הקופי הטוב בעולם ישעיהו ריב

לטל, חבר ולקוח, רקורד מכירה בוובינרים בהיקפים מהגדולים בישראל, ובמחירים אי שם בטופ. כאלה שלאנשים אחרים נראים בלתי אפשריים. הרבה לפני כן טל הוא אדם אוהב, מלא חיים, ועשיר בנתינה ובידע. בפרק שלפניכם תבינו מה הדרך שעשה כדי להגיע למסוגלות למכור במחיר כזה, בתחום שכל משווק נורמלי לא היה מוכן להתחיל לחשוב עליו כאפשרות ריאלית ליצירת מוצר, לשיווקו ולמכירתו. וסימנו לכם במרקר סימני דרך לעקוב אחריהם בדרך שלכם למטרה זו. ביניהם: 0:40 – איזה אדם לא ימכור בוובינר במחיר גבוה 1:08 – מהי הגישה שמובילה למכירה בוובינר במחיר גבוה 5:19 – "מה תהליך קבלת ההחלטות שמוביל אותך למכור במחיר יקר"? 16:00 - איך לקוחה אידאלית עבורך מסמנת את עצמה במרקר בוהק. 18:33- מתי אתה צריך לתת מחיר שקצת מעצבן אותך ככלי שיאפשר לך להרים את המחיר? 18:50 – הדרך אולי היחידה לוודא שאתה שלם עם המחיר שאתה מציע ללקוח 27:53 – מה לעשות ברגעים שהתסכול גואה ומאיים להשתלט עליך? 32:40 – מה לעשות כשאתה לא מצליח למכור במחיר יקר יותר? 34:14- מהי הסיבה העיקרית לכך שאתה מנסה להעלות מחיר ונכשל? 37:56 – מה לעשות כשאני מרגיש שהמחיר שלי נמוך מדי ומרגיש תקוע באמצע שירות שכבר התחייבתי לתת ללקוח? 47:41 – כמה תוצאות מוכחות של תלמידים נדרשות ממך כשאתה רוצה למכור במחירי פרימיום? 48:00 – אילו שאלות ואילו תשובות שתיתן לעצמך יעזרו לך להתגבר על תסמונת המתחזה? 48:38- שימוש בשיווק מפלג – מה זה, מדוע זה הכרחי, ואיך טל עושה את זה בצורה מלאה וחסרת פשרות ומקפיץ ככה את המכירות? 50:00 – מה אתה עושה נגד זה שחלק מהאנשים לא יאהבו אותך? 57:20 – שלושת הגורמים שאומרים לך האם להעלות את המחיר עוד יותר 57:30 – הורים, ככה מגדלים ילדים שיוכלו להעלות מחירים. חצי צחוק. אחד וחצי רצינות. 1:04:00 – הכשרות לתלמידי פראנה מתקדמים 1:11:24- חוכמת העץ והזרע – להבין האם התהליך מושלם. 1:18:00 – איך למצוא הכשרות בחינם של טל גלבוע וכל מידע שרוצים

רוצה לדעת בוודאות רבה האם מכירה בוובינר תפורה עליך, בין אם יש או אין לך כריזמה? הגעת למקור ידע מבוסס נסיון עשיר ביותר, אולי העשיר בישראל. רוצה לדעת האם לעסק שלך מתאים כנס, וובינר, או השקה ללא וובינר - כנ"ל. רוצה לדעת מה לעשות כדי למצות את המכירות מכל הקהל שלך? גם. מקוה שזה מידע ראשון במעלה עבורך. כי אם כן, אתה בסביבת בינגו עסקי. מעוניין לדעת אילו דברים משדרים שאתה מקצוען ברמות על? - קפוץ לדקה 18:10 רוצה לדעת מדוע טוב לך שיש בוובינר מאזינים שיגנבו את כל הידע, יעשו לבד וגם יצליחו? 23:30 ראיינתי כאן את אמיר הרדוף, יזם ויועץ מומחה בתחום השיווק לעסקים קטנים. מה הנגיעה האישית שלי אליו? אמיר האדם היחיד שלמדתי אצלו תכנית שיווק ארוכת טווח. שנתיים ב 2010. קפצתי מדרגה.כנראה כמה בהבנה האסטרטגית והטקטית שלי של שיווק בכלל, שיווק אונליין בפרט, וטכניקות מתקדמות של מה שבעברית מתורגם כ"שיווק ישיר" (Direct Marketing), שהינו שכבת ידע אדירה שיובאה מארה"ב, מ 2008 במידה רבה תווכה על ידיו לבעלי עסקים קטנים. יש לו יד ורגל בסקרנות האדירה שהיתה ויש לי בקופירייטינג, במילה הכתובה ובכוח האדיר שלה לגרום לאנשים אחרים להרגיש ולחוות דברים שכותב טוב ומיומן יוזם ומבטא. נצלול פנימה? 00:20 – הרגל פשוט שמביא יותר לקוחות, ומנטרל במידה ניכרת את הסטרס שכרוך בכך. 05:28 - וובינר, לאילו לקוחות פוטנציאלים שלך זהו מעמד המכירה הטוב ביותר? התפתח כאן דיון מעניין ומועיל. 05:56 – מי לעולם לא יבוא לוובינר ומה הוא עושה במקום? - 07:11 מעמד המכירה המצויין השני 07:30 – מעמד המכירה השני שמתחרה בוובינרים באפקטיביות שלו במכירה אונליין. 7:40 – הרעיון המוזר שהתגשם בישראל על סיום אירוע המכירה הזה. 07:46 – ג'ף ווקר – מהו רעיון ההשקה הקלאסי שהוא מלמד – שמהווה מכירה קבוצתית מאוד מאוד אפקטיבית, לא פחות מוובינרים. יתרון לא רע לישראלים שמחפשים מה עושים בארה"ב ואיזה כלי עוצמתי יש שכאן עדיין יותר בתולי. - 08:08 השילובים: השקות בלייב, סדרות וובינרים - 08:30 מדוע וובינרים והרצאות מול קהל הם מעמד מכירה רגיש יותר לטעויות מהשקות מוצר. ועוד המון. תהנו. ישעיהו ריב, קופירייטר ממיר ומורה דרך לוובינרים ממירים

חלק ניכר מהצמיחה העסקית המהירה בעסק הקודם שלי הגיע מכנסים. עשינו עשרות רבות של כנסים פרונטליים. איך שנכנסה הקורונה הכנסים הפכו במיידי לדיגיטליים, וכמו שמספרת דקלה, באותה תקופה עשתה שבעה בחודש. זה הרבה? זה המון. כמות הידע שיש לה על כנסים ועל דרכים ליצור אותם באמצעות שיתופי פעולה היא גדולה מאוד. היא משתפת ידע רב וחיוני למי שרוצה לעשות כנסים דיגיטליים ושיתופי פעולה בלי לעבור דרך טעויות של מתחילים. דקלה ואני קולגות כבר כעשור וכנראה יותר, נפגשנו די הרבה פעמים, ותענוג היה להיפגש לשיחה חברית עם הרבה ערך למאזינים ולצופים. מקווה שתהנו. ותודה לדקלה. על מה דיברנו? 00:00 מה עושה בעל עסק שהוציא 100,000 שח על פרסום ולא קיבל ליד אחד? 09:17 - ניימדרופינג 10:30 - מדוע היא כמעט ולא משתמשת בקידום ממומן 11:00 – תוצאה מדהימה שעשה קולגה שלי עכשיו בכנס שלו 12:42 – איך הגדלתי את רשימת התפוצה כל חודש באלף איש בלי להוציא כסף 13:39 – למה ואיך לייצר שיתופי פעולה שמכניסים לידים ומכירות, עם קולגות שעושים אותו דבר כמוכם 15:25 – איך לגייס שותף עסקי לכנס דיגיטלי שלי 16:12- שלב ראשון בגיוס שותף עסקי לכנס דיגיטלי 20:50 – הדבר הראשון והכי חשוב שקובע האם אתם נכנסים לשיתוף פעולה. 22:40 – הטעות השניה בשיתופי פעולה 23:13 – הטעות השלישית בשיתופי פעולה 32:00 – כללי המשחק בין עסק קטן לעסק מפותח יותר שונים מאוד בשיתופי פעולה וכנסים דיגיטליים. איך להתאים את הארוע לגודל העסק שלך? 38:23 – מי אלה זוגיטל ומה הם יכולים לעשות עבורכם? 39:19- הדור הבא בעסק שלי 39:49 – כשאת רוצה לעזור ללקוח לעשות קפיצה עסקית, מה את עושה איתו? 46:17 – "מה בחורה כבר יכולה ללמד אותי?" 51:00 – טיפ נוסף, הפעם מהבטן 41:30 – לאיזה עסק כדאי לעשות קורס דיגיטלי ולאיזה כדאי לעשות אותו כמוצר מרכזי בעסק - לאיזה עסק שני אלה לא מומלצים

למתעניינים בלידים בעלות נוחה בוובינר שלהם – יש לכם כאן זהב טהור. יאללה, האזינו לפרק וקבלו ידע מעולה על הבאת לקוחות לוובינרים מפייסבוק ואינסטגרם במקסימום אפקטיביות ומינימום מחיר - מרוחמה סלע, שנותנת *זהב טהור*: רוחמה היא בעלת מועדון השיווק "הקליקלות", שם היא מטפחת את כשירות חברי המועדון לשיווק, וכחלק מכך *מחזיקה בידע חזק ומעודכן תמידית* היא חושפת איך לחתוך עלויות פרסום בהבאת תנועה מפייסבוק ואינסטגרם. הרבה טיפים יעילים, את חלקם לא הכרתי. ובין השאר: 0:06 - זהב: שיטה להורדת עשרות אחוזים מעלויות לידים לוובינר 00:06:29 – באיזו עלות נהוג להביא לידים לוובינר בתחום השירות, הידע והקורסים. 06:31 - השתגעת על כל הראש? כמה באמת הלידים לוובינר כזה צריכים לעלות בטיפול של רוחמה 7:06- מי אמר "7-8 ₪ לליד?" 24:09 – דרך מאוד זולה להביא הרשמות – למי שאין תקציב 40:26- מה צריך לבדוק דבר ראשון בקמפיין שלא עובד למי שרוצה להקים וובינר לבד, בהצלחה אחרי שלב ניתוח הביצועים. למי שרוצה ליווי, מוזמנים לפנות בפרטי. ישעיהו ריב קופירייטר ממיר ומורה דרך לוובינרים ממירים מתוך מה שהולך בפרק: לפרסם pdf עולה איזה 50% מלפרסם וובינר. ואני הכנסתי בן אדם לרשימת תפוצה בגלל PDF- ארבעים דרכים לבלות באינסטגרם. ואז עוד שבועיים-שלושה אני כבר אשלח ברשימה וובינר על איך להביא לקוחות מאינסטגרם. אז הוא כבר יירשם. והוא יירשם כי הוא נכנס לי לרשימה לא בעלות הרשמה של וובינר, שהיא מינימום פי שתיים, אלא בעלות הרשמה ל PDF הזה, 40 דרכים לבלות באינסטגרם. זה זהב מה שאת אומרת. אז ההצעה הראשונה היא כל הזמן להכניס אנשים לרשימת התפוצה, על ידי זה שאני נותנת להם מתנת סיפוק מיידי. יש שני סוגים של מתנות אצלי. מתנת סיפוק מיידי. זו מתנה שמי שנרשם ישר מקבל. בדרך כלל זו גם תהיה מתנה מאוד פשוטה ליישום. היא באה ב PDF- בתבניות, בסרטון של עד 20 דקות, עדיף שלא. וכשאני רושמת בפרסום ממומן אנשים למתנת סיפוק מיידי, העלות יהיה בדרך כלל 50 אחוז או אפילו פחות ממה שיעלה לי וובינר. אוקיי? ואז מה אני עושה? יכול להיות שאין לי באותו הרגע וובינר. שבוע, שבועיים אחרי אני מזמינה את כל הקהילה שלי, כולם ברשימה, לוובינר. הוא בא, כי זה נורא מחובר למתנת סיפוק מיידי שהוריד.

המסע שלה הוביל אותה להיות שכירה, מנהלת ששברה את תקרת הזכוכית, כלומר ניתצה אותה, ומשם לעצמאות הדרך היתה ברורה, וקצרה. דנה היא מומחית לריבוי מקורות הכנסה, מנטורית כלכלית בעלים של חברה לניהול כלכלי, יזמית, מלווה עסקים ומרצה בחברות וארגונים. אחרי שבע שנים בעסק התחילה להתרבות, וכעת העסק מכיל כבר שלוש יחידות. למי שמחפש צמיחה עסקית, מחכה כאן עניין רב. כולל כמה נקודות מפתח שכתבתי כאן: תהנו! 00:00 – אומדן סיכונים לפני כניסה לפעילות חדשה, כולל מחקר שוק – עפ"י דנה. 5:00 – 3 הפעילויות העיקריות בעסק שיש לדנה היום. 6:12 – מבנה הצוות 7:36 – התנגשות ראשונה בקריירה בתקרת זכוכית, ומה עשתה 08:41 – מתי ולמה נחת האסימון של "לעשות לביתי" במקום להיות שכירה 13:14 – איכויות הניהול שעזרו לה לפרוח 14:30 – נשק סודי לפיתוח אנשי צוות: חופש 18:15- מה לעשות כשהראיה שלך היא מגובה 10,000 רגל, וצריך להיות מאוד מעשי בעסק? 19:43 - איך משרד גדול פותח לך את הראיה – חוויה שלי מתקופה זו 20:40 – איך היא מחליטה על פתיחת פעילות חדשה בעסק? 22:40 – איך לעשות מחקר שוק שנותן את מקסימום הוודאות האפשרית? ואיך להתחיל פעילות עסקית בסיכון הכי נמוך שיש? 25:50 – איך לצמצם התרחבות עסקית ולמזער סיכונים בשלב התפתחות מואצת 27:20 – כמה שעות היא עובדת ביום, 29:00 – המטרה: להרוויח יותר ולעבוד פחות. 30:00 – השאיפה הגדולה שמניעה אותה 35:20 – מהפכים בחיים של לקוחות 37:48 – פעילות חדשה שדנה כבר מומחית בה 39:20 – פודקאסט ותפקידו בעסק 41:20 – שלוש מתנות מדנה 44:20 – כיצד העוזרת האישית שלקחה גרמה לתנופת צמיחה

צעד מבריק או קפיצה חסרת סיכוי לתהום? כמה ביטחון עצמי, ואולי גם טיפה אהבה לסיכון, צריך לעשות אחד כזה. ועוד אחד. ועוד אחד. ולאמץ גישה כזו. כך התפתחה שיטת "זוגיות מעשית". ולאחר מכן הקימה את המרכז לזוגיות מעשית, המתמקד באהבה, זוגיות, מציאת זוגיות, נשים, גברים וזוגות. על מה דיברנו בראיון? 00:00 – מה הדר עושה כשהיא רוצה להכניס לעסק כמה עשרות או מאות אלפי שח? 4:55 – איך הדר הגיעה ל 14,000 שעות אימון לקוחות? ואני ל 5,000 ריצות שטח? 13:09 – מתי ואיך קרתה קפיצת הענק שהפכה אותה ממאמנת לבעלת בית ספר לאימון ומרכז לאימון? 13:30 – מה הפך אותה מאמיצה לפחדנית? 19:00 - מה סחף וכמעט הטביע אותה ואת מערכת היחסים עם בעלה? 44:33- איך הדר זוהר יוצרת גל של מכירות בעסק: שיטה, תזמון, סוג התכנים המפורסמים, מינון ממומן לעומת אורגני... 52:10 – משהו מאוד מאוד מאוד לא מקובל שהדר עושה – זה ווינר. 53: 40 – הטיפ השני שנותן לך המון ערך – לתת תוכן בלי לחסוך, בנדיבות 54:15 – מה אנחנו אף פעם לא יודעים ותמיד צריכים לעשות תהנו :)

אם אתם אוהבים סיפורים של מאבק חסר פשרות בעד צדק כנגד כוחות שקשה מאוד להביס, בפרק זה תשמעו על כך ולא מעט. מאז שנפגשנו לפני 12 שנה אורלי גם הקימה את אורקה ORCA - Global Leadership & Networking - ארגון הנשים הישראליות הגדול בעולם המונה מעל ל-37 אלף נשים ישראליות משפיעות ומובילות המתגוררות ב- 55 מדינות ברחבי הגלובוס. על מה דיברנו? 00:16 – איזה מנגנון תוכן יצירתי ומבוקר מגדיל את הקהילה כל הזמן? 4:40- איך הפכה ילדה חרדית למובילת קהילת ענק? מהם שורשי החלום? 5:05 – מה תפקידה של אמא כאן? איך אמא שלה גרמה לה להבין שאין מגבלות? 6:00 – ההחלטה המאוד חורגת מהשגרה ששינתה את הילדות והנערות שלה מהקצה 10:40 – ילדה-נערה, לבד, בארץ זרה, אנגלית, יידיש, ואין סוף לאמונה העצמית שנוצרה 11:00 – הגובה הלא מוכר של השכלת הבנות בבית יעקב 19:53 – הדבר הכי מעליב בשפה העברית 26:00 – הפוסט עליו כל המדינה דיברה 27:20 – סיבה מובהקת למה קהילת הנשים ''אורקה'' מצליחה – למי היא מכוונת 34:00 – איך התחילה "אורקה"? 38:00 – מה הרצון שעומד בבסיס הרעיוני והעשייתי של "אורקה"? 38:50 – הצעת הקנייה של "אורקה" שהגיעה לאחרונה 39:00 – ההבדל שמהרגע הראשון בידל את אורקה 40:00 – סוג התכנים בקהילה שמממשים את הייעוד שלה 40:40 – החיבורים הגלובליים בקהילה 47:30 – מה כל כך דומה בין האיראנים והישראלים 51:10 – איך מתנהל הצוות של אורקה 53:00 – מה אמא שלה עשתה שנתן לה שיעור לתמיד בענווה וחוכמה 57:20 – למה אורלי כותבת הרבה על כשלונות 1:01:20 – מדוע היא מסרבת לראיונות בהרבה פודקאסטים 1:07:00 – מסקנה שלי מאיך שאורלי פועלת 1:07:20 – הפעולה שעושה הבדל ענק, כל יום בחלקים מודעים ביום 1:08:00 – מה עושה את האפשרות לפתח קהילה גדולה וגדלה ומשפיעה היום בעולם

דודו ציזנר בא מעבודה בחברות טכנולוגיה בינ"ל וסוטארטאפים, הפך לאחד המייסדים העיקריים של תחום האוטומציה העסקית בישראל., המנכ"ל של 'לאנדוליני' פתרונות ואיש אוטומציה בלב. בפרק תשמעו גם דוגמה לעסק של שתי יזמיות שהפך לעסק גדול ומפותח, הרבה תודות לאוטומציה. התחלנו בשאלה שעדיין מעסיקה אותי: איך לקחת עסק של אדם אחד או יותר, שאינו טכנולוגי, שמאוד רוצה לגדול ולהיכנס למהלך של צמיחה מואצת באמצעות אוטומציה? ואיך אחרי שנעשה פיתוח, האוטומציה מתוחזקת? על מה שוחחנו? 0:43 – לאיזה עסקים כדאי להתחיל תהליך של אוטומציה עסקית? 11:11 – מה עושים בעלי עסקים שאינם אנשים תהליכים, לא מהנדסים בתפיסה? 12:20 – איך אוטומציה עוזרת להגדיל את המחזור 12:40 -כיצד הוקמה התוכנה הראשונה לחיבור שרותי אוטומציה שונים ומשונים? 18:00 – הסיפור המדהים, המפתיע ומלא ההשראה של סיטיזן קפה, בית ספר לשפות שהפך מעוד בית ספר לאימפריה, בזכות יזמיות מלאות חוכמה ותעוזה, ו…אוטומציה. 28:00 – איך עסקים ניצלו את הקורונה לקפיצה מטאורית ולעומתם, עסק לדוגמה שבחר לצמצם. 30:30 – סוגי אוטומציות שהוטמעו בסיטיזן קפה 44:45 – מה דודו עושה כשהוא רוצה ליצור בעסק גל של המרות? 45:48 – אחד הבוטים המדהימים, המפתיעים, הכיפיים והמאוד רווחיים שהמציא לעסק (שלו)

יום אחד, ברגע של משבר בעסק, עזבו אותה כל הלקוחות. ביום אחר, טיפה אחריו, אירה החליטה לגייס לקוחות, כתבה פוסט בקהילה, וקיבלה 50 פניות של לקוחות פוטנציאלים. מאז שני העסקים שלה ממשיכים לגדול ולהתעצם. זו הדגמה של עוצמה של קהילה פעילה. בפרק זה אירה מסבירה איך הקימה את הקהילה העוצמתית הזו, ממש ברמה של מתכון. המסירות שלה, ההקשבה והנתינה שמבינים כשמקשיבים לתדר שהיא מביאה איתה, מביאים לה לקוחות מובילים, כולל הגדולים ביותר בישראל. לדעתי להקשיב לפרק הזה שקול להקשבה לספר הדרכה מובחר על בניית עסק מצוין. לקראת הסוף הבנתי מהי מהות הקסם שייצר את הקהילה הזו, זה אירע כשקלטתי שאירה ציינה כמה וכמה שמות של קולגות, דבר שלא קרה עד כה באף פרק בפודקאסט. כשאמרתי לה את זה היא מייד נתנה עוד כמה שמות :) כדי שתבינו ותפנימו, כמה נקודות עניין במיוחד מרתקות בפרק מדהים שמכיל מתכון מובנה, עשוי, מפורט. להקשיב, ליישם ולקבל תוצאות: 00:00 – עכשיו כשכולם חסרי קשב, איך משיגים את הדבר הכי נדיר – תשומת הלב של הגולשים? 11:40- איך היא מייצרת בעזרת שרות מעולה, הרבה פניות אחרות מכיוונים אחרים. 12:30 - טיפ חזק: מתוך הסודות של יצירת קהילה ענפה - מה זה להיות "באמת נחמד" – ברמה שמייצרת קהילה? 21:00 - כיצד לזקק את החוזקות הייחודיות שלך ברשת 24:00 – איך להציג עצמך בכנות ופגיעות ולאפשר לאנשים להתחבר אליך 26:30 – הרגע בו כל הלקוחות עזבו פתאום 27:00 - כיצד הרגע הזה הפך למנוף להתקדמות ישעיהו ריב קופירייטר ממיר נ.ב שאלה: איזה דבר בכתיבה ממירה הכי היית רוצה לדעת? מבקש לענות במייל חוזר, ואוכל להתחשב בבקשה שלך כשאני מתכנן פיתוח תכנים לשנה זו והבאה.

החיוך הרחב מבלבל. לאיש יש משמעת ברזל. בלי קשר לריצת מרתונים. יותר עם חיבור חזק למה עושים כאן ועכשיו כדי להצליח. אביעד עמית גדל במשפחה של שני בעלי עסקים, ועם העליות והמורדות המטורפים שחווה, הוסלל להיות שכיר בכיר כבר מילדות. זה עבד לא רע עד גיל 50. 20 שנות קריירה בנקאית מטורפת, מתוכן 17 בניהול סניפים ומחלקות בבנק לאומי, גם באחד הסניפים המובילים. אבל כמה אפשר? המון. יש המון פחדים שעוצרים מלנסות. את אביעד הם לא עצרו, והוא מספר על כמה מהם. הפגישה שלי עם אביעד היתה כשעשה אצלי את קורס "דף המכירה הממיר" וכתב דף מכירה שכמעט מייד מילא לו סדנה במחירי פרימיום. דיברנו על: 00:00 – הדבר ה"מוזר" שיש למנהל בנק לשעבר לומר לבעל עסק 2:20 – מה עשיתי עם לקוח ש"הטריד" אותי ב- 10:00 בלילה 6:18 – עסק בן שלוש בלבד! 6:25 – אפס נסיון כעצמאי. 54,390 9:11- ללמוד ממנו: תחפור את הבאר לפני שאתה צמא 10:28- איך זה שסוגרים לך את ה"עסק" כשאתה מנהל מצטיין עם ביצועים מעולים. 10:51- כיצד לתסכל עובד מוכשר שלך עד שיעזוב 18:16 – פתאום, מאדם שמקבל מלא טלפונים… צרצרים. 18:55 – איך הגיע הלקוח הראשון – מגרושתו ה"פולניה" – סיפור משעשע ביותר 19:40 – ולמה הביא עוד 5 לקוחות 21:10 – הבעיה העסקית הקריטית שנפתרה ללקוח הזה – הצילה לו את העסק 22:53 – נסיון פיתוי אחרון מצד הבנק, והגיבור שלנו מסרב 23:56- הרגע בו נטבע המונח "התאבדות פנסיונית" 29:10 – איך משכיר ואיש מכירות, נוצר איש שיווק 33:47 – שלוש פעמים ספורט בשבוע 35:01 – קשה מאוד, אפשרי ומוכח: לעבור ממשמעת שאומרים לך מה לעשות, למשמעת עצמית. 38:32 – איך לגרום לעובדים שלך להכניס לך יותר כסף? 42:40 – במקום רעב של לקוחות נוצר עודף לקוחות 44:00 – איזו עצה נתן לבעלים של עסק גדול למוצרים פיסיים שהפכה את המודל העסקי לרווחי בעשרות אחוזים 51:50 – איך לגרום לעובדיך השכירים להגדיל ראש 54:20 – מה המשמעות של מנהל טוב? נגמרו הימים של מקל וגזר עם העובדים הצעירים. היום זה לא ככה. היום אם המנהל, הבעלים של העסק, לא ידע להתחבר לרצונות, לצרכים, לשאיפות של העובדים, להיות מנהיג ומאמן ולהראות להם איך הם גדלים, משתפרים, מגדילים ראש בעסק וגדלים ביחד עם העסק – יהיה לו מאוד קשה. ואת זה אפשר ללמד בסדנה של יום, 1:14:00 – שלוש מתנות מהעולם של אביעד: 1. להיות מחוברים למספרים של העסק. 1:01:11 – איך מתחברים למספרים? 1:02:14 – דבר שני: לעשוןת מחקר לקוחות: תשאלו את הלקוחות שלכם. מה הם רוצים? מה הם עוד היו רוצים לקבל מכם? מה הם מקבלים מהמתחרים שהם היו רוצים לקבל גם מכם? מה יגרום להם להמליץ עליכם לעוד שלושה לקוחות חדשים? מה מתסכל אותם בעסק שלהם או במוצר שהם צורכים היום שהוא המוצר שלכם או השירות שלכם? 1:05:16 – תחשבו איך אתם יכולים להגדיל את הערך שאתם נותנים. ברגע שתחשבו על הערך ולא על הכסף, הדברים ישתפרו. הערך הוא גם ערך אובייקטיבי שאתה יכול לתת. אבל זה גם הערך הנתפס שלך בעיני עצמך ואחר כך בעיני הקהל שלך.

אם אתם רוצים בוסט של אנרגיה, תקשיבו לשתי הדקות הראשונות.שם כבר תבינו לבד מה לעשות. אידן ברגר – "מלווה אנשים לחיים בריאים" – הורידה 40 ק"ג לפני כמה שנים ושומרת על המשקל. חלק גדול מהמתאמנים אצלה עוברים תהליך הבראה משמעותי, חוזרים לערכים נורמליים ומבריאים בהדרגה. על מה דיברנו בפרק 68? 00:00 – מה הפרוצדורה: איך אידן עשתה החלטה שייצרה מגמת שיפור מתמשךבתוצאות העסקיות ובכל יתר תחומי החיים? 4:20 – עבודה פנימית על האמונות וההרגלים שלנו במטרה לעצור הרגלים שפוגעים בנו ולייצר הרגילים הטבעיים 5:00 – השליחות שלה 5:40 – כמה דיאטות ניסתה 6:20- ההקבלה בין התמכרות בתזונה לא מיטבית ואי הצלחה עסקית 7:20 גם העסק שלי הוא השתקפות של מה שקורה בתוכי 13:06- מה עושה לי אימון בחדר הכושר 19:40 – מה מאפשר ללקוחות להתחיל בדרך חדשה ומאתגרת? 28:39 – מה מניע לקוחות לעשות צעדים מאוד גדולים ומאמץ עצום? 28:45- מה עושה עסק קטן מול הבריון התורן שהגיע לשוק: זריקת אוזמפיק / צ'אט ג'י פי טי 30:33 – מה היא לעולם לא תוציא לעבודה מחוץ לעסק? 35:26- מה מחזיק אותה באנרגיות כל כך גבוהות? - - - - - - - מה היא עושה בעסק כשהיא רוצה לעשות גל של מכירות? - - - - - - - מבחינה תכנונית, איך היא יודעת מתי השוק יותר פתוח למוצר שלה ואיך היא משתמשת בזה? - - - - - - - חודש שהיה מאוד מאוד רווחי אך לא אינטנסיבי מבחינת שעות העבודה - - - - - - - מצאה את נקודת האיזון הכמעט מושלמת - - - - - - - שלוש מתנות מאידן ברגר: שעשו שינוי גדול בעסק שלה - - - - - - - מתנה ראשונה - - - - - - - מתנה שניה - - - - - - - מתנה שלישית שעושה לה שינויים אדירים מכאן מגיעים לפודקאסט 'הקופי הטוב בעולם' :https://www.yeshmarketing.co.il/podcasts

עדי פיתחה אי שם בין הלב לראש שלה מנוע תוכן בלתי נדלה, או אם לדייק, מנוע תוכן מאוד משוכלל, שמייצר פיסות תוכן וממחזר אותן לנראות של המון מידע שנוצר. השיטה חכמה וחסכונית באנרגיה, נולדה כתשובה לצורך אישי, ראיה של המון נשים שפועלות בסיטואציות דומות, וכך פועלת תוך ג'ינגול בין משפחה, עסק, מעברי מקומות מגורים, בצורה שכנראה אפשרית, לא לגמרי ברור איך. בעברה קצינה בחיל הים, בוגרת קורס חובלים, עם סיפור מרתק ועשיה ממלאת בהשראה. היה ראיון ממלא בהשראה ויוצר רצון להגדלה של העשיה. 00:00 –באילו 14 ערוצים עדי מפרסמת 2:20 – למה בחורה נורמטיבית מתגייסת לקורס חובלים? 10:00 – הקצינה עדי – ראשת מדור סימולטורים 10:50 – מדוע התפטרה מהצבא? 13:20 – על מה היא מתאמנת כל יום? 14:10 – איך סטי"ל מפליג לקפריסין, תכנון מול מציאות 15:03- מה אימצה מהשרות, לקריירה? 15:48 – איך היא מתמודדת עם מצבי קיצון? 18:40 – איך היא בוחרת תחום עיסוק? 19:20- מסקנה שלי מראיונות עם עשרות בעלי עסקים – מה המקום של התשוקה אצל בעלי עסקים מצליחים 20:20 – העסק הקודם של עדי היה קיים שיש שנים ועסק ב…. 23:00 – מתחילה מאפס 24:10 – מתחילה לייצר הרבה תוכן 25:35 – תוך כמה זמן יצאה בהשקה מסודרת – סרטונים והכל? 26:51- עם איזה גודל מוצר התחילה את המסע? (קטן/גדול) 27:50 – באילו פאנלים משתמשים היום בעלי עסקים מצליחים? 29:20 – מגוון המוצרים שעדי מוכרת 30:00 – הספר של עדי – כלים פרקטיים 33:50- מה עשתה כשהעסק פגש קיר בטון בקורונה? 34:05 – מתי פיתחה חוסן אדיר? 34:07 – מה עשתה עם הקולות המעכבים בווליום גבוה? 35:00 – לייב יומי משך שנה – איך עושים כזה דבר? 35:50 – איך פתרה את הפלונטר ומתוך משבר זינקה לתקופה הרווחית ביותר בעסק? 36:30 – מתי אנשים התחילו לשלם לה בהתנדבות? 37:46- הרבעון האחרון של הקורונה היה הטוב ביותר בחיים 45:00 – איך להתייחס לאנשים כשיש לך קהל גדול? 47:00 – זה מטורף! איך לעבוד ב 14 ערוצים במקביל על ידי מחזור תוכן – – – – התפקיד של האינרציה – – – – העוזרת שלה- תפקידה: למחזר ולמנף את התוכן. – – – – מה היא עושה כשהיא רוצה לעשות גל של המרות בעסק – – – – שלוש מתנות שהן גיים צ'יינג'ר בעסק

החלק הכי טוב מופיע בדקה 40, בה אבי מסביר מה מפריע לאנשים למכור, ואיך להתגבר על ההפרעה הזו. אבי הוא איש מכירות עתיר נסיון, פגשתי אותו דרך הספר הראשון שלו – "לסגור ולחייך", ממליץ. איפה כתיבה ממירה פוגשת את עולם המכירות? בגישה בה אני פועל – היא יוצרת תנאים שהופכים את המכירה למובנת מאליה. מהי מטרת השיווק? לייצר ביקוש גדול מההיצע שלך, ולאפשר לך לקבוע את התנאים. כך שחלק משמעותי של מי שעוסק במכירות מצד הכתיבה הוא לפתח יכולת כל כך נכונה ומתחברת לקונה שיגיע, שההרגשה תהיה של זרימה קולחת של מידע ותהליך שמתחיל בהכרות, נעשית בו מכירה ומשם ממשיך להמשך מערכת יחסים ארוכת טווח. אמנם לא התחלנו את השיחה מהזווית הזו, אבל חלקים בה נגעו בה, בייחוד באיזור דקה 40, שבו יש חלק שהוא פרייסלס ועוסק בגישה נכונה, שמחה וטובה, למכירות, ולפני כן – לחיים. דיברנו על נושאים ברומן של מכירות, וביניהם 02:40 – לעשות תהליך מכירה שלא מצריך ממך להתאמץ 05:18 – איפה בכתיבה נופלים אנשי מכירות עם הרבה ידע ונסיון 09:00 – תפקידם של מוצרי המידע המוצגים באתר של אבי 15:00 – איזה 'מתנות' הביא פרסום הספר? 18:40 – על מה מדבר הספר הבא 23:00 – איך אבי מנצל את ריבוי מקורות המידע הקיים היום לעזרה במכירה 29:00 – האיבר החשוב ביותר במכירות 31:00 – הפעילות העסקית המקיפה עכשיו ותפקידו של אבי כמנהל האקדמיה ומפתח התכנים 33:00 – מה קורה בשוק היום, ומה רצוי לעשות 35:00 – איך דובאי הפכה לטרנד מטורף של ישראלים ונדל"ן 37:35 – איך אבי ייצר גל של המרות בעסק שלו – ודילג על העונתיות 40:00 – שלוש מתנות מאבי: 1. לכתוב ספר – כלי השיווק הכי יעיל שהוא מכיר + השתיים הנוספות 44:00 – תרגיל הכיתה של אבי – כמה תשלם על השטר שבידיי? 46:00 – מה יביא אותנו ליהנות מההתנגדוויות של הקונים 47:00 – אבי יורד עליי. בצדק או שלא? תגידו בעצמכם 49:00 – איזה טיפוס אני, איזה טיפוס אבי

ברגע של משבר אמרתי יום אחד לחבר שכל מה שאני רוצה זה שקט נפשי וביטחון. את התשובה שלו: "סך הכל זה מה שכולם רוצים" אני כמובן זוכר. רק שהעניין הזה לא הופך יותר פשוט, ובלי להיכנס לתסריטי אימה, אנחנו בעידן של AI והתחרות, כמו תמיד, גוברת. החלק הטוב, הוא שהיכן שהחולשה הכי גדולה, זוהי הנקודה שעליך לחשוף את העוצמות החבויות בך. "אזור הגאונות" הוא מקום של עוצמה שלא מאפשר לגורמים שחשובים לך לוותר עליך. זה המקום בו אתה גאון. "אני גאון?" ברור שאתה וברור שאת. האם חשפת כבר את המקום הזה? אם כן, הפרק הזה, בו ריאיינתי את יהודה רייזמן, שעוזר לאנשים למצוא את איזור הגאונות שלהם ולהפוך אותו לכלי עבודה, יתן לך חתיכת העמקה בעניין. אם לא, יש מצב שיעזור לך לחשוף עוד פיסת דרך בהבנה שלך, של המקום בו הגאונות שלך באה לידי ביטוי. התחלנו ודיברנו על: 00:00 – כמה שונה עליך להיות כדי שיכירו בך 01:44- ההבדל הזעיר שבין להיות חיה מפותחת לבין להיות הגזע השליט בכדור הארץ והמשכנו לנושאים סופר דופר קופר מועילים לעצמאים, וגם לשכירים לא רע להקשיב לפרק הזה: 18:00 – איך להשיג יתרון תחרותי כשכל כך קל לעשות עבודה טובה – בעידן ה AI 18:08 – למה כבר לא צריך להראות שאתה יותר טוב ממישהו אחר? 30:00 – איך נתתי יתרון תחרותי ללקוח שלי 33:46 – הקשר האישי שגורם לאנשים לגלות את איזור הגאונות -- ניסוי לגילוי אזור הגאונות שלך -- מה זה התפקיד הלא רשמי שלך -- איך להיבחר לפני מי שטוב, מהיר וחזק ממך מקצועית -- מדיטציית OMM מצילת חיים מכאן נכנסים https://www.yeshmarketing.co.il/podcast/yehuda-raizner/

נדיר, אבל יש אנשים שהחליטו ללכת הפוך, והצליחו. נדיר מאוד, יש מי שהלך בכל הכוח בכיוון ההפוך, וקוצר הצלחות יוצאות דופן לגמרי. ובאותה שורה נמצאמי שפיתח אופן שיווק חדשני עם נתינה כשיווק, ובזכות זה זוכה למכירות גבוהות ויציבות. מה זה דורש? לפני הכל תחושה עמוקה שהדרך שכולם נוהגים בהלא מתאימה, היא לא הדרך שלך. ונחישות נחרצת לעשות מה שבאמת נכון. לגלות דרך חדשה מעורר את הפחד האנושי הכי קמאי, שלא יכירו בך, ינדו אותך. וכשממשיכים בדרך ומקשיבים לשני הכיוונים - קשב רב פנימה וקשב רב לתוצאות הלקוחות, קורים דברים מעבר לרגיל, רחוק מעבר למוכר. ומתגבש גרעין מוצק מאוד של הבנה בדרך הזו, שלך. להבנתי זוהי סיבת מפתח להצלחה של אפרת לקט, עוד אלמנטים מרכזיים תוכלו למצוא בפרק הזה, חיוני לבעל עסק שמפלס את דרכו להצלחה, ושמח לשלם את המחירים שהיא תדרוש - כי היא תובענית. והיא מתגמלת. והיא בונה אותך מחדש. וממשיכה לפרק ולבנות אותך כל הזמן. ולהמשיך לפתח גרעין פנימי קורן. מכאן ניגשים ומקשיבים. שימו לב לפרס בסוף הפרק. והתחלנו: דיברנו על: 00:04 – בליץ של מכירות. מה כל כך טוב בזה? כמה בשנה? מתי בדיוק?- איך בנוי? בהמשך... 14:40 – הדייט הכי חשוב – עם הקהל – איך היא מתכוננת ?16:17 – איך לקיים עסק מפותח ופעיל ביותר בלי סדר יום? 25:58 - מוצר גדול או קטן לצורך של כל לקוחה – קטנה או גדולה ****** - איך להתנהג עם קהל יצירתי, אינטליגנטי, חוקר ****** - למה וכיצד שאלה של בת עשר על גילוח גבות הניעה אותה להרחיב דעת ****** - מתנה מס' 1 למאזינים – עקרון ג'יים צ'יינג'ר ****** - המקום השיווקי הכי טוב שלה – לוקחת אחריות מלאה ורחבה על אכזבת לקוח ****** - מה קורה בזמנים של נפילה ****** - מה לעשות עם קנאה ופחד מתחרות נ.ב העוצמה הגדולה ביותר של שינוי מגיעה מרעיונות. רעיונות מבוטאים במילים. כשהעסק שלך יוצא לעולם במילים שמבטאות אותו בחדות, העוצמה שלך גדולה יותר. למשל, עם אותו דף נחיתה, שהמלים בו מבטאות אותך בדיוק, יש לך אפשרות להביא באותה עלות 30, 50, 200% יותר אנשים. הם מגיעים מוכנים יותר, רוצים יותר לשמוע ממך. זה מתבטא בחום הפניות, זה מתבטא במכירות. אנשים שעובדים איתי מספר שעות על המסרים שלהם, מקבלים כמעט תמיד תוצאות טובות יותר. לקבלת פרטים, פנו מהאתר שלי: https://www.yeshmarketing.co.il/contact/

הסיטואציה הזו מתעצמת ככל שטכנולוגיית ה AI מתפתחת. כלומר בצורה מעריכית, כלומר אנחנו רק בהתחלה של ההתחלה של מה שכבר מבטל הרבה מאוד מקצועות. זו אחת הסיבות בגללה לפרק הזה יש ערך גבוה ביותר לרבים מבעלי העסקים ותכלס גם לשכירים. קרן הקימה עסק מאוד טוב, רווחי, חזק ובשל סיבות אישיות נאלצה להחליף תחום. מבאס? טילים. היתה לה ברירה? לא ממש יש לה תובנות, ידע, ים תושיה, להיכנס וללמוד ממנה שיעורים ביצירת קריירה חדשה מאפס, כשאת כבר לא בהתחלה. על מה שוחחנו? 1:08 – מה קרן עושה כשהיא רוצה כסף כאן ועכשיו 3:50 – מה לעשות כשאבא שלך הטביע בך את המשפט "עסק מרוויח לא סוגרים" אבל את מה 1% שנאלצים לסגור? 7:00 – כשלון סדרתי בבי"ס זה סוף הדרך? רק התחלה טובה… 9:22 – גישת ההתפתחות המתמדת 13:30 – הכלים שקיבלה בצילום ועוזרים לה כיום 17:00 – איך לבלוט בתחום ש"כולם" עושים, רף ההתחלה בו נמוך במיוחד, והתחרות פרועה? 20:00 – תחרות זה פשוט: את הנסיכה במגדל השן, והנסיך עובר למטה. מה את עושה? 26:01 – השיטה בה משתמשת קרן להבנת צרכי השוק 28:54 – רעיון מבריק של זיג זיגלר- מתי לעבוד בנפרד מהאגו שלך ואילו תפוקות מצפות לך בעניין זה 37:10 – מה עושה אשה צנועה כשהיא חייבת לפרסם את עצמה? – – – היתרונות בפגישות ספורות עם לקוחות, וסיום תהליך מהיר? – – – קורס חדש של קרן ועוד הרבה… לקבלת פרטים, פנו מהאתר שלי: https://www.yeshmarketing.co.il/contact/

שוק תכניות הפרימיום – ליווי וייעוץ – מוריד מחירים. מוצרים שנמכרו בהרבה עשרות אלפים נמכרים במעט עשרות אלפים. ולא בגלל חוסר יכולת מכירה. את הפרק הנ"ל הקלטתי עם אורן דואק, *היזם שוויתר על פרימיום בשביל מוצרי ליבה* כמה דגימות מהתוכן העשיר הזה: מצד אחד מקווה שתהנו. ומאחל שגם תלמדו משהו חדש. מצד שני, בצד הפחות אוהב אדם שלי, כמו כשבעלי עסקים ממשיכים לטעון שרשימות דיוור זה לא משהו, מגנטי לידים זה בעייתי ובכלל אף אחד לא פותח אימיילים, אומר תודה על מי שממשיך בשלו ומתעלם. גילוי נאות: אני הולך להאזין לפרק הזה לפחות עוד פעם, ורצוי עוד כמה. 00:00 – מה זה מוצר פרימיום? 03:35 – על מליונר ששבר את המשוואה זמן=כסף, בגדול מאוד 03:39 – מה אתה עושה בדרום ספרד יא אורן, מה? 04:11 – מה לא אומרים לאשה? 08:03 – ההגדרה של אורן למכללה – מספר קורסים? אנשי צוות? מחזור? שאלה טובה 11:30 – מערך שכולל בתוכו ידע אבל הוא גם את השלבים כדי להשיג תוצאה מסוימת 12:00 – מה עושים במקדונלדס שכל מכללה רוצה (לא כסף)? 15:30 – איך לייצר יותר והרבה יותר כסף מפעילות של מכללה 17:10 – איזה ערך עליי להפיק כדי שצ'אט GPT 200 לא יוכל להחליף אותי? 18:10 – נבואה שאולי תתגשם לגבי מוצרי פרימיום – תיזהרו 18:16 – אנחנו לפני סוג של משבר 19:39 – מה שרוב האנשים בחיים לא שמעו על מכירת מוצרי פרימיום כבר על ההתחלה 20:21 – אין לי תכנית במערכת שעולה פחות מ X,000 ₪ 28:06- מה הוא מקפיד לבנות ללקוחות 29:20 – למה לאפשר לפרילאנסים שלך לתת אותם שירותים למתחרים – – – – – – אחרי כמה כסף שהוצאת אתה חייב לדעת שהקמפיין נכשל/בצרות – – – – – – המטרה שבתוך המטרה של יצירת מערכת שיודעת לספק לקוחות באופן עקבי עם קהל יעד מאוד מאוד ספציפי – – – – – – שיטה מותאמת המציאות החדשה למכירת מוצרים – – – – – – מכירת מוצר קטן – – – – – – שיווק זה לא דבר ציני ולא קר ולא מגעיל – – – – – – מה לעשות בסיום מכירה פרונטלית שיקח את מע' היחסים לרמה הבאה – – – – – – תכונות של איש מכירות מעולה

ראשית בראו אדם ומתכנת את ה AI ואת הבוט, חדורי מטרה וחסרי נשמה. וחושך בעסק, ואין זמן, ולמי יש כוח. ואז הגיעה עינת ליבי, הפיחה נשמה באפם, וכל מיני דברים בעסק התחילו להתקדם טוב יותר, מהר יותר, ואף חזק יותר. הרשו לי להציג בפניכם את צוות העובדים בעסק: – בוט-תכיר (Bo-takir) – בוט-תתמוך (Bo-titmoch) – בוט-תמכור (Bo-timkor) – בוט-תשתף (Bo-teshatef) – בוט-תמליץ (Bo-tamlitz) בפרק 61 שוחחנו ומדי פעם צחקנו אודות התפקידים השונים שיש בעסק, שטכנולוגיה או בוט יכולים להחליף, עם הבנה של עינת, אילו פונקציות הבוטים יכולים לפתור. שוחחנו על זה ועוד ועוד, קופירייטינג ושיווק, בעיקר. וכמובן איך בונים את עצמנו פנימית ליכולות גבוהות יותר, זה הרי המהות של הכל. בבקשה: מקוה שתהנו לפחות כמונו. 00:02 – הצגה של צוות הבוטים 07:00 – איך עינת מכניסה את הלב שלה ואת הקול שלה 07:10 – מה זה בוטים עם נשמה? 11:05- מאיפה הגיע המשפט הפשוט-חכם הזה בדף הבית שלה, שמרים למכירה של בוט? 20:18 – האפליקציה שפיתחה עם שותפים שאיתה מדברים עם ספרים – – – איך היא מרימה בעסק גל של המרות – מכירות – – – איך אני משיג מחשבות צלולות – – – שלושה דברים שהם גיים צ'יינג'ר בשביל עינת – – – דוגמה לבוט להורדה במשקל לנשים אחרי לידה – – – מה אצל עינת נותן לי השראה

הפרטים שמתארים מבפנים איך עובד עסק פנומנלי שמתבסס על תשתית פשוטה וברורה להבנה של קומץ מוצרים קטנים ואיכותיים: על מה דיברנו? 1. מה התמהיל של תוכן מול תיאוריה בשיעורי כל קורס 2. למה מוצר קטן הוא בסיס מוצלח להזרקת לקוחות לעסק, שנותן להם ולך נקודת התחלה מועילה וטובה לשניכם. 00:05 - איך עדיף לשווק ולמכור, לרוחב או לעומק? 00:07 - מה מחירי המוצרים שאביב גיל מוכר? למה חייבים לייצר הצלחות קטנות במהירות גדולה? איך עושים זאת? 09:08 – כמה זמן הלקוח משקיע כל יום בקורס קטן? 09:00 – כמה זמן הקורס? כמה זמן כל פרק? ועוד...