Lideres de Marketing & Ventas

"Valentín Nomparte nos sumerge en el mundo de Moebius Consulting, una consultora especializada en formación corporativa, enfocándose en redes comerciales y liderazgo. Valentín nos cuenta sobre la filosofía de ""Mentalidad Copa del Rey"" que caracteriza a Moebius, enfatizando en la capacidad de enfrentarse y vencer a los gigantes, alimentando esta cultura con su pasión por el baloncesto. Además, Valentín destaca cómo la empresa ha adoptado una postura abierta hacia la integración de capacidades, lo que les ha permitido estar siempre al servicio de las necesidades de sus clientes, liderando en su campo. La mentalidad de apertura y adaptabilidad ha sido crucial en momentos decisivos, como la transición durante la pandemia, donde ya estaban preparados para los cambios gracias a su enfoque innovador y flexible. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"" "

"En este episodio de ""Líderes de Marketing & Ventas"", hablamos con Enrique Remezal Solano, CEO de Icon Group, una empresa que celebra su décimo aniversario y se dedica a prestar servicios comerciales a la industria de la salud en España, Portugal y Latinoamérica. Enrique comparte la misión de Icon Group de llevar información e innovación a áreas donde el acceso es complicado, mejorando así la calidad de vida y la salud en comunidades desfavorecidas. Icon Group ha logrado expandirse internacionalmente desde sus inicios, gracias a su propuesta de valor innovadora y a la acogida positiva en Latinoamérica. Enrique destaca la importancia de la perseverancia y la adaptabilidad en el proceso de internacionalización, subrayando que el 75% de su negocio ahora reside en América Latina. La empresa también se caracteriza por su enfoque en la innovación, particularmente a través de la omnicanalidad, permitiéndoles llegar a profesionales sanitarios de manera efectiva. Además, hablamos sobre Avancia Pharma, una innovación que surge de escuchar las necesidades de los clientes y gestionar productos de manera integral en el mercado. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"""

"En este episodio, conversamos con David Lozano, el Fundador y CEO de Wealth Reader, una innovadora startup que está transformando el sector de la banca privada a través de la tecnología. Wealth Reader se distingue por ofrecer una API que conecta con todos los bancos, facilitando la agregación bancaria de una manera que antes parecía imposible. Enfocándose en la banca privada, Wealth Reader resuelve desafíos que tradicionalmente requerían un extenso trabajo manual, ofreciendo soluciones automatizadas que minimizan errores y maximizan la eficiencia. David comparte con nosotros cómo la regulación PSD2 fue un punto de inflexión para Wealth Reader, permitiéndoles superar la desconfianza legal y abrirse camino en un mercado altamente regulado. Esta regulación, que introdujo la obligatoriedad de ofrecer APIs para conectar con bancos, fue clave para desbloquear un amplio mercado potencial que antes era reticente a adoptar soluciones no reguladas. A diferencia de muchas startups que buscan escalar rápidamente aumentando su equipo de ventas, Wealth Reader ha adoptado un enfoque más medido. Con solo dos comerciales, se enfocan en construir relaciones de calidad y brindar un nivel de servicio excepcional a sus clientes. Este enfoque les permite mantener una conexión cercana con el mercado de banca privada, asegurando que cada interacción añada valor tanto para Wealth Reader como para sus clientes. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"""

"En este episodio recibimos a Marc Farriol, una mente brillante en el ámbito de las energías renovables. Como Global CCO & Cluster Lead Iberia en Audax Renovables, Marc nos lleva en un viaje a través de las innovadoras estrategias que están reformando el sector energético. Audax Renovables, pioneros en la integración vertical y la sostenibilidad, se destacan en un mercado competitivo mediante la generación de energía solar y eólica. Con presencia en siete países europeos, su compromiso con el medio ambiente y la economía verde es inquebrantable. Marc nos revela cómo Audax enfrenta el desafío de diferenciarse en un mercado de commodities, apostando por la innovación tecnológica y soluciones personalizadas para sus clientes. Desde la optimización del consumo mediante inteligencia artificial hasta estrategias de adaptación en la crisis energética, Audax lidera con el ejemplo en eficiencia energética y sostenibilidad. Además, exploramos la resiliencia y creatividad frente a la crisis energética, destacando la estratégica colaboración con Shell que aseguró la sostenibilidad operativa y financiera de Audax en tiempos desafiantes. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"" "

"Alejandro Alegret, la mente maestra detrás de DevoluvIVA, es nuestro invitado de esta semana. Alejandro nos sumerge en el innovador mundo de DevoluvIVA, una empresa que se especializa en la recuperación del IVA para negocios B2B, transformando un proceso complicado en una tarea sencilla y beneficiosa para las empresas. Alejandro comparte su visión única sobre la eficiencia y la innovación, revelándonos cómo su ""pereza"" lo ha llevado a optimizar y automatizar procesos, permitiéndole gestionar múltiples tareas simultáneamente. Su filosofía de buscar la simplicidad y la eficacia en cada acción es verdaderamente inspiradora. Además, nos cuenta sobre su experiencia transformadora en la consultoría, ayudando a una empresa del sector turístico a pasar de estar al borde del cierre a convertirse en una entidad rentable y prometedora en tan solo tres años. Su enfoque en la importancia de la cultura empresarial y la adaptación al cambio son lecciones valiosas para todos los líderes empresariales. No te pierdas la historia de cómo DevoluvIVA, bajo su liderazgo, se integró exitosamente a un grupo internacional, destacando la importancia de mantener una identidad empresarial sólida y coherente en medio de cambios significativos. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"

En este episodio, Marc nos abre las puertas de Mática, revelándonos cómo han logrado posicionarse como referentes gracias a su enfoque único en la especialización y la calidad, en un viaje que nos lleva desde sus inicios hasta convertirse en un grupo empresarial con cuatro compañías bajo su manto. Marc, con su visión emprendedora y pasión por la tecnología, ha liderado a Mática Partners en su misión de transformar el mundo del dato y la inteligencia artificial. Bajo su guía, Mática no solo ha crecido en tamaño sino en innovación, creando un ecosistema donde el conocimiento y el desarrollo profesional florecen. Mática Partners no es solo una empresa; es un ecosistema empresarial compuesto por cuatro compañías, dedicadas a transformar el sector con soluciones basadas en datos e IA. Pero lo que verdaderamente distingue a Mática es su enfoque en el bienestar y crecimiento de su equipo, lo que Marc considera el verdadero motor detrás del éxito y la innovación de la empresa. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Descubre el futuro de la distribución editorial en nuestro último episodio de Líderes de Marketing & Ventas. Esta vez, Pau Valdés está acompañado por Arantxa Mellado, Directora en LiberExpress, quien nos revela cómo su curiosidad y visión han revolucionado la industria del libro con la impresión y distribución bajo demanda. En este episodio, Arantxa comparte la innovadora propuesta de LiberExpress: maximizar la eficiencia y reducir los riesgos mediante la distribución sin stock. Su enfoque permite explotar el long tail del mundo editorial, ofreciendo una solución económica y eficaz para publicar libros. Además, Arantxa nos habla de los desafíos que enfrentó al introducir conceptos digitales en una industria tradicional y cómo su perseverancia y capacidad para educar sobre nuevas tecnologías han sido clave para el éxito. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Nuevo episodio de Líderes de Marketing & Ventas. En este capítulo junto a Pau Valdés nos adentramos en el mundo de la digitalización del route to market Pep Planas, CCO de UVE. UVE se posiciona como un referente tecnológico, transformando el sector de gran consumo mediante soluciones innovadoras que mejoran la visibilidad y la eficiencia en el punto de venta. Pep comparte su experiencia revolucionando las estrategias comerciales, desde su época en Coca-Cola aumentando las visitas comerciales, hasta enfrentar los retos de la digitalización en UVE. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En esta nuevo capítulo de Líderes de Marketing & Ventas, Miguel Cortés, CTO en Incentro, nos sumerge en la cultura única de la empresa, donde la escucha activa y la retroalimentación de los clientes son pilares para su adaptación y éxito continuo. A través de la consultoría en transformación digital, Incentro acompaña a sus clientes en cada paso hacia la innovación, ofreciendo soluciones personalizadas que no solo resuelven problemas actuales, sino que también preparan a las empresas para los desafíos futur​​os. Algunos de los temas más destacados en la conversación: - La filosofía detrás del modelo de células de Incentro. - La importancia de incluir perfiles técnicos en el proceso comercial. - Cómo la cultura de reconocimiento y valoración del talento impulsa el éxito. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este episodio de 'Líderes de Marketing & Ventas' hablamos con Joan Carles Hierro, Fundador y Director General en Silicium, que nos cuenta la inspiradora historia detrás de la empresa, desde su cambio de carrera impulsado por la búsqueda de satisfacción personal hasta la expansión internacional de la empresa. Joan destaca la importancia de la innovación, la adaptación a nuevas estrategias de mercado y el compromiso con la satisfacción del cliente. A través de su relato, nos enseña el valor de seguir nuestras pasiones, tomar riesgos calculados y estar abiertos a las oportunidades que la vida nos presenta. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En nuestro último episodio de Líderes de Marketing & Ventas, tuvimos el placer de conversar con Marc Morillas, CEO en Morillas, sobre la evolución y filosofía de esta consultoría de marca líder. Morillas se distingue por su enfoque en potenciar las marcas y una visión heredada y perfeccionada a lo largo de tres generaciones. Marc comparte cómo la innovación en la comunicación corporativa y la adopción de estrategias políticas han revolucionado su enfoque, logrando una presencia destacada en medios y un incremento significativo en el negocio. Además, nos adentramos en cómo Morillas adapta técnicas de las compañías SaaS para impulsar su equipo de ventas, evidenciando un enfoque único en la escalabilidad y la expansión orgánica, especialmente en Latinoamérica. Escucha el episodio completo y descubre cómo Morillas está redefiniendo el branding. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Nuevo episodio de Líderes de Marketing & Ventas donde tenemos el placer de conversar con Ignacio Fernández de Piérola, Socio Director en Lukkap, una empresa pionera en la fusión de intereses entre empresas, clientes, empleados y la sociedad. Lukkap se destaca por su enfoque innovador hacia el desarrollo sostenible y el customer-centricity, buscando siempre generar un impacto positivo en cada esfera de su influencia. Ignacio comparte con nosotros su trayectoria y cómo un evento transformador en su carrera lo llevó a dedicarse apasionadamente a la experiencia del cliente y el desarrollo personal y profesional. Además, Ignacio nos ofrece valiosas perspectivas y consejos prácticos sobre cómo aplicar estos principios tanto a nivel personal como en el ámbito organizacional, destacando la importancia de un aprendizaje y crecimiento continuos. Escucha el episodio completo para descubrir cómo puedes implementar estos cambios transformadores en tu empresa y en tu vida personal. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este capítulo, tenemos el placer de conversar con Carlos Marimón, el visionario Head of Sales and Marketing en TVS SCS. Con una carrera marcada por descubrimientos apasionantes en logística y ventas, Carlos nos sumerge en su historia no convencional hacia el éxito. Desde sus inicios accidentales en logística hasta su amor innato por las ventas, Carlos comparte cómo la pasión y la curiosidad han sido el motor de su rápida ascensión profesional. Nos revela también cómo la transparencia y la comunicación han revolucionado la percepción de la logística en TVS SCS, transformando desafíos en oportunidades y generando un impacto significativo en el negocio. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

En este episodio de 'Líderes de Marketing & Ventas', Pau conversa junto a Emilio Sánchez, CEO y Fundador de IDEA, que nace como una ingeniería multidisciplinar pionera en la Industria 4.0, y especializada en metodología BIM. Emilio nos narra la trayectoria de su empresa desde sus humildes comienzos en el comedor de su casa hasta convertirse en una firma de ingeniería digital de renombre con más de 250 empleados. Destaca la importancia de adaptarse a los roles empresariales más allá del técnico, la relevancia de la formación continua y la apertura a nuevas metodologías de gestión y liderazgo. Además, comparte experiencias sobre el crecimiento internacional de IDEA y cómo las crisis pueden ser oportunidades para la expansión y la innovación. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

En esta nueva entrega del podcast Pau Valdés entrevista a Alex Garcia, el CEO y fundador de ALPHAS REMOTE TEAM, una empresa que está redefiniendo el trabajo remoto en el sector tecnológico. Alex comparte su apasionante viaje internacional, revelando cómo su empresa ha superado retos únicos para brindar servicios excepcionales en TI. Descubre las estrategias clave que han llevado a ALPHAS REMOTE TEAM a crecer y ganarse la confianza de sus clientes, todo mientras operan 100% de manera remota. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Pau Valdés entrevista en esta nueva entrega del podcast a Oriol Plans, Country Manager Spain en Innovamat, una empresa que está transformando la manera en que se enseñan las matemáticas a nivel mundial. En este episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", Oriol Plans de Innovamat comparte su experiencia liderando un proyecto educativo revolucionario. Innovamat, con su enfoque único en el aprendizaje de matemáticas, no solo ha sobrevivido sino que ha prosperado durante la pandemia, expandiéndose internacionalmente y adaptándose rápidamente a los desafíos. Oriol destaca la importancia de la agilidad, la confianza y la innovación en el crecimiento de Innovamat, así como el desarrollo de un equipo de marketing eficaz para fortalecer su presencia en el mercado educativo. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En esta entrega de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés entrevista a Renata Sujto, Managing Director en eXp Realty España, una empresa inmobiliaria con un gran crecimiento a nivel mundial. Actualmente, cuenta con más de 85.000 agentes inmobiliarios en 5 continentes. La entrevista con Renata es muy interesante desde del punto de vista de la gestión de un reto. En esta entrevista nos cuenta cómo superó los miedos que tuvo en el momento más vulnerable: el emprendimiento; y cómo aprendió a delegar tareas en su equipo. Además, hay una píldora final en la que nos cuenta un proyecto que están a punto de lanzar en eXp Realty España. ¡No te lo pierdas! Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este nuevo capítulo, Pau Valdés entrevista a Alex Vilagut, Regional Sales Manager en Avnet, un distribuidor global de componentes electrónicos con amplia experiencia en diseño, productos, marketing y cadena de suministro para clientes y proveedores en cada etapa del ciclo de vida del producto. Con Alex hablamos sobre la importancia de la escucha profunda y lo esencial que es en mercados en los que las ventas son más complejas y requieren una dedicación más personal. Además, gracias al sector de Avnet, podemos adentrarnos en un tema que seguro que muchos sufrimos de forma indirecta sin conocer tanto al detalle: la crisis de los chips de 2023. Vemos qué aprendizajes sacaron para el ámbito comercial tras ese bache. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Arrancamos el año con esta entrega de Líderes de Marketing & Ventas donde Pau Valdés entrevista a Isaac López, Director de Marketing y Comunicación en Quinton, la primera compañía biotecnológica en ofrecer la posibilidad de cuidar la salud con especialidades de agua de mar. En esta conversación con un viejo conocido, Isaac y Pau hablan sobre cómo ha evolucionado la estrategia inbound en Quinton, cómo resolvieron la problemática de revendedores de su producto en Amazon. Y finalmente, cómo han encontrado una solución para simplificar el proceso comercial en un mercado B2B2C gracias al online. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En esta entrega navideña de Líderes de Marketing & Ventas, Pau Valdés entrevista a Jorge Martínez, Head of Marketing South EMEA & Eastern Europe en Slack, un programa de mensajería instantánea diseñado por Slack Technologies y propiedad de Salesforce de fama mundial, que permite gestionar la comunicación interna de los equipos. Conversamos con Jorge sobre cómo son los departamentos de marketing de las empresas B2B y cuáles deberían ser las métricas más clave a la hora de fijar objetivos. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.