Wunschkunden-Podcast

Stell Dir vor, Du bist der Passagier einer Zeitmaschine, gesteuert von niemand Geringerem als Thomas Kilian, dem Zeitnavigator und Kapitän der Thoxan Agenturgruppe. In dieser besonderen Jubiläumsfolge aktivieren wir die Zeitmaschine für eine außergewöhnliche Reise. Wir erkunden die Entwicklung von Akquise und Vertrieb durch die Weisheiten und Erkenntnisse der vergangenen Interviews: - Einzigartige Einblicke und lehrreiche Momente aus den Folgen 061 bis 079. - Wir reisen durch die Zeit, um die Evolution der Vertriebsstrategien zu entdecken. - Inspirierende Geschichten unserer Gäste, die wie Chronisten der Vertriebsgeschichte die Vergangenheit beleuchten und den Weg in die Zukunft weisen. - Strategien und Techniken, die Deine Vertriebsansätze revolutionieren und Dich auf den neuesten Stand der Akquise bringen. - Und natürlich O-Töne direkt aus den Interviews, die wie Zeitkapseln die Essenz der Gespräche bewahren. Unsere Interviewgäste sind wie Zeitzeugen, die aus verschiedenen Ären des Vertriebs zu uns stoßen und ihr Wissen teilen. Bereite Dich vor, die Zeitlinien zu durchqueren – diese Reise durch die Geschichte und Zukunft der Akquise und des Vertriebs willst Du nicht verpassen. 🎧 Reinhören lohnt sich! Möchtest Du Deine eigene Geschichte teilen und andere auf ihrer Reise inspirieren? Ob Du ein Veteran der Vertriebsgeschichte oder ein Pionier der neuen Ära bist – Deine Erlebnisse können anderen den Weg weisen. Kontaktiere uns für ein zeitüberschreitendes Gespräch unter https://www.thoxan.com/kontakt/.

In dieser inspirierenden Episode des Wunschkunden-Podcasts sind zum ersten Mal zwei spannende Persönlichkeiten zu Gast: Marlis Stagat und Marc Kostrzewa haben als Gründer der Erfolgswerkstatt-Nord ein innovatives Konzept für Coaching und Training von Führungskräften und Managern in mittelständischen Unternehmen entwickelt. Mit einem starken Fokus auf die "Big Five for Life" und dem Zweck der Existenz teilen sie ihre wertvollen Erfahrungen und Ansätze, insbesondere im Bereich Akquise und Vertrieb. Marlis und Marc betonen die Bedeutung ihrer idealen Wunschkunden, die eine hohe Veränderungsbereitschaft und Entscheidungsfreudigkeit aufweisen. Besonders hervorgehoben wird die Wertschätzung der Mitarbeiter, die als Kernziel ihrer Arbeit gilt – gesunde Mitarbeiter in gesunden Unternehmen zu fördern. Die Erfolgswerkstatt nutzt gezielt die "Big Five for Life" Methodik, basierend auf dem gleichnamigen Buch von John Strelecky, um sowohl persönliche als auch berufliche Entwicklungsziele zu definieren und zu verfolgen. Diese Philosophie hilft nicht nur Individuen, ihren Zweck der Existenz zu finden, sondern wird auch auf Unternehmen angewendet, um eine positive und gesunde Kultur zu schaffen. Im Bereich Akquise und Vertrieb teilen Marlis und Marc ihre Strategien und Erfahrungen, die sich von klassischen Ansätzen unterscheiden. Sie nutzen eine Kombination aus persönlicher Ansprache, Empfehlungen, kostenlosen Ressourcen und Webinaren sowie Präsenz in sozialen Netzwerken und auf Messen. Besonders interessant ist ihr Ansatz, potenzielle Kunden mit einer handgeschriebenen Karte und der Einladung zu einem Kaffee zu kontaktieren, was die persönliche Note ihrer Akquise-Strategie unterstreicht. Trotz der Herausforderungen und gelegentlicher Rückschläge im Vertriebsprozess, wie dem "Ghosting" von Interessenten, haben sie auch unerwartete Erfolge zu verzeichnen, bei denen Kunden sie buchen, ohne dass zuvor ein direkter Kontakt bestand. Ihre Erfahrungen aus der Versicherungsbranche haben sie dabei gelehrt, dass der Vertrieb in der Bildungsbranche eine andere Herangehensweise erfordert, die mehr auf langfristigen Beziehungen und der Förderung von Entwicklung basiert. Zukünftig möchten Marlis und Marc die Erfolgswerkstatt als führende Anlaufstelle für gesunde Führung und Mitarbeiterverbundenheit etablieren. Sie streben danach, die Anzahl psychischer Erkrankungen in Unternehmen zu reduzieren und eine dauerhafte Institution zu schaffen, die auch nach ihrer aktiven Zeit Bestand hat. Dieses Interview bietet nicht nur tiefe Einblicke in die Philosophie und das Herz der Erfolgswerkstatt, sondern liefert auch praktische Ansätze und Inspirationen für jeden, der im Bereich Akquise und Vertrieb tätig ist und dabei den Menschen in den Mittelpunkt seiner Arbeit stellt. 🎧 Reinhören lohnt sich! Wenn Du mehr über die “Big Five for Life” auch in der Akquise und im Vertrieb nutzen möchtest, dann lass uns gerne persönlich dazu austauschen: https://www.thoxan.com/kontakt/ Weitere Informationen zu Marlis Stagat und Marc Kostrzewa: Website: https://www.erfolgswerkstatt-nord.de LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/marlisstagat LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/marckostrzewa Facebook-Profil: https://www.facebook.com/marlis.stagat Facebook-Profil: https://www.facebokk.com/marc.kostrzewa.5

Das heutige Interview mit Jasmin Di Pardo bietet spannende Einblicke in ihre Arbeit als Speakerin und Mentorin, spezialisiert auf die Schulung von Freelancern in Verkaufspsychologie und Storytelling. Jasmin teilt ihre Erfahrungen und Methoden, um insbesondere Webdesignern und Textern zu helfen, glücklich und gebucht zu sein, ohne dass diese auf aggressive Verkaufstaktiken oder Kaltakquise zurückgreifen müssen. Jasmins idealer Wunschkunde ist jemand, der sich weiterentwickeln und wertschätzende Kunden gewinnen möchte. Sie betont die Wichtigkeit der Wertschätzung in der Kundenbeziehung, da ihre Zielgruppe oft aus introvertierten und sensiblen Menschen besteht, die sich mit direkten und fordernden Kunden schwer tun. Sie erklärt auch den Begriff "Vampir-Kunden", die ständig Änderungen fordern und überhöhte Ansprüche stellen, was zu einer Energiezehrung bei den Freelancern führt. Im Interview erfährst Du, … - warum sich Jasmin bewusst dafür entschieden hat, ihre Zielgruppe eng zu fassen, - wie eine klare Positionierung und das bewusste Abgrenzen von anderen Zielgruppen es ihr ermöglicht, genau die Kunden anzuziehen, die sie sich wünscht, - wie sie Kaltakquise vermeidet und ein glückliches Arbeitsleben aufgebaut hat – ohne Druck, ständig neue Kunden gewinnen zu müssen, - wie ihre Kunden sie durch Vertrauensaufbau und wertvollen Content von alleine finden. Jasmins beruflicher Werdegang ist vielfältig: Von einer Anstellung als Polizistin über eine lange Zeit im Webdesign und IT-Dienstleistungsbereich bis hin zur Vollzeit-Selbstständigkeit nach einer Kündigung während der Corona-Krise. Sie teilt offen ihre Herausforderungen und Lernerfahrungen auf diesem Weg, insbesondere die Bedeutung der Investition in sich selbst und die Notwendigkeit, eine klare Positionierung und Zielgruppendefinition zu haben. Das R.O.C.K.I.T.® Prinzip ist Jasmins Methode, bestehend aus sechs Schritten, um Freelancern zu helfen, glücklich und gebucht zu sein. Es umfasst die Analyse der Kaufmotive, eine optimierte Zielgruppenansprache, vertrauensbildenden Content, eine konversionsstarke Webseite, effektives Inbound-Marketing und das Führen von Verkaufsgesprächen mit bereits überzeugten Kunden. Abschließend betont Jasmin, dass ihr Ziel für die Zukunft ist, weiterhin glücklich und gebucht zu sein und ihr Wissen und ihre Erfahrungen mit noch mehr Freelancern zu teilen, um ihnen zu helfen, sich ebenfalls in ihrer Arbeit wertgeschätzt und erfüllt zu fühlen. 🎧 Reinhören lohnt sich! Wenn Du auch “glücklich und gebucht” sein möchtest, dann lass uns in einem unverbindlichen Kennenlernen zu Deinen aktuellen Herausforderungen austauschen: https://www.thoxan.com/kontakt/ Weitere Informationen zu Jasmin Di Pardo: Website: https://innotag.de/ LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/jasmindipardo/ Instagram-Profil: https://www.instagram.com/jasmindipardo/ Podcast: https://innotag.de/podcast/

In diesem fesselnden Interview beleuchtet Gerhard Schröder, Geschäftsführer von viSales aus Bochum, den transformativen Nutzen visueller Techniken für den Vertrieb. Gerd berät Unternehmen in Sachen Augmented Reality und 3D und teilt seine Technik-Leidenschaft auf YouTube. Er definiert seinen idealen Wunschkunden als ein mittelständisches B2B-Unternehmen aus dem technischen Bereich, das den Mehrwert von Produktnutzen-Visualisierungen erkannt hat. Diese Form der Visualisierung geht über schöne Bilder hinaus und zeigt konkret, warum ein Produkt besonders ist. Gerd gibt verschiedene Beispiele, wie automatische Rollläden, die das Wohngefühl verbessern, ohne den Nutzer zu blenden. Er betont, wie wichtig es ist, den Nutzen eines Produkts visuell darzustellen, um die Verkaufschancen zu erhöhen. Was Du außerdem im Interview erfährst: - Was ist Augmented Reality (AR) und wie lässt diese sich praktisch im Vertrieb einsetzen? - Welche technischen Voraussetzungen sind für AR / VR notwendig, wie schwierig ist die Bedienung? - Welche Unternehmen profitieren besonders vom Einsatz solcher Technologien, um Produkte besser zu präsentieren und sich vom Wettbewerb abzuheben? - Warum Gerd immer wieder betont, dass er lieber Tee als Kaffee trinkt Im Gespräch teilt Gerd auch seine persönliche Entwicklung und wie er von seinen vielfältigen Berufserfahrungen profitiert hat. Besonders hebt er die Bedeutung von Videoinhalten als Vertriebswerkzeug hervor und wie sein YouTube-Kanal ihm heute dabei hilft, Interessenten in Kunden zu verwandeln. Abschließend gibt er konkrete Tipps für Unternehmen, die in die Welt der visuellen Möglichkeiten einsteigen möchten. Wie Technik neue Kunden im Vertrieb begeistert, dazu finden sich im Interview viele Erfahrungen und wertvolle Lektionen für Unternehmen, die nach neuen Wegen suchen, um in einem zunehmend digitalen Markt zu bestehen und zu wachsen. 🎧 Reinhören lohnt sich! Wenn Du nicht nur die Technik verstehen, sondern auch den bestmöglichen Content für die Deine Produktpräsentation erstellen möchtest, lass uns unverbindlich im 1:1 austauschen: https://www.thoxan.com/kontakt/ Weitere Informationen zu Gerhard Schröder: Website: https://kreativekommunikationskonzepte.de/ LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/gerhardschroeder/ YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCa2cj_wluqNSh72Q5VJ735A/

Im heutigen Interview spricht Ricarda Colditz über ihre Rolle als "leise Mutmacherin" und ihre Arbeit mit introvertierten Menschen, insbesondere Selbstständigen und kleinen Firmeninhabern. Sie betont, dass Introvertiertheit nicht schwarz-weiß ist, sondern eine Skala mit unterschiedlichen Ausprägungen und dass Introvertierte ihre Energie eher aus dem Inneren und Alleinsein ziehen. Ricarda erklärt, dass sie introvertierten Menschen helfen möchte, ihre Grenzen im Business-Leben, insbesondere beim Netzwerken und Verkaufen, zu erkennen und zu akzeptieren: - Sie hebt hervor, dass Introvertierte oft länger nachdenken, bevor sie sprechen und nicht so spontan sind. - Sie betont die Bedeutung der Vorbereitung und Planung für Introvertierte. - Ricarda empfiehlt, eigene Grenzen zu setzen und die Kontrolle über Gespräche zu behalten, indem man Fragen stellt und aktiv zuhört. Im weiteren Verlauf des Interviews teilt sie ihre persönlichen Erfahrungen als Introvertierte und wie sich dies auf ihr Berufsleben ausgewirkt hat. Sie erwähnt, dass sie als Übersetzerin selbstständig wurde, um in Ruhe arbeiten zu können, aber die Bedeutung des Netzwerkens und der Kundenbeziehungen unterschätzte. Dies führte sie zur Gründung ihres Verlags, um Bücher für Introvertierte zu veröffentlichen. Ricarda weist auf häufige Herausforderungen von Introvertierten in der Akquise hin und betont, dass eine gute Positionierung und das Verstehen der eigenen Persönlichkeit und Stärken entscheidend sind. Sie selbst nutzt soziale Medien und Netzwerke für ihre Akquise und betont die Wichtigkeit von Empfehlungen und Pressearbeit. Abschließend gibt sie Tipps für Introvertierte, wie sie sich weiterentwickeln und im Business erfolgreich sein können, und erwähnt ihre Zukunftspläne, darunter ein Buch für Extrovertierte über den Umgang mit Introvertierten. Sie möchte auch ihre Angebote weiter spezialisieren und Vorträge und Webinare zum Thema Introvertiertheit anbieten. 🎧 Reinhören lohnt sich! Wenn auch Du mehr über die optimale Positionierung als Unternehmerin oder Unternehmer erfahren möchtest, vereinbare einen kurzen Austausch im 1:1 per Zoom oder Telefon: https://www.thoxan.com/kontakt/ Weitere Informationen zu Ricarda Colditz: Website: https://verlag-colditz.de/ LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/ricarda-colditz-leisemutmacherin/ Instagram-Profil: https://www.instagram.com/ricarda_colditz/ Link zum Buch: https://www.checkout-ds24.com/product/474554/ (mit dem Gutschein "Portofrei123" ohne Versandkosten bestellen) Bildquelle: Susi Childers

In dieser Episode des Wunschkunden-Podcasts begrüßen wir Malte Stöckert, den Gründer und Geschäftsführer der StingOrg GmbH aus Bremen. Malte und sein Team haben es sich zur Mission gemacht, das Scheitern von Projekten nicht als Normalität hinzunehmen, sondern den Erfolg zur Regel zu machen. Ihre Spezialisierung liegt in der Prozessoptimierung, dem Qualitätsmanagement und Lean Management, insbesondere in den Branchen Medizintechnik, Pharma, Maschinenbau und Automobilindustrie. Malte beschreibt seinen idealen Wunschkunden als jemanden, der in seiner Karriere bereits häufig mit Projektschwierigkeiten konfrontiert war und nun nachhaltige Lösungen sucht. Diese Kunden, oft in höheren Positionen wie Direktoren oder Vice Presidents, haben ein tiefgehendes Verständnis für die Komplexität und Herausforderungen von Projekten. Ein Kernthema des Gesprächs ist die Definition eines erfolgreichen Projekts. Laut Malte zeichnet sich dieses durch die Einhaltung von Zeit, Budget und Qualität aus, die mit der ursprünglichen Planung übereinstimmen. Wichtig sind hierbei ein effektives Risikomanagement und eine offene Kommunikation über etwaige Herausforderungen. Malte betont, dass viele Projekte an der fehlenden Bereitschaft scheitern, bei Schwierigkeiten alternative Wege zu finden. Interessant ist auch der Unterschied, den Malte zwischen Projekten und Prozessen macht. Während Projekte zeitlich begrenzte, zielorientierte Aktivitäten sind, beschreiben Prozesse wiederholbare Abläufe. Beide Elemente können sich gegenseitig beeinflussen und zur Effizienzsteigerung beitragen. Ein besonderer Fokus liegt auf der StingFrame Methode, einer speziellen Vorgehensweise, die Malte und sein Team entwickelt haben. Diese Methode konzentriert sich auf den Aufwand, die Qualität der Eingangsgrößen und das Risikomanagement, um die wahren Ursachen hinter den sichtbaren Problemen in Projekten zu identifizieren. Malte sieht auch die Kundengewinnung als ein strukturiertes Projekt, das sorgfältig geplant und durchgeführt werden sollte. Dieser Ansatz hilft, Risiken zu minimieren und den Erfolg wahrscheinlicher zu machen. Dieses Interview bietet wertvolle Einblicke in die Welt des Projektmanagements und zeigt auf, wie eine tiefgreifende Herangehensweise nicht nur Projekte, sondern auch die Kundengewinnung revolutionieren kann. 🎧 Reinhören lohnt sich! Welche Erfahrungen hast Du mit Projektmanagement gemacht, vor allem im Vertriebsprozess und in der systematischen Ansprache von potenziellen Neukunden? Lass uns dazu gerne persönlich austauschen: https://www.thoxan.com/kontakt/ Weitere Informationen zu Malte Stöckert: Website: https://www.stingorg.de/ LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/malte-st%C3%B6ckert/ Podcast: https://trusttheprocess.podigee.io/

In diesem Interview spricht Hans-Peter (“HP”) Neeb über seine Erfahrungen und Einsichten in Vertrieb und Kundenmanagement. Er betont, dass sein idealer Kunde Unternehmen mit komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen sind. Für ihn geht es im Vertrieb darum, den Kunden und dessen Bedürfnisse zu verstehen, statt nur Produkte zu verkaufen. Er hebt hervor, dass im B2B-Vertrieb menschliche Beziehungen und das Verstehen der Kundenmotivation zentral sind. HP spricht auch über die Wichtigkeit von Vertriebsprozessen und wie sie dazu beitragen, den Kunden besser zu verstehen und effektiver zu beraten. Folgende Themen kannst Du im unterhaltsamen Interview erwarten: - Vertrieb ist mehr als nur das Sprechen über Produkte - Es geht stattdessen darum, zuzuhören und die Kundenperspektive zu erfassen - Das Konzept der "Account Journey" zielt darauf ab, Kunden zu verstehen und ihnen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen - Verkaufprozesse so gestalten, dass es für Kunden leichter wird, Entscheidungen zu treffen HP erwähnt auch die Bedeutung von Netzwerken und sozialen Medien in der Akquise neuer Kunden. Er betont die Wichtigkeit einer klaren Positionierung und fokussiert sich in seiner Arbeit auf die Account Journey und darauf, Kunden zu helfen, ihre Vertriebsstrategien zu verbessern. Abschließend spricht HP über sein Buch, das er als eine Art Visitenkarte sieht und das ihm geholfen hat, seine Expertise zu teilen und neue Kontakte zu knüpfen. Sein Ziel für die Zukunft ist es, noch mehr Kunden mit der Account Journey glücklich zu machen und vielleicht eines Tages Unternehmen zu zertifizieren, die dieses Programm erfolgreich implementieren. 🎧 Reinhören lohnt sich! Wie gelingt es Dir, Deine Kunden wirklich zu verstehen? Welche Vertriebsprozesse hast Du daraufhin etabliert und was funktioniert für Dich gut? Lass uns die Erfahrungen gerne im 1:1 miteinander reflektieren: https://www.thoxan.com/kontakt/ Weitere Informationen zu Hans-Peter Neeb: Website: https://www.accountjourney.de/ LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/hpneeb/

In der heutigen Folge teilt Mio, ein erfahrener Unternehmer und Agenturcoach aus Mannheim, seine tiefgreifenden Erkenntnisse über Akquise und Vertrieb, speziell für Digitalagenturen. Mit seinem umfangreichen Hintergrund als Gründer der "Kellerkinder", einer auf Shopware spezialisierten Agentur, gibt Mio wertvolle Tipps, wie Agenturen ihr Wachstum effektiv steigern können. Mio betont die Bedeutung der Klarheit über die eigenen Wunschkunden und die eigene Positionierung im Markt. Er erklärt, wie essentiell es ist, eine klare Vorstellung davon zu haben, mit wem man arbeiten möchte, und warum die menschliche Verbindung im Geschäftsleben so wichtig ist. Mio setzt auf eine Vertriebsstrategie, die auf Überzeugungsarbeit und dem Aufbau echter Beziehungen basiert, anstatt auf aggressiven Verkaufsmethoden. Im Interview findest Du Antworten auf Fragen wie: - Wie definiere ich als Digitalagentur meine idealen Wunschkunden? - Wie gestalte ich einen effektiven und menschlichen Vertriebsprozess? - Warum ist das Verständnis der eigenen Stärken und Schwächen im Markt so wichtig? - Welche Zukunftspläne hat Mio und wie will er ein Netzwerk von High-Performern aufbauen? Zudem teilt Mio seine persönliche Geschichte, wie er bereits als Teenager sein erstes Unternehmen gründete und was ihn dazu motivierte, seine Leidenschaft für die Programmierung in ein erfolgreiches Geschäft umzuwandeln. Dieses Interview bietet tiefe Einblicke für alle, die im digitalen Agenturgeschäft tätig sind und ihre Akquise- und Vertriebsstrategien verbessern möchten. Die Erfahrungen und Methoden von Mio sind besonders wertvoll für jene, die nachhaltige und menschenzentrierte Vertriebsansätze verfolgen wollen. 🎧 Reinhören lohnt sich! Wie gehst Du das Thema Akquise und Vertrieb in Deinem Business an und welche Herausforderungen hast Du dabei erlebt? Wenn Du Dich zu diesem Thema weiter austauschen möchtest, freuen wir uns über Deine Kontaktaufnahme: https://www.thoxan.com/kontakt/ Weitere Informationen zu Mio: Website: https://www.agenturcoach.de LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/miode/

In diesem faszinierenden Interview spricht Oliver Heer vom NIC Systemhaus aus Göppingen über seine Wunschvorstellung eines idealen Kunden. Der Geschäftsführer und sein 40-köpfiges Team verstehen sich als Gestalter von IT-Landschaften für den Mittelstand und geben der partnerschaftlichen Beziehung zu ihren Kunden eine besondere Bedeutung. Auch wenn die mittelständischen Unternehmen mit 50 bis 250 Arbeitsplätzen eher etwas größer sind, ist der persönliche Bezug zum Geschäftsführer, der für die IT verantwortlich ist, entscheidend. Oliver beschreibt, wie wichtig eine enge Bindung zum Kunden ist. IT-Beratung ist eine komplexe und strategische Angelegenheit, die ein hohes Maß an Vertrauen benötigt. Das NIC Systemhaus erstellt individuelle IT-Konzepte und implementiert diese auch, wobei immer die auf die spezifischen Bedürfnisse der Kunden eingegangen wird. Dabei agiert das Unternehmen als Generalunternehmer, der die IT schlüsselfertig anbietet und auch den fortlaufenden Support und die Wartung übernimmt. Oliver war in Folge 008 schon einmal zu Gast im Wunschkunden-Podcast: https://www.thoxan.com/podcast/wunschkunden-podcast-folge-008-oliver-heer/ Seit der ersten Aufnahme ist eine Menge passiert und Oliver geht in diesem Interview auch auf die Herausforderungen ein, die sich aus dem Verlust einiger großer Kunden ergeben haben. Wie sein Unternehmen darauf reagiert hat, um die entstandene Lücke von einem Drittel fehlendem Umsatz innerhalb eines Jahres zu schließen, ist eine inspirierende Erkenntnis. Er betont die Bedeutung von Online-Marketing und einer effektiven Website, die das Unternehmen authentisch repräsentiert. Dabei hebt er hervor, dass Content-Erstellung und Storytelling wesentliche Elemente sind, um sich online erfolgreich zu präsentieren. Abschließend spricht er über die Unternehmenskultur und die Bedeutung des sogenannten »NICIGAI« Leitbilds, das auf dem japanischen Konzept des "Ikigai" basiert und als Orientierung für die Unternehmensführung und Mitarbeitermotivation dient: https://www.nic-team.com/ueber-uns/leitbild/ Olivers Zukunftspläne beinhalten die weitere Nutzung digitaler Kanäle für Marketing und Kundengewinnung, sowie die Automatisierung bestimmter Prozesse, um effizienter zu arbeiten und das Unternehmenswachstum voranzutreiben. 🎧 Reinhören lohnt sich! Wenn auch Du von einer erfolgreichen Website mit effektivem Online-Marketing profitieren möchtest, dann melde Dich für ein kostenfreies und unverbindliches Strategiegespräch bei Thoxan-Geschäftsführer Thomas Kilian: https://www.thoxan.com/kontakt/ Weitere Informationen zu Oliver Heer: Website (URL): https://www.nic-team.com LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/oliver-heer-b2408930/ Facebook-Profil: https://www.facebook.com/NICSystemhaus Instagram-Profil: https://www.instagram.com/nicsystemhaus/

In der heutigen Folge teilt Dirk Oevermann seine Erkenntnisse über die Kunst des Verkaufens im Geschäftskundenbereich. Mit seinem Konzept von "Simply Selling" beleuchtet der Experte für B2B-Vertriebsstrategien, wie Unternehmen durch gezielte Kundenansprache und effektive Vertriebsstrategien ihren Umsatz steigern können. Dirk erläutert die Bedeutung des Beziehungsaufbaus im Vertrieb, die Kraft der losen Verbindungen im Netzwerkaufbau, und wie dies zu erfolgreichem Verkauf beiträgt. Er stellt die Simply Selling Methode vor, die sich auf den Ausbau von Bestandskunden und die Optimierung von Verkaufsprozessen konzentriert. Im Interview diskutierte Antworten findest Du auf Fragen wie: - Wie identifiziere und wie spreche ich Wunschkunden am besten an? - Wie gelingen erfolgreiche Telefonakquise und Netzwerkaufbau? - Wie lässt sich durch Simply Selling das Bestandskunden-Business ausbauen? - Welche Pläne hat Dirk für die Zukunft? Darüber hinaus teilt Dirk auch seine Idee, sich sozial zu engagieren. Er spricht über die Bedeutung der Förderung von Jugendlichen und die Rolle, die Online-Seminare spielen können, um jungen Menschen Verkaufsfähigkeiten und den Umgang mit modernen Kommunikationstools beizubringen. Dieses Interview bietet wertvolle Einblicke für alle, die ihre B2B-Vertriebsstrategien verbessern wollen und die dem Thema Telefonakquise bisher kritisch gegenüberstanden. Mit den erfolgreichen Ansätzen von Dirk solltest Du Dich einmal näher beschäftigen! 🎧 Reinhören lohnt sich! Wie stehst Du zum Thema Telefonakquise und welche Erfahrungen hast Du mit gezieltem Networking für den Vertriebsaufbau gemacht? Wenn Du Dich zu diesem Thema intensiver austauschen möchtest, nimm gerne Kontakt mit uns auf: https://www.thoxan.com/kontakt/ Weitere Informationen zu Dirk Oevermann: Website (URL): https://www.soever.de LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/dirkoevermann/ Facebook-Profil: https://www.facebook.com/dirk.oevermann

Zum Jahresauftakt 2024 meldet sich Thoxan-Geschäftsführer Thomas Kilian mit einer Solofolge und gibt einen Einblick in die Strategie seiner Digitalagentur: "In der Thoxan Agenturgruppe entwickeln wir Menschen und Unternehmen, damit sie einen positiven Beitrag für die Welt leisten. Das tun wir, indem wir für planbar mehr Umsatz, die Zusammenarbeit mit Wunschkunden und mehr unternehmerische Freiheit sorgen. Dazu nutzen wir Workshops und Masterminds, individuelles Business-Coaching sowie zahlreiche Beratungs- und Agenturleistungen. Wir begleiten Unternehmen fortlaufend auf monatlicher Basis mit individuellen Online-Marketing-Lösungen." Thomas führt Thoxan vollständig remote als Netzwerk von überwiegend freiberuflichen Partnerinnen und Partnern, die jeden Tag mit viel Erfahrung, Herzblut und hoher Eigenverantwortung für den Nutzen unserer Kunden tätig sind: "Wir arbeiten in enger Verbundenheit, mit hoher Leistungsbereitschaft und dem Wunsch, uns kontinuierlich zu verbessern. Fehler helfen uns, den richtigen Weg zu finden. Wir lachen gerne! Wir mögen es lustig, partnerschaftlich und mit einem hohen Maß an Freiheit." Thoxan betreibt eigene Unternehmen, E-Commerce Projekte und Internetportale: "Wir wollen in den Schuhen unserer Kunden laufen und empfehlen nur Lösungen, die wir selbst erprobt haben. Unsere Erfahrung aus über 20 Jahren auch selbst zu nutzen, macht absolut Sinn, oder?" In dieser Folge kannst Du in die Pläne von Thomas und seinem Team eintauchen und den 2024er Masterplan kennenlernen. Wie Thoxan wachsen will und welche Rolle Du dabei spielen kannst, erfährst Du in dieser sehr persönlichen Episode des Wunschkunden-Podcasts. 🎧 Reinhören lohnt sich! Wenn Du den diesen Podcast regelmäßig und aufmerksam hörst, dann sind diese drei Fragen für Dich gedacht: - Bist auch Du ein passender Wunschkunde für uns? Warum oder warum nicht? - Wie können wir unseren Kontakt und unsere Zusammenarbeit (in welcher Form auch immer) in 2024 intensivieren? - Wann starten wir gemeinsam durch? 🚀 Ein unverbindlicher Austausch ist jederzeit nur wenige Klicks entfernt: https://www.thoxan.com/kontakt/

Bist Du bereit, Dein Unternehmen aus dem Schatten ins Rampenlicht zu führen und Deine Reichweite sowie Deinen Einfluss zu maximieren? Das ist genau das Ziel des Erfolgsfaktors Sichtbarkeit. In dieser Solofolge des Wunschkunden-Podcasts mit Deinem Gastgeber Thomas Kilian tauchen wir tief in den zweiten von vier Erfolgsfaktoren der Thoxan-Systemlösung ein: die Sichtbarkeit. In dieser Episode beleuchten wir unter anderem: - Customer Journey Mapping: Verstehen und Optimieren der Kundenreise, um relevante Berührungspunkte zu identifizieren. - Strategische Auswahl der Werbekanäle: Bestimmen der effektivsten Plattformen und Medien, um die Zielgruppe zu erreichen. - Aufbau von Reputation und Expertenstatus: Methoden, um als vertrauenswürdige Marke und Autorität in Deinem Bereich wahrgenommen zu werden. Thomas erläutert, wie eine erhöhte Sichtbarkeit Deinem Unternehmen zu kontinuierlichem Wachstum und einer stärkeren Markenpräsenz verhelfen kann. Er stellt beispielhaft Methoden und Werkzeuge vor, mit denen Du eine höhere Sichtbarkeit bei Deiner Wunschzielgruppe erzielst und aktiv Empfehlungen für planbar mehr Umsatz generierst. Wie kannst Du sicherstellen, dass Deine Bemühungen zur Steigerung der Sichtbarkeit auch die gewünschte Zielgruppe erreichen? Wie misst und analysiert man den Erfolg der umgesetzten Strategien? Diese Folge bietet nicht nur Einblicke, sondern auch praktische Tipps, um diese und weitere Fragen zu beantworten. 🎧 Reinhören lohnt sich! Interesse an einem Austausch mit anderen Unternehmern? Vereinbare einen kurzen Call und erfahre mehr über unsere Mastermind-Gruppen und Unternehmer-Netzwerke: https://www.thoxan.com/kontakt/

Heute sprechen wir mit Stefan Ponitz, einem erfahrenen Strategen im Online-Marketing und leidenschaftlichen KI-Enthusiasten. Mit über zwei Jahrzehnten Erfahrung in diesem dynamischen Feld, hat sich Stefan als spezialisierter Freiberufler einen Namen gemacht, indem er mittelständischen Unternehmen dabei hilft, durchdachte und effektive Online-Marketing-Strategien zu entwickeln und umzusetzen. Stefan betont die Wichtigkeit von zielorientierten Online-Marketing-Strategien. Er erklärt, dass viele Unternehmen im Dunkeln tappen, ohne zu wissen, ob ihr Online-Marketing tatsächlich funktioniert. Sein Ansatz konzentriert sich darauf, messbare Ziele zu setzen und dann die Effektivität der eingesetzten Strategien zu bewerten. Ein Kernthema unseres Gesprächs ist die Integration von KI-Technologien ins Online-Marketing. Stefan teilt seine Einsichten darüber, wie KI nicht nur die Content-Erstellung revolutionieren kann, sondern auch dabei hilft, effizientere und effektivere Marketingstrategien zu entwickeln. Er unterstreicht, dass KI ein Werkzeug ist, das sich im Online-Marketing nicht mehr ignorieren lässt. Die Kombination von Stefans Expertise im Online-Marketing mit seiner Begeisterung für KI bietet spannende Perspektiven für Unternehmen, die nach innovativen Wegen suchen, um ihre Sichtbarkeit zu verbessern. Stefan erläutert, wie wichtig es ist, KI-Technologie verantwortungsvoll und zielgerichtet einzusetzen und betont die Notwendigkeit einer strukturierten Herangehensweise, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Lausche dem Gespräch und entdecke, wie Du Dein Online-Marketing mit dem Einsatz von KI auf das nächste Level bringen kannst. Erfahre, warum es so wichtig ist, klare Ziele zu setzen und wie die Kombination aus traditionellem Online-Marketing und KI-Technologie zu beeindruckenden Ergebnissen führen kann. 🎧 Reinhören lohnt sich! Wie nutzt Du KI in Deinem Unternehmen oder Deinen Marketingstrategien? Hast Du schon Erfahrungen mit KI-Technologie im Online-Marketing gemacht? Lass uns zu diesem spannenden Thema gerne auch persönlich austauschen: https://www.thoxan.com/kontakt/ Weitere Informationen zu Stefan Ponitz: Website: https://www.fokus-ecommerce.de LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/stefan-ponitz/ Podcast: https://open.spotify.com/show/3mgAx4DexycB7EcZZ7CYJD?si=0cb4662a5b324819

Im heutigen Interview treffen wir auf Christopher Funk, einen renommierten Headhunter und Experten für Vertriebsstrategien und -optimierung. Christopher teilt seine Überzeugung, dass "Vertrieb alle Probleme löst" und erklärt, wie dieser Ansatz Unternehmen zu mehr Umsatz und sicherem Wachstum verhelfen kann. Mit seiner tiefgreifenden Expertise in der Führung und Entwicklung von über 1.000 Vertriebsorganisationen weltweit, bietet er einzigartige Einblicke in die Welt des Vertriebs und Recruitings. Er betont die Wichtigkeit, die richtigen Wunschkunden zu identifizieren, um maximalen Mehrwert zu bieten. Er erläutert mit praktischen Beispielen, wie dieses Verständnis die Basis für effektive Verkaufsstrategien bildet. Zudem spricht er über seine innovative Initiative "Next Level Sales", die darauf abzielt, Vertriebsteams in effiziente "Umsatzmaschinen" zu verwandeln. Christopher gibt uns einen Einblick in seine Methodik, erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen und dabei die Kundenbedürfnisse zu verstehen. Er teilt auch seine Erfahrungen im Umgang mit schwierigen Kunden und wie man effektiv hinter Einwände und Vorwände blickt. Die Bedarfsermittlung ist seiner Meinung nach eins der wichtigsten Werkzeuge und kann durchaus zu der Erkenntnis führen, dass ein Verkauf manchmal keinen Sinn ergibt. Im Interview erfährst Du Antworten auf Fragen wie: - Was macht einen idealen Wunschkunden aus und wie identifiziert man ihn? - Wie unterscheidet sich ein effektiver Vertrieb von reinem Verkauf? - Welche Strategien sind im Umgang mit Einwänden und Vorwänden effektiv? - Wie kann man Vertriebsprozesse systematisch verbessern? - Welche Rolle spielen KI und Technologie im zukünftigen Vertrieb? Für alle, die ihre Vertriebsstrategien verbessern, professioneller verkaufen oder ihre Verkaufsteams effektiver aufstellen möchten, bietet Christopher tiefgehende Einsichten und praktische Lösungen. 🎧 Reinhören lohnt sich! Wie gehst Du an Deinen Vertrieb heran? Hast Du spezifische Herausforderungen oder suchst Du nach neuen Strategien? Tausche Dich mit uns aus: https://www.thoxan.com/kontakt/ Weitere Informationen zu Christopher Funk: Website (URL): https://christopher-funk.de/ LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ Podcast: https://vertriebsfunk.de

Mit Britta Behrens treffen wir eine Virtuosin des Social Sellings, die ihre Kunst auf der Bühne von LinkedIn meisterhaft zum Ausdruck bringt. Sie ist als eine der Top LinkedIn-Expert:innen in Deutschland anerkannt und nimmt uns mit auf eine Reise durch die Welt des Personal-Brandings. Britta beleuchtet im Interview, warum LinkedIn mehr als nur eine Plattform ist: Es ist eine Bühne, auf der jeder seine eigene Geschichte erzählen kann. Mit ihrer Rolle im LinkedIn Creator:innen-Team und als LinkedIn Certified Marketing Expert, unterstreicht sie die Wichtigkeit von Authentizität und Echtheit im digitalen Raum. Im Kern unseres Gesprächs stehen die Geheimnisse eines erfolgreichen Social Sellings: - Britta teilt ihre Sichtweise, dass es nicht allein um den Verkauf geht, sondern vielmehr um den Aufbau von Beziehungen und Vertrauen. - Sie erläutert, wie wichtig es ist, dass Kund:innen bereits eine Affinität zu LinkedIn haben, um die Dynamik des Social Selling voll zu nutzen. - Britta enthüllt zudem ihre Tipps für effektives Networking und zeigt auf, wie man online und offline gleichermaßen glänzen kann. - Sie erklärt, wie man durch gezieltes Content-Marketing und gekonntes Personal Branding auf LinkedIn zum/zur Dirigent:in des eigenen beruflichen Orchesters wird. Das Interview ist ein Muss für alle, die verstehen wollen, wie man mit Social Selling auf LinkedIn erfolgreich sein kann. Es bietet wertvolle Einsichten darüber, wie man die eigene Marke aufbaut und pflegt, während man gleichzeitig echte und nachhaltige Geschäftsbeziehungen entwickelt. Tauche ein in die Welt des LinkedIn Marketing und lass Dich von einer der führenden Expert:innen inspirieren. Erfahre, wie Du mit Social Selling die erste Geige spielen und Dein Netzwerk auf LinkedIn erfolgreich erweitern kannst. 🎧 Reinhören lohnt sich! Wenn Du auf LinkedIn und anderen Kanälen mehr Präsenz gewinnen und Deine Wunschkunden virtuos anziehen möchtest, lass uns sprechen: https://www.thoxan.com/kontakt/ Weitere Informationen zu Britta Behrens: Website: https://www.linkedin.com/in/britta-behrens-linked-in-marketing-und-social-selling-expertin/ LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/company/brittabehrenslinkedinmarketing/mycompany/?viewAsMember=true Vortrag OMR 2023: https://www.youtube.com/watch?v=kKIQ5eoe0kc LinkedIn-Learning Kurs: https://www.linkedin.com/learning/b2b-marketing-und-sales-auf-linkedin?isLearningSubscriber=true&trk=feed-cymbii_course_title_learning

Im heutigen Interview begleiten wir Martin Limbeck, Gründer der Limbeck®️ Group und einen der führenden Experten für Sales und Sales Leadership in Europa. Mit seiner umfassenden Erfahrung als Mehrfachunternehmer, Investor und Mitglied des BVMW Bundeswirtschaftssenats gibt er uns tiefe Einblicke in die Welt des Vertriebs und des Unternehmertums. Martin teilt seine Erfahrungen und Lehren aus 30 Jahren Unternehmertum und spricht über sein neuestes Buch "Limbeck. Unternehmer.", das als umfassendes Standardwerk für alle gilt, die im Business erfolgreich sein möchten. Neben seiner beruflichen Tätigkeit ist er auch als Botschafter von Kinderlachen e.V. aktiv, wo er sich für kranke und hilfsbedürftige Kinder in Deutschland einsetzt. Im Interview beantwortet Martin wichtige Fragen wie: - Was macht den idealen Wunschkunden aus und warum ist dies wichtig? - Wie geht Martin mit den Herausforderungen des Verkaufs und der Kundenakquise um? - Welche Rolle spielen Überzeugungskraft und Authentizität im Vertrieb? - Wie hat sich Vertrieb in den vergangenen 13 Jahren verändert und was bedeutet das für Unternehmen? Martins Einblicke und Ratschläge sind besonders wertvoll für alle, die im Vertrieb tätig sind oder ihre Fähigkeiten in diesem Bereich verbessern möchten. Seine Ansätze bieten eine Mischung aus praktischer Erfahrung und strategischer Weitsicht. Hast Du ähnliche Erfahrungen im Vertrieb gemacht oder stehst Du vor Herausforderungen in diesem Bereich? Hör Dir das vollständige Interview an und entdecke, wie Du Deine Vertriebsstrategien optimieren und Dein Unternehmen voranbringen kannst. 🎧 Reinhören lohnt sich! Wenn Du mehr über das Thema Verkauf erfahren und Dich als Inhaber eines kleinen oder mittelständischen Unternehmens intensiver mit effektiven Verkaufsmethoden beschäftigen möchtest, vereinbare einen 1:1 Austausch mit Deinem Podcast-Gastgeber Thomas Kilian: https://www.thoxan.com/kontakt/ Weitere Informationen zu Martin Limbeck: Website (URL): https://limbeckgroup.com & https://martinlimbeck.de LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/martinlimbeck/ Facebook-Profil: https://www.facebook.com/mlimbeck/ Instagram-Profil: https://www.instagram.com/martin_limbeck/ Podcast: https://martinlimbeck.de/podcast/

In dieser inspirierenden Podcast-Episode gibt Anne M. Schüller, eine renommierte Managementdenkerin und Keynote-Speakerin, tiefe Einblicke in die Evolution des Touchpoint-Managements und die Bedeutung einer kundenzentrierten Unternehmensführung. Als mehrfach preisgekrönte Bestsellerautorin und Businesscoachin mit Aufnahme in die Hall of Fame der German Speakers Association, teilt Anne ihre Expertise und zeigt auf, wie Unternehmen sich auf die Zukunft vorbereiten können. Hier sind die Highlights des Interviews: - Kundenorientierte Haltung: Anne Schüller spricht über die Wichtigkeit einer warmen, humorvollen Herangehensweise an Kundenorientierung und wie eine solche Haltung Unternehmen von innen heraus verändern kann. - Anpassungsfähigkeit: Sie betont die Schnelligkeit und Flexibilität von KMUs bei der Umsetzung kundenorientierter Entscheidungen und wie diese Agilität zu einem entscheidenden Vorteil wird. - Touchpoint Management: Anne reflektiert über die Bedeutung des ersten Kundenkontaktpunktes und die Notwendigkeit für Unternehmen, ihre Online-Präsenz zu optimieren, insbesondere in sozialen Medien. - Schneller Wandel: Sie diskutiert die Veränderungen in der Werbelandschaft, die Notwendigkeit für authentisches Storytelling und die Integration von Kundenfeedback auf Unternehmenswebseiten. Darüber hinaus gibt Anne am Schluss des Interviews einen Ausblick auf die Zukunft, in der Themen wie Digitalisierung, KI und Nachhaltigkeit dominieren werden und erklärt, warum Unternehmen diese Entwicklungen nicht ignorieren können. Entdecke auch Annes neuestes Buch "Bahn frei für Übermorgengestalter", in dem sie Unternehmen dazu anregt, über den Tag hinaus zu denken und zu handeln: https://www.anneschueller.de/neu-uebermorgengestalter.html 🎧 Reinhören lohnt sich! Wenn auch Du den Wandel zu einem kundenorientierten Unternehmen vollziehen möchtest, dann lass uns im 1:1 Austausch herausfinden, was die nächsten Schritte für Dich sind: https://www.thoxan.com/kontakt/ Weitere Informationen zu Anne Schüller: Website: https://www.anneschueller.de LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/info126/

Im heutigen Interview begleiten wir Norma Demuro aus Mainz, die mit keelearning ein Lern-Management-System (LMS) entwickelt hat, das Unternehmen bei Schulungen und dem Onboarding ihrer Teams unterstützt. Norma berichtet von ihren eigenen Wurzeln als Tochter italienischer "Frontline Worker", die sie zur Weiterentwicklung ihres selbstprogrammierten E-Learning-Tools inspiriert haben. Norma öffnet uns die Augen für eine oft übersehene Zielgruppe: Mitarbeitende, die nicht am Schreibtisch sitzen und deren Muttersprache nicht Deutsch ist. Sie erklärt, wie ihre Firma nicht nur effektive Lernlösungen bietet, sondern auch eine Umgebung schafft, die auf die Bedürfnisse von Teams mit unterschiedlichen kulturellen Hintergründen zugeschnitten ist. keelearning hat spezielle Funktionen entwickelt, um die Integration von Mitarbeitenden zu erleichtern, sei es im Onboarding, in der Produktschulung oder in Sachen Datenschutz. Dabei legt Norma großen Wert darauf, das Lernen so zugänglich wie möglich zu gestalten und den Unternehmen Werkzeuge an die Hand zu geben, die eine effektive und strukturierte Einarbeitung und Weiterbildung ermöglichen. Im Interview erhältst Du Antworten auf Fragen wie: - Wie passt keelearning seine Lösungen an die speziellen Bedürfnisse der Mitarbeitenden an? - Warum sind Sprachbarrieren im Lernkontext so wichtig und wie geht keelearning damit um? - Wie kann E-Learning auch im Vertrieb und in der Kundenakquise eingesetzt werden? - Welche Rolle spielt die Discovery-Phase im Akquiseprozess von keelearning? - Wie sieht die Zukunft von E-Learning und Wissensmanagement bei keelearning aus? Wenn Du nach Wegen suchst, die Weiterbildung Deiner Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter oder Dein eigenes Lernmanagement zu optimieren, bietet Norma wertvolle Einblicke und Lösungen, die weit über traditionelle Ansätze hinausgehen. 🎧 Reinhören lohnt sich! Was sind Deine Erfahrungen mit E-Learning und Mitarbeiterentwicklung? Hast Du eine spezifische Strategie oder suchst Du noch nach der idealen Lösung? Lass uns im 1:1-Austausch darüber sprechen: https://www.thoxan.com/kontakt/ Weitere Informationen zu Norma Demuro: Website: https://keelearning.de LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/company/keeunit/ Facebook-Profil: https://facebook.com/keelearningapp/ Instagram-Profil: https://www.instagram.com/keelearningapp/ Bildquelle: LisaKrieg Fotografie

Sprichst Du schon die Sprache der Digital Natives? Felix Beilharz ist Experte für Social-Media-Marketing mit einem speziellen Fokus auf die Generation Z. Im Interview tauchen wir tief in die Welt dieser Generation ein, die zwischen Mitte der 1990er-Jahre und etwa 2010 geboren wurde und heute in einem konsumfreudigen Alter ist. Wir erforschen gemeinsam, wie Du diese anspruchsvolle und digital versierte Zielgruppe sowohl als Kunden als auch als Mitarbeiter gewinnen kannst: Zu Beginn der Folge gibt Felix einen umfassenden Überblick darüber, was die Gen Z ausmacht. Er erklärt ihre digitalen Gewohnheiten und Erwartungen und zeigt auf, wie sie sich von anderen Generationen wie den Millennials und der nachfolgenden "Generation Alpha" unterscheiden. Dieses Wissen ist entscheidend, um effektive Marketingstrategien zu entwickeln. Im weiteren Verlauf erfährst Du, warum klassische Werbemaßnahmen bei der Generation Z oft ins Leere laufen. Felix stellt alternative Marketingansätze vor, wie zum Beispiel die Verwendung von kurzen, unterhaltsamen Videos, die bei dieser Zielgruppe deutlich besser ankommen. Ein weiterer wichtiger Punkt sind die Erwartungen der Digital Natives an ihre Arbeitgeber. Felix spricht über die Bedeutung eines partizipativen Führungsstils und gibt wertvolle Tipps, wie Du diese junge Generation im Unternehmen halten kannst. Alle diese Themen sind auch im neuen Buch von Felix, dem "Manual Generation Z", beschrieben, das vor kurzem erschienen ist: https://amzn.to/3ryaqxJ Soziale Medien sind das Hauptkommunikationsmittel, um die Generation Z zu erreichen. Felix erklärt Dir, warum traditionelle Werbebotschaften bei dieser Zielgruppe nicht mehr funktionieren und wie Du Kunden aus dieser Generation effektiv erreichen und für Dich gewinnen kannst. 🎧 Reinhören lohnt sich! Wenn auch Du mehr Klarheit über den richtigen Ton in der Wunschkunden-Gewinnung brauchst, lass uns sprechen: https://www.thoxan.com/kontakt/ Weitere Informationen zu Felix Beilharz: Website (URL): https://www.felixbeilharz.de LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/felixbeilharz Facebook-Profil: https://www.facebook.com/felixbeilharz.de Instagram-Profil: https://www.instagram.com/felixbeilharz

Führung ist auch in der Kundengewinnung ein wichtiges Thema. Deshalb sprechen wir in der heutigen Folge des Wunschkunden-Podcasts mit Matthäus Michalik über die Kunst, die richtigen Kunden zu gewinnen und ein harmonisches Team zu führen. Matthäus bringt als einer der Gründer und Geschäftsführer von Claneo mehr als 16 Jahre Erfahrung im Online-Marketing mit. Er teilt seine Philosophie, wie man eine erfolgreiche Agentur leitet, die nicht nur großartige Ergebnisse für ihre Kunden erzielt, sondern auch ein Arbeitsumfeld schafft, in dem sich die Mitarbeiter wohlfühlen. Dass dieses Konzept aufzugehen scheint, belegt das Wachstum der Berliner Agentur von 9 auf über 80 Personen innerhalb von sechs Jahren. Matthäus und sein Team haben ein spezielles Bewertungssystem entwickelt, um sicherzustellen, dass sie mit ihren idealen Kunden arbeiten. Diese Wunschkunden sind Unternehmen, die bereits den Wert von SEO und Online-Marketing erkannt haben und bereit sind, eng mit der Agentur zusammenzuarbeiten. Aber es geht nicht nur um die Kunden. Matthäus legt großen Wert auf die Teamdynamik innerhalb seiner Agentur. Er ist der Meinung, dass ein zufriedenes Team zu besseren Arbeitsergebnissen führt, was letztlich auch den Kunden zugutekommt. Er erzählt sogar von einer Situation, in der er sich gegen eine Vertragsverlängerung mit einem großen Kunden entschieden hat, weil die Zusammenarbeit dem Team schadete. Im Gespräch erhältst Du Antworten auf Fragen wie: - Wie identifiziert und bewertet Claneo seine Wunschkunden? - Warum ist die Teamdynamik für den Erfolg eines Projekts so entscheidend? - Wie balanciert Matthäus die Bedürfnisse seines Teams mit den Anforderungen der Kunden? - Welche Rolle spielt die internationale Ausrichtung bei Claneo? - Wie führt Matthäus seine Kunden zu einer erfolgreichen Zusammenarbeit? Wenn Du darüber nachdenkst, nicht nur Dein Online-Marketing auf das nächste Level zu bringen, sondern auch Dein Team und Deine Kunden optimal zu verbinden, bietet Matthäus wertvolle Einblicke in das Thema vertrauensvolle Führung. 🎧 Reinhören lohnt sich! Wie sieht Deine Strategie aus, was die Führung von Kunden und Mitarbeitenden angeht? Hast Du Deine Wunschkunden bereits gefunden oder bist Du noch auf der Suche? Lass uns im 1:1 Austausch darüber sprechen: https://www.thoxan.com/kontakt/ Weitere Informationen zu Matthäus Michalik: Website (URL): https://www.claneo.com/de/ LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/matthaeus-michalik/ Instagram-Profil: https://www.instagram.com/claneo_agency/ Podcast: https://open.spotify.com/show/2qlGYbsCv2IMOMiuFJm1J4 Bildquelle: ©️ Claneo GmbH / Melanie Hauke