Straight to Business (deutsch) - B2B Social Selling

In vielen Unternehmen bleibt Social Selling eine Initiative einzelner Vermarkter oder Vertriebsmitarbeiter, statt als systematischer, strukturierter Ansatz in den Vertrieb integriert zu werden. In dieser Episode diskutieren wir mit der Social Selling-, Vertriebs- und LinkedIn-Expertin Susanne Hillmer, wie Unternehmen die Kraft digitaler Gespräche für ihre Vertriebsteams nutzen können. Unter anderem besprechen wir folgende Themen: Hört gleich rein und bringt Euer Vertriebsteams zum digitalen Erfolg! Über Susanne: Susanne Hillmer ist LinkedIn Expertin und Trainerin. Bereits seit 2003 ist sie aktiv in virtuellen Netzwerken unterwegs. Vorher hat sie 15 Jahren im Verkauf in der Touristik-Branche im Sales Bereich gearbeitet. Online Business Netzwerke als Akquise-Tools zu nutzen schult sie seit 2010. Ihr Schwerpunkt liegt auf LinkedIn Trainings & Consulting, Social Selling und Referral Marketing. Susanne lebt & arbeitet seit 2015 als digitale Nomadin an verschiedenen Orten der Welt, wo sie auftankt und sich inspirieren lässt. Dank digitaler Technologie ist es ihr so möglich, ihre Kunden weltweit professionell zu begleiten und international zu arbeiten. Folgt Susanne auf LinkedIn. Über unseren Sponsor ReadyForSocial: ReadyForSocial ist ein führender Social-Selling-Anbieter und Sponsor dieses Podcasts. Bereits seit 2014 unterstützt ReadyForSocial Grossunternehmen in der DACH-Region sowie in Europa und den USA, bei der Konzipierung, Einführung, dem Management und Ausbau ihrer Social-Selling-Programme. Dabei liegt ein besonderer Schwerpunkt auf Analytics und dem Erzielen eines nachweisbaren ROIs (5 - 8x). Mehr Informationen zu ReadyForSocial gibt es hier. Lisa, Monika und Kathrin arbeiten für ReadyForSocial. Kontaktiere uns gerne mit Fragen und Anregungen zu diesem Pocast, oder zu den Leistungen von ReadyForSocial: Lisa Davidson und Monika Ruzicka und Kathrin Wollin.

In dieser Episode tauchen wir tief in die Welt von LinkedIn ein, das auch im Jahr 2024 weiterhin das wichtigste soziale Netzwerk für B2B ist. Mit beeindruckenden 22 Millionen Nutzern allein in der DACH Region ist es eine unverzichtbare Plattform für Social Selling und Marketing von Unternehmen sowie für das Personal Branding von Vertrieblern, Professionals und Consultants. Mit LinkedIn Expertin Veronika Schindelar sprechen wir für Euch über folgende spannende Themen: Hört gleich rein, so dass Ihr für Social Selling in 2024 so richtig gut aufgestellt seid! Über Veronika: Veronika Schindelar ist Inhaberin der gleichnamigen Social Media Agentur, die sie im November 2022 gegründet hat. Mit ihrer Agentur bietet sie Gründerinnen & Einzelunternehmerinnen LinkedIn-Guidance, Personal Branding, LinkedIn Workshops und Social Media Strategien an. Als besonderen Service umfasst Ihr Portfolio auch noch die „Business Art of Grounding & Development”. Vor ihrer Selbständigkeit war Veronika bei Magenta Telekom, einem führenden Anbieter von Internet, Mobilfunk, Entertainment und Business-Lösungen in Österreich, erst Market Manager CRM und danach bis 2022 Content & Social Media Manager B2B. In dieser Rolle war sie verantwortlich für den Magenta Business Blog, die Weiterentwicklung der LinkedIn Vertriebsstrategie, und Social Selling im Geschäftskundenbereich. Ausserhalb von Social Media begeistert sich Veronika für Sport und ganzheitliche Gesundheit. Zum Thema Sport: 2008 hat sie den 6. Platz bei den Tischtennis-Weltmeisterschaften erreicht und an den Olympischen Spielen in Peking teilgenommen. Folgt Veronika oder vernetzt Euch mit ihr auf LinkedIn Besucht Veronika's Website, um mehr über sie und ihre Angebote zu erfahren: Hier könnt Ihr Euch Veronika's LinkedIn-Guide runterladen Mehr über das Konzept "They Ask, You Answer" von Marcus Sheridan erfahrt Ihr hier. Über unseren Sponsor ReadyForSocial: ReadyForSocial ist ein führender Social-Selling-Anbieter und Sponsor dieses Podcasts. Bereits seit 2014 unterstützt ReadyForSocial Grossunternehmen in der DACH-Region sowie in Europa und den USA, bei der Konzipierung, Einführung, dem Management und Ausbau ihrer Social-Selling-Programme. Dabei liegt ein besonderer Schwerpunkt auf Analytics und dem Erzielen eines nachweisbaren ROIs (5 - 8x). Mehr Informationen zu ReadyForSocial gibt es hier. Lisa, Monika und Kathrin arbeiten für ReadyForSocial. Kontaktiere uns gerne mit Fragen und Anregungen zu diesem Pocast, oder zu den Leistungen von ReadyForSocial: Lisa Davidson und Monika Ruzicka und Kathrin Wollin.

Wir sprechen mit Buchauthor Gunnar Habitz über die Bedeutung und Nutzung von Social Selling im B2B-Geschäft. Trotz der Fülle an Material zu diesem Thema haben viele Unternehmen immer noch Schwierigkeiten, es erfolgreich umzusetzen und verpassen so Chancen, die soziale Medien und digitale Tools im heutigen Vertrieb bieten. Durch die systematische Nutzung sozialer Plattformen können Vertriebsprofis Kundenbeziehungen knüpfen und pflegen, Glaubwürdigkeit aufbauen, Leads generieren und Geschäftsabschlüsse beeinflussen. Gunnar Habitz beantwortet u.a. folgende Fragen: Über Gunnar: Gunnar Habitz arbeitet als Senior Partner Manager in der australischen Software-as-a-Service-Industrie bei Firmen wie GoTo (ehemals LogMeIn), Hootsuite (Social Media Management) oder Noggin (Risk Management Software). Der gebürtige Bremer mit schwedischem Namen und verheiratet mit seiner tschechischen Frau arbeitete seit seinem Informatik-Studium in Zürich, das dank Einbürgerung zu seiner Heimatstadt wurde. Nach 16 Jahren bei HP in leitenden Marketing- und Vertriebsfunktionen, zog er 2016 nach Sydney, um die Wachstumsmöglichkeiten mit dem südpazifischen Lebensstil zu verbinden. Im Laufe seiner Karriere hat Gunnar seinen eigenen Ansatz für Social Selling entwickelt, den er in seinem kürzlich erschienenen Buch "Connect and Act" und in seinen Social Media-Inhalten vermittelt. Neben Social Selling interessiert sich Gunnar auch für Reisen, Theater und Oper und hat mehrere Bücher, Blogs und Artikel zu diesen Themen veröffentlicht. Folgt Gunnar oder vernetzt Euch mit ihm auf LinkedIn. Über unseren Sponsor ReadyForSocial: ReadyForSocial ist ein führender Social-Selling-Anbieter und Sponsor dieses Podcasts. Bereits seit 2014 unterstützt ReadyForSocial Grossunternehmen in der DACH-Region sowie in Europa und den USA, bei der Konzipierung, Einführung, dem Management und Ausbau ihrer Social-Selling-Programme. Dabei liegt ein besonderer Schwerpunkt auf Analytics und dem Erzielen eines nachweisbaren ROIs (5 - 8x). Mehr Informationen zu ReadyForSocial gibt es hier. Lisa, Monika und Kathrin arbeiten für ReadyForSocial. Kontaktiere uns gerne mit Fragen und Anregungen zu diesem Pocast, oder zu den Leistungen von ReadyForSocial: Lisa Davidson und Monika Ruzicka und Kathrin Wollin.

In der aktuellen Podcast-Episode „Wie kann man klassischen Außendienst mit Social Selling kombinieren?“ haben wir mit Daniel Niemann als Gast einen Außendienst-Mitarbeiter von der DATEV eG begrüßt. Wir haben mit Daniel über diese spannenden Themen gesprochen: Daniel hat zudem ein paar seiner (vertrieblichen) Erfolgsgeschichten mit uns geteilt. Hört also gern rein. Vernetzt Euch mit Daniel oder folgt ihm auf LinkedIn. Über Daniel: Daniel arbeitet seit über 10 Jahren als Account-Manager für die DATEV im Außendienst und berät Steuerberater:innen in der Region Köln. Besonders gern gibt er seinen Kunden Impulse für eine nachhaltige Kanzleientwicklung. Er gibt seinen Geschäftspartnern und Kontakten auf LinkedIn exklusive Einblicke in das DATEV Universum mit seinem monatlich erscheinenden LinkedIn-Newsletter. Über unseren Sponsor ReadyForSocial: ReadyForSocial ist ein führender Social-Selling-Anbieter und Sponsor dieses Podcasts. Bereits seit 2014 unterstützt ReadyForSocial Grossunternehmen in der DACH-Region sowie in Europa und den USA, bei der Konzipierung, Einführung, dem Management und Ausbau ihrer Social-Selling-Programme. Dabei liegt ein besonderer Schwerpunkt auf Analytics und dem Erzielen eines nachweisbaren ROIs (5 - 8x). Mehr Informationen zu ReadyForSocial gibt es hier. Lisa, Monika und Kathrin arbeiten für ReadyForSocial. Kontaktiere uns gerne mit Fragen und Anregungen zu diesem Pocast, oder zu den Leistungen von ReadyForSocial: Lisa Davidson und Monika Ruzicka und Kathrin Wollin.

Als Vollblbut-Vertriebler haben wir mit Thomas Walgenbach von T-Systems darüber gesprochen, wie er Social Selling in seinem Vertriebsalltag integriert. Für Thomas ist Social Selling unverzichtbar, vor allem weil er mit Kunden auf der ganzen Welt zu tun hat. Da wurde Social Selling vor allem während der Pandemie aber auch danach essenziell. Denn man hat viele Präsenz-Meetings oder Reisen reduziert. Wir haben mit Thomas gesprochen, SocialSellingEine Episode direkt aus der Vertriebspraxis. Über Thomas: Thomas Walgenbach ist Account Director bei T-Systems International GmbH. Insgesamt hat Thomas mehr als 10 Jahre Berufserfahrung in der IT und Telekommunikationsbranche. Und Digitalisierung ist für ihn schon immer die Triebfeder des Erfolgs. Ursprünglich kommt Thomas aus der Beratung, wo er bereits mehr als 15 Jahre den digitalen Erfolg von verschiedenen Unternehmen begleitet hat. Während seiner gesamten Laufbahn hat er sich leidenschaftlich für die "Veränderung des Normalen" und die "Fokussierung auf Innovation" eingesetzt, was bis heute die Grundlage für eine erfolgreiche Zukunft von Unternehmen darstellt. Vernetzt Euch mit Thomas oder folgt ihm auf LinkedIn. Über unseren Sponsor ReadyForSocial: ReadyForSocial ist ein führender Social-Selling-Anbieter und Sponsor dieses Podcasts. Bereits seit 2014 unterstützt ReadyForSocial Grossunternehmen in der DACH-Region sowie in Europa und den USA, bei der Konzipierung, Einführung, dem Management und Ausbau ihrer Social-Selling-Programme. Dabei liegt ein besonderer Schwerpunkt auf Analytics und dem Erzielen eines nachweisbaren ROIs (5 - 8x). Mehr Informationen zu ReadyForSocial gibt es hier. Lisa, Monika und Kathrin arbeiten für ReadyForSocial. Kontaktiere uns gerne mit Fragen und Anregungen zu diesem Pocast, oder zu den Leistungen von ReadyForSocial: Lisa Davidson und Monika Ruzicka und Kathrin Wollin.

Persönliche Geschäftsbeziehungen und Kontakte sind schon eine Weile (fast) wieder "beim Alten". Aber auch unsere digitalen Beziehungen - mit Kunden, Geschäftspartnern, Investoren - sind für viele von uns wichtiger denn je. Beim Social Selling natürlich sowieso. In dieser Episode sprechen wir mit Digital Native Sebastian Förster, Customer Experience Manager Activation bei der Henkel AG, über seine Best Practices zum Thema virtuelle und persönliche Kontakte. Sebastian definiert Customer Experience als Orchestrierung von Storytelling, Vertrieb, Key Account Management, Marketing und Branding im Sinne des Kunden. Welche Art von Kontakt spielt dabei welche Rolle? Hört jetzt rein! Fragen, die wir beantworten sind unter anderem: - Wo macht es Sinn, sich persönlich zu treffen oder wo reicht das Virtuelle aus? Oder macht vielleicht eine Mischung am meisten Sinn? - Wie switcht man in der Customer Journey zwischen digitaler und persönlicher Beziehung? - Was sind die Vorteile von digital, was von persönlich? - Wie verknüpft man beide Formen geschickt? - Was sind die wesentlichen Unterschiede zwischen der digitalen und der persönlichen Kommunikation? Über Sebastian: Sebastian ist Customer Experience Manager und Marketingexperte mit über 10 Jahren Erfahrung. Er hat alle Ebenen von Unternehmen in Bezug auf Social Media, Branding, Marketingstrategien, Social Selling und Active Sourcing auf oberer Managementebene beraten und diese Strategien mit Hilfe von globalen Teams umgesetzt. Er begeistert sich für Technologie, Unterhaltungselektronik und digitale Kunstformen. Vernetzt Euch mit ihm oder folgt ihm auf LinkedIn. Über unseren Sponsor ReadyForSocial: ReadyForSocial ist ein führender Social-Selling-Anbieter und Sponsor dieses Podcasts. Bereits seit 2014 unterstützt ReadyForSocial Grossunternehmen in der DACH-Region sowie in Europa und den USA, bei der Konzipierung, Einführung, dem Management und Ausbau ihrer Social-Selling-Programme. Dabei liegt ein besonderer Schwerpunkt auf Analytics und dem Erzielen eines nachweisbaren ROIs (5 - 8x). Mehr Informationen zu ReadyForSocial gibt es hier. Lisa, Monika und Kathrin arbeiten für ReadyForSocial. Kontaktiere uns gerne mit Fragen und Anregungen zu diesem Pocast, oder zu den Leistungen von ReadyForSocial: Lisa Davidson und Monika Ruzicka und Kathrin Wollin.

Wie geht Social Selling eigentlich bei Microsoft? Beim Eigner von LinkedIn steht das Thema natürlich ganz weit oben. Wir haben mit Max Ehlers gesprochen. Er leitet die Social-Media- und Paid-Marketing-Aktivitäten für Microsoft Deutschland. Dabei stehen die Steigerung der Engagements der Marke und messbare Erfolge im Fokus. Außerdem fördert Max das Engagement der Mitarbeiter auf LinkedIn und macht sie fit für Social Selling. Mit welchen Prozessen Microsoft seine Mitarbeitenden zu aktiven Social Sellern befähigt werden, wieviel Vertrauen dabei eine Rolle spielt und ob Microsoft dabei auf Tools zurückgreift, hört ihr in dieser Folge. Ein paar spezielle Fragen, die wir hierbei auch adressieren: Bei dieser Episode (leider) auch mit dabei: Die Handwerker bei Max im Gebäude, die nach ca. der halben Episode unvorgesehenerweise ihre Bohrmaschine auspackten. Wir haben die Störgeräusche so weit möglich entfernt, und bitten die restlichen zu entschuldigen. Wir hoffen und glauben, dass die Episode trotzdem sehr hörenswert und informativ ist. Über Max: Max Ehlers ist Social Media & Paid Marketing Lead bei Microsoft. Er leitet die Social-Media- und Paid-Marketing-Aktivitäten für Microsoft Deutschland. Dabei stehen die Steigerung der Engagements der Marke und messbare Erfolge im Fokus. Außerdem fördert Max das Engagement der Mitarbeiter auf LinkedIn und macht sie fit für Social Selling. Max hat bereits vor seiner Tätigkeit bei Microsoft in verschiedenen Branchen mehr als 10 Jahre Erfahrung im Bereich Digital Marketing sowie Social Media Marketing gesammelt. Vernetz Dich mit Max oder folge ihm auf LinkedIn. Über unseren Sponsor ReadyForSocial: ReadyForSocial ist ein führender Social-Selling-Anbieter und Sponsor dieses Podcasts. Bereits seit 2014 unterstützt ReadyForSocial Grossunternehmen in der DACH-Region sowie in Europa und den USA, bei der Konzipierung, Einführung, dem Management und Ausbau ihrer Social-Selling-Programme. Dabei liegt ein besonderer Schwerpunkt auf Analytics und dem Erzielen eines nachweisbaren ROIs (5 - 8x). Mehr Informationen zu ReadyForSocial gibt es hier. Lisa, Monika und Kathrin arbeiten für ReadyForSocial. Kontaktiere uns gerne mit Fragen und Anregungen zu diesem Pocast, oder zu den Leistungen von ReadyForSocial: Lisa Davidson und Monika Ruzicka und Kathrin Wollin.

Sicherlich: Social Media kann dabei helfen Markenbekanntheit aufzubauen. Aber was ist mit der Arbeitgebermarke? Gerade in Zeiten des Fachkräftemangels wird der Aufbau einer Arbeitgebermarke für viele Unternehmen unverzichtbar. Und auch hier kann Social Selling helfen: Denn die Mitarbeiter können mit Hilfe ihrer persönlichen Social Media Profile nicht nur dafür sorgen, dass Produkte oder Services verkauft werden, sondern eben auch der eigene Arbeitgeber angepriesen wird. Auch der Dufthersteller MÄURER & WIRTZ GmbH & Co. KG hat sich zum Ziel gesetzt, sich als Arbeitgeber zu präsentieren und gezielt zu vermarkten. Social Media soll dabei helfen, ein einprägsames Bild in der Öffentlichkeit für potentielle Kandidaten zu kreieren. Mit Yvonne Jussen und Jill Ben Cadi aus dem HR-Bereich bei MÄURER & WIRTZ haben wir darüber gesprochen, wie sie das Brand Building für Mäurer & Wirtz mittels der Unterstützung von Social-Media-Kanälen vorantreiben. Außerdem lassen sie uns an ihren Best Practices teilhaben und zeigen uns, wie sie ihre Mitarbeiter erfolgreich in den Prozess eingebunden haben. Über Yvonne: Als Director Human Resources verantwortet Yvonne seit mehr als 11 Jahren den gesamten Personalbereich bei Mäurer & Wirtz. Sie ist studierte Syndikusrechtsanwältin und hat es sich zur Aufgabe gemacht, den Mitarbeiter als wichtigste Ressource in den Mittelpunkt des Unternehmens zu stellen. Deshalb konzentriert sich die HR-Strategie von Mäurer & Wirtz auf die „Human Ressource“ und sorgt dafür, dass sich jeder einzelne Mitarbeiter wohlfühlt. Vernetz Dich mit Yvonne oder folge ihr auf LinkedIn Über Jill: Jill Ben Cadi ist seit mehr als 7 Jahren für Mäurer & Wirtz im Personalbereich tätig. Dort ist sie für die Themen Personalentwicklung, Organisationsentwicklung, Change Management sowie Employer Branding zuständig. Ihr Antrieb ist ihre Leidenschaft für HR, Menschen und Kultur. Jill ist außerdem systemischer Coach und ausgebildete Moderatorin. Vernetz Dich mit Jill oder folge ihr auf LinkedIn Über unseren Sponsor ReadyForSocial: ReadyForSocial ist ein führender Social-Selling-Anbieter und Sponsor dieses Podcasts. Bereits seit 2014 unterstützt ReadyForSocial Grossunternehmen in der DACH-Region sowie in Europa und den USA, bei der Konzipierung, Einführung, dem Management und Ausbau ihrer Social-Selling-Programme. Dabei liegt ein besonderer Schwerpunkt auf Analytics und dem Erzielen eines nachweisbaren ROIs (5 - 8x). Mehr Informationen zu ReadyForSocial gibt es hier. Lisa, Monika und Kathrin arbeiten für ReadyForSocial. Kontaktiere uns gerne mit Fragen und Anregungen zu diesem Pocast, oder zu den Leistungen von ReadyForSocial: Lisa Davidson und Monika Ruzicka und Kathrin Wollin.

Seit Ende 2022 hat künstliche Intelligenz (KI) die Marketing- und Content-Welt umgekrempelt wie selten eine Technologie zuvor. Bekannt ist in erster Linie das KI-Tool ChatGPT, das einen weltweiten Hype ausgelöst hat. Bereits im März 2022 ging jedoch ein KI-Textgeneratoren 'made in Germany' an den Start, von der Firma neuroflash aus Hamburg. Ihr Tool hat inzwischen über 300.000 User und zählt auch Firmen wie die Telekom und Bitburger zu seinen Kunden. In unserer Podcast-Folge - die wir bereits im November 2022 aufgezeichnet haben - sprechen wir über ein Pilotprojekt bei der Telekom-Tochter T-Systems, die den Einsatz von KI und speziell dem neuroflash-Tool zur Optimierung von Social Media Texten getestet haben. Dabei wurden erhebliche Effizienzsteigerungspotentiale geschaffen und interessante Einblicke erzielt - aber wir wollen hier noch nicht zu viel verraten ;) Im Gespräch erklären Dr. Jonathan Mall, CIO & Mitgründer von neuroflash von Neuroflash, und Bernhard Osewold, Senior Projektmanager Social Media bei T-Systems International GmbH, wie der KI-Texter funktioniert, um warum er fertiggestellte Texte auch auf ihren erwarteten Erfolg hin testen kann und welche Ergebnisse die T-Systems mit dem Tool erzielt hat. Hier erfahrt Ihr mehr über unsere Gastredner und könnt Euch mit ihnen vernetzen: Bernhard Osewold, Senior Projektmanager Social Media bei T-Systems International GmbH Dr. Jonathan T. Mall, CIO & Co-Founder von neuroflash Mehr Infos über neuroflash auf der Website Mehr Infos über T-Systems auf der Website Zum Weiterlesen: "Mensch gegen Maschine? So will neuroflash zur Technologie werden, die wir lieben" - ein Interview mit Neuroflash-Mitgründer Henrik Roth auf OMR Über unseren Sponsor ReadyForSocial: ReadyForSocial ist ein führender Social-Selling-Anbieter und Sponsor dieses Podcasts. Bereits seit 2014 unterstützt ReadyForSocial Grossunternehmen in der DACH-Region sowie in Europa und den USA, bei der Konzipierung, Einführung, dem Management und Ausbau ihrer Social-Selling-Programme. Dabei liegt ein besonderer Schwerpunkt auf Analytics und dem Erzielen eines nachweisbaren ROIs (5 - 8x). Mehr Informationen zu ReadyForSocial gibt es hier. Lisa, Monika und Kathrin arbeiten für ReadyForSocial. Kontaktiere uns gerne mit Fragen und Anregungen zu diesem Pocast, oder zu den Leistungen von ReadyForSocial: Lisa Davidson und Monika Ruzicka und Kathrin Wollin.

In unserer aktuellen Episode haben wir Sinah Titzmann, eines der Top-Marketingtalente des Jahres 2022 (ausgezeichnet durch absatzwirtschaft by Handelsblatt), zu Gast. Wir haben mit ihr über ihr Projekt gesprochen, für welches sie die begehrte Auszeichnung erhalten hat: die Einführung des Mitarbeiter Botschafter Programms für die DATEV eG. Freut Euch in dieser spannenden Folge auf: - Welcher Auslöser 2019 den Startschuss gegeben hat - Die konkreten Schritte, die unternommen wurden - Wie sich die Strategie im Laufe der Zeit entwickelt hat - sowie einen interessanten Ausblick in die Zukunft. Wer ein Mitarbeiter Botschafter Programm einführen möchte, kommt an dieser Folge nicht vorbei! Über Sinah: Sinah Titzmann ist Senior Managerin Social Media bei DATEV eG. Sinah ist nicht nur Social Media Managerin bei DATEV eG, sondern auch Leiterin des DATEV-Botschafter:innen-Programms, das Corporate Influencer Programm bei DATEV. Ihr besonderer Fokus liegt dabei auf der kommunikativen Beratung ihrer Kolleg:innen und der stetigen Weiterentwicklung der Social Media Kommunikation und des DATEV-Botschafter:innen-Programms. Nachdem sie ihr Studium zum Master of Arts im Bereich Soziologie mit Schwerpunkt Kommunikation und Internet abgeschlossen hat, hat es Sinah kurz in die Verlagsbranche gezogen. Bevor sie dann vor etwas mehr als drei Jahren bei der DATEV eG Fuß gefasst hat. Social Media, Corporate Influencer, Sprache, Kommunikation und Diversity - das sind die Themen, die Sinah in ihrem bisherigen beruflichen Werdegang begleiten.. Vernetzt Euch mit Sinah oder folgt ihr auf LinkedIn. Über unseren Sponsor ReadyForSocial: ReadyForSocial ist ein führender Social-Selling-Anbieter und Sponsor dieses Podcasts. Bereits seit 2014 unterstützt ReadyForSocial Grossunternehmen in der DACH-Region sowie in Europa und den USA, bei der Konzipierung, Einführung, dem Management und Ausbau ihrer Social-Selling-Programme. Dabei liegt ein besonderer Schwerpunkt auf Analytics und dem Erzielen eines nachweisbaren ROIs (5 - 8x). Mehr Informationen zu ReadyForSocial gibt es hier. Lisa, Monika und Kathrin arbeiten für ReadyForSocial. Kontaktiere uns gerne mit Fragen und Anregungen zu diesem Pocast, oder zu den Leistungen von ReadyForSocial: Lisa Davidson und Monika Ruzicka und Kathrin Wollin.

Mit Marco Benninghaus schauen wir genauer auf die Themen Kaltakquise über LinkedIn, wie man auch sinnvoll den Sales Navigator einsetzen kann und was für ihn persönlich die Chancen und aber auch Herausforderungen im Social Selling sind. Denn gerade als Selbstständiger können wir sicherlich alle den Druck nachempfinden, den man hat, um neue Aufträge oder Kunden zu finden. Aber Social Selling und bestimmte Taktiken besonders auf LinkedIn können Euch hier weiterhelfen. Seid gespannt! Marco Benninghaus ist Geschäftsführer der momentus digital GmbH und möchte Mittelständler dazu befähigen, ihr Unternehmen sinnvoll und pragmatisch zu digitalisieren. Sein Fokus liegt darauf gemeinsam passende Maßnahmen zu erarbeiten UND umsetzen. Sein Credo: Vision und Strategie für die Digitalisierung sind ein Muss, noch wichtiger ist aber: einfach mal machen, also kleine Schritte die zum Unternehmen passen! Marco bringt 15 Jahre Erfahrung als Fach- und Führungskraft im Innovationsbereich mit und steht außerdem als ausgebildeter systemischer und agiler Coach für Führungs- und Unternehmensentwicklungsthemen zur Seite. Vernetzt Euch mit Marco oder folgt ihm auf LinkedIn. Über unseren Sponsor ReadyForSocial: ReadyForSocial ist ein führender Social-Selling-Anbieter und Sponsor dieses Podcasts. Bereits seit 2014 unterstützt ReadyForSocial Grossunternehmen in der DACH-Region sowie in Europa und den USA, bei der Konzipierung, Einführung, dem Management und Ausbau ihrer Social-Selling-Programme. Dabei liegt ein besonderer Schwerpunkt auf Analytics und dem Erzielen eines nachweisbaren ROIs (5 - 8x). Mehr Informationen zu ReadyForSocial gibt es hier. Lisa, Monika und Kathrin arbeiten für ReadyForSocial. Kontaktiere uns gerne mit Fragen und Anregungen zu diesem Pocast, oder zu den Leistungen von ReadyForSocial: Lisa Davidson und Monika Ruzicka und Kathrin Wollin.

Nichts treibt uns vermutlich gerade so um wie die Energiewende. Der Klimawandel und die gestiegenen Energiepreise sind ein Dauerthema, gerade in den sozialen Netzwerken. Wir haben mit Sarah Müller, COO bei zolar, darüber gesprochen, wie sie und zolar Social Selling nutzen, um ihre Mission voranzutreiben: eine lebenswerte Erde für alle Menschen - mit grünem Strom vom eigenen Dach. In unserer „grünen“ Podcast Folge geht es um folgende Fragen: - Wie motiviere ich mein Team, Social Selling zu betreiben? - Welche sozialen Netzwerke sind die richtigen Kanäle für welche Zielgruppe? - Wie baue ich ein Image auf und schaffe Transparenz für mein Thema? Wenn ihr wissen wollt, warum ihr unbedingt eine Solaranlage auf eurem Dach braucht und wie Sarah auf LinkedIn durch Social Selling neue Mitarbeiter aber auch Handwerker sucht, dann hört in diesen grünen Podcast. Über Sarah: Sarah Müller ist Chief Commercial Officer (CCO) bei zolar. Sarah steuert die Markenpositionierung und den Ausbau strategischer Partnerschaften, um zolar als führende Consumer Brand der neuen Generation nachhaltiger Energieversorger zu festigen. Zudem verantwortet sie den gesamten Vertriebsbereich. Nachdem sie in Betriebswirtschaft im Bereich Marktforschung mit Schwerpunkt in nachhaltigem Konsumentenverhalten promovierte, verschlug es Sarah in die Verlagsbranche. Das Thema Digitalisierung und digitale Plattformen wurde schnell zu ihrer Passion. Nachdem sie bei kununu als Managing Director dabei geholfen hat, dass Menschen ihren „right place to work“ finden, hat sie sich seit April 2021 dazu verschrieben, die Welt grüner zu machen und arbeitet bei zolar als CCO daran, eine lebenswerte Erde für alle Menschen zu schaffen - mit grünem Strom vom eigenen Dach. Vernetzt euch mit Sarah oder folgt ihr auf LinkedIn. Über unseren Sponsor ReadyForSocial: ReadyForSocial ist ein führender Social-Selling-Anbieter und Sponsor dieses Podcasts. Bereits seit 2014 unterstützt ReadyForSocial Grossunternehmen in der DACH-Region sowie in Europa und den USA, bei der Konzipierung, Einführung, dem Management und Ausbau ihrer Social-Selling-Programme. Dabei liegt ein besonderer Schwerpunkt auf Analytics und dem Erzielen eines nachweisbaren ROIs (5 - 8x). Mehr Informationen zu ReadyForSocial gibt es hier. Lisa, Monika und Kathrin arbeiten für ReadyForSocial. Kontaktiere uns gerne mit Fragen und Anregungen zu diesem Pocast, oder zu den Leistungen von ReadyForSocial: Lisa Davidson und Monika Ruzicka und Kathrin Wollin.

Mittelstand und Wholesale haben in vielen Belangen ganz unterschiedliche Bedürfnisse. Das gilt auch und gerade für die Kommunikation. Unsere Gastrednerin Susanne Adler, Head of Communications bei Deutsche Telekom Global Carrier, kennt beides. Nach 10 Jahren im Bereich Mittelstands-Marketing fokussiert sie sich in ihrer aktuellen Aufgabe auf das Wholesale-Geschäft. Im Gespräch hat Susanne uns erklärt, wie die Social Selling Maßnahmen im Bereich Wholesale sich vom Mittelstand unterscheiden und dass die Kommunikation weitaus gezielter sein muss, um weniger Streuverluste zu haben. In unserer Podcast-Folge erfahrt ihr: - Was erfolgreiches und vor allem nachhaltiges Social Selling ausmacht. - Was man tun sollte, um Social Selling in seinem Team zu etablieren. - Wie sich Social Selling je nach Marktsegment unterscheidet: was sind die Merkmale von Social Selling beim Angang eines Mittelstandssegments mit einer großen Anzahl von (Ziel-)Kunden im Vergleich zum Wholesale-Segment, mit wenigen großen Kunden, die zugleich auch Partner sind? Hört rein und vernetzt Euch mit Susanne auf LinkedIn Über unseren Sponsor ReadyForSocial: ReadyForSocial ist ein führender Social-Selling-Anbieter und Sponsor dieses Podcasts. Bereits seit 2014 unterstützt ReadyForSocial Grossunternehmen in der DACH-Region sowie in Europa und den USA, bei der Konzipierung, Einführung, dem Management und Ausbau ihrer Social-Selling-Programme. Dabei liegt ein besonderer Schwerpunkt auf Analytics und dem Erzielen eines nachweisbaren ROIs (5 - 8x). Mehr Informationen zu ReadyForSocial gibt es hier. Lisa, Monika und Kathrin arbeiten für ReadyForSocial. Kontaktiere uns gerne mit Fragen und Anregungen zu diesem Pocast, oder zu den Leistungen von ReadyForSocial: Lisa Davidson und Monika Ruzicka und Kathrin Wollin.

In dieser Episode sprechen wir mit Simon Könings, Manager Digital Channel und Customer Marketing bei Canon Deutschland unter anderen über: Simon Könings ist Manager Digital Channel & Customer Marketing bei Canon Deutschland im B2B Bereich, konkret im Bereich Digital Printing & Solutions. Sein Verantwortungsbereich umfasst das produktübergreifende Marketing, sowohl für den indirekten als auch direkten Vertrieb. Sein Fokus liegt nicht erst seit Beginn der Pandemie vor allem auf digitalen Aktivitäten, wie z. B. digitale Events, digitale Vertriebstools, Video Produktion, Content Marketing oder letztlich eben auch Social Media Marketing. Insgesamt hat Simon mehr als 10 Jahre Erfahrung im Bereich Channel Marketing und Produktmanagement, neben digitalen Imaging-Lösungen auch in der Telekommunikationsbranche. Folgt Simon oder vernetzt Euch mit ihm auf LinkedIn. Über unseren Sponsor ReadyForSocial: ReadyForSocial ist ein führender Social-Selling-Anbieter und Sponsor dieses Podcasts. Bereits seit 2014 unterstützt ReadyForSocial Grossunternehmen in der DACH-Region sowie in Europa und den USA, bei der Konzipierung, Einführung, dem Management und Ausbau ihrer Social-Selling-Programme. Dabei liegt ein besonderer Schwerpunkt auf Analytics und dem Erzielen eines nachweisbaren ROIs (5 - 8x). Mehr Informationen zu ReadyForSocial gibt es hier. Lisa, Monika und Kathrin arbeiten für ReadyForSocial. Kontaktiere uns gerne mit Fragen und Anregungen zu diesem Pocast, oder zu den Leistungen von ReadyForSocial: Lisa Davidson und Monika Ruzicka und Kathrin Wollin.

In unserer ersten Folge geben wir Euch spannende Einblicke und hilfreiche Tipps und Tricks zum Thema Social Selling. Vor allem geht es uns darum, einen Überblick über das Thema zu geben und die Grundlagen zu vermitteln. Einerseits wie man Social Selling in seinen Business-Alltag integrieren kann, aber auch welches die entscheidenden Erfolgsfaktoren für Unternehmen sind. Gesprochen haben wir mit Bettina (Nina) Sterngold, Head of Business Development und Account Management Europe bei Social-Selling-Anbieter ReadyForSocial, über: 1. Was ist Social Selling 2. Für wen ist Social Selling das Richtige 3. Unterschiede Europe vs USA 4. Erfolgsfaktoren bei der Einführung von Social Selling 5. Welche Herausforderungen gilt es zu meistern Wenn Ihr davorsteht, bei Euch im Unternehmen mehr im Bereich Social Media/Social Selling zu machen, und Euch fragt, wie Ihr das Thema angehen sollt, ist diese Folge genau das Richtige für Euch! Mit Podcast Host Daniela Wolski, Social Selling Expertin Kathrin Wollin und Gastrednerin Bettina (Nina) Sterngold. Über unseren Sponsor ReadyForSocial: ReadyForSocial ist ein führender Social-Selling-Anbieter und Sponsor dieses Podcasts. Bereits seit 2014 unterstützt ReadyForSocial Grossunternehmen in der DACH-Region sowie in Europa und den USA, bei der Konzipierung, Einführung, dem Management und Ausbau ihrer Social-Selling-Programme. Dabei liegt ein besonderer Schwerpunkt auf Analytics und dem Erzielen eines nachweisbaren ROIs (5 - 8x). Mehr Informationen zu ReadyForSocial gibt es hier. Lisa, Monika und Kathrin arbeiten für ReadyForSocial. Kontaktiere uns gerne mit Fragen und Anregungen zu diesem Pocast, oder zu den Leistungen von ReadyForSocial: Lisa Davidson und Monika Ruzicka und Kathrin Wollin.

Mit unserer deutschen Ausgabe des Straight to Business Podcast möchten wir deutschen Firmen das Thema Social Selling näherbringen. Wir, das sind Podcast Host Lisa Davidson und unser deutschsprachiges Podcasting Team Daniela Wolski und Kathrin Wollin. In unserem Trailer erfahrt Ihr, warum wir diesen Podcast nach der englischen Ausgabe jetzt auch auf deutsch gelauncht haben, und was wir Euch in unseren Episoden bieten. Über unseren Sponsor ReadyForSocial: ReadyForSocial ist ein führender Social-Selling-Anbieter und Sponsor dieses Podcasts. Bereits seit 2014 unterstützt ReadyForSocial Grossunternehmen in der DACH-Region sowie in Europa und den USA, bei der Konzipierung, Einführung, dem Management und Ausbau ihrer Social-Selling-Programme. Dabei liegt ein besonderer Schwerpunkt auf Analytics und dem Erzielen eines nachweisbaren ROIs (5 - 8x). Mehr Informationen zu ReadyForSocial gibt es hier. Lisa, Monika und Kathrin arbeiten für ReadyForSocial. Kontaktiere uns gerne mit Fragen und Anregungen zu diesem Pocast, oder zu den Leistungen von ReadyForSocial: Lisa Davidson und Monika Ruzicka und Kathrin Wollin.