Der Baukasten zum Direktvertrieb | Einfach im Wohnzimmer Verkaufen lernen.

Du als Selbstständige/er im Direktvertrieb darfst natürlich auch mal Urlaub machen ohne ein schlechtes Gewissen zu haben. Dabei dürfen wir keine Angst haben, dass die Umsätze einbrechen oder unsere Kunden das Weite suchen. Ganz im Gegenteil: es ist sogar von Vorteil, wenn Du Dir Auszeit nimmst. Raus aus dem Alltagstrott, ganz raus aus der täglichen Präsenz. Für eine entspannte Zeit vor und nach dem Urlaub haben wir für Dich in dieser Folge Tipps zur einfachen Planung.

Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, Snapchat und Twitter ermöglichen es uns, mit Freunden, Familie und sogar völlig Fremden in Kontakt zu treten. Sie bieten auch eine Möglichkeit, Informationen, Ideen und Meinungen auszutauschen. Der Aufstieg der sozialen Medien hat die Art und Weise, wie wir kommunizieren, verändert. Tatsächlich sind 86,5% der Deutschen aktiv auf Social Medai Plattformen aktiv. Deine Zielgruppe ist bestimmt auch dabei ;-) . Social Media Marketing (SMM) ist eine effektive Möglichkeit für Unternehmen, ihre Zielgruppe über Online-Kanäle wie Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, YouTube usw. zu erreichen. SMM hilft Dir, auf persönlicher Ebene mit Kunden in Kontakt zu treten und im Laufe der Zeit Vertrauen aufzubauen. Es ermöglicht Dir, regelmäßig Inhalte zu erstellen, sie auf verschiedenen Plattformen zu teilen und ihre Wirkung genau zu messen. Soziale Medien sind zu einem Teil unseres Lebens geworden. Von Facebook bis Twitter, von Instagram bis Snapchat nutzt jeder diese Plattformen, um sich mit Freunden zu verbinden, Fotos zu teilen und über aktuelle Ereignisse auf dem Laufenden zu bleiben. Aber wusstest Du, dass soziale Medien auch zur Förderung Deines Unternehmens oder Deiner Marke genutzt werden kann? Social Media Marketing (SMM) ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem Unternehmen ihre Zielgruppe direkt über verschiedene Kanäle erreichen können. Soziale Medien sind ein mächtiges Werkzeug für Vermarkter. Wenn es richtig gemacht wird, kann es Deine Markenbekanntheit steigern, Leads generieren und den Kundenservice verbessern.

Bist Du es leid, zu Hause festzusitzen und Deine Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen? Suchst Du nach Möglichkeiten, Deine Produkte in die Hände potenzieller Käufer zu bringen? Wenn ja, dann solltest Du in Betracht ziehen, direkt raus zu gehen. Jetzt ist es an der Zeit rauszugehen und zu verkaufen, also komm zurück in den Groove. Corona ist vorbei. Es gibt keine Einschränkungen mehr. Also gehe raus und verkaufe, bevor es die anderen tun. Einige Leute hörten auf, weil sie das Gefühl hatten, dass es ihnen nicht mehr zusagt, oder sie wurden faul, weil die Chat-Party so gut funktionierten. Diese Zeit ist vorbei. Menschen kaufen bei Menschen. Direktverkäufe ermöglichen es Dir, Zwischenhändler wie Einzelhändler, Großhändler und Distributoren zu umgehen. Das bedeutet, dass Du diesen Vermittlern keine Gebühren zahlst und Geld sparst. Also schnapp Dir die Kunden, bevor es die anderen machen. Die Kunden warten warten nur auf Dich. Hol Dir mit dieser Folge die notwendige Motivation und Gründe HEUTE mit der Party Planung zu beginnen. Die anderen, die diese Folge gehört haben, sind schon auf dem Weg!

Wir waren super happy, als Ihr unserem Aufruf gefolgt seid und uns Eure Fragen geschrieben habt. Denn: der Podcast ist für Euch und für Euren Erfolg im Direktvertrieb. Danke. In dieser Folge beantworten wir die Frage: "Was würdet ihr machen, wenn ihr nochmal ganz von vorne anfangen würdet?" Wir verraten Dir, auf was Du achten solltest und wie Du am besten den richtigen Partner für Dich findest. Welche Fragen helfen Dir bei der Entscheidungsfindung? Und was genau tut Dir gut? Weiterhin beantworten wir in unserem Podcast Deine Fragen. Schreib uns an: info@podcast-direktvertrieb.de

Wie viel sollte ich kostenlos versenden? Diese Frage ist Ihnen wahrscheinlich schon mindestens ein- oder zweimal in den Sinn gekommen. Und auch wenn Sie vielleicht schon eine Vorstellung von der Antwort haben, möchten Sie sichergehen, dass Sie es richtig machen. Versandkosten werden oft übersehen, besonders wenn es um den Direktvertieb geht. Tatsächlich machen sie fast 20 % des Gesamtumsatzes aus. Wenn Sie sie nicht in Ihre Preisstrategie einbeziehen, riskieren Sie, Kunden zu verlieren, die sich nicht die Mühe machen, bei Ihnen zu kaufen. Versandkosten sind wichtig, weil sie Ihren Gewinn beeinflussen. Sie wirken sich auch auf die Kundenzufriedenheit aus, was bedeutet, dass Sie ihnen Aufmerksamkeit schenken müssen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, die Versandkosten zu berechnen, je nachdem, wo Ihre Kunden leben und ob Sie versenden oder selber ausliefern.

Du freust Dich darauf, dass Deine GastgeberIn viele Gäste eingeladen hat. Nur kannst Du leider davon ausgehen, dass Zusage nicht gleich Zusage ist. Neben den üblichen Gästen, die spontan dann doch noch absagen, gibt es auch immer die eine Gruppe an Gästen, die unentschlossen sind. Sie haben vielleicht nur aus Höflichkeit zugesagt, sind aber nicht voll von Deinem Produkt überzeugt. Genau diese Art von Gästen wollen wir vorher schon abholen. Wir erzählen Dir in dieser Folge eine gut bewährte Methode, die wir schon seit Jahren verfolgen.

Gratuliere! Deine Kundin ist an Deinem Produkt interessiert und möchte jetzt gerne eine Heimpräsentation buchen. Sie möchte Deine Gastgeberin werden. Jetzt liegt es an Dir, sie auf die Rolle einer Gastgeberin vorzubereiten. Da werden einige Fragen sein, die Du mit ihr im Vorfeld klären solltest. Und nicht nur die Klassiker: Deine Gastgeberin ist die Verbindung zwischen Dir und ihren Gästen. Je besser sie vorab informiert ist, umso leichter wird es ihr fallen Ihre Gäste einzuladen und - viel wichtiger - zu begeistern. Zudem nimmst Du Dir viel Arbeit im Vorfeld ab, wenn Du z.B. im Vorfeld weißt, welche Gäste kommen werden. Ist Dein Produkt überhaupt bekannt? In dieser Folge gehen wir alle wichtigsten Fragen einzeln durch und erzählen über unsere Erfahrungen.

Zu einer guten Heimpräsentation gehört eine gute Vorbereitung. Dazu zählt natürlich das Packen Deiner Tasche. 1. Priorität: Weniger ist Mehr. Gerade dann, wenn Du die Produkte einpackst. Mach Dir vor der Heimpräsentation genau Gedanken, was genau du zeigen möchtest und packe danach Deine Tasche. Nicht alles muss mit. Klar, jede Heimpräsentation ist anders, aber so einige Dinge gehören immer in Deine Tasche rein. Sei es Printmedien, die Produkte oder Vorlagen für Dich, die Dich bei Deiner Präsentation behilflich sind. Wenn Du gerade erst mit Deiner Selbstständigkeit im Direktvertrieb gestartet bist oder Deine letzte Heimpräsentation schon länger her ist, in dieser Folge gehen wir auf die wichtigsten Sachen ein, damit Du Dich mit einem gutem Gefühl ins Auto setzen und zu Deiner GastgeberIn fahren kannst.

Damit Du erfolgreich in deinem Direktvertrieb bist, ist es wichtig, für Dich und Dein Produkt Werbung zu machen. Entweder nimmst du hierfür Geld in die Hand und jemand Drittes macht für Dich Werbung, oder aber Du machst Eigenwerbung. Das ist günstiger und über viele Wege möglich. „Eigenlob stinkt, Eigenwerbung bringt´s.“ Unter diesem Motto steht diese Folge. Wir sprechen in dieser Folge über verschiedene Möglichkeiten der Eigenwerbung. Wo kannst du überall über Dich und Dein Geschäft reden, ohne dass es sich direkt nach Verkaufen anfühlt. Mach Dich zum Produkt.

„Die Zeiten ändern sich“. Das ist so ein Spruch, den wir immer von unseren Großeltern oder Eltern anhören durften. In unserem Fall passt er diesmal aber auch. Denn die Idee, eine Chatparty mit verschiedenen Direktvertrieben ins Leben zu rufen, ist „Schnee von gestern“. ( Schon wieder so eine Weisheit). Wir haben in den letzten Wochen die Erfahrung gemacht, dass der Trend von Chatpartys sich dem Ende neigt. Wir dürfen lt. Corona-Schutzverordnung wieder mehr am öffentlichen Leben teilnehmen und unsere Kunden wollen uns wieder live sehen. In dieser Folge erklären wir, wo sich unserer Meinung nach der Trend hinbewegt und wie wir dich dahin in deinem Direktvertrieb unterstützen möchten.

Egal ob Du online oder offline Deine Produkte Deiner Zielgruppe zeigen möchtest, es ist wichtig den richtigen Zeitpunkt zu wählen. Es gibt Dir persönlich eine gewisse Planungssicherheit für z.B. Deinen Urlaub oder für die Aktionen von Deinem Direktvertrieb. Und für Deine Zielgruppe die nötige Ruhe und die Lust auf eine Party/Präsentation. Denn wer möchte sich wirklich gerne die Zeit nehmen und sich z.B. die neusten Kerzendüfte ansehen, wenn Vatertag vor der Tür steht und ich als Kunde noch auf der Suche nach einer Geschenkidee bin? In drei Monaten ist das Jahr 2021 vorbei. Nutze die letzten Monate jetzt schon für Deine Planung für das nächste Jahr. Denn dann weißt Du, ab wann Du dafür aktiv werden musst.

Viel zu schnell laufen wir Gefahr, dass wir unseren Kunden zu viel des Guten tun. Also packen wir für eine Heimpräsentation alles ein, was wir zu Hause haben oder stellen noch weitere 25 Produktbilder in die Chatparty. Du erzielst bessere Verkaufsergebnisse und zufriedenere Kunden, wenn Du Dich bei Deinen Partys auf ein Thema fokussierst. Lauf nicht los und pack den Bauchladen voll. Denn Du verbaust Dir damit die Chance, noch einmal von den Gästen eingeladen zu werden. Oder du liest die Worte: „ ... hat die Gruppe verlassen“.

Du bist hier nicht bei einer Online-Dating-Show. Mit Deinem persönlichen Video hast du die Möglichkeit Dich Deinen Kunden und Interessenten in kürzester Zeit vorzustellen und auf Dich aufmerksam zu machen. Wie wichtig ist es für Dich, dass Dein Gegenüber weiß, ob du verheiratet bist? Ob Du Kinder hast? Ob Du Haustiere magst? Oder wo Du wohnst? Wir Menschen neigen dazu schnell etwas in Aussagen zu implizieren. Achte daher darauf, was Du von Dir preisgeben möchtest. An Beispielen aus der Promiwelt machen wir in dieser Folge deutlich, dass der private Status nicht immer etwas darüber aussagt, ob wir in unserem Job gut sind. Denn genau darum geht es in Deinem persönlichen Vorstellungsvideo: Dein Job!

Die Vor- und Nachteile der Du-Ansprache. Wann solltest Du sie nutzen und wann ist es unangebracht. Wir ziehen Vergleiche zu großen Playern und warum sie sich für die Du-Ansprache entschieden haben. Am Ende liegt es an Dir, wie Du Deine Bindung zum Kunden aufbauen möchtest und womit Du dich besser fühlst. Spoiler-Alarm: Es gibt kein Richtig oder Falsch.

Kurze Videos sind in mobilen, sozialen Medien das wichtigste Element der Kommunikation. Mit gut gemachten Videos erreichst Du mehr Personen und erhöhst deine Abonennent. Abonennten sind potenzielle Kunden, dies zahlt sich auf Dauer aus. Folgende Elemente werden von uns diskutiert: Am Ende gibt es eine Checkliste, wie Du Deine Themen in 60 sec. gepackt bekommst.

Was ist ein Farbraum? Wie hilft mir eine Farbe beim Verkaufen? Wenn Du Dir diese Fragen stellst, dann hör Dir die Folge an. Du solltest immer den gleichen Auftritt haben. Und Deine Farbwelt sollte in allen Medien gleich sein. Dein Wiedererkennungswert ist wichtig! Damit Du kein Grafikstudium benötigst, um einen schnell und einfach einen professionellen Auftritt zu haben. Erklären wir Dir die Farb-Hyroglyphen (wie: #12F30A)

Canva ist ein kostenloses Layout-Tool, welches als App auf dem Smartphone oder Tablet, als auch im Browser auf dem PC genutzt werden kann. Wir stellen Dir Canva aus unserem Alltag vor. Katrin gibt Dir Einblick, wann und wie Sie Canva ein- und umsetzt. Welche Voreinstellungen Du machen solltest, damit Dein Leben in der digitalen Welt einfacher wird. Canva ist aus unserer Sicht der Photoshop für nebenbei. Einfache Werkzeuge, inuitive Bedienung und jede Menge Vorlagen. Also genau das, was man in der täglichen Arbeit auch unterwegs gerne nutzt.

Wie überall im Leben, der erste Eindruck zählt, so auch in den sozialen Medien. Warum machen dann so wenige gebrauch davon? Wir wollen Dir helfen, dass Dein erster Eindruck passt. Wir erklären Dir: Hör rein und ändere Dein Profilbild, damit Dein erster Eindruck ein bleibender wird.

Zwei Direktvertriebe eine Party vor Ort bei einem Kunden im Wohnzimmer. Geht das? JA! Wir haben es bereits versucht und erzählen von unseren Erfahrungen. Wir erklären Dir die Vor- und Nachteile und wie Du sie am Besten umgehst. Wie Deine Party ein voller Erfolg wird und in welcher Konstellation Du lieber Abstand nehmen solltest, da Du sonst nur Zeit verbrennst.

Wir probieren gerne neue Dinge aus und haben jetzt schon Spaß an diesem Experiment. Sei als Aussteller dabei, wenn wir eine Multi-Direktvertriebs-WhatsApp-Party der anderen Art veranstalten. Wir sind die Aussteller und übernehmen die Moderation. Für Dich ist das ganze K O S T E N F R E I!! Wir geben ein Thema für eine Motto-Party vor und stellen folgende Anforderungen and Dich und Deine Präsentation: Melde Dich jetzt an unter www.Baukasten-Direktvertrieb.de/landingpage-chatparty-2021 Termin der Party und das Motto werden noch bekannt gegeben. Nutze die Chance mit uns zusammen zu arbeiten. Es wird sich auf jeden Fall für Dich lohnen. Mehr Tipps für Deine Präsentation gibt es in den nächsten Folgen.