בתוך מוחו של יזם נדל"ן

בפרק השני בעונה השנייה - אירחתי את עו״ד יריב בר דיין, המייסד ומי שעומד בראש משרד עורכי דין הנושא את שמו. את המשרד הקים יריב לפני למעלה מ-20 שנה והוא נחשב כמשרד מוביל בתחום המקרקעין בדגש על התחדשות עירונית והינו בין החלוצים בתחום הפינוי-בינוי. בפרק דיברנו על נושאים רבים, ביניהם: - כיצד ניתן ליצור דריסת רגל בשוק ההתחדשות העירונית. - מה ההבדל בין בעלי דירות באזור המרכז לכאלה מהפריפריה? - כיצד ניתן להפוך למובילים בתחום העיסוק שלך? - על החשיבות בבחירת פרטנרים נכונים והדרך לעשות את זה. - על האיזון המדויק בין קריירה תובענית לבין חיים הכוללים תשוקה לגלישה. - מה הופך יזם נדל״ן למצליח? - על ההנאה מכתיבת הסכמים גם אחרי 20 שנה. הצטרפו אליי למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן.

את העונה השנייה אני גאה לפתוח עם חברה טובה שלי, אחת מנשות הנדל״ן המובחרות שיש לנו בישראל - עו״ד רוני טננבאום. בשנים האחרונות מובילה רוני את תהליכי השיווק של הפרויקטים המוכרים ביותר בישראל בתפקידה כסמנכ״לית שיווק ואסטרטגיה בחברת גינדי החזקות. דיברנו, בין היתר, על: ⁃ על הדרך שלה כאישה לתפקיד בכיר בשוק הנדל״ן. ⁃ על שילוב חיי המשפחה עם קריירה תובענית. ⁃ מה מבדיל בין אנשי מכירות טובים למעולים. ⁃ כיצד מייצרים קמפיינים בלתי נשכחים. ⁃ יצירת בידול בשוק תחרותי באמצעות שיווק יצירתי. ⁃ שילוב טכנולוגיות מתקדמות (AI) בשיווק נדל״ן. ואלו רק חלק מהנושאים שנגענו בהם, באחת השיחות המהנות שניהלתי בזמן האחרון. בתוך מוחו של יזם נדל״ן - הפרק הראשון בעונה השנייה

כדי להכין כוס קפה – לא צריך ללמוד כיצד מייצרים את הכוס עצמה. כיזמים, אין לנו מספיק זמן או צורך להתמקצע בעצמנו בכל התחומים הנדרשים לצורך ביצוע יזמות נדל"ן. בכל אחד משלבי עסקת הנדל"ן – אנו זקוקים לאנשי מקצוע שהתמקצעו בחלק אליו הגענו בעסקה. יזם הנדל"ן, כמו מלכת הדבורים – רק מחבר ביניהם. כוורת איכותית תעזור לנו להתגבר על חסמים פסיכולוגיים כמו היעדר ידע מספיק בתחומים יעודיים הדרושים לפרויקט (מיסוי, עריכת דין וכיו"ב), חסמים שקשורים במימון ובהיעדר קשרים. אם תרכיבו לכם כוורת מלאה בכל טוב, תגדילו את הסיכויים שהעשייה היזמית שלכם, תייצר בקצה דבש.

איך זה להיות דור שני ל-? איך נראית קריירה של מי שערבב טיח בתחילת דרכו והיום מחזיק בחברה שמקדמת אלפי יחידות דיור ובונה את ארץ ישראל? היום אני מארח את שומרי בן דוד, הבעלים והמנכ"ל של קבוצת "בן דוד הרצל" אותה הקים לפני כ-50 שנים אביו הרצל, עליו השלום, אותה הוא מנהל ביחד עם אחותו מירב, הנדסאית בניין בהכשרתה. שומרי התחיל את הדרך שלו בחברה כפועל בניין בשלהי שנות ה-90 כך שקשה לתפוס אותו לא מוכן בכל הנוגע לבנייה. על כוס קפה (שחור בוץ, כמובן) דיברנו, העלינו זכרונות מדרך משותפת שעשינו, וצללנו, אל תוך מוחו של יזם נדל"ן

למה חשוב לבנות את המותג שלנו? מה זה בכלל מותג? איך בונים מותג נדל"ני מצליח? פרק 12 של הפודבייטס באויר, וכשבאויר יש ריח של שנה חדשה זה הזמן הכי טוב לבנות את המותג שלכם. מתחילים!

אדריכל גיל שנהב הוא מהותיקים והמוערכים בנוף האדריכלות בישראל. הוא הבעלים של משרד "כנען שנהב" אדריכלים, אותו הוא מנהל יחד עם רעייתו דנית. המשרד הוקם לפני למעלה מ-30 שנים, בשנת 1992 על ידי הזוג יחד עם אדריכלים עדינה וניסן ז״ל כנען – הוריו של אישתו. גילוי נאות, גיל מתכנן עבורנו, עבור חברת ישראל אירופה, את אחד ממתחמי הדגל שלנו נכון להיום, "ישראל אירופה בצפון מרכז נתניה" שבו נקים כ-777 יח"ד. השיחה שלנו נעה על הציר שבין מציאות אורבנית עכשוית לבין אופייה של העיר העתידית, נגענו בבחירת שותפים, בקבלת החלטות, זוגיות ושותפות עיסקית, על שליחות בניית הארץ, על הילדות ועוד. תכינו לכם כוס קפה ובואו לצלול למוחו של אחד מהאדריכלים המבריקים בישראל.

שיווק זה הלב הפועם של כל פעילות עסקית. עסקאות שיווק הן הבסיס לכל פעולה בשוק הנדל"ן ולכן, במידה ולא נכיר אותן – נמנע מעצמנו את אחד האפיקים החשובים ביותר לייצור כסף ונגביל את עצמנו בסוגי העסקאות שנוכל לבצע בשוק הנדל"ן בכוחות עצמנו. עסקאות שיווק במקור שלהן הן עסקאות הפועלות בשוק המשני של שוק הנדל"ן הראשי אך אל לנו לטעות – ניתן לבנות עסק יזמי שלם של נדל"ן על בסיס שיווק. אחד היתרונות הגדולים של עסקאות שיווק, היא המהירות היחסית שבה אתם פוגשים את הכסף, הרבה יותר מהר מאפיקים אחרים בעולם הנדל"ן שמאופיין בעסקאות שדורשות המון אורך רוח. למי מתאים לעסוק בשיווק נדל"ן ואיך אפשר לעשות את זה הכי טוב? לכל אלה ועוד, פרק 10 מחכה לכם, והוא קצר וממוקד ומהיר ואתם לא יכולים לפספס אותו.

היא בכלל למדה ביולוגיה בתיכון וחשבה שתהיה חוקרת דגולה. היום, עם 30 שנות נדל"ן מאחוריה, כשהיא חתומה על ייצור של מאות אלפי יחידות דיור במגה-פרויקטים בהובלת מדינת ישראל, עומדת דניאלה פז-ארז בראש משרד ייעוץ וליווי הנדל"ן המוביל בישראל. היא אף פעם לא הרגישה מגבלה בגלל היותה אישה, היא הייתה קמב"צית בגולני ומצויינות וחדשנות מאז ומעולם מובילות אותה בדרך. מה שהתחיל כחברת פיקוח פיננסי וניהול פרויקטים, התרחב והעמיק לחברת ייעוץ נדל"ן מהמובילות בישראל שמעסיקה כ-75 עובדים ומייעצת למגזר העיסקי, למוסדות ממשלה, לרשויות מקומיות ועוד, בפרויקטים מאתגרים ומעניינים שמשפיעים על התחבורה, על שוק הדיור ואפילו על הצבא, כבר רבע מאה. דניאלה היא אוטוריטה מהבולטות בתחום בישראל, מרצה במסלולי הכשרה לנדל"ן במוסדות להשכלה גבוהה, חברת ועדות היגוי ופורומים מקצועיים של גופים ציבוריים שונים. אם את אישה, יזמת, אשת עסקים, ובטח ובטח אם את אישה בעולם הנדל"ן ... פרק חובה.

עסקאות הנדל"ן שאתם יכולים לבצע (כמעט) ממחר בבוקר - אל תפספסו את פרק 8: עסקאות פליפ-אקזיט מאופיינות בניצול מהיר יחסית של כשלי שוק בעולם הנדל"ן. בעסקאות אלה, היזם משתמש בידע שלו על השוק על מנת לייצר רווח. מי שרוצה לייצר "יש-מאין" ולהתחיל לבנות הון עצמי, כדאי לו להתחיל בעסקאות מסוג זה. מה המרכיבים שדרושים כדי לבצע עסקאות פליפ-אקזיט מוצלחות וריווחיות במיוחד? איך אפשר לדעת מראש, לפני ביצוע העסקה, אם היא כדאית או לא? פרק קצר מהיר ומתומצת שיענה לכם על כל השאלות. ואם נשארתם עם שאלות, כרגיל – תגיבו לי, תכתבו לי ותשאלו –מבטיח לענות.

טיול בתוך מוחו המבריק של אחד מאנשי השיווק המובילים בישראל. פרק חובה! רוני כהן הוא מנכ"ל אלדר שיווק פרויקטים ושותף בחברה, שהיא הגדולה בתחומה בישראל ומונה כ- 110 אנשי צוות. רוני הוא מהותיקים והמוערכים בעולם שיווק הנדל"ן וברקורד שלו עשרות אלפי יחידות שהוא שיווק בפרויקטים שונים ברחבי הארץ בהיקף של 44 מיליארד ש"ח וגם שלושה פרסי אפ"י על מהלכי שיווק פורצי דרך. בין לבין הוא מספיק לקרוא קצת שירה ואפילו לתופף.

כל אחד ואחת שהתעורר בהם אי פעם הרצון "להתחיל לעשות נדל"ן, פגשו את הרצון הזה כשהם נמצאים בשלב אחר בחיים. אצל אחת, בנקודה הזו בדיוק התפנה לה הון עצמי , אצל אחר – היה לו זמן פנוי אבל הון עצמי ממש לא. המטרה שלי בפרק הזה היא, כמו תמיד, לפשט. לשפוך אור על- איזה סוגי עסקאות מתאימים לכל אחד ולעזור לכם לייצר פוקוס, שיאפשר לכם לדייק את השקעת המשאבים שלכם (זמן, תשומת לב, כסף) לטובת השגת המטרות שלכם. הסוג הראשון שניגע בו היום, הוא עסקאות השבחה. אלו עסקאות שמאופיינות ברכישה של עסק וביצוע פעולות שמעלות את ההכנסות ממנו וכתוצאה מכך, את הערך של אותו נכס. למי יכולות להתאים עסקאות השבחה? למי שיש לו יתרון יחסי בשינוי יעוד, למשל, שהוא אחד ממנופי הרווח הכי גדולים בשוק הנדל"ן. מי אלו? עורכי דין, אדריכלים, למשל. למי עוד? לאנשים בעלי חזון. קחו לכם אדם שיש לו יכולת לראות קדימה והשכונה הכי רעועה, שהתברכה בלוקיישן מרכזי בתוואי עתידי של הסעת המונים למשל, הופכת לפנינת השבחה אמיתית. שנתחיל?

פרק ח ו ב ה לכל מי שרוצה לעסוק בנדל"ן, לכל מי שעוסק בנדל"ן ולכל מי שניהול ויזמות מדברים אליו. הפעם עם רונן יפו, מנכ"ל חברת דוניץ-אלעד. רונן הוא מן מהמוערכים ביותר בשוק הנדל"ן. כבר כבחור צעיר התגלה כברוך כישרונות כשליווה את יצחק תשובה תקופה ארוכה בעסקאות איקוניות כמו הפלאזה ביו יורק ובלאס וגאס ועד למיזוג של אלעד מגורים החדשה אל תוך חברת דוניץ. על מה דיברנו? -הבית הנדל"ני שבו גדל ועיצב את דמותו -החלטות הקריירה שעשה ומה זו הצלחה בשבילו -איך נעשים מנכ"לים\יות? -מה חשוב לו במועמדים שהוא מראיין? -השינוי שחווה כשבגיל 35 החברה שמינכ"ל, כבר הפכה ציבורית -מה מניע אותו ומקים אותו כל בוקר להמשיך לעשות ולהשיג, בשוק שדורש סבלנות, אורך רוח והתנהלות מושכלת כמו התחדשות עירונית בישראל (גילוי נאות – חברת דוניץ אלעד מחזיקה ב50% מחברת ישראל אירופה שבבעלותי, מה שהופך את רונן לשותף שלי) >> ליחצו "מעקב" אחרי הפודקאסט, כדי לקבל עדכון ראשונים כשעולה פרק.

10 דקות שיעשו לכם סדר במספרים. אם הייתי יושב איתכם לכוס קפה ומאפשר לכם לשאול אותי כל שאלה שאתם רוצים על עולם הנדל"ן, מה הייתם שואלים? חלקכם היו כנראה שואלים, "תגיד, איך אני עושה הסבת מקצוע מהתחום שלי לנדל"ן?" או - "מה למדת, מה צריך ללמוד כדי להיות יזם נדל"ן?" ואולי השאלה הגדולה מכולם, "יש לי קצת כסף בצד, איפה כדאי לי להשקיע?" - איך אני יודע? אתם שואלים אותי את השאלות האלו, כל הזמן. בדיוק בשביל זה יצרתי את "הפודבייטס" - פרקי סולו שבהם אני מדבר איתכם אחד על אחד ומפשט מושגים "מפוצצים" מעולם הנדל"ן כדי לפזר מעט את הערפל ולאפשר לכולכם לגעת קצת יותר עמוק בעולם הנדל"ן. בפרק הזה, מה המספר שלך? אם לא חשבת על זה עד היום, זה ממש הזמן לעשות את זה. פרק של 10 דקות שיעשה לך סדר במספרים. אהבתם את הפרק? מצאתם אותו מעניין? תגיבו, תדרגו ותשתפו חברים. וכמובן תעקבו אחר התכנית כדי לקבל עדכון על כל פרק שעולה.

חתיכת פרק>> קרן כהן-בלחרסקי היא אחת מעורכות הדין המובילות בהתחדשות עירונית בישראל. המשרד שהקימה מטפל בכ-600 פרויקטים ברחבי הארץ, הן בייצוג יזמים והם בייצוג בעלי קרקע. היא גם מאמנת אישית ועסקית, מרצה קבועה בכנסים מובילים בתחום ובכלל, אישה מיוחדת ובעלת עומק, שאיפיין את השיחה הזו: דיברנו על נשים בעולם העסקים בכלל ובנדל"ן בפרט, על הריון וחופשות לידה, על בחירת שותפים, קבלת החלטות, איזון בית-עבודה, וגם.. מה המקום הכי מוזר שבו היא בילתה במפגש נציגות דיירים, על ההורים ואיך הם קשורים להתקדמות העיסקית שלנו, ואפילו - באיזו נקודה הבת המתבגרת שלה החליטה שהיא רוצה להמשיך את דרכה. שנתחיל?

אם הייתי יושב איתכם לכוס קפה ומאפשר לכם לשאול אותי כל שאלה שאתם רוצים על עולם הנדל"ן, מה הייתם שואלים? חלקכם היו כנראה שואלים, "תגיד, איך אני עושה הסבת מקצוע מהתחום שלי לנדל"ן?" או - "מה למדת, מה צריך ללמוד כדי להיות יזם נדל"ן?" ואולי השאלה הגדולה מכולם, "יש לי קצת כסף בצד, איפה כדאי לי להשקיע?" - איך אני יודע? אתם שואלים אותי את השאלות האלו, כל הזמן. בדיוק בשביל זה יצרתי את "הפודבייטס" - פרקי סולו שבהם אני מדבר איתכם אחד על אחד ומפשט מושגים "מפוצצים" מעולם הנדל"ן כדי לפזר מעט את הערפל ולאפשר לכולכם לגעת קצת יותר עמוק בעולם הנדל"ן. בפרק הזה, שלוש שאלות דרכן תוכלו להתחיל לעשות סדר בעולם הנדל"ן. אהבתם את הפרק? מצאתם אותו מעניין? תגיבו, תדרגו ותשתפו חברים. וכמובן תעקבו אחר התכנית כדי לקבל עדכון על כל פרק שעולה.

את העונה הראשונה אני גאה לפתוח עם אריאל רוטר, מבעלי קרן JTLV המבצעת השקעות והשבחת נכסי נדל"ן וגייסה עד היום למעלה מ-3.5 מיליארד שקל ב-3 קרנות שונות. הקרן מתמחה בהשקעות בנכסים מניבים ומחזיקה, בין היתר, בבעלות על טריו בראשון לציון, גרין וורק ביקום, קניון סי-מול באשדוד, קניון רננים ברעננה, בכיכר אתרים ובמתחם מד"א בבזל שבתל אביב ועוד ועוד. אריאל הוא איש עסקים ויזם נדל"ן מצליח שעשה כברת דרך לא מבוטלת והוא גם בנם של גבי ואתי רוטר ובעלה של השחקנית, המנחה והדוגמנית רותם סלע... אבל אני לא מבטיח שנדבר על זה בפרק הזה. גילוי נאות, JTLV2 מחזיקה, בין היתר, בחברת דוניץ- אלעד, שכידוע מחזיקה ב50% מחברת ישראל אירופה שבבעלותי, מה שהופך אותנו לשותפים. אריאל יספר על הדרייב שלו להצלחה, על איך הוא מקבל החלטות ועם מי הוא מתייעץ, על החלטות קריירה שעשה, איך בוחרים שותפים ועובדים וגם כמה קשה זה פשוט...לשחרר. הצטרפו אליי!