בתוך מוחו של יזם נדל"ן

בפרק השישי של העונה אירחתי את יעל חיו, מומחית למשא ומתן עסקי, שמלווה מנהלים, הנהלות ויזמיםבתהליכי מו״מ מורכבים וברגעי הכרעה. דיברנו בין היתר על: • הדרך האישית והמקצועית שלה - מעבודה בחברת יבוא קטנה, לצמרת תחום הרכש בהייטק, ומשם להפיכתה למומחית למשא ומתן • למה ההכנה היסודית היא אחד הגורמים המשמעותיים ביותר להצלחת מו״מ • למה המינגלינג שלפני פגישה או הרצאה הוא כ"כ חשוב • איך מיינדסט של משא ומתן יכול להשפיע על קבלת החלטות, תקשורת והתנהלות יומיומית • למה חשוב ששני הצדדים יצאו מרוצים ומה קורה כשאחד "מנצח" והשני מפסיד • איך אגו עלול להפריע ולפגוע בתוצאה • וכמה כוח יש להקשבה אמיתית בתוך משא ומתן זו לא רק שיחה על עסקאות, אלא על פסיכולוגיה, יחסים ודפוסי חשיבה. פרק חובה לכל מי שמנהל משא ומתן - בעבודה, בעסקים ובחיים עצמם.

בפרק החמישי של העונה אירחתי את עדי יופה, טרנדולוגית, מהחלוצות של תחום זיהוי המגמות בישראל, מחברת הספר "הבא - השיטה לחזות טרנדים כשהעולם משובש, מרצה באוניברסיטת רייכמן, ומי שמפרסמת מדי שנה תחזית מגמות לעתיד הקרוב.בפרק דיברנו, בין היתר, על:• איך מגמות גלובליות גדולות יכולות להפוך לכלי עבודה מעשי לתכנון עסקי ולקבלת החלטות• איך מזהים שינוי עומק ומבדילים אותו מטרנד חולף• איך נשארים רלוונטיים בעולם משתנה, רווי אי־ודאות ורעש• התהליך האישי והמקצועי שעברה בדרך להפוך לטרנדולוגית, ולבניית מקצוע שעוד לא היה לו שם כשהתחילהשיחה מרתקת על עתיד, תרבות, עסקים וחשיבה קדימה- לא דרך ניבוי, אלא דרך הבנה עמוקה של תהליכים.פרק חובה לכל מי שמבקש להבין לאן העולם הולך, ואיך אפשר להיערך אליו חכם יותר.

בפרק הרביעי של העונה התארח אצלי נמרוד הראל, אחד מאמני החושים הבולטים בישראל, מנטליסט, יוצר, מרצה ובעיקר יזם שבנה את המותגהאישי שלו בחוכמה יתרה. דיברנו על הדרך הלא שגרתית שלו: איך וויתר על קריירה בטוחה כמהנדס תוכנה, נתן לעצמו שנה אחת להצליח והפך למוביל בתחומו, שתמידחושב על הדבר הבא. שוחחנו על אפקט ה־WOW,על השפעה ושכנוע, על מכירות ועל מה באמת מניע אנשים. זה לא פרק על קסמים, אלא על בני אדם ואיך אפשר להגיע אליהם, על פחד, שינוי, יזמות ועל איך בונים אמון בעולם של חוסר ודאות. הבטחנו שהעונה הזאת תהיה מעניינת במיוחד, נראה לי שעמדנו במילה.

הפרק השלישי לעונה הוא לא סתם פרק אלא מאסטר קלאס בנדל"ן, מאחת הנשים הבכירות ביותר בענף - דפנה הרלב, מנכ"לית קבוצת אביב.דפנה היא דור שני למשפחה שבנתה וממשיכה לבנות כאן לא רק בניינים, אלא סמלים, פרויקטים שהפכו לחלק מהנוף, מהזהות ומהתרבות האורבנית הישראלית. בפרק דברנו על ילדותה, על האתגרים והיתרונות שבעבודה בחברה משפחתית, על אביה משה אביב ז"ל, שהקים את החברה והיה דמות דומיננטית ומשמעותית בחייה, על איך הקימה חברה ציבורית בחופשת לידה, בשעה שביתה הרביעית הייתה פחות מחודש, על המנכ"לות המשותפת עם אחיה דורון, על תפיסת העולם הניהולית והעסקית שלה (אל תפספסו!), על פרויקטים שאפתניים שבאופק ואיך לא- על עסקת הענק עם מליסרון. פרק חובה לכל מי שנמצא בענף או שואף להשתלב בו.

בפרק השני של העונה הנוכחית שמחתי לארח את אחת הנשים הבכירות בעולם הנדל"ן- רונית אשד לוי, מנכ"לית אפריקה ישראל מגורים. דברנו על הדרך שעברה מהילדות בבית שמש, דרך פנימיית בויאר ועד לצמרת עולם הנדל"ן, על הזדמנויות ועל זימונים, על חזון ועל תפיסות ניהוליות, על הרגע בו קיבלה החלטה לעזוב קריירה מבטיחה בעריכת דין ולצאת לדרך חדשה, על עבודה ומשפחה ואיך לא - על נדל"ן. היא עושה הכל בדרך שלה - בצניעות, באנושיות, ללא אגו ועם מצפן מאוד ברור. ואין ספק שזה פרק חובה למי שרוצה לקבל השראה ולראות איך חריצות, הצבת מטרות ברורות, עקביות והחלטות אמיצות מובילות להצלחה אמיתית.

פרק פתיחה מיוחד לעונה השלישית, עם אימפריית יחסי הציבור רני רהב.בפרק הזה אני מזמין אתכם למסע מרתק בתוך מוחו של אחד האנשים המשפיעים במדינת ישראל, האיש שמלווה מנהיגים, ראשי ממשלה ואנשי עסקים בדיוק ברגעים שבהם מתקבלות ההחלטות הדרמטיות ביותר ויודע לא רק מה קורה מאחורי הקלעים, אלא גם איך זה נראה דרך עיני הציבור.דיברנו על ה־DNA של אנשים מצליחים: אילו תכונות חמקמקות הופכות מנהיגים ויזמים לטובים ביותר בתחומם?צללנו לדרך הקריירה שלו שהתחילה כבר בגיל 23 במלונות דן והפכה למסע יוצא דופן, דברנו על השינויים בשוק התקשורת ועל מה הוא חושב על עידן המשפיענים. אם אתם רוצים להבין איך חושב מי שנמצא שם, בלב קבלת ההחלטות זה הפרק שלא תרצו לפספס!

בפרק האחרון לעונה הנוכחית אני מארח את איל טישל, סמנכ"ל התחדשות עירונית בחברת אזורים. איל נחשב לחלוץ בתחום ההתחדשות העירונית והמסלול אותו עבר במהלך הקריירה שלו ועד לתפקידו הנוכחי - מעורר השראה. לא פחות. הקריירה של לא מעט צופים ומאזינים לפודקאסט שלנו עוברת דרך המתח המובנה שבקבלת החלטות בקשר לפניות שעלינו לקחת במהלך הקריירה, על מנת להרגיש סיפוק ואף מיצוי של היכולות שלנו אל מול הסיכון של עזיבת מקום עבודה "בטוח" - בפרק הזה איל משתף בהתלבטויות שחווה וכיצד פתר את הדילמות הללו ועד שהגיע לאחד התפקידים הבכירים בשוק ההתחדשות העירונית בישראל. אם יש לכם שאיפה לפתח קריירה בתחום הנדל"ן - זה פרק שאתם חייבים להאזין לו. מוזמנים איתי למסע בתוך מוחו של יזם נדל"ן

אחת הבקשות המרכזיות שאני מקבל עוסקת בהשקעות נדל״ן בחו״ל. בשנים האחרונות אנחנו נחשפים, לא פעם, להצעות שונות בקשר עם השקעה בנדל״ן מעבר לים. הניחוח החו״לי שעולה מהתמונות והסרטונים, עלולים לא פעם לערפל את שיקול הדעת שלנו בכל הנוגע לעסקת הנדל״ן אותה אנחנו עתידים לבצע. בדיוק בשביל זה הכנתי לכם את פרק הפודבייטס הזה שעוסק בהשקעות נדל״ן בחו״ל. מוזמנים למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן

כולם רוצים להצליח, רובם אפילו מדמיינים את עצמם במצב שבו הם כבר הצליחו.כיצד נראים החיים שלהם, כיצד הם מנהלים עסקים מכניסים, תוך שילוב של חופשות, בילויים ושאר הדברים החומריים שנלווים פעמים רבות להצלחה.ייתכן שחלקם אפילו מדמיינים את השקט הנפשי שתביא איתה ההצלחה ואת היכולת להפסיק את המרדף האינסופי אחר הדבר הגדול הבא.ולא, לא מדובר רק בהצלחה חומרית/כספית, אלא במיצוי הפוטנציאל האמיתי הגלום בכל אחד מאיתנו.השאלה האמיתית היא: כמה מאיתנו באמת, אבל באמת, מוכנים לשלם את מחיר ההצלחה?בפרק הסולו הנוכחי בחרתי להשיב על שאלה שחוזרת על עצמה לא פעם והיא - מה מחיר ההצלחה? מה משלמים בדרך אלו שמצליחים?כשאתה מתחיל להבין מה המחיר שעליך לשלם בכדי להצליח - אתה יכול לקבל החלטה מושכלת - האם כל זה שווה לך את ההצלחה?כמו תמיד, אחרי שתשמעו את הפרק, אתם מוזמנים לכתוב לי מה המחירים אותם שילמתם ו/או אותם תהיו מוכנים לשלם בכדי להפוך לסיפור הצלחה.בואו נצא למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן

בפרק ה-12 לעונה זו אירחתי את אלי גבאי – אחד הבעלים וסמנכ"ל הפיתוח העסקי בקבוצת גבאי. דיברנו על דור ההמשך בחברה שהוקמה על ידי האב שמשון לפני 40 שנה, על מוסר עבודה שהושרש בילדות באשקלון, על האתגרים, ההצלחות והשאיפות של דור ההמשך בעולם יזמות הנדל״ן. בין הנושאים עליהם דיברנו: • מה הם היתרונות והאתגרים בעבודה בעסק המשפחתי? • כיצד החלטה אחת יכולה לגרום לקפיצה קוונטית בהתפתחות החברה? • החרטה על כניסה מאוחרת מדי לשוק ההתחדשות העירונית. • כיצד בונים בסיס איתן לחברה שמאפשר צמיחה לאורך השנים? • מהם סודות ההצלחה הנמצאים בבסיס הצמיחה המטאורית של קבוצת גבאי? מוזמנים למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן.

ביקשתי מכם לשלוח לי נושאים שהייתם רוצים שאפרק ואפשט עבורכם וכך למעשה נולדו פרקי הסולו הבאים של הפודבייטס שלי. בפרק הנוכחי אני מדבר על שאלה שחוזרת על עצמה פעמים רבות בצורות שונות: כיצד מתחילים לעשות נדל״ן? כיצד מגיעים לעסקה ראשונה וכיצד ניתן לבצע אותה מבלי שיש לי הון עצמי? אני מפרק את הנושא לגורמים ומנגיש לכם אותו בצורה שתהיה ברורה לכם גם אם אין לכם ידע קודם בנדל״ן או בעסקים בכלל. אני מתייחס, בין היתר, לאנשים שכרגע אין להם כל נגיעה בשוק הנדל״ן ולאנשים הפעילים בשוק הנדל״ן ומעוניינים לבצע את קפיצת המדרגה לעבר יזמות נדל״ן משלהם כמו: עו״ד, מתווכים, אדריכלים וכו׳. התובנות בפודבייטס הזה הן פרי ניסיון מצטבר של שנים ארוכות ומסע, לא פחות ממופלא, בשוק הנדל״ן. מוזמנים להצטרף אליי למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן.

בעולם הנדל"ן יצירת מסגרת פעילות היא אחד הגורמים הקריטיים להצלחה. זו לא עוד עבודה בה אתם נדרשים ״להעביר אצבע״ והמשימות מונחות על שולחנכם. עליכם להפוך להיות מחוללי העבודה, לזהות ולנצל הזדמנויות. בפרק העשירי של העונה הנוכחית, פרק פודבייטס קצר, אני מדבר על ניהול זמן ותהליכים בצורה המיטבית בתור יזמי נדל"ן. • מה עושים בתחילת כל יום? • כיצד מאתרים עסקאות? • מתי עלינו לגייס כסף עבורן? • עם מי עלינו לדבר קודם - בנקים או קבלנים? • כיצד לומדים אזור? • מדוע כל כך חשוב להישאר מעודכנים? אלו שאלות שכל יזם בתחילת דרכו (ואף בשיאה) שואל את עצמו ולא ממש יכול למצוא את התשובות בחוץ. מקווה שהדברים יסייעו לכם בדרכם. מוזמנים למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן

בפרק התשעי לעונה הנוכחית אירחתי את עו"ד ורו"ח, ראש תחום מיסוי נדל"ן ב-EY, ורד אולפינר-סקל. כל מי שעוסק בתחום הנדל״ן מכיר את ורד כאחת מיועצות המס הבכירות בישראל ויש כאלו שלא מבצעים עסקאות מבלי לקבל את חוות דעתה עליהן. לפני שעברה למגזר הפרטי עבדה ורד, במשך 15 שנים, ברשות המיסים בתפקידים שונים במשרד, כאשר התפקיד האחרון היה ניהול המחלקה המקצועית מקרקעין וקבלנים. במסגרת התפקיד הובילה חקיקות נרחבות בתחום הנדל״ן והניחה את היסודות, בין היתר, לעולם ההתחדשות העירונית כפי שאנו מכירים אותו היום. בין הנושאים עליהם דיברנו: • מה ההבדל בין יועץ מס לרואה חשבון? • האם כדאי להקים חברה ייעודית לכל פרויקט נדל״ן? • כיצד טיפ קטן מיועצי מס יכול להכריע האם תזכה או תפסיד במכרז? • כיצד ניגשים ליצור חקיקה יש מאין בעולם ההתחדשות העירונית? • באיזה שלב של העסקה יזמים צריכים להתייעץ עם יועצי מס? • מדוע נדרשת יצירתיות על מנת לבצע עסקה בתחום ההתחדשות העירונית? מוזמנים למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן

הפרק השמיני בעונה הנוכחית הוא למעשה החלק השני לפרק העוסק בכלים לניהול משא ומתן נכון, כאשר הפעם נעסוק באסטרטגיה לניהול משא ומתן ברכישת או שכירת נכס. הנושאים בהם נגעתי במסגרת הפרק: - כיצד ליצור חיבור ראשוני ולגרום לצד השני להרגיש נינוח איתנו? - מהי הנקודה המדויקת שבה כדאי להעלות את עניין המחיר? - מהיכן שואבים הכי הרבה מידע על הנכס? - כיצד ניתן להוריד את מחיר הנכס כמעט בכל רכישה? - מה היא "כפית חיזוקית" וכיצד ניתן למנף את העסקה? מוזמנים למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן

הרווח הגדול ביותר בכל עסקת נדל״ן טמון במחיר הרכישה. על מנת לרכוש נכס במחיר המינימלי האפשרי עלינו לקבוע אסטרטגיה וטקטיקה ולפעול על פיהן. היצמדות לאסטרטגיה הנכונה תגדר עבורנו את הסיכונים ותאפשר התנהלות נכונה וחכמה יותר עם הכסף שברשותנו. ניהול נכון של מו״מ יכול לעיתים להוביל לביצוע עסקאות שלא באמצעות כסף המושקע על ידינו, אלא דווקא על ידי המוכר. רוצים לדעת כיצד? בדיוק בשביל זה הקלטתי עבורכם את הפרק הנוכחי של הפודבייטס ״בתוך מוחו של יזם נדל״ן״, פרק קצר המסביר את עקרונות העומדים בבסיסו של כל מו״מ לצורך רכישת נכס נדל״ני. הצטרפו אליי למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן.

בפרק השישי של העונה השנייה אירחתי את אבי ברוקס, מייסד ובעלים של חברת "מנהלת 38״ - מהחברות המובילות בישראל בתחום ארגון וליווי בעלי דירות בהתחדשות עירונית. בנוסף להיותו מנכ"ל מנהלת 38, אבי מרצה ליזמות והשקעות נדל"ן ומשמש כמנכ"ל לשכת המארגנים בהתחדשות עירונית. אלה חלק מהנושאים עליהם שוחחנו: - תפקידו של מארגן בפרויקטי פינוי-בינוי. - מה השינוי שחל בתפיסת המארגנים והמלווים מאז ״חוק המארגנים״? - כיצד כל אחד יכול להשתלב בעולם ההתחדשות העירונית ולפתח קריירה בנדל״ן. - כיצד ביצע שינוי בקריירה ועבר מניהול אתרי איקומרס לעיסוק בנדל"ן. - על המשותף בין מארגן לבין ברמן ופסיכולוג. - מה האתגרים המשמעותיים בהם הוא נתקל בתהליכי התחדשות עירונית. - כיצד למקסם את התמורות לדיירים בפרויקט התחדשות עירונית. מוזמנים למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן

שאלתם את עצמכם פעם כיצד נוצרים הפרויקטים הנחשקים ביותר? מדוע פרויקט מסוים נמכר מהר מאוד בעוד בפרויקטים האחרים סביבו קצב המכירות איטי יותר? בדיוק בשביל זה הזמנתי את דן בן ארי לפרק החמישי של העונה השנייה. דן הוא מייסד ומנכ"ל של חברת האסטרטגיה והמיתוג פאראזר שאמונה על מיתוג ועטיפה של מאות פרויקטי נדל"ן מפורסמים בארץ ובעולם ובעצם אחראי על הנחשקות של הפרויקטים המוכרים לכולנו. דן בעל תואר MBA מאוניברסיטת UCLA שם למד בתחילת שנות ה-90 והוא עוסק למעלה מ-30 שנה בבניית אסטרטגיה ותכנון עסקי. בין הנושאים שדיברנו עליהם: ⁃ כיצד הופכים פרויקט נדל״ן לנחשק במיוחד. ⁃ כיצד משנים תפיסה תודעתית של אזור שלם. ⁃ מה דרוש מיזם כדי לפתוח עסק, להפוך אותו למצליח ולשמר אותו ככזה לאורך שנים. ⁃ כיצד מייצרים דיבור על עסק שלא מפרסם את עצמו. ⁃ כיצד לבנות מותג נדל״ן מנצח. ⁃ תובנות המבוססות על למעלה מ-30 שנה של אסטרטגיה. מוזמנים למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן

בפרק הרביעי לעונה זו אירחתי את וונדר וומן החרדית – יזמת הנדל"ן חני הורוביץ, הבעלים והמנכ"לית של "קבוצת הורוביץ". חני גדלה בבית חרדי שבו משלבים בין תורה לעבודה ומגיל קטן חלמה לבנות מגדלים. בשנת 1999, לאחר לימודי מדעי הרוח במכללה יוקרתית באנגליה ולימודי אדריכלות בשלוחה של הטכניון, היא החלה לעסוק בנדל"ן. בנוסף להיותה אשת עסקים מצליחה חני היא גם אם מסורה ל-10 ילדים! בין הנושאים שדיברנו עליהם בפודקאסט: • כיצד נראה מסלול של יזם נדל״ן? • כמה ההתפלפלות שמביאים איתם לימודי הדת משפרת את דרך החשיבה? • על ההתמודדות עם אתגרים בחייו של יזם נדל״ן בכלל ושל יזמת נדל״ן חרדית בפרט. • מדוע היא חושבת שלנשים מתאים יותר לעסוק בנדל״ן מאשר לגברים? • כיצד מגדלים עשרה ילדים ובו בזמן מקימים חברת נדל״ן יזמית? הצטרפו אליי למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן.

בפרק השלישי אני מארח את יקי רייסנר, בעלים ויו"ר של חברת "רייסדור". יקי הוא לא רק יזם נדל"ן מצליח אלא גם מפיק קולנוע וטלוויזיה שצילם כבר עשרות סרטים ותוכניות והשבוע גם עלה עם סדרת דוקו ריאליטי בפריים טיים - "ווארט" (על עולם השידוכים החרדי). אלה חלק מהנושאים שנגענו בהם במהלך השיחה: - איך מסתדר ילד חרדי עם בעיות קשב וריכוז שלא מצליח לקרוא ספר עד הסוף? - על הצמיחה מלמטה מאתר בנייה ואיך היא מסייעת להפוך להיות בעלים של חברת נדל"ן. - האם יש שלב שבו מספיק לנו הכסף שהרווחנו? - איך משלבים בין שני העולמות – יזמות נדל״ן והפקות? - מה עושים באירועים משפחתיים כשיש לך יותר מ-500 בני דודים? הצטרפו אליי למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן.

בפרק השני בעונה השנייה - אירחתי את עו״ד יריב בר דיין, המייסד ומי שעומד בראש משרד עורכי דין הנושא את שמו. את המשרד הקים יריב לפני למעלה מ-20 שנה והוא נחשב כמשרד מוביל בתחום המקרקעין בדגש על התחדשות עירונית והינו בין החלוצים בתחום הפינוי-בינוי. בפרק דיברנו על נושאים רבים, ביניהם: - כיצד ניתן ליצור דריסת רגל בשוק ההתחדשות העירונית. - מה ההבדל בין בעלי דירות באזור המרכז לכאלה מהפריפריה? - כיצד ניתן להפוך למובילים בתחום העיסוק שלך? - על החשיבות בבחירת פרטנרים נכונים והדרך לעשות את זה. - על האיזון המדויק בין קריירה תובענית לבין חיים הכוללים תשוקה לגלישה. - מה הופך יזם נדל״ן למצליח? - על ההנאה מכתיבת הסכמים גם אחרי 20 שנה. הצטרפו אליי למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן.