Фишечки

Все стартаперы в душе продакты. Отличие только в одном — одни знают про продуктовый подход и развивают бизнес согласно ему, а другие «интуичат». В этом выпуске поговорили с Алексеем Самило, продакт-менеджером Яндекс Go для бизнеса о метриках, цифрах и запуске продуктов. Узнали: – где берут новые гипотезы – сколько нужно провести касдевов, прежде чем пилить продукт – как определяют North Star Metric, когда и почему ее меняют – как устроено взаимодействие команд в Яндексе и какие любимые фреймворки Слушайте и тащите опыт себе — в стартапах и корпорациях работают одни и те же инструменты! __________________ Вопросы или комментарии? Пишите нам в канал - https://t.me/fishechkipodcast И подписывайтесь на телеграм-канал Андрея, он про развитие продуктов - https://t.me/dindex Почта - fishechkipodcast@gmail.com

Сеть пиццерий Dominos привлекла 140 тысяч подписчиков за 1000 долларов; Dollar Shave Club - продал бритвенных лезвий на 200к, потратив только 2; Starbucks увеличил посещаемость кофеен на 1% или 300 000 человек за 700 баксов. В чем секрет? В призрачном лице из фильма "Крик", перекошенном Уилле Смите и суррикатах, грызущих тыкву. Короче, в использовании мемов в рекламе. А можем ли мы привлекать и удерживать клиентов дешевле, используя вирусные фразы, фотки и видео? Поговорили об этом с Иваном Чирковым, руководителем группы бренда Нетология. Обсудили: - что такое мем и чем он отличается от анекдота, шутки или приколюшки - почему мем-маркетинг необходим как крупным брендам, так и небольшим бизнесам - можно ли придумать мем под заказ А еще о том, как найти баланс между риском для репутации и дешевыми клиентами. Получился рил ток, синк эбаут ит. --------- А вы используете мемы в продвижении или у вас лапки? Пишите в комментариях в канале - https://t.me/fishechkipodcast И подписывайтесь на телеграм-канал Андрея, он про развитие продуктов - https://t.me/dindex Наша почта - fishechkipodcast@gmail.com

«Никогда не знаешь, когда у клиента поедет фляга» - прекрасная цитата, относящаяся ко многим профессиям. В этом выпуске поговорили об отношениях дизайнера и заказчика. Вместе с Кристиной Дмитриевой, дизайнером и основательницей школы дизайна для девушек «Brand design wellness» узнали: - как и где выбирать идеального исполнителя, способного «читать мысли» - что делать, если бриф заполнен, ТЗ написано, а результат не устраивает? Чек лист при начале работы - в чем секрет больших чеков (относится ко всем профессиям) - и правда ли, что у дизайнеров есть черный список, куда они вносят заказчиков-мудаков? Ёмкий и крутий выпуск. Надо слушать! --------- Пишите свои комментарии в телеграм-канале - https://t.me/fishechkipodcast И подписывайтесь на крутой телеграм-канал Андрея про развитие продуктов - https://t.me/dindex Наша почта - fishechkipodcast@gmail.com

Вот что бывает, когда плохо готовишься к записи подкаста :) А выпуск вот о чем: Каждая вторая известная компания - клон другой, более известной компании. Все друг у друга подсматривают и копируют. В выпуске рассуждаем что лучше - копировать чужие проверенные бизнес идеи или реализовывать свои. Какие плюсы и минусы у каждого подхода и что должно быть обязательно. --------- На чьей стороне вы? Пишите в комментариях в канале - https://t.me/fishechkipodcast И подписывайтесь на телеграм-канал Андрея, он про развитие продуктов - https://t.me/dindex Наша почта - fishechkipodcast@gmail.com

Пэмбертон придумал рецепт Coca-Cola, раскрутил компанию Аса Кэндлер. Братья Макдональд изобрели концепцию быстрого питания, а заработал на этом Рэй Крок. Стив Возняк занимался технологиями, продавал их — другой Стив (сами знаете какой). Похоже, что «для старта бизнеса нужно два человека — тот, кто что-то делает, и тот, кто что-то продает» ©. Согласны? Если да, то как объяснить успех ChatGPT, который набрал 1 млн. пользователей за пять (!!!) дней без рекламы и активных продаж?!. А еще — Telegram, Discord, Slack, Zoom, Dropbox, HubSpot, Canva, Trello и т.д. Если нет, то почему, с одной стороны, сотни фаундеров с крутыми продуктами не имеют ни одной продажи за душой; А с другой — мы видим десятки успешных соло-предпринимателей?! Разбираемся в «вечном» вопросе в новом выпуске подкаста «Фишечки». Говорим о росте за счет продаж (Sales-Led-Growth) и росте за счет продукта (Product-Led-Growth); дрязгах между партнерами и неочевидной роли клиентов. А еще заряжаем клевским настроением — ведь это один из самых кайфовских выпусков года. Берите по коктейлю и наслаждайтесь :) А на чьей стороне вы? Пишите в комментариях в канале - https://t.me/fishechkipodcast И подписывайтесь на телеграм-канал Андрея, он про развитие продуктов - https://t.me/dindex Наша почта - fishechkipodcast@gmail.com

«На небе только и разговоров - о море и о Chat GPT». И пока его не прикрыли и не запретили, врываемся в эту тему с практическим применением. Как используют чат маркетологи, дизайнеры, руководители и предприниматели? Спросили у них напрямую и офигели с ответов. Таймкоды: 1:18 - Ирина Мельникова, контент-менеджер, составляет тезисы для постов в соцсетях, чек-листы и заголовки 5:35 - Денис Иванов, 3д художник, генерирует описания сцен для создания видеороликов и обучает работе в сложных программах 9:40 - Александр Прадед, лидер корпоративной базы Додо, составляет структуру и наполнение курсов, должностные инструкции и списки, использует чат в качестве наставника 14:02 - Алексей Красов, предприниматель, делает MVP продуктов, анализирует клиентские интервью, создает продуктовый бэклог и еще миллион всего с помощью чата А как используете чат вы? Пишите в комментариях в телеграм канале - https://t.me/fishechkipodcast И подписывайтесь на крутой телеграм-канал Андрея - https://t.me/dindex Наша почта - fishechkipodcast@gmail.com

«Расти или умри», - говорят нам авторы курсов по масштабированию бизнеса. Предполагая при этом - больше продавай. И мы берем отложенные деньги и вкладываем их в маркетинг. Клиентов становится чуть больше, а прибыль - нет. В новом выпуске подкаста обсудили: - почему быстрый рост может прикончить компанию - как понять, что твой бизнес или продукт готов расти - почему без аналитики и финансовой модели наши действия превращаются в попытки принести воду в решете А еще - про то, что платные каналы привлечения - зло и делать ставку только на них рискованно. И почему инвесторов так интересует, как рекомендуют твой продукт и сколько оттуда приходит клиентов. Хотите расти - послушайте подкаст. Он сэкономит время и деньги. --------- Что еще важно учесть, по вашему мнению? Пишите в комментариях в канале - https://t.me/fishechkipodcast И подписывайтесь на телеграм-канал Андрея, он как раз про развитие продуктов - https://t.me/dindex Наша почта - fishechkipodcast@gmail.com

В России 3,5 миллиона бухгалтеров — больше только водителей. А бардак с учетом почти у всех — от крупных компаний до маленьких стартапов. Почемууу??? В новом выпуске подкаста поговорили с Алексеем Ивановым, директором по знаниям и развитию учетной системы интернет-бухгалтерии «Моё дело» и автором телеграм-канала Переводчик с бухгалтерского: — Почему бухгалтеров воспринимают только как оберег от налоговой, а они и рады — Как предприниматели дважды платят за одну и ту же работу, выстраивая управленческий учет — Зачем нам уметь читать отчет о финрезультатах, ДДС и баланс. И как это помогает принимать решения — Кому доверить учет своих финансов и как этот выбор зависит от масштаба и специфики компании Выделили 3 главных ошибки — путать деньги на счету с прибылью, оптимизировать неоптимизируемое и считать управленческий учет волшебной таблеткой. А еще раскрыли секрет — зачем бухгалтера говорят на непонятном нам языке и почему им самим больно от этого. ТГ-канал Алексея https://t.me/accwhisper Книга: https://ast.ru/book/bukhgalteriya-dlya-nebukhgalterov-perevod-s-bukhgalterskogo-na-chelovecheskiy-866712/ ---------- Наш телеграм-канал - https://t.me/fishechkipodcast Крутой телеграм-канал Андрея - https://t.me/dindex Почта - fishechkipodcast@gmail.com

Сдуваем пыль с записных книжек, восстанавливаем пароль от ICQ. Пришло время слабых социальных связей! В выпуске вместе с Сергеем Спасовым (HRD школы управления Сколково и сооснователем Career Booster) обсудили, что это и как они могут помочь в поиске сотрудника и трудоустройстве. А так же: - Как выделиться на этапе резюме - Как повысить конверсию из отклика в приглашение на интервью - Что обязательно нужно знать на собеседовании - Почему «маринованные» сотрудники соглашаются на меньшие зарплаты - Что общего у выбора партнера по жизни и выбора сотрудника - Как проводить собеседования собственнику, если нет опыта Выпуск полезный. Слушайте и отправляйте другу, который сидит на HH. Комментарии будем ждать в телеграм-канале https://t.me/fishechkipodcast Читайте Career Booster в Телеграм, в Инстаграм --------- Почта - fishechkipodcast@gmail.com Крутой канал Андрея про рост продуктов - https://t.me/dindex

Большим компаниям «везёт» - у них куча данных, крутые айтишники и мощности. Они выделяются технологиями и предложениями для своих пользователей. Но мы тоже хотим выделяться! Поэтому будем пользоваться тем, что доступно. По крайней мере, попробовать стоит) В выпуске рассказали про нейросети, которые могут вам помочь в бизнесе и в обычной жизни. Получился список начинающего стартапера: 1. go.anyword.com и rytr.me - для генерации текста 2. midjourney - для генерации изображений 3. synthesia.io - для создания видеоуроков без человека 4. namelix.com - придумывает название компании 5. brandmark.io - делает варианты логотипов 6. thispersondoesnotexist.com - генерирует фото несуществующих людей Какие нейросети вы успели протестировать? Пишите в комментариях в канале - https://t.me/fishechkipodcast И подписывайтесь на телеграм-канал Андрея - https://t.me/dindex Почта - fishechkipodcast@gmail.com

Избавляемся от инфобизнесового налёта - ментор не скажет, как стать успешным и заработать кучу денег. А чего ожидать и какой должна быть коммуникация, рассказала Екатерина Игошина, основательница платформы индивидуального обучения для женщин Mirana. Таймкоды выпуска ниже. —— Реклама Такси Яндекс Go для бизнеса помогает компанием организовать рабочие поездки: развоз команды после смены, деловые встречи с партнерами, командировки. Сотрудники смогут самостоятельно заказывать такси, а вы управлять доступами и получать всю информацию о поездках в веб-кабинете. В комплекте полный пакет закрывающих документов, оплата с расчетного счета и выделенная служба поддержки. А клиенты на УСН получат выгодные условия. Узнайте подробнее: bit.ly/3AvqmC9 ООО «Яндекс Такси», ИНН: 7704340310 ——— Таймкоды: 2:00 - кто такой ментор и чем он отличается от трекеров, коучей, консультантов 6:02 - мне, как потребителю, в какой ситуации к кому идти 12:46 - как сформулировать запрос для ментора/консультанта 15:10 - сколько это стоит и форматы работы 20:16 - нюансы работы в долгую 23:28 - если вы нашли бесплатного ментора 29:20 - классно говорим, а результата нет. Как понять, что ментор подходит? 38:20 - зачем становятся менторами 43:40 - как самому стать ментором и на что обратить внимание ---------- Наш красивый телеграм-канал - https://t.me/fishechkipodcast Умный телеграм-канал Андрея - https://t.me/dindex Почта - fishechkipodcast@gmail.com

Вам звонят спамеры? Вот и нам тоже. Это говорит о том, что люди тестируют новые каналы продаж. И пока степень отчаяния не дошла до пиковых значений и в дверь не стучат представители компаний, давайте вспомним про партизанский маркетинг. К счастью, здесь нет четких правил и всё зависит от вашей фантазии, смелости и знания аудитории. В выпуске поделились кейсами компаний, которые однажды рискнули и у них получилось. Что объединяет эти кейсы: — Дали возможность людям говорить о компании — Сделали нечто такое, чем стали делиться с друзьями — Нашли как «присосаться» к аудитории конкурентов Надеемся, вас это вдохновит и скоро мы узнаем и о вашей крутой рекламной кампании :) ------ Подписывайтесь на наш телеграм, там красиво - https://t.me/fishechkipodcast А вот телеграм Андрея с уникальным контентом - https://t.me/dindex Наша почта - fishechkipodcast@gmail.com

Все говорят делайте анализ конкурентов. Открываем любую статью на эту тему - там пишут, что есть вот такие методы и анализировать надо, чтобы держать руку на пульсе, генерировать идеи и быть в рынке. И вот мы собрали информацию. Смотрим на табличку в эксель и думаем - а какие выводы-то из этого можно сделать? Ну вот такие у них цены, ну вот такой ассортимент, вот доставка за 1 день, и что? Нам надо делать так же? Или по другому? А что именно менять? И где гарантии, что у них покупают именно из-за этого? В выпуске поговорили об анализе конкурентов на минималках. То, что точно нужно знать и можно использовать у себя. 1. По каким важным для клиента критериям я хуже/лучше конкурентов? Как и за счет чего мне выделиться? 2. Откуда конкуренты получают клиентов? Какие каналы продаж работают? 3. Как они продают? Какие модели и стратегии продаж используют? Узнаете ответы на эти вопросы и, возможно, на другие «очень важные» вам не придется отвечать :) -------- Комментарии к выпуску приветствуются! https://t.me/fishechkipodcast Или пишите на почту fishechkipodcast@gmail.com

Осторожно! Рассказываем о том, как люди отказываются от своих идей! НО меняют их и экономят деньги. В выпуске поговорили о решенческом, проблемном и jobs to be done интервью. На примере трёх разных идей рассказали, к кому идти и что спрашивать, прежде чем вкладываться в бизнес-идею. — Что делать, перед тем как начать пилить приложение — Если вы хотите продавать необычные вещи — Если вы изобрели механические руки и теперь не знаете кому их продать :) Если всё очень интересно, но ничего не понятно, приходите на 8-недельное обучение в Астра - http://astrapmc.ru/?utm_source=podcast. Поймете на практике, какие вопросы задавать и что делать с ответами. Пройдете весь путь от идеи до первых продаж. По промокоду ФИШЕЧКИ дорогим слушателям скидка 3000 рублей на тариф «Новая профессия» и «Для своего проекта» - а это всего от 15 900 рублей. -------- Говорили ли вы со своими клиентами? Расскажите об опыте, нам правда интересно) https://t.me/fishechkipodcast Или пишите на почту fishechkipodcast@gmail.com

Мы как белки в колесе - вынуждены постоянно генерировать контент. И раз уж мы и так тратим на это время и деньги, почему бы не получать от этого бОльший профит? В этом выпуске Варвара Лялягина, предпринимательница, руководительница Start Blog Up и сообщества Студия, рассказала, как с помощью имеющихся у вас текстов, получать бесплатный трафик на сайт из СЕО и Pinterest. Что должно быть, чтобы на ваш сайт переходили и как этот трафик преобразовывать в продажи. В выпуске много дельных советов! И да, обязательно загляните в статистику своего сайта - может у вас уже есть трафик из Пинтереста?) startblogup.com/pinterest - это страница из блога Варвары, на которой можно скачать бесплатную электронную книгу по Pinterest и там пошагово узнать, как его развивать ——— В выпуске упоминается Instagram и Facebook - компании, принадлежащие Meta, которая запрещена в России. ------ Почта - fishechkipodcast@gmail.com Крутой канал про развитие продуктов - https://t.me/dindex

Всплакнули по рекламе и пошли искать рилсмейкеров :) Instagram* принадлежит Meta, признанной в России экстремистской организацией. Да, аудитория снизилась, но туда все равно заходят миллионы людей. В выпуске рассказали: - об основах съёмки рилс, что должно быть в хорошем видео - 3-х факторах, объединяющих вирусные видео - как подобрать блогеров и паблики для рекламы - и примеры интересных рекламных кампаний Уверены, вам есть чем дополнить. Расскажите о своем продукте и что помогает вам его продвигать в нашем телеграм-канале - https://t.me/fishechkipodcast --------- * И еще раз, на всякий случай: Инстаграм запрещен в России. Но выкладывать посты и листать ленту можно. Рекламировать его нельзя. Но рассказывать о материалах в нем с такой пометкой можно :) Почта - fishechkipodcast@gmail.com Крутой канал про рост продуктов - https://t.me/dindex

У хороших маркетологов 16% продаж приходится на емейл-рассылки. Это много или мало? Это стабильно и почти бесплатно. Да, можно получать быстрые продажи, отправляя раз в квартал одно письмо с акцией (и быстро выжечь базу), а можно делать красиво и в долгую. Соцсети же вы свои ведете? Это такой же способ доносить информацию. Без урезания охватов. В выпуске рассказали о важных составляющих емейл-рассылки: - Где брать емейлы онлайну и офлайну - О чем писать, помимо акций - Как писать заголовки, чтобы письма открывали - Как сегментировать на минималках - Структура письма и принцип 4-1 ————— Этот выпуск - первая часть цикла про работающие каналы продаж. Пишите в наш телеграм канал, откуда у вас сейчас идут клиенты? Если нашли для себя совершенно новый канал, будет вообще огонь) Главное, делитесь! https://t.me/fishechkipodcast fishechkipodcast@gmail.com

Оказывается, сидеть с невозмутимым видом, когда вам указывают что делать, не признак силы и уверенности в себе. Собеседник таким образом понимает, что может вами управлять и будет продолжать давить авторитетом. В выпуске Ольга Грищенко, эксперт по переговорам, рассказала, как действовать в сложных ситуациях на конкретных примерах. Обсудили, что делать, если: - Вам говорят «вы ж эксперт/ программист/ лучший сотрудник» - Не воспринимают ваши аргументы - Надо установить контакт, когда у вас разные статусы и собеседник «выше» - Вы один, а собеседников с противоположным мнением несколько - Вы понимаете, что вами манипулируют. Что говорить? А еще Ольга поделилась тремя способами расположить к себе собеседника с первых минут. Полезно! Слушайте выпуск и отправляйте его друзьям и коллегам. Обычно все наши слушатели так поступают. Вы же не хотите быть белой вороной?))) Делитесь, с какими манипуляциями вы часто сталкиваетесь и на какие ведётесь? Пишите в комментариях в нашем телеграм канале - https://t.me/fishechkipodcast

Расширяем кругозор! Берем пример с пилотов и уменьшаем количество ошибок в своей работе и работе сотрудников до 0,001%. А что делать с пока еще существующими ошибками? Смотрим как делают другие - учимся шутить, честно рассказываем и сопереживаем, включаем эмпатию. Ведь не для того «мама ягодку растила», чтобы вы говорили просто о «технических неполадках» :) И, конечно, смотрим по ситуации и на аудиторию, ведь мир не черно-белый. Что думаете по теме? Пишите в нашем канале - https://t.me/fishechkipodcast И сорри за звук, мы криворукие)) --------- Почта - fishechkipodcast@gmail.com Практичный канал про развитие продуктов - https://t.me/dindex

Очень интересно, но ничего не понятно - о новом законе. В выпуске поговорили о том, как теперь давать и размещать рекламу. А еще о своих догадках и страхах: 1. Что ВК и Яндекс могут занять еще бОльшую долю рынка и тогда стоимость привлечения подскочит у всех; 2. В каком виде данные будут храниться в ОРД и что с ними могут делать; 3. Какие возможности для стартапов :) Что думаете вы о законе? Знаете тайную информацию? Делитесь с нами в телеграме - https://t.me/fishechkipodcast --------- Почта - fishechkipodcast@gmail.com Подписывайтесь на телеграм-канал Андрея про продакт-менеджмент - https://t.me/dindex