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Les stratégies d'influence sont de plus en plus prisées en B2B. Très en vogue aux USA, elles commencent aussi à se faire une place en France. Pour : tester de nouvelles audiences toucher des marchés difficiles à cibler gagner en notoriété... Les raisons de s'y intéresser sont nombreuses. Et si une entreprise l'a bien compris, c'est Semrush. Vidéos Youtube, posts LinkedIn et même une opération spéciale qui a rassemblé des créateurs de contenus dans une maison tout un weekend pour un concours exceptionnel ! Semrush utilise l'influence dans des formats toujours plus innovants pour atteindre ses objectifs marketing. Derrière ces opérations, on retrouve Julie Farley, International lead EMEA. Et elle vient tout nous expliquer dans ce nouvel épisode. Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) --- Et si tu veux aller plus loin , rejoins la communauté du Café du market' et donne un coup d'accélérateur à ta carrière : rejoins-nous ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand recruter une première personne dans son équipe ? Quel(s) profil(s) recruter ? Quand insérer du mid-management ? Quelles routines mettre en place pour gérer son équipe ? Autant de questions que tout le monde se pose au moment de structurer son équipe marketing pour la première fois. Et encore, il y en a d'autres... Quand il a fallu faire grandir son équipe, Patrice Barbesier, ex-CMO de Partoo, s'est aussi posé ces questions. Il a fait des choses bien. Il a aussi fait des erreurs. Et il partage tout cela avec nous sans filtre dans cet épisode. A mettre entre toutes les oreilles ! Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) --- Et si tu veux aller plus loin , rejoins la communauté du Café du market' et donne un coup d'accélérateur à ta carrière : rejoins-nous ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

C'est l'un des canaux marketing les plus rentables. Parce qu'il fonctionne à la performance et minimise les dépenses inutiles. Ce levier, c'est le marketing d'affiliation. Si la tactique n'est pas nouvelle, elle s'est beaucoup développée avec l'avènement des réseaux sociaux et les évolutions technologiques. Et, parce que l'affiliation repose sur les partenariats et/ou l'influence, les bénéfices sont nombreux : 👉 Extension de la portée 👉 Ciblage précis 👉 ROI très intéressant Bref, c'est un levier qui vaut la peine de s'y intéresser ! Justement, pour t'aider à tout comprendre à l'affiliation, je reçois Francine Ma, Head of account management chez Awin, qui vous nous en expliquer tous les ressorts. Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) --- Et si tu veux aller plus loin , rejoins la communauté du Café du market' et donne un coup d'accélérateur à ta carrière : rejoins-nous ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

C'est peut-être la stratégie marketing la moins bien comprise. En tout cas, le terme est souvent employé à tort. Cette stratégie, c'est l'ABM, pour account based marketing. Et on le confond trop souvent avec de l'outbound personnalisé. Déjà, au lieu de se concentrer sur des prospects ou des leads, l'ABM cible des comptes. Une poignée de comptes qu'il faudra aller contacter par tous les moyens possibles. Events privés, contenus ultra-adaptés, cadeaux personnalisés, publicité ciblée sur un seul compte... L'ABM va beaucoup plus loin que l'outbound. Pour t'aider à mieux comprendre cette tactique, dans quels cas l'employer et voir comment s'y mettre, je reçois cette semaine Tania Saez, experte du sujet. Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) --- Et si tu veux aller plus loin , rejoins la communauté du Café du market' et donne un coup d'accélérateur à ta carrière : rejoins-nous ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La marque, c'est rarement l'un des premiers investissements des startups. Pourtant, c'est un très bon moyen de sortir du lot. Dans le B2B, la plupart des secteurs ont une image vieillissante. La marque, c'est un moyen de se différencier, de se démarquer dans un marché concurrentiel. Ok, mais ça veut dire quoi investir sur sa marque ? Pour voir comment s'y prendre et les résultats que cela peut donner, je reçois Pauline Juvigny, Brand & marketing manager chez Tandem. Très tôt, ils ont fait le choix de créer une marque forte et de la développer via une campagne de notoriété qui a lancé leur stratégie de contenus et porté les résultats marketing de leur année 2023. Avant de poser les bases d'une accélération en 2024. Ensemble, on revient sur les différentes étapes de ce travail et les perspectives qu'il a ouvert pour cette année. Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) --- Et si tu veux aller plus loin , rejoins la communauté du Café du market' et donne un coup d'accélérateur à ta carrière : rejoins-nous ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

C'est l'histoire de 3 élèves ingénieurs qui se demandent comment allier leur envie d'engagement et leurs compétences tech. Une envie qui va devenir un mouvement. Un mouvement d'acteurs et d'actrices de la tech, qui agissent pour créer une technologie engagée et responsable. Cette histoire, c'est celle de l'association Latitudes dont je reçois l'un des co-fondateurs, Augustin Courtier, pour un épisode spécial à l'occasion du Podcasthon. Aujourd'hui, Latitudes c'est : 👉 4000+ membres qui se bougent pour faire changer la tech 👉 11 000+ étudiants formés chaque année à la tech engagée et responsable 👉 40+ écoles et universités qui forment leurs étudiants 👉 40+ entreprises technologiques engagées 👉 800+ organisations d'intérêt général que nous accompagnons sur leurs enjeux technologiques Des acteurs engagés qui défendent une technologie responsable, qui vise à répondre aux défis sociaux et environnementaux de notre temps. Les technologies numériques ont prouvé leur potentiel pour répondre à des problématiques à l’échelle. Chez Latitudes, ils militent pour que ce potentiel soit prioritairement orienté vers la réponse aux 17 Objectifs de Développement Durable référencés par l’ONU. … et ça ne fait que commencer ! Je te propose donc de découvrir l'échange avec Augustin où l'on aborde son parcours, son engagement, comment cela a donné naissance à Latitudes et la mission qui est la leur aujourd'hui ! Si tu veux les soutenir, c'est par ici : Pour en savoir plus sur tous les programmes de Latitudes : https://www.latitudes.cc/programmes Pour en savoir plus sur les formats de bénévolat proposés par Latitudes : https://www.latitudes.cc/appel-benevoles Et si tu veux découvrir plus d'épisodes consacrés à ce Podcasthon 2024, c'est par ici : http://www.podcasthon.org/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Développer la marque ou générer du business ? Les deux options sont-elles opposées ? Quel est le rôle du contenu ? Quand on veut développer du Brand content, les deux objectifs sont parfois opposés. Entre la volonté de développer la notoriété et la préférence de marque d'un côté et la nécessité de démontrer un ROI pour justifier son budget et ses actions de l'autre. Pourtant, avoir une marque forte qui a développé une véritable relation avec son audience est un super pouvoir ! Pour voir comment aborder le sujet et se lancer dans le Brand content, je reçois cette semaine Emma Potier, Head of Brand content chez Ausha ! Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) --- Et si tu veux aller plus loin , rejoins la communauté du Café du market' et donne un coup d'accélérateur à ta carrière : rejoins-nous ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tes efforts marketing ne portent pas leurs fruits comme tu l'espérais ? Tu cherches à élargir ta portée sans pour autant doubler ton budget marketing ? Il est peut-être temps de t'intéresser à une stratégie souvent sous-estimée mais redoutablement efficace : le partner marketing. Le partner marketing, c'est une stratégie qui te permet de t'associer à d'autres entreprises pour mutualiser vos efforts, atteindre de nouveaux publics et créer des offres combinées qui apportent une valeur ajoutée incontestable à vos clients respectifs. 👉 Comment choisir les bons partenaires ? 👉 Comment s'y prendre pour établir des partenariats stratégiques fructueux ? 👉 Comment s'assurer que cette collaboration soit bénéfique pour toutes les parties impliquées ? Pour répondre à ces questions, je reçois aujourd'hui Charlène Hautoy, Head of Partner Marketing EMEA chez Zendesk. Ensemble, nous allons voir les différents types de partenariats à exploiter (technologique ou commercial) et comment les mettre en place de façon efficace ! Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) --- Et si tu veux aller plus loin , rejoins la communauté du Café du market' et donne un coup d'accélérateur à ta carrière : rejoins-nous ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand on est le premier recrutement marketing, les possibilités sont infinies. Les enjeux sont importants, les leviers activables nombreux et les pièges à éviter le sont tout autant... Bref, c'est un poste super excitant que tu viens de décrocher donc déjà félicitations ! Ok, mais maintenant tu fais quoi ? Pour t'aider à y voir plus clair, je reçois Patrice Barbesier, CMO Part-time et ancien CMO de Partoo, qu'il a rejoint en tant que premier marketeur quand la boîte faisait 2 M€ d'ARR avec 25 personnes. Il la quittera 4 ans plus tard à 350 personnes et 20 M€ d'ARR. Ensemble, on détaille ce qu'il ferait en premier s'il devait repartir de 0, entre marketing et construction d'équipe. Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) --- Rejoins la communauté du Café du market', dédiée aux marketeurs B2B, et donne un coup d'accélérateur à ta carrière : deviens membre ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tes cycles de vente s'allongent ? Les perfs commerciales sont en baisse ? Tes prospects te comparent aux mauvais concurrents ? Le diagnostic est simple et le mal est connu : tu as un problème de positionnement. La compétition n'a jamais été aussi rude : trop d’offres, trop de produits différents sur le marché. Le positionnement, c'est ce qui te permet de sortir du lot sans jouer la guerre des prix. Le moyen de leur faire comprendre clairement qui tu cibles, ce que tu leur apportes et comment tu te différencies de la concurrence. Sans un positionnement clair et différenciant, tu es vue comme une commodité et tu as du mal à convaincre. Maintenant qu'on a dit cela, comment s'y prendre pour travailler son positionnement et ses messages ? Cette semaine, je reçois Hortense Bouzoud, directrice product marketing chez Thiga, qui vient nous dévoiler un processus pas à pas pour construire un positionnement qui fera la différence ! Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) --- Et si tu veux aller plus loin , rejoins la communauté du Café du market' et donne un coup d'accélérateur à ta carrière : rejoins-nous ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le management est certainement la chose la plus compliquée en entreprise. Le CMO n'échappe pas à cette problématique, d'autant plus dans une startup en croissance. D'opérationnel à manager, puis à manager de managers, le rôle évolue très vite et chaque étape a ses enjeux : Quand faire son premier recrutement ? Sur quel profil ? Comment attirer et faire évoluer les talents ? Quels sujets garder/déléguer ? Comment gérer les relations au sein de son équipe ? Quand et comment introduire du mid-management ? Autant de questions qui ont un impact énorme sur les performances de son équipe comme sur la manière d'appréhender et de vivre son propre rôle. Pour voir comment gérer ces transitions, d'opérationnel à manager de managers, je reçois Selma Chauvin, CMO de Skillup, qui vient nous partager son retour d'expérience sur le sujet. Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) --- Rejoins la communauté du Café du market', dédiée aux marketeurs B2B, et donne un coup d'accélérateur à ta carrière : deviens membre ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le rôle de CMO est en pleine évolution. C'est aussi l'un des postes qui a le plus fort turnover. Il faut dire que les enjeux business sont forts et que l'évolution vers ce rôle n'est pas toujours évidente pour les marketeurs. Devenir CMO, ça demande de prendre de la hauteur sur les enjeux business et d'être capable d'échanger avec les autres c-levels. Pour t'aider à anticiper cette transition, je reçois Emmanuelle Benoliel, fondatrice de SparkM et ancienne CMO d'Aircall. Ensemble, on parle de sa vision du rôle, de comment y accéder et de comment gérer les relations avec les autres membres du board. Un incontournable pour tous les wannabe CMO 😁 Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) --- Et si tu veux aller plus loin , rejoins la communauté du Café du market' et donne un coup d'accélérateur à ta carrière : rejoins-nous ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand on veut faire de la pub, on se tourne naturellement vers LinkedIn et Google. Peu nombreux sont les marketeurs B2B qui performent sur Meta Ads... Pourtant, tous les acheteurs B2B sont aussi des personnes "normales". Et la plupart sont dans les tranches d'âge préférentielles de Facebook et Instagram. Il est donc tout à fait possible de les toucher sur ces réseaux, à condition de savoir s'y prendre. C'est ce qu'a réussi à faire Hugo Borensztein, co-fondateur d'OMI, qui a principalement misé sur ce levier pour développer son entreprise dans les premiers temps. Dans cet épisode, il décrypte avec nous comment il a abordé ce réseau pour y performer et obtenir des résultats qui feraient rêver la plupart des marketeurs ! Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) --- Rejoins la communauté du Café du market', dédiée aux marketeurs B2B, et donne un coup d'accélérateur à ta carrière : deviens membre ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

BFM, Les Echos, Forbes... Quand on pense relations presse, on pense tout de suite aux grands médias traditionnels. Pourtant, si leur impact est toujours évident, les relations presse ont beaucoup changé ces derniers années et de nouveaux médias émergent. Blog, newsletter, podcast, influenceurs B2B... les leviers se multiplient, leur potentiel explose et les occasions de prendre la parole se font de plus en plus variées pour les entreprises. Autant de possibilités qui doivent participer au mix RP en 2024 pour tous ceux qui veulent tirer le maximum de ce canal. Cette semaine, je reçois Pauline Vettier, consultante marketing B2B et RP, qui vient nous présenter les 3 médias à inclure dans sa stratégie RP pour performer cette année ! Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) --- Rejoins la communauté du Café du market' et donne un coup d'accélérateur à ta carrière : rejoins-nous ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Démarrer un business est toujours délicat... Peut-être encore plus quand tu es 100% inbound et que tu mises sur le SEO. Pourtant, c'est un levier à très fort potentiel quand il est bien utilisé et qui permet de développer ton site, d'attirer des opportunités et de contribuer à ta croissance sur le long terme. Pour cela, il y a des bonnes pratiques à respecter et quelques pépites un peu plus secrètes à exploiter. Parmi celles-ci, les pages alternatives. Cette tactique, encore peu répandue en France, permet de capitaliser sur la notoriété de tes concurrents pour capter une partie de leur trafic et des prospects prêts à acheter ! Tu veux en savoir plus ? Ca tombe bien, on en parle cette semaine avec Alessandro Stigliani, CEO et fondateur d'Abyssale, qui a bien exploité cette méthode. Âmes sensibles s'abstenir 😜 Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) --- Si tu veux plus de bonnes pratiques marketing, d'analyses de stratégie inspirantes, abonne-toi à Marketing recipes, la newsletter du Café du market' ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Accéder à la première fois à des responsabilités d'Head of marketing/CMO est une sacrée étape. Un grand moment dans la carrière d'un marketeur qui vient avec son lot de nouveaux défis, à la fois excitants et intimidants. 👉 Echanges en direct avec le CEO 👉 Relations avec les autres C-levels (sales, finances, etc) 👉 Prise de hauteur sur les question stratégiques et les KPI business 👉 Management et recrutement Autant de sujets qui sont passionnants mais délicats et qui conditionnent la réussite de ta mission. Toutes ces questions, Mégane Gateau, Head of marketing chez Figures, vient de les affronter. Elle revient avec nous sur sa première année en tant qu'Head of, en toute transparence sur ses succès et ses galères. Un épisode plein d'authenticité. Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) --- Rejoins la communauté du Café du market' et donne un coup d'accélérateur à ta carrière : rejoins-nous ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Présenter ses prix, c'est tout un art. En direct ou sur une page web, le moment est crucial pour convertir le visiteur en client. Heureusement les études sur la psychologie du consommateur ne manquent pas. Elles ont d'ailleurs mis en évidence différent processus cognitifs autour du pricing qu'il est possible d'exploiter pour être plus performant sur ce sujet. Que ce soit pour être plus convaincant en présentant les prix sur sa page "tarifs" ou en rendez-vous commercial, les connaître peut avoir un impact important sur tes résultats. Pour cela, je reçois Clément Fromont, expert en CRO, qui va décrypter avec nous 3 mécanismes psychologiques à connaître pour un pricing plus efficace. Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) Pour découvrir la newsletter de Clément, c'est par ici : https://insight.clementfromont.com/ --- Si tu veux plus de bonnes pratiques marketing, d'analyses de stratégie inspirantes, abonne-toi à Marketing recipes, la newsletter du Café du market' ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bonne année à tous 🥳 C'est les vacances au Café du market' et j'en profite pour te proposer un petit épisode en solo. Je fête mes 2 ans de freelancing le 1er janvier 2024 et pour l'occasion, je t'invite dans les coulisses du Café du market'. Dans cet épisode, on retrace ensemble : Pourquoi j'ai choisi d'être indépendant Comment j'ai construit mon offre et trouvé mes premiers clients Comment et pourquoi mon offre a évolué d'une année sur l'autre Pourquoi j'ai lancé le podcast puis la newsletter L'avenir du Café du market' Bref, c'est un épisode très introspectif finalement donc si ça t'intéresse de rentrer dans la tête d'un freelance qui évolue en solopreneur, ça pourrait te plaire :) Et si tu veux rejoindre la communauté du Café du market', c'est par ici : rejoins-nous Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

En 2023, on est passé de la croissance à tout prix à une croissance ROIste ou chaque euros compte. De plus en plus, les startups et les marketeurs ont en ligne de mire la rentabilité (et c'est sain !) Bref, il n'a jamais été aussi important pour le marketing d'avoir une approche ROIstes de ses actions. Mais identifier les bons leviers, les bons canaux, n'est pas toujours une mince affaire. Dans cet épisode, je reçois Ivan de Quercize, CRO chez Electra. Il vient nous présenter comment ils ont mis en place une approche très ROIstes du marketing et quels sont les canaux qu'ils ont choisi de travailler pour développer leur activité. A consommer sans modération ! Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) Si tu veux plus de bonnes pratiques marketing, d'analyses de stratégie inspirantes, abonne-toi à Marketing recipes, la newsletter du Café du market' ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le freelancing a le vent en poupe en ce moment. Pourtant, devenir marketeur indépendant est loin d'être une transition évidente. Pricing, offre, processus commercial... Si tous ces sujets font partie du travail en entreprise, c'est une autre paire de manches quand il faut le faire pour soi. Et pour ceux qui ambitionnent de travailler avec des grands groupes, il y a encore d'autres spécificités à gérer. Pour voir comment gérer la transition et séduire des grands comptes, je reçois Alessandra Le Roux, COO de Bloomco, qui vient nous expliquer les ficelles de ce métier. Un sujet un peu différent des épisodes habituels mais qui en aidera certainement beaucoup à mieux aborder ce changement :) Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) --- Si tu veux plus de bonnes pratiques marketing, d'analyses de stratégie inspirantes, abonne-toi à Marketing recipes, la newsletter du Café du market' ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.