B2B продажи. Коротко
Business & Economics Podcasts
Вы верите, что B2B продажи — это не искусство, а наука с системным подходом. Вы уверены, что любая сейлз организация должна быть data-driven, а не основана на интуиции. Вы знаете, что успех зависит от того, как клиенты принимают решение и покупают, а не от того, как компании хотят продавать и какими техниками для этого пользуются.
Статьи, инструменты и Telegram: https://linktr.ee/B2Bsales
Если Вы хотите поделиться идеями о теме следующего подкаста или обсудить задачи в области продаж, контакты ниже:
podcast@lensconsulting.ru
Location:
United States
Description:
Вы верите, что B2B продажи — это не искусство, а наука с системным подходом. Вы уверены, что любая сейлз организация должна быть data-driven, а не основана на интуиции. Вы знаете, что успех зависит от того, как клиенты принимают решение и покупают, а не от того, как компании хотят продавать и какими техниками для этого пользуются. Статьи, инструменты и Telegram: https://linktr.ee/B2Bsales Если Вы хотите поделиться идеями о теме следующего подкаста или обсудить задачи в области продаж, контакты ниже: podcast@lensconsulting.ru
Language:
Russian
Website:
https://b2bsales.mave.digital
Episodes
Ментальные мюсли #5: Искусственный интеллект (aka ChatGPT) о B2B продажах
1/18/2023
Пообщались с ChatGPT на тему B2B продаж. Можно порадоваться, т.к. даже ИИ говорит о том, что профессия B2B продавца не канет в Лету, но для этого нужно будет поработать...
https://linktr.ee/B2Bsales
Duration:00:19:55
Предвзятость упущения #1 - как не стоит работать с этим эффектом
1/16/2023
Мы обладаем хорошими и проверенными инструментами, чтобы клиенты перестали стремиться к статус-кво. Но помогут ли они против "предвзятости упущения"?
https://linktr.ee/B2Bsales
Duration:00:08:58
Предвзятость упущения #0 - тихий убийца продаж
12/26/2022
Стремление к статус-кво известный фактор, с которым сейлзы научились работать. Но omission bias, т.е. когнитивное искажение "предвзятость упущения", остается темной материей, влияющей на вселенную продажhttps://linktr.ee/B2Bsales
Duration:00:13:30
Ментальные мюсли #4: ОКР по ЛПР
12/12/2022
Обсессивно-компульсивное расстройство по ЛПР. Ссылка на исследование gong.io - https://www.gong.io/blog/selling-to-c-suite/
https://linktr.ee/B2Bsales
Duration:00:07:46
Account Management #5: Парадокс восстановления доверия и эффективные извинения
12/5/2022
В этом выпуске о том как применять парадокс восстановления доверия, подбирать необходимый контент для извинений и правильно структурировать егоhttps://linktr.ee/B2Bsales
Duration:00:12:17
Account Management #4: Допродажи (upsells)
11/28/2022
Мир продаж требует от нас, сейлзов, не только повышать цены на то, что уже было когда-то продано, но и продавать апгрейды и дополнения к существующим решениям, еще больше увеличивая средний чек и повышая LTV каждого клиента. Этот выпуск о наиболее эффективном типе месседжа, который повышает вероятность успешной допродажи существующему клиенту.https://linktr.ee/B2Bsales
Duration:00:10:13
Account Management #3: Использование статус-кво при продлении c повышением цены
10/10/2022
Продления подразумевают не только получение согласие клиента переподписание контракта на следующий период, но и нередко повышение цены. В этом выпуске о том как использовать статус-кво для в таких случаях. https://linktr.ee/B2Bsales
Duration:00:10:15
Account Management #2: Использование статус-кво при продлении
9/19/2022
Исследование доктора Закари Тормала продемонстрировало, что использование сообщения основанного на статус-кво:1. На 13% увеличивает желание клиентов продлиться
2. На 9% повышает положительное восприятие провайдера
3. На 7% повышает убедительность провайдера
https://linktr.ee/B2Bsales
Duration:00:15:36
Account Management #1: Возможности статус-кво
9/12/2022
Если для сейлза, который отвечает за привлечение новых клиентов, статус-кво несет угрозу, то для аккаунт менеджера это один из наиболее эффективных инструментов удержания клиентаhttps://linktr.ee/B2Bsales
Duration:00:10:54
Account Management #0: Особенности аккаунт менеджмента
9/5/2022
Аккаунт менеджмент решает не менее сложные проблемы, чем должности ответственные за привлечение новых клиентов. Просто эти проблемы другие. https://linktr.ee/B2Bsales
Duration:00:09:25
Ментальные мюсли #3: Эмоциональная vs. Рациональная покупка в B2B
6/20/2022
Есть "эксперты", которые рассказывают сказки о том, что клиенты принимают решение эмоционально и только потом рационализируют свой выбор... Только вот у науки другое мнение.https://linktr.ee/B2Bsales
Duration:00:11:14
Sandler #10: Teхники управления дискуссией
6/15/2022
В этом выпуске о техниках Сендлера для управления дискуссией с клиентами, чтобы извлекать из них максимальное количество информации и всегда держать разговор в конструктивном русле https://linktr.ee/B2Bsales
Duration:00:11:31
Sandler #9: Post-sell | Раскаяние клиента
6/6/2022
7-й этап методологии Sandler - как управлять раскаянием клиента и не допустить отмены сделки https://linktr.ee/B2Bsales
Duration:00:12:20
Sandler #8: Fulfillment | Исполнение и завершение
5/30/2022
6-й этап методологии Sandler - как презентовать решение и закрыть сделку успешноhttps://linktr.ee/B2Bsales
Duration:00:10:40
Sandler #7: Decision | Решение
5/23/2022
5-й этап методологии Sandler - участники и процесс принятия решения с практическими рекомендациямиhttps://linktr.ee/B2Bsales
Duration:00:09:43
Sandler #6: Бюджет №2 | Практические рекомендации
5/16/2022
Практические рекомендации методологии Сендлера для выяснения бюджета клиентаhttps://linktr.ee/B2Bsales
Duration:00:09:27
Sandler #5: Budget | Бюджет клиента №1
5/11/2022
4-й этап методологии Sandler - бюджет клиента. Бюджет клиента нужно обсуждать еще до того как продукт или решение будет представлено клиенту на рассмотрениеhttps://linktr.ee/B2Bsales
Duration:00:10:44
Sandler #4: Pain | Боль клиента и DECAF
5/4/2022
3-й этап методологии Sandler - боль клиента. Также в этом выпуске о методе подготовки вопросов DECAF, который обладает уникальными элементами, о которых забывают другие подходы https://linktr.ee/B2Bsales
Duration:00:13:12
Sandler #3: Up-front Contract | Предварительное соглашение
4/25/2022
2-й этап методологии Sandler - предварительное соглашениеhttps://linktr.ee/B2Bsales
Duration:00:10:00
Sandler #2: Bonding & Rapport | Построение отношений
4/18/2022
1-й этап методологии Sandler - построение отношений с клиентамиhttps://linktr.ee/B2Bsales
Duration:00:15:32