Ecosystem : les partenariats decryptes

Découvrez notre nouveau podcast Hors Série. Un format plus court où nous décortiquons un sujet en 30 min top chrono avec les meilleurs professionnels du métier des alliances, des channels et bien sur des partenariats ! Dans ce 3ème épisode, Sophie Piton, Country Manger chez Autone et ex- Head of Solutions Partners, EMEA chez AB Tasty nous éclaire sur les composantes du métier de Partner Success. Un rôle clé dans la réussite de vos partenariats sur le long terme. En savoir plus sur Ecosystem 🥷 Animé par Alexandre Leboeuf, Ecosystem est le podcast de Partnershift, communauté qui réunit + de 850 professionnels du métier des partenariats. La saison 1 de ce podcast est sponsorisée par le cabinet de conseils en stratégie de partenariats Venkuni. Vous souhaitez collaborer avec Partnershift ? Contactez-nous 👉 thepartnershift@gmail.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Découvrez notre nouveau podcast Hors Série. Un format plus court où nous décortiquons un sujet en 30 min top chrono avec les meilleurs professionnels du métier des alliances, des channels et bien sur des partenariats ! Dans ce 2ème épisode, Kevin Bessat, Head of Channel & Partnerships chez OneStock nous éclaire sur la MACH Alliance une organisation à but non lucratif qui soutient les écosystèmes technologiques d'entreprise ouverts et de type best-of-breed avec pour objectif d'éduquer et d'aider l'ensemble de l'industrie dans la transition vers des infrastructures composables. En savoir plus sur Ecosystem 🥷 Animé par Alexandre Leboeuf, Ecosystem est le podcast de Partnershift, communauté qui réunit + de 850 professionnels du métier des partenariats. La saison 1 de ce podcast est sponsorisée par le cabinet de conseils en stratégie de partenariats Venkuni. Vous souhaitez collaborer avec Partnershift ? Contactez-nous 👉 thepartnershift@gmail.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Laurence est Global Alliances Director chez Fujitsu et évolue depuis plus de 10 ans dans le monde des partenariats, plus précisément Channels puis Alliance. Chez Fujitsu, Laurence est aujourd'hui en charge d'assurer le bon Go To Market et suivi des partenariats stratégiques du groupe. En savoir plus sur Ecosystem 🥷 Animé par Alexandre Leboeuf, Ecosystem est le podcast de Partnershift, communauté qui réunit + de 850 professionnels du métier des partenariats. La saison 1 de ce podcast est sponsorisée par le cabinet de conseils en stratégie de partenariats Venkuni. Vous souhaitez collaborer avec Partnershift ? Contactez-nous 👉 thepartnershift@gmail.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Maxence est Strategic Partnerships Director chez Bloomflow, une plateforme de gestion de l'innovation qui permet aux grandes entreprises de prospérer dans le paysage commercial en évolution rapide d'aujourd'hui en s'appuyant sur des startups ou des partenaires. Durant cet échange, Maxence est revenu sur son parcours et sa mutation du cabinet de conseil vers les partenariats. En savoir plus sur Ecosystem 🥷 Animé par Alexandre Leboeuf, Ecosystem est le podcast de Partnershift, communauté qui réunit + de 850 professionnels du métier des partenariats. La saison 1 de ce podcast est sponsorisée par le cabinet de conseils en stratégie de partenariats Venkuni. Vous souhaitez collaborer avec Partnershift ? Contactez-nous 👉 thepartnershift@gmail.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Damien Alzonne est Head of Partnerships chez Dailymotion, l'application vidéo qui repense le partage d'informations auprès des utilisateurs. En charge de Dailymotion Advertising, Damien nous fait entrer dans l'univers des partenariats appliqué au monde des médias et la publicité vidéo en ligne. Un échange plein de bons conseils à la fois stratégiques et opérationnels. Les liens partagés par Damien lors du podcast : Spot de pub Dailymotion "Change ton feed" Talk de Brian O’Kelly sur le Programmatique En savoir plus sur Ecosystem 🥷 Animé par Alexandre Leboeuf, Ecosystem est le podcast de Partnershift, communauté qui réunit + de 850 professionnels du métier des partenariats. La saison 1 de ce podcast est sponsorisée par le cabinet de conseils en stratégie de partenariats Venkuni. Vous souhaitez collaborer avec Partnershift ? Contactez-nous 👉 thepartnershift@gmail.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Découvrez notre nouveau podcast Hors Série. Un format plus court où nous décortiquons un sujet en 30 min top chrono avec les meilleurs professionnels du métier des alliances, des channels et bien sur des partenariats ! Pour ce premier HS, nous avons échangé avec Kevin Bessat, Head of Channel & Partnerships chez OneStock. Kevin vient de prendre son poste et nous a raconté ses premiers challenges et sa stratégie pour réussir cette prise de fonction. En savoir plus sur Ecosystem 🥷 Animé par Alexandre Leboeuf, Ecosystem est le podcast de Partnershift, communauté qui réunit + de 850 professionnels du métier des partenariats. La saison 1 de ce podcast est sponsorisée par le cabinet de conseils en stratégie de partenariats Venkuni. Vous souhaitez collaborer avec Partnershift ? Contactez-nous 👉 thepartnershift@gmail.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Raphaël Casentini est Head of Partnerships chez Bankin’ "Coach financier" qui a bâti une stratégie de partenariats forte afin d’apporter un maximum de valeur à ses clients. Raphaël est revenu avec Alexandre sur les différentes stratégies partenariats qu'il a pu développer en France et en Europe ses 6 dernières années chez Bankin' & Selectra. À écouter que tu sois en fintech, ou non 😉 En savoir plus sur Ecosystem 🥷 Animé par Alexandre Leboeuf, Ecosystem est le podcast de Partnershift, communauté qui réunit + de 850 professionnels du métier des partenariats. La saison 1 de ce podcast est sponsorisée par le cabinet de conseils en stratégie de partenariats Venkuni. Vous souhaitez collaborer avec Partnershift ? Contactez-nous 👉 thepartnershift@gmail.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Benjamin Causse est expert de la Vente Indirecte. En qualité de consultant il accompagne les CEO et leurs équipes dans la mise en place de stratégies de partenariats. Son cabinet, Pad Consulting a modelisé les "best practices" de la vente indirecte et des Alliances à travers un outil qui permet à toute société de les personnaliser en quelques jours. Dans cet épisode, découvrez toutes les clés pour comprendre les étapes clés pour réussir à mettre en place une stratégie de ventes indirectes ! En savoir plus sur Ecosystem 🥷 Animé par Alexandre Leboeuf, Ecosystem est le podcast de Partnershift, communauté qui réunit + de 850 professionnels du métier des partenariats. La saison 1 de ce podcast est sponsorisée par le cabinet de conseils en stratégie de partenariats Venkuni. Vous souhaitez collaborer avec Partnershift ? Contactez-nous 👉 thepartnershift@gmail.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Fondateur de l'agence web la mieux notée de France, Alexandre Bonetti a très tôt compris l'intérêt de réaliser des partenariats pour développer son entreprise. Fondée depuis plus de 8 ans, son agence réalise aujourd'hui 60% de son chiffre d'affaires via ce canal. Écoutez comment Alexandre et son équipe en sont arrivés là dans ce nouvel épisode ! En savoir plus sur Ecosystem 🥷 Animé par Alexandre Leboeuf, Ecosystem est le podcast de Partnershift, communauté qui réunit + de 850 professionnels du métier des partenariats. La saison 1 de ce podcast est sponsorisée par le cabinet de conseils en stratégie de partenariats Venkuni. Vous souhaitez collaborer avec Partnershift ? Contactez-nous 👉 thepartnershift@gmail.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cela fait déjà 9 ans que Chloé évolue dans les partenariats ! Passée par de nombreux secteurs (la mode, les avantages salarié, le légal…) Chloé est aujourd’hui Head of Partnerships chez Karmen. Partout où elle est passée, Chloé a su créer son pôle partenariat de A à Z avec de nombreux résultats à la clé. Un échange passionnant plein de bons conseils pour tout partner manager, novice ou expérimenté ! En savoir plus sur Ecosystem 🥷 Animé par Alexandre Leboeuf, Ecosystem est le podcast de Partnershift, communauté qui réunit + de 850 professionnels du métier des partenariats. La saison 1 de ce podcast est sponsorisée par le cabinet de conseils en stratégie de partenariats Venkuni. Vous souhaitez collaborer avec Partnershift ? Contactez-nous 👉 thepartnershift@gmail.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

« La North Star du partenariat c’est générer plus de revenus pour son entreprise » Nous sommes revenus sur les 10 années d'expérience en partenariats de Valério dans le dernier épisode d'Ecosystem. Avec Valério nous avons discuté : de son nouveau challenge de CRO / Directeur commercial chez @Wisepops qui permet de personnaliser l’expérience de chaque visiteur sur un site de ses 8 années passionnantes chez @Prestashop qu’il a quitté VP Partnerships et ce qu’il a mis place du fait que chez Prestashop les partenariats ont pesé plus de 60% du CA de l’entreprise ! 🤩 de product partnership et d’intégrations stratégique (hébergement, livraison, paiement…) de concurrence, de time to market, d’exclusivité et de revenus share des KPIs à mettre en place pour mesurer l’impact des partenaires à la fois très business et techniques pour fédérer les équipes autour de ce projet En savoir plus sur Ecosystem 🥷 Animé par Alexandre Leboeuf, Ecosystem est le podcast de Partnershift, communauté qui réunit + de 850 professionnels du métier des partenariats. La saison 1 de ce podcast est sponsorisée par le cabinet de conseils en stratégie de partenariats Venkuni. Vous souhaitez collaborer avec Partnershift ? Contactez-nous 👉 thepartnershift@gmail.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment créer et structurer une équipe partenariat performante ? C'est une des premières missions à laquelle Edouard à dû répondre en tant qu'Head of Partnerships chez Alma. Créer un binôme complémentaire Se fixer les bons objectifs pour réussir Suivre des indicateurs clairs au quotidien En savoir plus sur Ecosystem 🥷 Animé par Alexandre Leboeuf, Ecosystem est le podcast de Partnershift, communauté qui réunit + de 850 professionnels du métier des partenariats. La saison 1 de ce podcast est sponsorisée par le cabinet de conseils en stratégie de partenariats Venkuni. Vous souhaitez collaborer avec Partnershift ? Contactez-nous 👉 thepartnershift@gmail.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Un partenariat c’est un peu comme un mariage… C’est une des métaphores très pertinente employée par Clémence Soufflet, Directrice Générale chez Meantime, service d'accompagnement premium pour les acquéreurs immobiliers, et invitée du 6ème épisode d’Ecosystem, le podcast qui décrypte les partenariats. Comme lors d’un mariage, un partenariat se construit autour de 4 piliers : 1️⃣ La liberté : la liberté de choix et de signer. L’envie de s’embarquer ensemble 2️⃣ La fidélité, avec un contrat qui engage l’un envers l’autre (oubliez les coups bas) 3️⃣ La fécondité, car vous et votre partenaire êtes là pour créer de la valeur ! 4️⃣ Pour découvrir le 4ème pilier, on vous invite à écouter cet épisode passionnant 😉 En savoir plus sur Ecosystem 🥷 Animé par Alexandre Leboeuf, Ecosystem est le podcast de Partnershift, communauté qui réunit + de 850 professionnels du métier des partenariats. La saison 1 de ce podcast est sponsorisée par le cabinet de conseils en stratégie de partenariats Venkuni. Vous souhaitez collaborer avec Partnershift ? Contactez-nous 👉 thepartnershift@gmail.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

André Lejeune est le fondateur de Venkuni , une société de conseil qui aide les entreprises technologiques à créer des écosystèmes et à tirer parti de partenariats. Avant Venkuni, André a co-fondé Selligent, un fournisseur de CRM et de Marketing Automation qu’il a dirigé en tant que CEO pendant plus de 20 ans, transformant une startup belge en l'un des plus grands fournisseurs SaaS de technologie marketing au monde avec 400 employés, 10 bureaux sur 2 continents et un ARR de 80 millions d'euros ! Vous l’aurez deviné, tout ça il l’a fait avec un écosystème de partenariats robuste. On en parle dans cet épisode clé avec notre sponsor officiel 🥰 En savoir plus sur Ecosystem 🥷 Animé par Alexandre Leboeuf, Ecosystem est le podcast de Partnershift, communauté qui réunit + de 850 professionnels du métier des partenariats. La saison 1 de ce podcast est sponsorisée par le cabinet de conseils en stratégie de partenariats Venkuni. Vous souhaitez collaborer avec Partnershift ? Contactez-nous 👉 thepartnershift@gmail.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Raphaël Huck est directeur des partenariats chez Yavin, le terminal de paiement nouvelle génération qui accroît la performance des commerçants ! Arrivé en janvier 2022, Raphaël a initié et développé toute la stratégie de partenariats de la fintech : intégrations aux logiciels de caisse et aux programmes de fidélités, mise en place de canaux de ventes indirectes... il est sur tous les fronts depuis son arrivée ! Un épisode à ne pas rater, surtout si tu es passionné de restauration et de partenariats ! 👨‍🍳 En savoir plus sur Ecosystem 🥷 Animé par Alexandre Leboeuf, Ecosystem est le podcast de Partnershift, communauté qui réunit + de 850 professionnels du métier des partenariats. La saison 1 de ce podcast est sponsorisée par le cabinet de conseils en stratégie de partenariats Venkuni. Vous souhaitez collaborer avec Partnershift ? Contactez-nous 👉 thepartnershift@gmail.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Passé par En Voiture Simone, puis Luko, Jordan Simon est désormais Head of Strategic Partnerships chez NEAT Protect. Nous l’avions interviewé en fin d’année dernière et, à l’époque, nous avions déjà hâte qu’il passe sur Ecosystem ! Pourquoi Jordan réussit partout où il passe ? Parce qu’il sait exactement quoi mesurer et comment s’y prendre. Une discussion hyper stratégique autour des enjeux des partenariats. En savoir plus sur Ecosystem 🥷 Animé par Alexandre Leboeuf, Ecosystem est le podcast de Partnershift, communauté qui réunit + de 850 professionnels du métier des partenariats. La saison 1 de ce podcast est sponsorisée par le cabinet de conseils en stratégie de partenariats Venkuni. Vous souhaitez collaborer avec Partnershift ? Contactez-nous 👉 thepartnershift@gmail.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le saviez-vous ? 1$ gagné par Microsoft = 10$ généré pour son écosystème de partenaires 🤩 Ça fait réfléchir non ? Thierry Picq, Strategic Partnership Business Development Manager nous révèle (en exclusivité) les clés du succès de l'écosystème de partenariats incroyable du géant américain grâce à ses +27 années passées chez Microsoft 👏 Découvrez dans cet épisode comment la firme américaine à transformé son écosystème de partenaires en un cercle vertueux, générateur de revenus et de valeur ! En savoir plus sur Ecosystem 🥷 Animé par Alexandre Leboeuf, Ecosystem est le podcast de Partnershift, communauté qui réunit + de 850 professionnels du métier des partenariats. La saison 1 de ce podcast est sponsorisée par le cabinet de conseils en stratégie de partenariats Venkuni. Vous souhaitez collaborer avec Partnershift ? Contactez-nous 👉 thepartnershift@gmail.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous ne connaissez pas le Nearbound ou l’Account Mapping ? Cet épisode est fait pour vous ! Ces concepts déjà bien implanté aux États-Unis consistent à exploiter toute la puissance de votre écosystème, c'est-à-dire les entreprises proches de vous, pour influencer l'ensemble de votre chiffre d'affaires. Nous en avons justement parlé avec Simon Bouchez, premier invité de notre podcast. CEO & co-fondateur de l’entreprise française Reveal, Simon nous a partagé la genèse de sa société, de l’account mapping et sa vision du Nearbound pour les années à venir. Bonne écoute ! En savoir plus sur Ecosystem 🥷 Animé par Alexandre Leboeuf, Ecosystem est le podcast de Partnershift, communauté qui réunit + de 850 professionnels du métier des partenariats. La saison 1 de ce podcast est sponsorisée par le cabinet de conseils en stratégie de partenariats Venkuni. Vous souhaitez collaborer avec Partnershift ? Contactez-nous 👉 thepartnershift@gmail.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.