Стартап-секреты с Дмитрием Беговатовым

В гостях у меня Дмитрий Литвинов, серийный предприниматель, создатель 47 проектов, 20 из которых были запущены им как основателем, а 27 – по найму. И это все за 24 года!Детально обсудили, как Дима с командой создали, развили и продали стартап BandLink – инструмент для комплексного продвижения творчества артистов. Продан он был как вы поняли Яндексу. 📎Материалы по growth hacking от Димы *** 1️⃣ Сайт подкаста «Стартап-секреты» 2️⃣ Телеграм-канал подкаста 3️⃣ Об авторе подкаста 🚀 Площадка для стартапов Product Radar *** 0:00 Интро и знакомство с Димой, который запустил 47 проектов и продал один из них Яндексу 5:10 Почему Дима выбрал «бедных музыкантов» в качестве целевой аудитории стартапа 9:25 Дима про первые оплаты и разворот от фантазий к реалиям музыкального рынка 17:47 Дима про первую зарплату основателя 19:54 Серийный предприниматель. Откуда Дима брал деньги на финансирование стартапов 21:29 «Самый эффективным способом продвижения BandLink оказалась виральность продукта» 25:07 Реферальная программа. Как команда BandLink управляла виральностью 33:47 Почему BandLink стал актуален. Как менялась музыкальная индустрия последние годы 37:26 «BandLink – новый музыкальный носитель» 42:33 Зачем музыкантам платить за простую «страничку с кнопочками» 47:26 Почему конкуренты не смогли побороть BandLink 52:21 Какие внешние и внутренние проблемы были у BandLink 58:18 Почему Яндекс заинтересовался проектом BandLink 1:03:31 VK и Сбер тоже хотели купить BandLink, но команда выбрала Яндекс 1:10:03 Как шли переговоры о продаже Яндексу компании BandLink 1:17:58 Зачем Яндекс сделал BandLink бесплатным и как к этому относится Дима 1:22:33 Сколько Дима заработал на продаже стартапа Яндексу. Как оценивали BandLink 1:32:10 Димины грабли, на которые не надо наступать стартаперу 1:40:09 Почему Дима ушел из BandLink и вообще музыкальной темы, после продажи проекта Яндексу 1:46:28 Как Дима справляется со стрессом 1:47:08 Где у Димы сейчас слабые места 1:50:09 Кого Дима читает в Телеграм 1:53:31 Главный секрет успеха стартапа от Димы

Сегодня мы глубже копнем в нюансы подготовки продуктовой стратегии с Ильей Самофеевым, исполнительным директором red_mad_robot, и детальнее поговорим про данные, которые нужны для подготовки стратегии, с Александром Толмачевым, директором по машинному обучению и анализу данных в Ozon Банк. *** Выпуск создан при поддержке SouthHub – кэмпа для C-level сообщества в IT, который пройдет с 8 по 12 июня в Сочи, Гранд Отель Поляна. *** 1️⃣ Сайт подкаста «Стартап-секреты» 2️⃣ Телеграм-канал подкаста 3️⃣ Об авторе подкаста 🚀 Площадка для стартапов Product Radar *** 0:00 Интро и знакомство с Ильей Самофеевым, команда которого создает продукты для Сбера, Яндекса и VK Group8:03 Когда зародился российский финтех и какие тренды есть в нем сейчас 13:46 «Живая, дышащая игра» – что такое продуктовая стратегия 18:37 На какие этапы делится подготовка стратегии продукта 26:10 Горизонт планирования для продуктовой стратегии – 2-3 года 30:17 Кадровый голод и другие риски нужно закладывать в продуктовую стратегию 38:24 Рекомендации по контенту от Ильи 43:20 Главный секрет успеха продуктовой стратегии 46:22 Интро и знакомство с Александром Толмачевым, который продал стартап Сберу, а сейчас отвечает за данные в Ozon Fintech 51:15 Зачем маркетплейсам свои банки и какие тренды на рынке финтеха 58:01 Дата-аналитик, инженер данных и дата-сайентист – как они участвуют в развитии продукта 1:06:43 Почему внутренние данные более ценные, чем внешние 1:10:14 «50% трафика в интернете – это боты» 1:20:10 Работа с корректными данными – это привилегия больших компаний? 1:26:56 Книжная рекомендация по аналитике от Саши 1:35:27 Главный секрет успеха стартапа. Про Сашин стартап, который купил Сбер

В гостях у меня Ирина Марчева, директор по продукту в e-com направлении Яндекс Поиска. До этого занимала аналогичную должность в МВидео. Поговорили с Ирой про этапы создания продуктовой стратегии в зрелой компании и стартапе. Разобрались в ошибках при составлении стратегии и рисках, которые нужно закладывать. Обсудили тренд на копирование функционала среди топовых компаний и эффективность от внедрения ИИ в выдаче Яндекс Поиска. 📎 Лекция Иры о стратегии продукта на «Школе Менеджеров Яндекса». *** Выпуск создан при поддержке SouthHub – кэмпа для C-level сообщества в IT, который пройдет с 8 по 12 июня в Сочи, Гранд Отель Поляна. *** 1️⃣ Сайт подкаста «Стартап-секреты» 2️⃣ Телеграм-канал подкаста 3️⃣ Об авторе подкаста 🚀 Площадка для стартапов Product Radar *** 0:00 Интро и знакомство с Ирой, которая управляет 350 сотрудниками и 10 продуктами 6:31 Что сейчас происходит на рынке онлайн-покупок и ecommerce 14:56 Что такое продуктовая стратегия 17:31 Кому нужна продуктовая стратегия: корпорациям или стартапам 22:58 Подходы «сверху» и «снизу» к продуктовой стратегии 30:54 Как отсеивать неактуальные задачи при помощи стратегии продукта 35:45 Как с нуля создать продуктовую стратегию в ИТ-компании или стартапе. Пример ecom Яндекс Поиска 45:25 Горизонт планирования при создании стратегии продукта 49:14 Какие риски нужно заложить в продуктовую стратегию в этом году 56:41 Как развитие генеративного ИИ влияет на ИТ-продукты на примере ecom Яндекс Поиска 1:02:44 Почему все популярные продукты становятся похожими друг на друга. В чем преимущество Яндекс Поиска 1:10:50 Что почитать о продуктовой стратегии 1:14:12 Главный секрет успеха продуктовой стратегии

В гостях у меня Артур Кольцов, основатель digital-агентства Advertalyze, а также ассистента на базе искусственного интеллекта ChadAI. Поговорили с Артуром про бесплатные и платные каналы продвижения, какие главные цели в маркетинге себе ставить на разных стадиях развития стартапа, сколько денег надо для тестирования каналов и стоит ли отключать каналы, которые пока не отрабатывают так, как хочется. *** 1️⃣ Сайт подкаста «Стартап-секреты» 2️⃣ Телеграм-канал подкаста 3️⃣ Об авторе подкаста 🚀 Площадка для стартапов Product Radar ❤️ Поддержать подкаст на официальном бусти *** 0:00 Интро и знакомство с Артуром, который запускает и продвигает стартапы еще со студенческой скамьи 5:19 Про бесплатное продвижение и маркетинг за 0 рублей. Примеры в B2B и B2C 12:03 Как продвигать ИИ-стартап через Авито 16:24 Какие еще есть площадки для маркетинга без вложений 19:49 Когда надо переходить от бесплатного продвижения к платному 24:43 Главный результат этапа ручного продвижения стартапа 27:55 Сколько минимум денег нужно для старта рекламных кампаний в масштабируемых каналах. На примере ИИ-стартапа 39:45 Про бренд-маркетинг, пиар и личность основателя 42:52 Как долго нужно тестировать каналы и куда лучше «приземлять» потенциальных клиентов 48:43 Главный результат этапа теста рекламных каналов. Про фокусировку 55:48 Почему Артур не делает Телеграм-бота, хотя продвигает в Telegram свое приложение 1:09:53 Стоит ли стартапу заниматься пиаром и сколько это стоит 1:16:28 Что Артур читает в Телеграм 1:20:03 Почему умер предыдущий стартап Артура 1:29:38 Что делать после провала своей идеи и как найти новую 1:34:55 Главный секрет успеха стартапа от Артура

Мой гость Роман Швецов @romariuss – основатель Delegator24 – сервиса подписки на бизнес-ассистента и специалистов узкого профиля: бухгалтеров, юристов, эйчаров, маркетологов и дизайнеров. Обсудили с Ромой его видение будущего, как расти, как масштабироваться с такой моделью, как онлайн-помощникам конкурировать с Искусственным Интеллектом (не зря онлайн-продукты с нейросетями называют «ИИ-ассистентами»). Про тему делегирования тоже не забыли и оставили ее на сладкое, ведь у Ромы по идее черный пояс по этому навыку. В конце выпуска он щедро делится своей мудростью. *** 1️⃣ Сайт подкаста «Стартап-секреты» 2️⃣ Телеграм-канал подкаста 3️⃣ Об авторе 🚀 Площадка для стартапов Product Radar *** 0:00 Интро и знакомство с Ромой, который объединил почти всех удаленных специалистов в одной подписке 13:49 Почему Рома выбрал формат «супермаркета услуг», но продвигает только одну услугу 24:54 Кто и как пользуется услугами личных ассистентов 34:57 Какие финансовые потоки проходят через личных помощников и можно ли на них зарабаотать 39:08 Как вырастить бизнес со 100 миллионов до 1 млрд рублей выручки в год 50:40 Что с оттоком клиентов в бизнес-модели с личными ассистентами и как Рома с ним борется 57:44 Что не так с бизнес-идеей «Ассистенты для топ-менеджеров по подписке». Корпоративный сегмент 1:05:54 Кто круче искусственный интеллект или личные ассистенты 1:11:09 Сколько ассистентов в команде и как оптимизировать их работу, чтобы поднять маржу 1:19:05 Как команда Ромы пекарню для клиента запускала. Необычные задачи от клиентов 1:24:30 Лайфхак по делегированию. Как правильно подготовить дела к передаче. Книги про делегирование 1:33:18 Главный секрет успеха стартапа от Ромы

В гостях у меня Глеб Воронцов @glebtma, руководитель проекта Telegram Apps Center – самого главного каталога телеграм-ботов в экосистеме нашего любимого мессенджера. Мы обсудили с Глебом успешные примеры запуска мини-аппов на новой платформе, основные портреты пользователей маркетплейса, как отбираются боты для публикации и как ранжируются в каталоге. Поговорили про грантовые программы для разработчиков мини-аппов и, конечно, про планы команды на ближайшее будущее. *** 1️⃣ Сайт подкаста «Стартап-секреты» 2️⃣ Телеграм-канал подкаста 3️⃣ Об авторе подкаста 🚀 Площадка для стартапов Product Radar ❤️ Поддержать подкаст на официальном бусти *** 0:00 Интро и знакомство с Глебом, который раньше руководил VK mini apps, а теперь возглавляет Telegram Apps Center 5:26 Почему глобальный каталог телеграм-ботов, который поддерживает команда Telegram, появился только сейчас 14:24 Глеб рассказывает про 50 миллионов пользователей каталога VK mini apps и их интересы 20:59 Кто такие TON Foundation и зачем им создавать Telegram Apps Center 23:34 Когда Telegram Apps Center появится у каждого пользователя мессенджера Telegram 28:24 Успешные кейсы ботов в Telegram Apps Center 30:35 Развлечения или продуктивность. На каких ботов больше спрос в Telegram Apps Center. Про категории и рейтинги 35:04 Как Телеграм-боту попасть в каталог Telegram Apps Center 36:44 Откуда аудитория приходит в Telegram Apps Center и какой процент удерживается 45:13 Обсуждаем с Глебом идею отдельного Телеграм-канала с ботами из каталога не для развлечений 46:05 Из каких стран пользователи Telegram Apps Center. Какой язык надо сделать в боте 48:15 Как происходит фичеринг Телеграм-ботов в канале Trending apps 50:41 Какие планы по фичам в каталоге: SDK, отзывы, аналитика, рейтинги и прочее 56:27 Почему в СМИ не было широких анонсов запуска каталога Telegram Apps Center. Про особенности команды 1:04:44 Модерация в Telegram Apps Center и как защитить каталог от накруток рейтинга 1:12:59 Глеб рассказывает про гранты для разработчиков Телеграм-ботов: суммы, требования, условия 1:19:15 Кто в команде Telegram Apps Center и как они работают 1:23:20 Рекомендация к чтению от Глеба: Телеграм-каналы, книги и аниме 1:28:50 Главный секрет успеха стартапа

В гостях у меня Надя Макова @Nadia_Makova – основательница и управляющий партнер LXP-платформы Kampus – это платформа для корпоративного обучения сотрудников нового формата. Поговорили с Надей про ее опыт привлечения инвестиций в «венчурную зиму» в России, про то как Kampus трансформировался из корпоративных курсов в технологическую LXP-платформу, какие барьеры на рынке есть для этого продукта сейчас и для чего Надя каждый год заказывает исследования своей целевой аудитории. ⭐️ Бонус: пара вставок со стендапа Нади про привлечение инвестиций. *** 1️⃣ Сайт подкаста «Стартап-секреты» 2️⃣ Телеграм-канал подкаста 3️⃣ Об авторе подкаста 🚀 Площадка для стартапов Product Radar *** 0:00 Интро и знакомство с Надей, которая 7 месяцев привлекала раунд и все-таки привлекла 5:09 Чем корпоративное образование отличается от индивидуального 7:13 Что происходит на рынке EdTech для бизнеса 20:25 Про ИИ в теме корпоративного обучения 24:08 Чему учатся сотрудники через Kampus 27:23 Почему LXP-платформа круче, чем LMS 40:41 Как курсы для корпоративного обучения превратились в LXP-платформу для обучения 43:14 За счет чего в два раза выросла выручка Kampus 45:42 Как формировались тарифы в Kampus. Зачем заказывать исследования аудитории 51:14 Как Надя привлекала инвестиции в Kampus. Стендап про инвесторов 1:01:40 Как вылечить страх провала во время привлечения раунда 1:06:03 Три совета от Нади про привлечение раунда 1:07:12 Планы по развитию Kampus 1:09:40 Кого Надя читает в Telegram 1:11:19 Книжная рекомендация от Нади 1:14:40 Как Надя отдыхает 1:16:19 Главный секрет успеха стартапа

В гостях у меня Александр Беренов @alexberenov, ИТ-предприниматель, выпускник Y Combinator, недавно сделал «экзит» из проекта Inspector Cloud. Мы поговорили с Сашей о подробностях сделки, причинах решения о продаже, как увеличить стоимость своей доли или наоборот не обрушить ее, совершая глупые ошибки, а также обсудили, что происходит на финишной прямой стартапа. Телеграм-канал Саши – ​@aberenov *** 1️⃣ Сайт подкаста «Стартап-секреты» 2️⃣ Телеграм-канал подкаста 3️⃣ Об авторе подкаста 🚀 Площадка для стартапов Product Radar *** 0:00 Интро и знакомство с Сашей, который развивал свой бизнес 7 лет и ушел, продав долю гендиру компании 4:13 Сколько Саша заработал на продаже доли. Как оценить ИТ-бизнес в России 9:40 Почему Саша решил выйти из ИТ-бизнеса 18:55 Дивиденды в стартапе с инвесторами 23:46 Как заранее подготовиться к выходу из компании и продаже ИТ-бизнеса 26:32 Саша про уход с поста СЕО в международные проекты своей компании 30:55 Сколько времени ушло на продажу доли 33:15 «Инвесторы — не твои друзья». Почему продать долю проще, чем бизнес целиком 37:48 Условия корпоративного договора с инвестором. 42:04 «Разборки» инвесторов с основателями 45:38 Почему Саша перестал верить в перспективу продажи бизнеса целиком 47:45 Зачем Саша ждал до 2023 года, чтобы продать долю 49:18 «Продажа доли — это продажа». Как повысить шансы на сделку 59:10 Саша про новые проекты для международных продаж 1:10:55 Про свое сообщество и качественные каналы в Телеграм 1:17:00 Книжная рекомендация от Саши 1:18:09 Главный секрет успеха стартапа

В гостях у меня СЕО и сооснователь такого проекта под названием MadeTask – Александр Горошников @MTtop. Мы поговорили с Сашей про тренды в индустрии, сложности ведения посреднического бизнеса, обсудили идею создания маркетплейса для релокантов внутри MadeTask, а еще Саша поделился своим опытом перехода из офлайн-бизнеса в онлайн, ведь до этого продукта он продавал оборудование для спортзалов. *** 1️⃣ Сайт подкаста «Стартап-секреты» 2️⃣ Площадка для стартапов Product Radar 3️⃣ Об авторе подкаста *** 0:00 Интро и знакомство с Сашей, который возглавляет быстрорастущий финтех-стартап с международными амбициями 5:35 Про рост рынка фриланса и американских финтех-проектов Deel и Remote 11:07 Хотят ли зарубежные клиенты работать с фрилансерами из России 18:29 Зачем финтеху юрлицо в Гонконге 19:54 Сколько зарабатывает MadeTask 23:23 В чем выгода сервисов для выплат фрилансерам по сравнению с кадровыми агентствами 26:13 Биржи фриланса и массовые выплаты физлицам – лучшие клиенты MadeTask 29:58 «80% клиентов требуют гибкости и доработки функционала» 35:13 Что было самое сложное на старте финтех-стартапа 38:51 Кто основные клиенты MadeTask в компаниях 40:52 Про планы по обороту на 2024 год и развитие продукта 44:28 Обсуждаем идею маркетплейса от сторонних продуктов внутри MadeTask 48:33 Размер команды и отделы в MadeTask 51:12 Как Саша попал в стартапы из офлайн-бизнеса 55:58 В чем сложности ИТ-бизнеса по сравнению с обычным 1:01:00 Как Саша сделал CRM для юристов в 2014 году, но не превратил ее в бизнес 1:11:21 «ИТ-компания состоит из привычных профессий» 1:14:55 Книжная рекомендация от Саши 1:18:20 Кого почитать в Телеграм 1:19:28 Главный секрет успеха ИТ-бизнеса

В гостях у меня СЕО и сооснователь такого проекта под названием MadeTask – Александр Горошников @MTtop. Мы поговорили с Сашей про тренды в индустрии, сложности ведения посреднического бизнеса, обсудили идею создания маркетплейса для релокантов внутри MadeTask, а еще Саша поделился своим опытом перехода из офлайн-бизнеса в онлайн, ведь до этого продукта он продавал оборудование для спортзалов. *** 1️⃣ Сайт подкаста «Стартап-секреты» 2️⃣ Телеграм-канал подкаста 3️⃣ Об авторе подкаста 🚀 Площадка для стартапов Product Radar *** 0:00 Интро и знакомство с Сашей, который возглавляет быстрорастущий финтех-стартап с международными амбициями 5:35 Про рост рынка фриланса и американских финтех-проектов Deel и Remote 11:07 Хотят ли зарубежные клиенты работать с фрилансерами из России 18:29 Зачем финтеху юрлицо в Гонконге 19:54 Сколько зарабатывает MadeTask 23:23 В чем выгода сервисов для выплат фрилансерам по сравнению с кадровыми агентствами 26:13 Биржи фриланса и массовые выплаты физлицам – лучшие клиенты MadeTask 29:58 «80% клиентов требуют гибкости и доработки функционала» 35:13 Что было самое сложное на старте финтех-стартапа 38:51 Кто основные клиенты MadeTask в компаниях 40:52 Про планы по обороту на 2024 год и развитие продукта 44:28 Обсуждаем идею маркетплейса от сторонних продуктов внутри MadeTask 48:33 Размер команды и отделы в MadeTask 51:12 Как Саша попал в стартапы из офлайн-бизнеса 55:58 В чем сложности ИТ-бизнеса по сравнению с обычным 1:01:00 Как Саша сделал CRM для юристов в 2014 году, но не превратил ее в бизнес 1:11:21 «ИТ-компания состоит из привычных профессий» 1:14:55 Книжная рекомендация от Саши 1:18:20 Кого почитать в Телеграм 1:19:28 Главный секрет успеха ИТ-бизнеса

В гостях у меня Александр Санников @stereofly, основатель компании «Платформа», которая создает софт для сбора, агрегации и визуализации данных от ресурсоснабжающих организаций и властей. Мы поговорили с Сашей про тренды в индустрии, продажи крупняку, как избежать проблемных клиентов и как преодолеть проблемы двукратного роста выручки за год, а еще про то, как Саша планирует довести свою компанию до миллиардной выручки. *** 1️⃣ Сайт подкаста «Стартап-секреты» 2️⃣ Телеграм-канал подкаста 3️⃣ Об авторе подкаста 🚀 Площадка для стартапов Product Radar *** 0:00 Интро и знакомство с Сашей, который приложил руку к вашим счетам за свет и воду 7:27 Помогает ли ИТ снижать стоимость тарифов на свет, тепло и воду 9:50 Как Саша попал в «скучную» сферу цифровизации ЖКХ 15:46 Откуда брали деньги на создание и развитие бизнеса с нуля 18:31 Как разработка под заказ превратилась в продуктовый ИТ-бизнес 21:21 Предрассудки работы с гос заказчиками B2G 22:30 Как продавать облачные сервисы ресурсоснабжающим компаниям 25:31 Главная сложность в продажах компаниям из ЖКХ 28:59 Какую цену поставить на свой софт, если хочешь быстро окупить его разработку 33:27 Как меняется отрасль ЖКХ в России и что нас ждет в будущем 43:35 Саша про сложности роста компании в два раза за год и планы достижения миллиардной выручки 51:20 Про другие Сашины идеи: «Инвестиции в ЖКХ» и «Замена Excel» 57:30 Как появился нацпроект «Индекс качества городской среды» и как в нем поучаствовал Саша 1:03:50 Главные ошибки и трудности на пути развития бизнеса с крупными и госзаказчиками 1:09:21 Ритуалы защиты от трудных клиентов и «красные флажки» для их обнаружения 1:16:55 Что Саша читает про сферу ЖКХ и стартапы 1:18:44 Книжная рекомендация от Саши 1:21:50 Главный секрет успеха стартапа в нише ЖКХ

В гостях у меня основатели стартапа Fabula AI: Али Оздиев @spotparking и Родион Кадыров @RodionWorkworkwork. ⭐️Специальный гость: Женя Чебатков – стендапер, комик, участник шоу «Стендап» на ТНТ и по совместительству инвестор Fabula AI. Али и Родион рассказали, как им удалось побороть болячки хайповых продуктов, как проходил запуск MVP в формате телеграм-бота, зачем они сделали бесплатный тариф, хотя у конкурентов его не было, чему они научились на своих ошибках, как смогли ускорить работу команды и как они доросли с нуля до оценки в $25 млн всего за год. Женя поделился историей о том, как он стал инвестором в российские технологические проекты и чего ожидает от них. *** 1️⃣ Сайт подкаста «Стартап-секреты» 2️⃣ Площадка для стартапов Product Radar 3️⃣ Об авторе подкаста *** 0:00 Вступление и знакомство с Али и Родионом, которые привлекли 1,7 млн пользователей в свой ИИ-продукт меньше, чем за год6:13 Женя Чебатков о том, почему и как начал инвестировать в российские стартапы 10:37 Как российскому стартапу поднять денег. Ожидания-реальность 15:53 Особенности телеграм-ботов в качестве MVP продукта 20:10 Стоимость первой версии Fabula AI и почему Али взял на запуск три кредитки 25:39 Конкуренты Fabula AI и отличия от них 27:46 Куда пошли заработанные 40 млн рублей? Про эксперименты, ошибки и выводы 35:50 Какая платформа приносит больше всего денег: Telegram, VK, AppStore, Google Play или RuStore 42:46 Как добиться максимальной скорости работы команды при быстром росте 47:20 Ключевая проблема ускоренной команды и как ее решать 53:49 Зачем нужны 300 тысяч человек в сообществе Fabula AI 58:07 Женя Чебатков о том, считает ли он себя бизнес-ангелом и будет ли еще инвестировать в стартапы с ИИ 1:03:03 Почему медиа-активность и PR необходимы российским стартапам 1:06:39 Есть ли сейчас смысл пытаться заработать на нейросетях? Про B2B-решения от Fabula 1:15:05 Почему соцсетям, маркетплейсам и дейтингам выгоднее работать с ИИ-стартапом, чем делать самим 1:20:58 Как оценить стоимость ИИ-стартапа и сколько стоит Fabula AI 1:26:54 Почему Fabula AI – это не «сервис-прослойка» 1:29:48 Чем Али и Родион вдохновляются в жизни 1:32:29 Книжные рекомендации для ускорения работы команды и веры в себя 1:35:32 Самый главный секрет успеха стартапа

В гостях у меня основатели стартапа Fabula AI: Али Оздиев @spotparking и Родион Кадыров @RodionWorkworkwork. ⭐️Специальный гость: Женя Чебатков – стендапер, комик, участник шоу «Стендап» на ТНТ и по совместительству инвестор Fabula AI. Али и Родион рассказали, как им удалось побороть болячки хайповых продуктов, как проходил запуск MVP в формате телеграм-бота, зачем они сделали бесплатный тариф, хотя у конкурентов его не было, чему они научились на своих ошибках, как смогли ускорить работу команды и как они доросли с нуля до оценки в $25’000'000 всего за год. Женя поделился историей о том, как он стал инвестором в российские технологические проекты и чего ожидает от них. *** 1️⃣ Сайт подкаста «Стартап-секреты» 2️⃣ Телеграм-канал подкаста 3️⃣ Об авторе подкаста 🚀 Площадка для стартапов Product Radar *** 0:00 Вступление и знакомство с Али и Родионом, которые привлекли 1,7 млн пользователей в свой ИИ-продукт меньше, чем за год6:43 Женя Чебатков о том, почему и как начал инвестировать в российские стартапы 10:37 Как российскому стартапу поднять денег. Ожидания-реальность 16:23 Особенности телеграм-ботов в качестве MVP продукта 20:40 Стоимость первой версии Fabula AI и почему Али взял на запуск три кредитки 26:09 Конкуренты Fabula AI и отличия от них 28:10 Куда пошли заработанные 40 млн рублей? Про эксперименты, ошибки и выводы 36:20 Какая платформа приносит больше всего денег: Telegram, VK, AppStore, Google Play или RuStore 43:14 Как добиться максимальной скорости работы команды при быстром росте 47:45 Ключевая проблема ускоренной команды и как ее решать 54:19 Зачем нужны 300 тысяч человек в сообществе Fabula AI 58:47 Женя Чебатков о том, считает ли он себя бизнес-ангелом и будет ли еще инвестировать в стартапы с ИИ 1:03:51 Почему медиа-активность и PR необходимы российским стартапам 1:07:51 Есть ли сейчас смысл пытаться заработать на нейросетях? Про B2B-решения от Fabula 1:16:59 Почему соцсетям, маркетплейсам и дейтингам выгоднее работать с ИИ-стартапом, чем делать самим 1:21:50 Как оценить стоимость ИИ-стартапа и сколько стоит Fabula AI 1:27:24 Почему Fabula AI – это не «сервис-прослойка» 1:30:29 Чем Али и Родион вдохновляются в жизни 1:33:00 Книжные рекомендации для ускорения работы команды и веры в себя 1:36:02 Самый главный секрет успеха стартапа

Привет тебе, мой любимый, дорогой слушатель! Это первый выпуск подкаста «Стартап-секреты» в 2024 году, а также первый выпуск нового третьего сезона. Я впервые записываюсь в соло-формате, да еще и с налетом “аналитики” и “прогнозов”. Поэтому буду очень рад, если тебе понравится, ты оставишь положительный отзыв на подкаст-площадке, где меня слушаешь, или на Ютубе. Тогда я буду знать, что тебе это интересно и буду формат специальных выпусков повторять! Коротко по трендам и ссылки на упоминаемые проекты: 1. Импортозамещение сдулось – Structura.App 2. ИИ – уже красный океан – ArtGeneration 3. Телеграм всех победил – «CRM в Телеграм» Hotline.tg и Мобс 4. Инвестиции по-русски – выпуск подкаста про краудинвестинг, проект Cosmopet 5. Релоканты устали – Mock AI bot Подробности слушай в выпуске! *** 1️⃣ Сайт подкаста «Стартап-секреты» 2️⃣ Телеграм-канал подкаста 3️⃣ Об авторе подкаста 🚀 Площадка для стартапов Product Radar ***

В гостях у меня Евгений Боровков, основатель проекта Structura.app, который помогает создавать схематичные прототипы сайтов.Обсудили c Женей, что делать, если первая версия продукта провалилась, и как можно успешно менять позиционирование под разную аудиторию. Поговорили об опыте продвижения микро-SaaS сервиса с маленьким бюджетом, а также Женя поделился, зачем ему так часто ходить на подкасты (у него уже почти 20 гостевых выпусков за плечами) и почему он системно уделяет время на PR и написание статей в свой блог на vc.ru и в свой телеграм-канал. *** 1️⃣ Сайт подкаста «Стартап-секреты» 2️⃣ Площадка для стартапов Product Radar 3️⃣ Об авторе подкаста *** 0:00 Интро и знакомство с Женей, который два года развивает свой стартап и имеет черный пояс по «хождению в подкасты» 4:18 Почему владельцы автомоек используют Structura.app, а не Figma. Как они находят сервис 14:10 Зачем Женя пиарится среди айтишников, если у его сервиса другая аудитория 17:42 Зачем понадобилось создавать инструмент Structura.app 22:55 Что делать, если первая версия проекта «не летит» на примере Structura.app 29:50 Онлайн-сервисы идут в массы из-за ИИ-революции ChatGPT – правда или вымысел 34:46 Зачем нужен бесплатный тариф и сколько платят клиенты за Structura.app 40:10 Каковы портреты клиентов в Structura.app 42:50 Про инструкции к сервису и самообслуживание в SaaS 44:10 Сколько новых регистраций в месяц у Structura.app 45:07 Юнит-экономика и окупаемость в разных рекламных каналах 47:54 Зачем нужен продукт в узкой нише: проект для портфолио, площадка для экспериментов или ИТ-бизнес 55:48 Что круче, сходить на часовой подкаст или на пять минут попасть «в телевизор» 59:53 Спустя какое время стал замечать эффект от пиар-активностей 1:01:57 Системный PR. Как Женя попадает во все эти СМИ и подкасты 1:10:10 Лучшие площадки для продвижения стартапа и ИТ-проекта: от Радара до Дзена 1:19:56 Как наладить производство и распространение контента под разные площадки 1:24:33 Ошибка Жени в бизнесе 1:27:10 Слабое место Жени 1:31:07 Книжная рекомендация от Жени 1:34:02 Главный секрет успеха стартапа

В гостях у меня Михаил Эрман, управляющий партнер венчур билдера SKL VC. Мы поговорили о том, какие есть плюсы и минусы у стартап-студий, как они выбирают идеи и ищут со-основателей проектов, платят ли им зарплату и как распределяют доли, а также сколько вообще приносит студия... ведь это бизнес, а не какая-то благотворительность! *** 1️⃣ Выбирай тему и слушай о стартапах на разных площадках 2️⃣ Заходи на новую площадку для стартапов Product Radar 3️⃣ Познакомься с автором подкаста *** 0:00 Интро и знакомство с Мишей, который 20 лет назад разработчиком, а теперь управляет стартап-студией6:05 Про серийное предпринимательство как мостик к венчурной студии 7:23 Что такое стартап-студия 8:49 Сколько венчурных студий в мире и почему они менее заметны, чем акселераторы и инкубаторы 14:26 «Бутиковый подход». Место стартап-студий в венчурной экосистеме 18:25 Бизнес-модель. В чем измеряется успех венчурной студии 25:10 Почему у стартап-студий больше успешных проектов, чем у акселераторов 28:16 Менеджер проекта или «основатель стартапа» – кто нужен венчур билдеру 33:28 Как делятся роли и доли 40:39 Как создаются проекты в венчурной студии 48:13 Зарплата для основателя стартапа из студии 55:14 Стартап-студия с нуля: сколько денег нужно вложить на старте 1:02:00 Куда идет выручка стартапов в студии 1:02:20 Что самое сложное в работе венчур билдера 1:03:07 Где найти правильных людей в стартап студию 1:07:40 Есть ли специальные программы для венчурных студий 1:12:28 Применение нейросетей и ChatGPT для стартап студии 1:16:15 Сможет ли нейросеть стать предпринимателем, тестируя гипотезы на Product Hunt 1:19:48 Что Миша читает в Телеграм 1:23:00 Почему стартап-студия Миши пока работает только с русскоязычными основателями 1:26:00 В чем главный секрет успеха стартапа

В гостях у меня Феликс Хачатрян, основатель мобильной платформы uBank, сервиса денежных переводов ID Pay и финтех-проекта для блогеров Bart. Мы обсудили будущее финтеха, отличия банкинга российского от европейского, а также интересные возможности, которые появляются с изменением законодательства в банковской сфере. *** 1️⃣ Выбирай тему и слушай о стартапах на разных площадках 2️⃣ Заходи на новую площадку для стартапов Product Radar 3️⃣ Познакомься с автором подкаста *** 0:00 Интро и знакомство с Феликсом Хачатряном, который активно развивает 3 финтах проекта и не собирается останавливаться7:45 Как первый бизнес закончился после гостендера 14:07 О создании первого в России мобильного навигатора – NaviFon – и сделке с Самсунг на миллионы евро 19:01 uTalk – мобильный клиент для популярных мессенджеров с 25 миллионами пользователей 22:15 uBank – мобильный клиент для всех российских банков 26:57 Почему российский финтех сильнее всех в мире 29:55 Как изменит финтех новый закон «открытого банкинга» Open Banking API в России и мире 37:55 Как Феликс с командой внедрили uBank в «Совкомбанк» и перешли к продажам технологии в B2B 44:47 Есть ли тренд на nocode и lowcode стартапы в банкинге и финтехе 49:53 Про финтех в микрокредитных организацииях и быстрых займах 53:15 Тренды финтех-стартапов для цифровых кочевников, релокантов и подсанкционных стран 57:17 «Банки пока не видят блогеров и инфлюенсеров» 1:02:22 Обсуждаем идею финтеха для блогеров – Bart 1:18:17 Как Феликс относится к ошибкам в бизнесе 1:23:03 Какой самый главный секрет успеха финтех стартапа

В гостях у меня Саша Панов @itakblet, основатель и СЕО биотех-лаборатории neiry.ru.Мы обсудили особенности создания deeptech-стартапов, в том числе поиск инженеров в команду, лучшие страны для развития биотех проектов, а также коммерческие успехи сашиной компании, которые начались отнюдь не с первого месяца и даже не года существования. *** 1️⃣ Выбирай тему и слушай о стартапах на разных площадках 2️⃣ Заходи на новую площадку для стартапов Product Radar 3️⃣ Познакомься с автором подкаста *** 0:00 Интро и знакомство с Сашей Пановым, который пять лет назад перешел от традиционного бизнеса к «нетрадиционному», то есть биотеху 5:35 Ваши мысли в обмен на крипту. Stepn для мозга от Саши 9:17 Как технологии персонализации изменят нашу жизнь. Роль нейроинтерфейсов 13:57 Кому Саша не будет продавать свои технологии 16:43 «Большая вечеринка» нейротехнологий в России и мире 19:09 Конкурентное преимущество Neiry перед крупными корпорациями и другими игроками рынка 26:28 Кейсы применения нейроинтерфейсов и данных: охрана труда, музыкальное приложение и управление вибратором 29:50 Почему нейроинтерфейсы лучше фокус-групп 31:42 Экономика Neiry: пилоты с компаниями, патенты, продажи своих устройств 33:36 Как Neiry находит клиентов 40:50 Сколько зарабатывает Neiry и как долго шли к этому. Где больше денег – в b2b или b2c 48:43 Как создавалась биотех-лаборатория Neiry и на чьи средства 52:34 Краудфандинг или краудинвестинг, что лучше работает в России 54:44 Без чего бы точно закрылся Neiry. Про команду инженеров 58:45 Почему ученые и инженеры – хреновые предприниматели. Про гранты на диптех в университетах России 1:08:57 Почему Дубай, Эмираты и подобные страны непригодны для диптеха и биотеха 1:11:08 Чем Саша завлек крутых инженеров в Neiry. Как удержать ценные кадры 1:13:33 Берет ли Саша студентов на стажировку 1:17:03 Про акселератор Neiry и критерии отбора предпринимателей 1:22:45 Саша о будущем Neiry 1:25:46 Технологические прорывы и наша реакция на них 1:30:32 Последние откровения в бизнесе у Саши 1:33:16 Саша про важность темпа в бизнесе 1:36:03 В чем слабое место Саши 1:39:23 Про участие в клубах предпринимателей 1:40:57 Кого Саша читает в Телеграме 1:42:32 Книжная рекомендация от Саши 1:45:03 Главный секрет успешного стартапа + еще одна книга

В гостях у меня Игорь Хереш – директор департамента управления активами и M&A в группе компаний «Солар», ранее «Ростелеком-Солар». Это крупный российский разработчик решений в области информбезопасности. Компания в этом году решила поддерживать цифровые проекты на ранних стадиях развития и для этого создает акселерационную программу, на которую до 2025 года направит до 1 млрд рублей. *** 1️⃣ Выбирай тему и слушай о стартапах на разных площадках 2️⃣ Заходи на новую площадку для стартапов Product Radar 3️⃣ Познакомься с автором подкаста *** 0:00 Интро и знакомство с Игорем Херешем, который занимается неорганическим ростом ГК Солар7:20 Что такое кибербезопасность и какие тренды на этом рынке в России 12:40 Размер рынка инфобеза России в деньгах 13:56 Какие компании растут быстрее на рынке российского кибербеза и почему 16:55 Все ли иностранные решения удалось заменить за полтора года. Чем Солар может помочь стартапам 22:43 Откуда взять идеи для стартапов на рынке кибербеза 27:22 Про российское образование в сфере информационной безопасности 30:18 В каком возрасте и с каким опытом запускают ИБ-стартапы 32:52 Что с инвестициями и M&A на рынке кибербеза. 1 млрд рублей стартапам от «Солар» 39:24 На каких ресурсах следить за рынком инфобеза и его трендами 41:32 Каким стартапам помогает Солар. Что входит в поддержку 49:33 Какие условия работы с проектами у Солар 57:07 Три совета ИТ-стартапу от Игоря

В гостях у меня Ахмад Боков, основатель компании BotCreators, которая автоматизирует бизнес-процессы своих клиентов при помощи чат-ботов для мессенджеров и соцсетей.Мы с Ахмадом сравнили функционал ботов и мобильных приложений, обдумали как в случае чего защитить бота от возможных блокировок иностранных мессенджеров, определили слабые места конструкторов чат-ботов. *** 👍Рекомендация: Слушай подкаст RB Talks и узнавай ответы на вопросы, которые волнуют основателей бизнеса здесь и сейчас. 1️⃣ Выбирай тему и слушай о стартапах на разных площадках 2️⃣ Заходи на новую площадку для стартапов Product Radar 3️⃣ Познакомься с автором подкаста *** 0:00 Интро и знакомство с Ахмадом, который топит за телегам-ботов и делает сложные штуки на них 7:00 Как менялся спрос на чат-ботов с 2018 года до наших дней 12:58 Телеграм-боты против Мобильных приложений. Примеры стартапов 28:10 Telegram WebApps – зачем Дуров их запустил 34:59 Как спасти своего чат-бота при блокировке Telegram 40:32 Какой российский корпоративный мессенджер самый популярный с точки зрения чат-ботов: VK Teams, Яндекс 360, Пачка и проч 45:20 Когда в VK Teams появится свой маркетплейс с чат-ботами 49:19 Как продвигать телеграм-бота: каталоги, контент-маркетинг, реклама 55:50 Про почти официальный магазин ботов Telegram Apps Center (tApps Center) 58:31 Новая площадка для продвижения телеграм-ботов и стартапов – Product Radar 1:04:58 Конструкторы чат-ботов против нативной разработки бота. Как переехать без проблем 1:11:41 Примеры интересных ботов от Ахмада 1:14:48 Сколько Ахмад зарабатывает на чат-ботах 1:18:50 Из заказной разработки в продуктовый бизнес. Как Ахмад развивает свои проекты параллельно с агентством 1:25:25 Что читает Ахмад, чтобы прокачаться в маркетинге 1:28:27 В каких сообществах для предпринимателей состоит Ахмад 1:31:25 Главный секрет успешного стартапа