow 20syl :https://soundcloud.com/20sylhttp://www.facebook.com/mr20sylhttp://twitter.com/mr20syl Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl Album: Motifs - EP Concédé sous licence à YouTube par**[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux** Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, on a eu le plaisir d’échanger avec Philippe Rivière, co-fondateur d’ACI Group, une ETI basée à Lyon, spécialisée dans la sous traitance industrielle. Par l’acquisition de nombreux savoirs faires complémentaires depuis sa création, ACI Groupe devient rapidement un important fournisseur de pièces, de sous ensembles pour ****l’aéronautique, l’automobile, le ferroviaire, la défense l’énergie et le médical, le tout réparti sur ses 21 sites sur 5 territoires industriels. Fin 2021, ACI Groupe lève 7 millions d’euros, et le chiffre d’affaires s’élève aujourd’hui à près de 115M d’euros Dans cet épisode Philippe revient sur 3 moments clefs : Les débuts: la recherche du prototype idéal pour démarrer comme base industrielle. Le financement de cette base industrielle en crédit vendeurs (payer après l’acquisition avec les dividendes) et la consolidation de cette base industrielle par de nombeuses acquisitions. L’industrialisation du M&A lors de la consolidation, avec près de 400 dossiers reçus par an. Un premier screen de 15 min pour chaque dossier pour évaluer l’intérêt géographique, technologique et économique. Un second screen de 15 min dans la data room : focus sur le bilan financier et les ressources humaines. Une fois ces deux screen effectués, lettre d’intention d’achat pour approfondir le financement de ces structures compliquées. La prochaine étape : le pivot tech. Passer d’une offre de produit à une offre de solution, englobant la conception / co-conception en amont avec de nouvelles filières industrielles, la production de pièces, et la maintenance de ces pièces. Pour cela, gros chantier à venir pour capter et organiser cette donnée, et incorporer de l’IA. Bonne écoute ! ----------------------------------------------------------------------------- Animation : Julien LAURE CSO Groupe @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise Réalisation et production : M’hamed LARBI Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo ----------------------------------------------------------------------------- La musique vous a plu ? Buy 20syl : https://music.apple.com/us/album/motifs-ep/1202272095 Follow 20syl :https://soundcloud.com/20sylhttp://www.facebook.com/mr20sylhttp://twitter.com/mr20syl Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl Album: Motifs - EP Concédé sous licence à YouTube par**[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux** Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L'année dernière, l’équipe du podcast Method to Scale faisait sa première keynote, une synthèse des 24 premiers épisodes. Cette année, Aymeric Marraud des Grottes a souhaité prendre un prisme différent, en nous partageant ses lectures et reflexions de l’été 2023. Au programme, le scale à travers différents ouvrages de référence, un update sur Chat GPT un an après, et un point sur le marché de la tech VC. Le premier livre dont on vous parle dans cet épisode, c’est Le Grand Coeur (2012) de Jean-Christophe Rufin. L’histoire se situe à une période charnière, entre le Moyen Âge et la Renaissance dans le contexte de la fin de guerre de 100 ans. Jacques Coeur, “le Bernard Arnault du Moyen Âge”, a construit en quelques années un empire commercial international. Comment ce bourgeois changeur est devenu l’homme le plus riche de son époque, face à la concurrence des génois et vénitiens ? Pour aller plus loin : un épisode Au coeur de l'Histoire sur Jacqus Coeur le grand argentier Le deuxième livre sur le scale est From Good to Great (2001) de Jim Collins. Après une étude réalisée sur une centaine d’entreprises ultra performantes, Jim Collins et son équipe livrent un cadenas sur comment n’importe quelle entreprise, peut spectaculairement améliorer sa taille et ses résultats grâce à un personnel discipliné, une pensée disciplinée et une action disciplinée. Une autre lecture d’été d’Aymeric MDG,Start to Scale(2023) de Thibault Renouf (que nous avions reçu dans l'épisode 17 du podcast Method to Scale : Partoo, simplicité curiosité et impact. Un must read, Thibault partage toutes les bonnes pratiques pour mettre en place une stratégie commerciale efficace. Le dernier livre évoqué dans cette keynote : La méthode pour recruter les meilleurs(2023) d’Antoine Freysz, CEO de Malt. On vous recommande aussi l'épisode d'Antoine sur Generation Do It Yourself : Masterclass recrutement, la méthode pour recruter les meilleurs. Chat GPT... un an que tout le monde en parle, faisons le point. Tout d’abord Aymeric recommande l'épisode de Laurent Alexandre sur Generation Do It Yourself : ChatGPT & IA : "Dans 6 mois, il sera trop tard pour s'y intéresser" Pour remettre les choses en persepective, on vous propose 3 approches différentes du sujet : La révolution ChatGPT : opportunité ou péril pour l’humanitéThe Economic of Potential of AI de Mckinseyla chaine video Enfin, les meilleurs podcasts à écouter sur le monde de l’investissement : l'épisode"Adopting a private equity approach to Venture Capital" A lire sans modération, la newsletter d’Alexandre Dewez, VC chez Eurazeo Pour finir, des lectures plus philosophies Le défi de JérusalemL'histoire des juifs En vrac, des outils : https://obsidian.md/downloadhttps://glasp.co/homehttps://glasp.co/?invite_code=YwW37Nm7nAWHttenqM3XZkydjmX2https://chrome.google.com/webstore/detail/hyperwrite-ai-assistant/kljjoeapehcmaphfcjkmbhkinoaopdnd?hl=fr&gl=FR&utm_source=gmailhttps://www.liquidtext.net/

Dans cet épisode, on a eu le plaisir d’échanger avec Geoffroy de Becdelièvre, fondateur de Marco Vasco et aujourd’hui à la tête du fonds d’investissement K2 Invest et de l’entreprise data 99digital. Créée en 2008, Marco Vasco est la première agence de voyage online et sur-mesure, qui propose à chaque voyageur de construire son voyage de rêve tout en partant l'esprit léger. En 6 ans le CA est passé de 0 à 80M en croissance organique et 140 000 voyageurs sont séduits par l’offre de voyages. Marco Vasco est revendu en 2017 au Groupe Figaro. Dans cet épisode Geoffroy partage plusieurs apprentissages à la source du succès de Marco Vasco : Après avoir revendu Marco Vasco, Geoffroy a monté sa holding d’investissement K2 Invest, et 99 digital, une entreprise orientée data marketing, qui se focus désormais sur l’implémentation de l’IA dans les services de grosses PME et ETI. Et Geoffroy continue de voyager avec Macro Vasco ! Bonne écoute ----------------------------------------------------------------------------- Animation : Julien LAURE">Julien LAURE CSO Groupe @Theodo">Theodo, Julien MASSON">Julien MASSON CEO @ Xmakers">Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes">Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise">Raise Réalisation et production : M’hamed LARBI">M’hamed LARBI - Rumeur pod">Rumeur podcasts">casts Post Production : Emmanuel Archier Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo">Theodo ----------------------------------------------------------------------------- La musique vous a plu ? Buy 20syl : https://music.apple.com/us/album/motifs-ep/1202272095">https://music.apple.com/us/album/motifs-ep/1202272095 Follow 20syl :https://soundcloud.com/20sylhttp://www.facebook.com/mr20sylhttp://twitter.com/mr20syl">https://soundcloud.com/20sylhttp://www.facebook.com/mr20sylhttp://twitter.com/mr20syl Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl Album: Motifs - EP Concédé sous licence à YouTube par**[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux** Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, on a eu le plaisir d’échanger avec Patrick Amiel, co-fondateur de MyBestPro et aujourd’hui à la tête du start up studio 321 founded. Créée en 2004, MyBestPro est une marketplace B2C spécialisée dans la mise en contact de demandeurs avec des professionels indépendants dans les secteurs variés : travaux, bien être, droit, santé et télécommunications. Aujourd’hui filiale de Vivendi, la marketplace basée sur les communications VoIP a su apporter de la transparence et de la confiance à un univers jusque là opaque, en exposant les avis des consommateurs, tarifs et disponibilités des indépendants référencés. Dans cet épisode vous en découvrirez plus sur : Après avoir revendu MyBestPro à Vivendi en 2018, Patrick Amiel a passé un an à aider 317 entrepreneurs. Il a ensuite co-fondé le start up studio 321 founded, qui dérisque et exécute façon entrepreunariale, des projets digitaux avec des enterprises du CAC 40. Bonne écoute ----------------------------------------------------------------------------- Animation : Julien LAURE CEO @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo ----------------------------------------------------------------------------- La musique vous a plu ? Buy 20syl : https://music.apple.com/us/album/motifs-ep/1202272095 Follow 20syl :https://soundcloud.com/20sylhttp://www.facebook.com/mr20sylhttp://twitter.com/mr20syl Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl Album: Motifs - EP Concédé sous licence à YouTube par**[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux** Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Nous enchaînons sur un autre épisode expert avec un pro du coaching, Benjamin Sarfati le fondateur de l’Ares fighting. Benjamin c’est un grand sportif qui a aidé à légaliser le MMA en France en 2020. Le MMA c’est quoi ? C’est le Mix Martial Art, une discipline qui mélange différents arts martiaux et qui est en pleine expansion mondiale. Benjamin pratique lui-même les arts martiaux et est devenu coach de MMA ce qui l’a amené à reprendre la gestion du MMA Factory puis de co-fonder Ares Fighting, une ligue de MMA. Si vous voulez découvrir l’univers passionnant des arts martiaux, Benjamin vous dévoile comment il a réussi à développer ce nouveau sport en s’inspirant des meilleurs et en ne laissant rien au hasard tout en vous livrant des tips de coach mental. L’épisode est à ne pas manquer ! ----------------------------------------------------------------------------- Animation : Julien LAURE">Julien LAURE CEO @Theodo">Theodo, Julien MASSON">Julien MASSON CEO @ Xmakers">Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes">Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise">Raise Réalisation et production : M’hamed LARBI">M’hamed LARBI - Rumeur pod">Rumeur podcasts">casts Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo">Theodo La musique vous a plu ? Buy 20syl : https://music.apple.com/us/album/motifs-ep/1202272095">https://music.apple.com/us/album/motifs-ep/1202272095 Follow 20syl :https://soundcloud.com/20sylhttp://www.facebook.com/mr20sylhttp://twitter.com/mr20syl">https://soundcloud.com/20sylhttp://www.facebook.com/mr20sylhttp://twitter.com/mr20syl Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl Album: Motifs - EP Concédé sous licence à YouTube par**[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux** Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour cet épisode expert un peu spécial, nous avons reçu Alexandre Fretti, co-CEO de Malt pour savoir comment scaler une entreprise sans être un CEO fondateur. Malt, créé il y a 10 ans, est le leader européen du matching entre freelances et entreprises. Ils réalisent un volume d’affaire de 650 Millions avec 60K clients et 700 collaborateurs. Ils ont une croissance de 100% depuis 3ans et ont même rejoint le Next40 en 2022. Une sacrée réussite. Alexandre est arrivé chez Malt il y a 3 ans et avec Vincent Huguet son co-CEO, ils ont pour ambition de devenir le leader mondial. Ne manquez pas cet épisode si vous voulez : Un épisode structurant qui permet de découvrir un parcours passionnant ! ----------------------------------------------------------------------------- Animation : Julien LAURE CEO @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo La musique vous a plu ? Buy 20syl : https://music.apple.com/us/album/motifs-ep/1202272095 Follow 20syl :https://soundcloud.com/20sylhttp://www.facebook.com/mr20sylhttp://twitter.com/mr20syl Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl Album: Motifs - EP Concédé sous licence à YouTube par**[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux** Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, nous avons eu le plaisir d'accueillir Gauthier Delabrousse Mayoux, fondateur et CEO d'Iroko. Créée en novembre 2020, Iroko est déjà une entreprise rentable ! Son chiffre d'affaires s'élevait à 1 million d'euros en 2021, et vise à atteindre les 14 millions d'euros en 2023. Un succès remarquable. Plongez au cœur d'une fintech dédiée à l'épargne, dont la mission est de rendre l'investissement performant accessible au plus grand nombre. Gauthier nous explique comment ils ont réussi à : Un épisode passionnant ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, on a reçu une entrepreneuse inspirée et inspirante : Jade Francine, cofondatrice de WeMaintain . WeMaintain c’est quoi ? C’est une startup spécialisée dans la maintenance d'équipements techniques des bâtiments. Concrètement, c'est une plateforme qui met en relation des techniciens professionnels avec des syndics et des property managers. Fondée en 2017, l’entreprise a réussi à lever 30 millions d'euros en 2021 et elle gère actuellement 200 grands comptes en France et à l'international. Un succès remarquable ! Dans cet épisode, vous allez découvrir comment Jade et son équipe ont réussi à : - Créer une culture d'entreprise solide et unifiée, malgré la présence de leurs activités dans le monde entier. - Affronter des géants du marché grâce à des stratégies bien établies. - Aller chercher du leadership après le scale. Bonne écoute ! ----------------------------------------------------------------------------- Animation : Julien LAURE">Julien LAURE CEO @Theodo">Theodo, Julien MASSON">Julien MASSON CEO @ Xmakers">Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes">Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise">Raise Réalisation et production : M’hamed LARBI">M’hamed LARBI - Rumeur pod">Rumeur podcasts">casts Post production : Emmanuel Archier - Rumeur podcas ts Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo">Theodo ----------------------------------------------------------------------------- La musique vous a plu ? Buy 20syl : https://music.apple.com/us/album/motifs-ep/1202272095">https://music.apple.com/us/album/motifs-ep/1202272095 Follow 20syl :https://soundcloud.com/20sylhttp://www.facebook.com/mr20sylhttp://twitter.com/mr20syl">https://soundcloud.com/20sylhttp://www.facebook.com/mr20sylhttp://twitter.com/mr20syl Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl Album: Motifs - EP Concédé sous licence à YouTube par**[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux** Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour cet épisode, nous avons reçu non pas 1 mais 2 CEO : Laetitia et Dan Adler, fondateurs et CEO de l’agence immobilière De Ferla. De Ferla, c’est une agence immobilière haut de gamme qui offre des solutions sur mesure pour la vente, la gestion et la location de biens immobiliers et fonds de commerce. Fondée en 2012, ils ont connu un développement très rapide et comptent aujourd’hui 8 agences et plus de 60 collaborateurs spécialisés dans tous les métiers de l'immobilier. Dans cet épisode, vous pourrez découvrir comment ils ont réussi à revisiter un métier traditionnel en retravaillant : Bonne écoute ! ----------------------------------------------------------------------------- Animation : Julien LAURE">Julien LAURE CEO @Theodo">Theodo, Julien MASSON">Julien MASSON CEO @ Xmakers">Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes">Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise">Raise Réalisation et production : M’hamed LARBI">M’hamed LARBI - Rumeur pod">Rumeur podcasts">casts Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo">Theodo ----------------------------------------------------------------------------- La musique vous a plu ? Buy 20syl : https://music.apple.com/us/album/motifs-ep/1202272095">https://music.apple.com/us/album/motifs-ep/1202272095 Follow 20syl :https://soundcloud.com/20sylhttp://www.facebook.com/mr20sylhttp://twitter.com/mr20syl">https://soundcloud.com/20sylhttp://www.facebook.com/mr20sylhttp://twitter.com/mr20syl Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl Album: Motifs - EP Concédé sous licence à YouTube par**[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux** Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

On a eu le privilège de recevoir Tracy Cohen Sayag, CEO de la Clinique des Champs-Élysées pour cet épisode. Fondée en 1993 par son père, la Clinique des Champs-Élysées est une clinique spécialisée dans l’esthétisme qui offre une gamme complète de techniques sûres et innovantes pour améliorer l’apparence de ses patients. Ils ont maintenant 15 cliniques en France et à l’étranger, 95 médecins partenaires et plus de 60 techniques différentes. Un sacré scale accéléré dès son arrivée dans l’entreprise en 2010. Ne louper pas cet épisode si vous aimez les sujets data, Tracy explique notamment : Un épisode passionnant d’une entrepreneuse inspirée et inspirante ! Bonne écoute ! ----------------------------------------------------------------------------- Animation : Julien LAURE">Julien LAURE CEO @Theodo">Theodo, Julien MASSON">Julien MASSON CEO @ Xmakers">Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes">Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise">Raise Réalisation et production : M’hamed LARBI">M’hamed LARBI - Rumeur pod">Rumeur podcasts">casts Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo">Theodo ----------------------------------------------------------------------------- La musique vous a plu ? Buy 20syl : https://music.apple.com/us/album/motifs-ep/1202272095">https://music.apple.com/us/album/motifs-ep/1202272095 Follow 20syl :https://soundcloud.com/20sylhttp://www.facebook.com/mr20sylhttp://twitter.com/mr20syl">https://soundcloud.com/20sylhttp://www.facebook.com/mr20sylhttp://twitter.com/mr20syl Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl Album: Motifs - EP Concédé sous licence à YouTube par**[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux** Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

On a eu le privilège de recevoir Tracy Cohen Sayag, CEO de la Clinique des Champs-Élysées pour cet épisode. Fondée en 1993 par son père, la Clinique des Champs-Élysées est une clinique spécialisée dans l’esthétisme qui offre une gamme complète de techniques sûres et innovantes pour améliorer l’apparence de ses patients. Ils ont maintenant 15 cliniques en France et à l’étranger, 95 médecins partenaires et plus de 60 techniques différentes. Un sacré scale accéléré dès son arrivée dans l’entreprise en 2010. Ne louper pas cet épisode si vous aimez les sujets data, Tracy explique notamment : Un épisode passionnant d’une entrepreneuse inspirée et inspirante ! Bonne écoute ! ----------------------------------------------------------------------------- Animation : Julien LAURE">Julien LAURE CEO @Theodo">Theodo, Julien MASSON">Julien MASSON CEO @ Xmakers">Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes">Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise">Raise Réalisation et production : M’hamed LARBI">M’hamed LARBI - Rumeur pod">Rumeur podcasts">casts Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo">Theodo ----------------------------------------------------------------------------- La musique vous a plu ? Buy 20syl : https://music.apple.com/us/album/motifs-ep/1202272095">https://music.apple.com/us/album/motifs-ep/1202272095 Follow 20syl :https://soundcloud.com/20sylhttp://www.facebook.com/mr20sylhttp://twitter.com/mr20syl">https://soundcloud.com/20sylhttp://www.facebook.com/mr20sylhttp://twitter.com/mr20syl Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl Album: Motifs - EP Concédé sous licence à YouTube par**[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux**