Export Talks - Dit netvaerk til eksport i hele verden

Ukraine er et land i krig. Men Ukraine er meget andet og mere end det. Landet aspirerer til et EU-medlemskab og er i gang med en større energimæssig omstilling for at frigøre sig fra russisk olie og gas. Desuden pågår et løbende genopbygningsarbejde i forbindelse med krigen. Det betyder, at der er massevis af handelsmuligheder for danske virksomheder i Ukraine, og mange af de løsninger, danske virksomheder leverer, er efterspurgte i landet. I denne episode af Export Talks fortæller Jesper Stræde fra Linka Energy om virksomhedens projekter i Ukraine, og hvordan han ser mulighederne for samhandel nu og i fremtiden. Anders Johansen fra J&L Consulting, som gennem 20 år har hjulpet et utal af virksomheder med at etablere sig i Ukraine, giver også sine bud på, hvad der skal til for at man kan få foden inden for på markedet og skabe en succesfuld handelsrelation. Hør også, hvorfor begge gæster opfatter det som relativt sikkert at rejse ind i Ukraine trods krigen, og hvorfor det er vigtigt at komme i gang med eksport til Ukraine nu og ikke først når der på et tidspunkt bliver fred i landet. Vært: Mette Kristensen Gæster: Jesper Stræde, Linka Energy og Anders Johansen, J&L Consulting Produktion: Mette Kristensen Produceret af: Danish Export Association

Kunstig intelligens er på vej, ja det er her egentlig allerede. Og nu skal vi så lære, hvordan vi bruger de nye teknologier. For kunstig intelligens er ikke bare et quick fix, der kommer og ordner alle vores udfordringer. Vi skal selv sætte retningen og lade kunstig intelligens være vores store projektleder. Sådan lyder det fra fremtidsforsker, forfatter og foredragsholder Anne Skare Nielsen fra Universal Futurist i denne episode. Lyt med, når hun fortæller om, hvordan kunstig intelligens kan komme til at forandre vores verden og arbejdsliv, og hvorfor kunstig intelligens først rigtigt kommer til at gøre en forskel, når vi ved, hvor vi vil hen. Anne Skare Nielsen giver sine bud på, hvordan fremtidens hjemmeside, salg og kundeservice kan skrues sammen, og forklarer hvordan fremtidens forfremmelse ikke handler om at komme op i systemet, men i stedet hen til det spændende. Vært: Mette Kristensen Gæst: Anne Skare Nielsen, Universal Futurist Produktion: Mette Kristensen Produceret af: Danish Export Association

Lader man blikket glide ned over listen over Danmarks største eksportmarkeder, når vi langt omkring i verden. USA, Tyskland, Sverige og Kina er blandt de lande vi handler mest med. Og når vi går til forskellige markeder verden over kræver det en god kulturforståelse, hvis man vil have succes med sin eksport. For det, der virker i ét land og én kultur giver ikke nødvendigvis succes et andet sted i verden. I denne podcast stiller vi skarpt på kulturel intelligens og bliver klogere på, hvordan kultur er en væsentlig del af det at gøre globale forretninger. For at gøre os alle sammen meget klogere på kultur, har vi fået selskab af Signe Ørom, CEO og stifter af Connecting Cultures. Vært: Mette Kristensen Gæst: Signe Ørom, Connecting Cultures Produktion: Stine S. Overgaard Produceret af: Danish Export Association

Der er en oplagt kobling mellem digitalisering og bæredygtighed. Også kaldet 'digitainability'. Faktisk får du mere ud at arbejde med de to områder som en samlet indsats, end hvis du arbejder med dem hver især. Og selvom SMV'er først selv skal rapportere på ESG om nogle år, så skal du allerede i gang nu, hvis I er en del af større virksomheders scope tre. Omstillingsansfører Med projektet 'Omstillingsanfører' har Trine Plambech, Director of Digital Sustainability og ansvarlig for Alexandra Instituttets forretningsområde Digital Bæredygtig Omstilling, og Sif Bernstorff Lehmann, antropolog hos Alexandra Instituttet, dykket ned i 10 danske SMV produktionsvirksomheder, som er lykkes både med den bæredygtige omstilling og digitalisering. I afsnittet får du blandt andet tre gode eksempler fra projektet. Fælles for dem er, at de har kigget ned i deres egne forretninger, men samtidig har et udsyn mod deres kunder og leverandører. Den helt store læring er, at det er lige nu, det sker. Det er gået langt hurtigere end forventet. Det er fremtid nu. Dine leverandører er begyndt vælge sine kunder fra. Hvis ikke de kan svare på vigtige spørgsmål og har taget stilling til, hvordan de agerer bæredygtigt, så er de bare uinteressante. Vært: Mette Kristensen Gæst: Trine Plambech og Sif Bernstorff Lehmann, Alexandra Instituttet Produktion: Stine S. Overgaard Produceret af: Danish Export Association

Hvordan sikrer du, at dine kunder kender til din bæredygtige profil uden at styre ind i greenwashing-fælderne? Du skal fx stoppe med at kalde noget bæredygtigt. Vi har besøg af Rasmus Vestergaard, Senior Manager Marketing Communications, fra Hempel og Julie Østergaard fra rådgivningsfirmaet Pihl & Østergaard. Hør, hvordan Hempel og Rasmus Vestergaard har grebet sin kommunikation an og taler ind i en bæredygtig agenda. Og få Julie Østergaards analyse af, hvordan Hempel har klaret sig og flere andre eksempler. Vært: Mette Kristensen Gæst: Rasmus Vestergaard, Hempel, og Julie Østergaard, Pihl & Østergaard Produktion: Stine S. Overgaard Produceret af: Danish Export Association

Vil du gerne blive endnu bedre til at nå ud til potentielle kunder - inden for og uden for landets grænser? Og er du træt af kold kanvas? Så kan det være, at social selling er vejen frem. Men det kræver øvelse og omtanke at bruge LinkedIn på den rigtige måde, så du skaber gode relationer og kommer smidigt fra første kontakt til potentielt salg - uden at virke som en "Sælge-Helge". I denne podcast giver Jacob Elton fra LinkedInsider nogle af hans bedste tips og tricks til at fintune din LinkedInprofil, lave relevant indhold og komme i dialog med dine potentielle kunder, så du kan slippe for kold kanvas og forlæse det salgspotentiale, der ligger i at bruge LinkedIn på det rette måde. Vært: Mette Kristensen Gæst: Jacob Elton Produktion: Emma Matilde Petersen Produceret af: Danish Export Association Følg med på LinkedIn Besøg os på www.danishexport.dk

Vi er taget en tur i messehallen for at høre, hvad virksomhederne gør for at få besøgende på messestanden og komme i dialog med messens besøgende. Du får inspiration til, hvordan I får det optimale ud af jeres messedeltagelse. Vi taler både om strategi for deltagelse, standens opbygning, målsætning, mødeaktivitet og mere til. På WindEurope 2023 i Bellacenteret i København besøger vi: Vært: Mette Kristensen Gæst: Søren Rasmusen, Jacob Nørgaard Andersen og Hanne Rewaldt Produktion: Stine S. Overgaard Produceret af: Danish Export Association Følg med på LinkedIn Besøg os på www.danishexport.dk

Danish companies employ more than 300.000 foreigners. But how do we come off in the eyes of a foreigner in the workplace? And how can we improve to make them love Danish work culture? The British stand-up comedian Conrad Molden has lived in Denmark for 10 years. In this episode, he talks about trust, Christmas parties, mentoring, and 'forventningsafstemning'. You get his best advice on what you need to prepare your international colleague for during job interviews or when onboarding your company, and how you make them stay. Follow us on LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/danish-export-association/ Or visit our website: www.danishexport.dk Host: Mette Kristensen Guest: Conrad Molden Production: Stine S. Overgaard Produced by: Danish Export Association

Hvordan sikrer du dig, at I får mest muligt ud af jeres messedeltagelse? Her spiller jeres messestand og jeres evne til at tiltrække besøgende en kæmpe rolle. Og faktisk er messer det vigtigste indsatsområde for danske b2b eksportvirksomheder i 2023, viser en ny rapport, vi har lavet sammen med Brandmovers. André Minier, CEO i Standesign, giver gode råd til, hvordan du skal designe din messestand. Vi taler om alt fra materialer, indretning, kulturforskelle og trends for 2023. Hør flere Export Talks her: https://exporttalks-danishexport.buzzsprout.com/1913833 Læs rapporten her: https://www.danishexport.dk/viden/b2b-marketing/ny-rapport-b2b-eksport-marketing-maal-muligheder-og-tendenser-2023 Vært: Mette Kristensen Gæst: André Minier Produktion: Stine S. Overgaard Produceret af: Danish Export Association

I 2020 overhalede USA Tyskland som Danmarks største eksportmarked. Og i maj 2022 rundede dansk eksport endnu en milepæl, da der i de foregående 12 måneder var blevet eksporteret for 200 milliarder kroner til det amerikanske marked. Det er aldrig sket før – på noget eksportmarked i verden. Søren Schultz, CEO i Tagarno, fortæller om virksomhedens arbejde på det amerikanske marked. Hør flere Export Talks her: https://exporttalks-danishexport.buzzsprout.com/1913833 Få mere viden og se kommende aktiviteter i Danish Export på https://www.danishexport.dk/aktiviteter Vært: Mette Kristensen Gæst: Søren Schultz Produktion: Stine S. Overgaard Produceret af: Danish Export Association

Skal du ind i Kina, skal du ville det. Og Kina er ikke det første marked, du skal kigge efter, når du begynder dit eksporteventyr. Men når du er klar, og når du har gjort dit hjemmearbejde grundigt, er Kina et eksportmarked med stort potentiale. Kjeld Stærk, Vice President of Executive Projects i Danfoss, var med til at åbne virksomhedens fabrik i Kina i 1993, og han har om nogen fod på, hvordan man som virksomhed forstår at gøre sig interessant og relevant for det kinesiske marked. I denne podcast kan du høre, hvorfor det kinesiske styres femårsplan er et vigtigt værktøj at navigere efter, og hør også hvordan Kinas mål om at blive CO2-neutral i 2060 giver gyldne muligheder for danske virksomheder, der kan bidrage med de helt rette løsninger til at få verdens mest folkerige land i mål med det projekt. Hør flere Export Talks her: https://exporttalks-danishexport.buzzsprout.com/1913833 Få mere viden og se kommende aktiviteter i Danish Export på https://www.danishexport.dk/aktiviteter Vært: Mette Kristensen Gæst: Kjeld Stærk Produktion: Stine S. Overgaard Produceret af: Danish Export Association

I Danmark – og det meste af verden – er onlinelandskabet ret mangfoldigt med masser af apps og forskellige kanaler. I Kina er det, i princippet, noget mere simpelt. Her er WeChat indgangsportalen til store dele af kinesernes onlineverden. Men, det er nu alligevel ikke så simpelt som det kan se ud, fortæller Onlinemarkedsføringsekspert og partner i bureauet Leaf Digital, Niels Christian Flintholm i denne podcast. Skal man sælge via onlinekanaler til Kina skal man ikke bare have fod på sit content. Det handler også om at kende den kinesiske kultur og vide, hvordan man skaber indhold, der taler til den kinesiske mentalitet samtidig med at man trækker på danske værdier. Lyt med og få tips til, hvordan du skal gribe Kina an, og hør også,hvorfor Kina er et marked, man skal ville, og ikke bare noget, man lige prøver af. Hør flere Export Talks her: https://exporttalks-danishexport.buzzsprout.com/1913833 Få mere viden og se kommende aktiviteter i Danish Export på https://www.danishexport.dk/aktiviteter Vært: Mette Kristensen Gæst: Niels Christian Flintholm Produktion: Stine S. Overgaard Produceret af: Danish Export Association

For mere end 40 år siden begyndte VELA – lidt ad tilfældighedens vej - at eksportere til Tyskland. Men der skulle faktisk gå omkring 35 år, før der rigtig kom skub i eksporten af VELA-stole til vores tyske naboer. Men i 2017 skiftede VELA gear, og med Export Manager Klaus Eikhof i spidsen blev det tyske marked grebet helt anderledes strategisk an. Blandt andet fokuserer man nu på at ramme slutbrugeren, og B2B-virksomheden opererer nu på B2C-niveau i Tyskland. Det har betydet en betydelig vækst, men det enorme potentiale blandt de 80 millioner tyskere er endnu ikke forløst for Aalborg-virksomheden. I denne episode kan du høre Klaus Eikhof fortælle om den strategiske tilgang til det tyske marked, om kulturelle do’s and don’ts, og om potentialet og fremtidsudsigterne for VELA på det tyske marked. Hør flere Export Talks her: https://exporttalks-danishexport.buzzsprout.com/1913833 Få mere viden og se kommende aktiviteter i Danish Export på https://www.danishexport.dk/aktiviteter Vært: Mette Kristensen Gæst: Klaus Eikhof Produktion: Stine S. Overgaard Produceret af: Danish Export Association

I denne podcast fortæller General Manager, Étienne Tichit, fra Novo Nordisk France, hvorfor Novo har taget den store genanvendelsesopgave på sig, og hvordan de er kommet gennem den krævende proces. Franske diabetespatienter bruger hvert år 25 millioner injektionspenne med insulin. Det bliver til ganske meget plastaffald, der hidtil er blevet afbrændt. Men det har Novo Nordisk, France, som forsyner markedet med insulin, besluttet at gøre op med. Med projektet Returpen™ vil Novo indsamle de brugte injektionspenne og genanvende dem til alt fra plasticstole og lamper til nye injektionspenne. Da der ikke er et etableret genanvendelsessystem til medicinsk udstyr i Frankrig, har det krævet samarbejde med myndigheder, lovændringer og masser af administrative og logistiske udfordringer at få et system stablet på benene, men nu er Novo klar til at udrulle Returpen™ som pilotprojekt i fire franske regioner, og senere skal det skaleres til et nationalt program. Novo Nordisk France modtog i 2022 HRH Crown Prince Frederik International Business Awards i kategorien Business Excellence for deres inspirerende og målrettede bæredygtige indsats. Hør flere erfaringer med eksport i Export Talks her: https://exporttalks-danishexport.buzzsprout.com/1913833 Få mere viden og se kommende aktiviteter i Danish Export på https://www.danishexport.dk/aktiviteter Vært: Mette Kristensen Gæst: Étienne Tichit Produceret af: Danish Export Association

Hør administrerende direktør, Peer Leth fra Troldtekt fortælle om Troldtekts vej mod et positivt klimaaftryk og virksomheden massive satsning på det tyske marked i denne podcast. Byggebranchen er på globalt plan ansvarlig for 35-40 procent af den samlede CO2-udledning og ressourceforbrug. Stigende bevidsthed om bæredygtigt byggeri og større krav til byggematerialernes bæredygtighed skal gøre op med det massive klimaaftryk, og her er Troldtekt en vigtig spiller. Producenten af akustikplader har gennem en årrække arbejdet målrettet med bæredygtighed og verdensmål og indarbejdet en cradle-to-cradle tankegang i hele forretningen. Med genanvendelse, mere klimavenlige fremstillingsprocesser og fokus på at mindske udledningen gennem hele værdikæden, er Troldtekt nu kommet dertil, hvor de har fremstillet en træbetonplade, der sætter et positivt klimaaftryk. Nu er Troldtekt i gang med at udbrede deres bæredygtige løsninger i stor stil til det tyske marked, og derfor har Troldtekts tyske datterselskab modtaget HRH Crown Prince Frederik International Business Awards i 2022 i kategorien Green Solutions. Hør flere erfaringer med eksport i Export Talks her: https://exporttalks-danishexport.buzzsprout.com/1913833 Få mere viden og se kommende aktiviteter i Danish Export på https://www.danishexport.dk/aktiviteter Vært: Mette Kristensen Gæst: Peer Leth Produceret af: Danish Export Association

Partner og co-CEO i Copenhagen Offshore Partners, Jesper Krarup Holst, fortæller i denne podcast om udfordringer og succeser i processen med at indtage de østasiatiske vindmarkeder, og om hvorfor det har været vigtigt at få danske investorer og samarbejdspartnere med om bord. Fra kul og luftforurening til ren, dansk havvind. Sådan kan man kort og godt beskrive den udvikling, der er i gang i en række østasiatiske landes energiproduktion. Her er Copenhagen Offshore Partners Korea en vigtig spiller. På det rette tidspunkt greb de muligheden for at gå ind på de østasiatiske markeder og vinde udbud på en række store havvindprojekter. Med en attraktiv forretningsmodel med lav risiko lykkedes det at tiltrække investorer, og samtidig er mange danske partnere og underleverandører redet med på bølgen og har dermed nydt godt af, at Copenhagen Offshore Partners var spydspids og brød ind på de asiatiske markeder. Copenhagen Offshore Partners er en så stor inspiration og har haft så stor betydning for dansk eksport, at de i 2022 blev tildelt HRH Crown Prince Frederik International Business Awards i kategorien Export Achievement. Hør flere erfaringer med eksport i Export Talks her: https://exporttalks-danishexport.buzzsprout.com/1913833 Få mere viden og se kommende aktiviteter i Danish Export på https://www.danishexport.dk/aktiviteter Vært: Mette Kristensen Gæst: Jesper Krarup Holst Produceret af: Danish Export Association

Danmark er et stærkt eksportland og hver dag arbejder danske eksportvirksomheder hårdt for at udbrede danske produkter, services og løsninger til hele verden. Nogle virksomheder gør det ekstraordinært godt, og det skal hyldes. Det mener vi i hvert fald i Danish Export Association, og derfor uddeler vi i samarbejde med kongehuset og Udenrigsministeriet hvert år eksportprisen: HRH Crown Prince Frederik International Business Awards. I denne podcast fortæller Henrik Mørkholt Sørensen, næstformand for award-juryen, og Sebastian Schwarz, sekretariatschef i Danish Export, hvorfor det er vigtigt at hædre de gode eksportpræstationer, hvad der skal til for at modtage prisen, og hvilken værdi det tilfører dansk eksport, når vi hylder dem, der går forrest og inspirerer andre virksomheder. Hør flere erfaringer med eksport i Export Talks her: https://exporttalks-danishexport.buzzsprout.com/1913833 Få mere viden og se kommende aktiviteter i Danish Export på https://www.danishexport.dk/aktiviteter Vært: Mette Kristensen Gæst: Henrik Mørkholt Sørensen og Sebastian Schwarz Produceret af: Danish Export Association

Kontorlokalet i Aalborg blev omdannet til studie, den tyske kundeambassadør var begejstret og den lokale forhandler fik hul igennem til potentielle kunder med online møder. Derfra blev opskriften på en effektiv online produktdemonstration af genoptræningsrobotten Robert til. Life Science Robotics oplevede i marts 2020, at den tyske sundhedssektor lukkede ned pga. COVID-19, men dette var blot begyndelsen på et skalerbart koncept, hvor online salgsmøder er fast inventar i strategien – også på fremtidige markeder. Hør flere erfaringer med eksport i Export Talks her: https://exporttalks-danishexport.buzzsprout.com/1913833 Få mere viden og se kommende aktiviteter i Danish Export på https://www.danishexport.dk/aktiviteter Vært: Pernille Vildsted Nielsen, Gæst: Keld Thorsen Produceret af: Danish Export Association Tilrettelagt af: ufo media Støttet af: Industriens Fond under genstartNU

Balancegangen i kommunikation på større hybride messer er svær, det kan Editorial Director ved The Game, David, skrive under på. I 2021 løb en af verdens førende bilmesser, IAA Mobility, nemlig af stablen i et hybridformat for første gang nogensinde. David påpeger, at det kan betale sig at kaste sig ud i et online-univers, der understøtter messen og hvor alt kan måles. Den hybride messe vil stille nye krav til dig, som skal excellere digitalt og samtidig spille sammen med den fysiske tilstedeværelse. Det giver nye muligheder på nærmest uendelige af kanaler, men her er orkestreringen altafgørende: Hvad er budskabet? Hvornår? På hvilke kanaler? Hør flere erfaringer med eksport i Export Talks her: https://exporttalks-danishexport.buzzsprout.com/1913833 Få mere viden og se kommende aktiviteter i Danish Export på https://www.danishexport.dk/aktiviteter Vært: Pernille Vildsted Nielsen, Gæst: David Barnwell Produceret af: Danish Export Association Tilrettelagt af: ufo media Støttet af: Industriens Fond under genstartNU

Valget faldt hurtigt på Tyskland for den danske virksomhed cBrain, som for mere end 10 år siden udviklede softwaren, F2, til digital, offentlig forvaltning af myndigheder og styrelser. Tyskland kan være digitaliseringsforskrækkede og det kan tage tid at entrere markedet, men det er det hele værd. cBrain har i høj grad fokus på at skabe en fælles dansk-tysk kultur, hvor entusiasme og motivation for digitale løsninger er i høj sæde – og det virker! De er nemlig godt i gang med at digitalisere det offentlige Tyskland. Hør flere erfaringer med eksport i Export Talks her: https://exporttalks-danishexport.buzzsprout.com/1913833 Få mere viden og se kommende aktiviteter i Danish Export på https://www.danishexport.dk/aktiviteter Vært: Pernille Vildsted Nielsen, Gæst: Robert Lentz Produceret af: Danish Export Association Tilrettelagt af: ufo media Støttet af: Industriens Fond under genstartNU