The Growth Agenda - Sales & Marketing Podcast

In this episode, we had the opportunity to dive into the world of revenue operations with Toni Hohlbein, a seasoned professional and co-founder of Growblocks. Toni highlights the evolution of RevOps from basic system management to a crucial element of strategic planning, focusing on the significance of understanding the sales funnel, leveraging data for decision-making, and aligning technology with business needs. He delves into the challenges and opportunities within RevOps, such as optimizing resources, navigating growth phases, and the importance of cross-functional collaboration for achieving revenue targets. The discussion also touches on the future of RevOps, including the integration of AI technologies and its role in shaping business strategies. In todays episode we cover: 0:00:06 Introduction to Revenue Operations 0:01:53 Transition to Growblocks and Personal Story 0:04:39 Definition and Scope of Revenue Operations 0:06:17 Need for Revenue Operations Integration 0:08:08 Importance in Changing Funding Environment 0:11:46 Challenges and Misconceptions of Revenue Operations 0:14:31 Pillars of Strategic RevOps Function 0:18:34 RevOps: Connecting Departmental Insights 0:22:04 Process Anchor and Live Software Benefits 0:24:15 Providing Informed Actionable Advice 0:27:59 Emergence of Revenue Operations in B2B 0:45:38 Planning and Forecasting Challenges 0:46:37 Future Paths for Revenue Operations 0:50:07 Strategic Role of Revenue Operations

In this discussion, Mikkel and Brian explore the evolution of marketing operating models, emphasizing the shift from traditional teams to the complex landscape of today. They highlight the importance of a formalized operating model as a bridge between strategy and execution, enabling organizations to align frameworks with strategic goals. The conversation also focused on integrating IT expertise, adopting agile methodologies, and adapting to market dynamics to drive innovation and efficiency in marketing operations. Additionally, they discussed the transition to multidisciplinary teams, the challenges of global and local marketing alignment, and the evolving field marketing landscape towards specialization and collaboration. The episode concluded with insights on incremental changes, collaborative practices, and problem-focused strategies for successful organizational transformation in the modern marketing environment. In todays episode we cover: 0:00:19 Introduction to Marketing Operating Model 0:02:05 Components of a Marketing Operating Model 0:03:48 Critical Need for Marketing Operating Model 0:09:53 Customization and Complexity in Operating Models 0:14:34 Impact of New Capabilities on Marketing Department 0:20:19 Shift from Factory Line to Cross-Functional Teams 0:26:01 Growing Trend of Insourcing Capabilities 0:28:49 Rethinking Agency-Client Relationships 0:30:18 Reinventing the Collaboration Model 0:40:25 Global and Local Alignment 0:51:12 Organic vs. Formal Operating Models 0:53:08 Avoiding Pitfalls in Implementation

I denne udgave af ”The CRO Podcast” handler det om B2B branding. Brian Andersen interviewer Nils Lindner Koch, som baseret på hans erfaring fra mere end 12 år med branding arbejde for både B2B og B2C virksomheder, deler 5 faldgrupper i B2B branding og hvordan du kan undgå dem. Rigtig god fornøjelse.

I denne udgave af ”The CRO Podcast” deler vores værter, Brian og Mikkel, indsigt om organisering af marketingfunktionen i B2B virksomheder. Emnerne de udforsker omfatter: Værterne dykker ned i disse emner samt de medfølgende spørgsmål for at komme med input og reflektion til hvordan hvordan virksomheder kan optimere deres marketingsorganisation for at opnå de bedste resultater. Lyt med når de udforsker disse vigtige aspekter af moderne virksomhedsledelse indenfor marketingsverdenen.

I denne episode taler de to partnere i Kvadrant Consulting, Mikkel og Brian, om vertikalisering i B2B. De taler blandt andet om: - Den underlæggende drivkraft for vertikalisering i B2B. - Forskellige typer af vertikalisering (marketing, salg og produkt) - Hvornår det giver mening og de hyppigste faldgrupper. Rigtig god fornøjelse.

Vi taler med Morten Friberg Jensen, der er Director for Demand Generation og Marketing Automation hos Milestone Systems. Denne episode handler om medieindkøb, som er en af de store udgiftsposter i ethvert B2B marketing budget. I denne episode kommer vi blandt andet kommer ind på: - Hvordan medieindkøb har udviklet sig i B2B de sidste 15 år - Hvorfor Morten mener at man som marketeer bør starte i CRM - Hvorfor direkte kundekontakt er afgørende for både marketing og samarbejdet med salg Morten har mange års erfaring med B2B marketing, hvor han har haft hånden på kogepladen for hundredevis af millioner i medieindkøb. Rigtig god fornøjelse.

I denne episode taler Brian og Mikkel omkring indholdet og implikationerne af Kvadrant Consulting's seneste publikationer "The Campfire Launch". De taler om de 5 hyppigste grunde til at produktlanceringer fejler for B2B virksomheder, og hvordan vi kan undgå disse faldgruber. Dette er del 2 af Kvadrant Consulting's podcast omhandlende produktlanceringer samt de udfordringer, der medfølger. Rigtig god fornøjelse.

I denne epsiode taler Brian & Mikkel omkring indholdet og implikationerne af Kvadrant Consulting's seneste publikation: "The Campfire Launch". De taler om de 5 mest hyppigste grunde til at produktlanceringer fejler for B2B virksomheder, og hvordan du kan undgå disse faldgrupper. Rigtig god fornøjelse.

Hvad kræves der egentlig for at drive en moderne salgsorganisation i et konkurrencepræget SaaS marked? Vi taler med VP for Strategy & Growth fra Contractbook, Alexander Irschenberger, hvor vi blandt andet kommer ind på: - Hvordan Alexander organiserer sit salgsteam i Contractbook - Hvordan han sikrer løbende capability development af salgsstyrken - Hvorfor man med fordel kan organisere sig omkring kunders problemer i stedet for eksempelvis geografi Alexander er en stærk kommerciel leder, der lykkedes med at modernisere den traditionelle salgsorganisation med fokus på specialisering over generalisering.

Hvad kræver det egentlig at lede både marketing og salg i 2023? Idag taler vi med Chief Revenue Officer fra LearningBank, John Risør Hansen, hvor vi snakker om: - Den umage vej fra marketingansvarlig til også at omfatte ejerskab af salg - Fordele og ulemper ved fælles organisering af marketing og salg - Hvad John ville gøre anderledes i dag og gode råd til CMO'er der vil samme vej - Hvordan John og LearningBank har tacklet balancen mellem vækst og profit i en omskiftelig SaaS branche - Investering i salg og marketing gennem krisetider John er en sand kommerciel kapacitet og vi kommer vidt omkring B2B salg, marketing, SaaS, medie og forretningsstrategi. Rigtig god fornøjelse.

Vi er på vej ud af en lang vækstperiode på tværs af industrier. Hvad nu? Mikkel og Brian diskuterer forskellige måder salg og marketing kan gentænke deres kommercielle model i stedet for brede besparelser: - En holistisk analyse af hvad recessionen betyder for jer - Omstrukturering af salg - Øget digitalt salgsfokus - Ny balance mellem salg og marketing - Priser og rabatter Det er aldrig sjovt at være presset på top- eller bundlinie. Men måske er tiden moden til at tage greb om nogle af de svære emner som salgskompensationer, organisering og go-to-market ændringer. Rigtig god fornøjelse.

I denne episode taler de to partnere i Kvadrant Consulting, Mikkel og Brian, om nye roller i marketing. De taler blandt andet om: - Er nye roller som growth officers, hackers og data scientists kommet for at blive eller er de splid af tid? - Fordele og ulemper ved specialister vs. generalister. - En CMO´s rolle i en fragmenteret og specialiseret marketingfunktion. Rigtig god fornøjelse.

I denne episode taler Brian med Steffen Souza fra Merkle. Få tech-insidernes bud på hvordan du griber komplekse digitale transformationer an på en jordnær og effektiv måde. - Gode og mindre gode måder at starte digitale projekter på - Praktiske erfaringer med kompleks B2B eCommerce - Fra teknologi-fokus til organisation, modenhed, governance og mere Rigtig god fornøjelse

I denne episode taler de to partnere i Kvadrant Consulting, Mikkel og Martin, om Sales Plays. De kommer vidt omkring og taler blandt andet om: - Hvorfor Sales Plays er relevante for B2B salgsorganisationer - Hvordan kommercielle organisationer praktisk kan udvikle og anvende Sales Plays. - Hvornår en data-drevet tilgang til sit arbejde med Sales Plays bliver en nødvendighed og hvordan man lykkedes med det.

I komplekse B2B organisationer spiller product marketing en vigtig rolle mod både salg, produktafdelingen og resten af marketing. Men hvad er det egentlig, hvor starter man og hvordan skal man prioritere? Det snakker Brian med Bjørn Ekner, VP Product Marketing fra GN Store Nord A/S om. Bjørn har været med på en signifikant vækstrejse både på virksomhedsniveau og i udviklingen af en produkt marketing afdeling fra 2 til over 15 mand. Hør Bjørns tanker om: Hvor man skal starte og prioritere sin product marketing indsats Samarbejdet med hhv produkt og salg Hvilke kompetencer der præger en god product marketer Vigtigheden af at forstå hhv produktet og kunderne Hvad han ville gøre anderledes, hvis han kunne starte forfra Rigtig god fornøjelse

I denne episode taler de to partnere i Kvadrant Consulting, Mikkel og Brian, om MarTech i B2B. De kommer vidt omkring og taler blandt andet om: - Hvorfor mange virksomheder ikke får det forvetnede udbytte af sine MarTech investeringer - Hvorfor mange MarTech projekter fejler - Konkrete anbefalinger til at få succes med MarTech i din virksomhed

I studiet er Andreas Villumsen, der er CMO i virksomheden Relesys, der er en SaaS virksomhed. Andreas og Brian diskuterer: - Hvordan man ikke bare overlever den første 100 dage som ny B2B CMO, men får success - Hvordan man skal tilpasse sit fokus på eksempelvis at bygge sit team eller lave strategi baseret på, hvor virksomheder er i sin modenhedsrejse - Hvornår tech kan understøtte rejsen - og hvornår den ligeledes kan være et unødvendigt og fordyrende element Hør desuden en masse gode anekdoter og læringer fra Andreas og Relesys egen rejse.

I studiet er Steffen Hedebrandt, der er CMO i virksomheden Dreamdata.io, der specialiserer sig i at kortlægge digitale kunderejser. Sammen med Mikkel Bach-Andersen, diskuterer de: - Hvorfor det hovedsageligt er digitale virksomheder, der kan bruge revenue attribution - Hvordan en virksomhed kan bruge en dybere forståelse af sine kunderrejser til at optimere samarbejdet mellem Product, Marketing, og Sales - Hvordan en virksomhed kan bruge en dybere forståelse af sine kunderrejser til at lave mere effekful marketing og klæde sine sælgere på til at sælge mere Hør desuden en masse gode anekdoter og læringer fra Dreamdatas egen rejse med at forstå deres kunder og kunderejser.

I denne episode taler de to partnere i Kvadrant Consulting, Mikkel og Brian, om B2B marketingstrategi. De kommer vidt omkring og taler blandt andet om:

I denne episode taler partner i Kvadrant consulting, Brian Andersen med Rune Bergendorff, der i NNIT's Life Science afdeling været på en international vækstrejse. De har skabt en stærk markedsposition ved at omfavne en blanding af salg, marketing og rådgivning i et komplekst og super konkurrencepræget marked. Hør Rune fortælle om, hvordan de har opbygget en organisation af salg- og marketing hybrider, hvordan de håndterer udbud og mega-deals, international ekspansion, thought leadership, samt Rune's bud på marketings fremtidig specialisering og sammensmeltning med salg. Rigtig god fornøjelse