Le Podcast de la Vente B2B

Dans cet épisode, je reçois Arnaud Gagne, Country Manager - France chez IconoClass et Arthur Blondel Courage, Head Of Customer Success and Services chez Captain Contrat. On parle de comment organiser son équipe CS/AM.

Dans cet épisode, je reçois Jean-Marie Fouquet, Business Development Director EMEA/SEA chez Mirakl. On parle de SDR et SDR management.

Dans cet épisode on va apprendre 3 choses : - Vente consultative - Convaincre vs persuader - Cold calling : centré sur les pains

Dans cet épisode, je reçois Nandi Dossou, Fondatrice de Prexellence. On va parler de comment on peut développer l’excellence managériale.

Dans cet épisode on va apprendre le pourquoi le but de la prospection n'est pas de prendre un RDV mais de créer de la curiosité.

Dans cet épisode on va apprendre 3 choses : - Comment faire une vidéo en prospection - Comment utiliser le multicanal - Comment gérer ton temps pour envoyer tes vidéos

Dans cet épisode on va apprendre qu'il faut que t'arrête de te focus sur tes objectifs et sur quoi il faut se focus à la place.

Dans cet épisode on va apprendre 3 choses : - Pourquoi il faut sortir du mindset des hacks - De l’art de poser des questions et comment s’entraîner - De ce que c’est l’équilibre des forces

Dans cet épisode, je reçois Clément Martin, CEO et Co Founder de Rocket4Sales. On va parle de pourquoi et comment commencer une carrière dans la vente dans la tech en 2022.

Prospecter avec la RGPD c’est devenu un casse tète. Les SDR s’ennuient avec une prospection focus sur le volume La prospection classique ou “Spray and pray” ça fonctionne de moins en moins. Donc comment faire pour prospecter avec toutes ces contraintes. Et bien en changeant le modèle. Où on mettrait le prospect au centre de notre message. Une prospection “Prospect Centric”. C’est ce dont on va discuter dans cet épisode avec Virginie Abbassi, EMEA Pipeline generation director @ Contentsquare

Monter une entreprise 100% en télétravail avant le Covid ça paraissait impossible. Monter une équipe sales 100% en télétravail, encore plus. Beaucoup de VC et d’investisseurs disait que c’était impossible et pourtant. Chili Piper aujourd’hui c’est plus de $10m d’ARR, une série B à $33m de dollars et plus de 190 employés dans plus de 30 pays. Quand l’impossible devient possible, c’est ce dont on va discuter avec Nicolas Vandenberghe, CEO & Founder @ Chili Piper.

Être SDR c’est pas facile. Quand t’as pleins d’entreprises qui confondent le rôle de SDR avec le job d’un call center. Du coup y’a pleins de SDR qui ne veulent pas rester dans ce job Alors que les SDR c’est une pièce fondamentale dans une équipe de vente. Alors comment faire kiffer ce job au SDR ? Quand t’es Head of sales. Comment kiffer ce job quand t’es SDR ? Comment faire faire que ce rôle te prépare à la suite ? Comment on peut aligner les équipes SDR et le reste de l’entreprise ? C’est...

Comment aller chercher 30 à 40k€ de plus quand on est à la recherche d'un nouveau job ? Aujourd'hui il y a beaucoup d'offres d'emploi, beaucoup d'argent de levé et les boites recrutent énormément. Et du coup les commerciaux qui recherchent un job ne se préparent pas pour leurs entretiens alors que tu peux avoir 10-15 concurrents sur ce même poste.

Comment passer de 25% à 50% en taux de conversion : démo → signature du contrat. Aujourd'hui je discute avec Edouard Mascré, Co-Founder et Head of Sales de Pennylane de ce qu'ils ont mis en place pour augmenter ce taux. De la mise en place de leur équipe SDR pour gérer les demandes entrantes, la structure des démos faites par les Account Executives, du marketing et du produit.

Assurer un bon RDV client ça demande de la préparation, de l'organisation et de trouver un problème. Aujourd'hui je reçois : Imane Filali, Business Developer @ Qonto pour parler de comment assurer un bon rendez-vous client.

Aujourd'hui je reçois : Julie Gruber, Ex-Sales Excellence Manager @ Acolad Group pour parler de son expérience en tant que Sales Ops chez Acolad et anciens jobs : Mirakl, ArchiveSocial, etc.

Trouver un job dans la vente c'est facile. Trouver le job de tes rêves c'est autre chose. Aujourd'hui je reçois : Marin Lévesque, Co-founder chez Humind School pour parler de comment obtenir un job dans la vente en 2022.

Épisode avec Antoine Ferrando, BDR @ Partoo. Il nous partage ses 3 conseils : Définir ses séquences : structurer son pipe / structurer son pipe par secteurs. Automatiser la prospection (70% de son pipe) Individualisation de la prospection (club des 30%)

Elric a été invité par Igor Pasternatzky du podcast Débutez dans la vente pour parler de comment monter en compétence en tant que SDR, de qu'il fait en tant que Team Lead, de comment ils personnalisent leur prospection chez Chili Piper, les métriques des SDR et des qualités d’un bon SDR.

Épisode avec Chalom Malka, Ex-Directeur Commercial, Aircall. Il nous partage ses 3 conseils : SDR : Recyclage AE : Mapping et changements des interlocuteurs Manager : Bien choisir ses outils sales