SALES MASTERCLASS: Wie werde ich zum Top-Autoverkaufer

In dieser Folge tauchen wir tief in die sich ständig verändernde Welt der Autobranche ein. Wir werfen einen genauen Blick auf die aktuellen Marktzahlen und Verkaufstrends und diskutieren, wie sich diese auf die Zukunft der Branche auswirken könnten. Insbesondere konzentrieren wir uns auf die steigende Popularität von Elektroautos und deren potenzielle Auswirkungen auf den Markt. Wir analysieren die neuesten Zahlen zu den verkauften Fahrzeugen und geben Einblicke, wie sich der Trend zu Elektrofahrzeugen in den kommenden Jahren entwickeln könnte. Welche Faktoren treiben diese Verschiebung voran? Wie reagieren traditionelle Automobilhersteller darauf? Und welche Chancen und Herausforderungen ergeben sich für die Branche insgesamt? Von Regierungsinitiativen zur Förderung sauberer Mobilität bis hin zu technologischen Innovationen und Veränderungen im Verbraucherverhalten - wir beleuchten alle relevanten Aspekte, die die Zukunft der Autobranche formen.

Die Kunden brauchen immer länger, um sich für ein Auto zu entscheiden - und wir wollen herausfinden, warum das so ist und was wir dagegen tun können. Wir graben uns durch die Gründe für diese zähe Entscheidungsfindung, von veränderten Einkaufsgewohnheiten bis hin zu einem Haufen an Auswahlmöglichkeiten auf dem Markt. Dann gehen wir tiefer und schauen uns an, was in den Köpfen der Kunden vorgeht, wenn sie über einen Autokauf nachdenken, und wie Verkäufer dieses Wissen nutzen können, um den Prozess zu beschleunigen. Bleibt neugierig. P.S. Autoverkäufer Online Trainings gibt's auf www.autoverkauf-training.ch

Wir sind fest davon überzeugt, dass es keine Work-Life-Balance gibt, sondern nur das Leben selbst. Wir erkunden die Idee, dass ein Job, der uns Energie raubt, schnell zu einem Burnout führen kann. Anstatt Arbeit und Leben als getrennte Bereiche zu betrachten, sehen wir sie als integrale Teile eines Ganzen. Dabei betonen wir die Wichtigkeit, einen Beruf zu finden, der nicht nur unseren Lebensunterhalt sichert, sondern uns auch erfüllt und mit Freude erfüllt. Nur so können wir die Balance zwischen unseren beruflichen Verpflichtungen und unserem persönlichen Leben finden. Gleichzeitig unterstreichen wir die Bedeutung, sich Zeit für sich selbst und seine Familie zu nehmen, um das persönliche Wohlbefinden zu fördern und Beziehungen zu stärken. Denn letztendlich geht es nicht darum, Arbeit und Leben in ein Gleichgewicht zu bringen, sondern darum, ein erfülltes und ausgewogenes Leben zu führen. Online Trainings für Autoverkäufer: www.autoverkauf-training.ch

In dieser Folge beleuchten wir das entscheidende Element: das Marktverständnis eines Autoverkäufers. Unser Fokus liegt dabei auf der Bewertung von Eintauschfahrzeugen, einem oft übersehenen, aber entscheidenden Aspekt des Geschäfts. Wir diskutieren, wie ein Autoverkäufer ein Eintauschfahrzeug bewerten sollte, welche Faktoren dabei eine Rolle spielen und wie wichtig ein fundiertes Marktverständnis für den Erfolg in dieser Branche ist. Egal, ob ein erfahrener Verkäufer oder ein angehender Autohändler bist, diese Folge bietet wertvolle Einblicke und Tipps, um im hart umkämpften Automobilmarkt zu bestehen.

In dieser Folge tauchen wir in die Welt der Elektroautos ein und beantworten die brennende Frage: Lohnt es sich, ein Elektroauto zu kaufen? Wir diskutieren die Vor- und Nachteile, angefangen bei den Umweltauswirkungen bis hin zu den finanziellen Aspekten. Dabei werfen wir einen genauen Blick auf die aktuellen Entwicklungen im Bereich der Elektromobilität und vergleichen die Kosten und Leistungen von Elektroautos mit herkömmlichen Verbrennungsfahrzeugen. Ein weiterer wichtiger Punkt in dieser Episode ist der Eintausch eines gebrauchten Elektroautos. Wir untersuchen, wie sich der Wiederverkaufswert im Vergleich zu herkömmlichen Fahrzeugen gestaltet und welche Faktoren dabei eine Rolle spielen.

In dieser Rückblicksfolge nehmen wir gemeinsam mit unserem das Jahr 2023 unter die Lupe. Wir blicken auf 21 spannende Episoden zurück, in denen wir in unserer Masterclass verschiedene Themen rund um den Autoverkauf beleuchtet haben. Doch das Highlight dieser Folge liegt im persönlichen Erfahrungsbericht von Omar, der uns einen Einblick in sein aufregendes Jahr im Autoverkauf gewährt. Von den Höhen bis zu den Herausforderungen teilt er offen und ehrlich seine Erfahrungen, Erfolge und Lehren. Wir erfahren, wie er die besprochenen Sales-Strategien und Tipps in der Praxis umgesetzt hat und welche Ergebnisse er erzielen konnte. Omar reflektiert nicht nur über die Vergangenheit, sondern wirft auch einen Blick in die Zukunft. Gemeinsam mit ihm diskutieren wir, welche Bereiche er im kommenden Jahr weiterentwickeln und verbessern möchte. Ein inspirierender Austausch, der nicht nur Verkaufsprofis, sondern jeden, der sich beruflich weiterentwickeln möchte, wertvolle Einblicke und Learnings bietet.

Heute widmen wir uns einem Thema, das sowohl für Autokäufer von grosser Bedeutung ist: Transparenz im Autoverkauf, insbesondere bei Gebrauchtwagen. Im Autohandel ist es keine Seltenheit, dass Fahrzeuge mit kleinen Kratzern, Beulen oder Verschleisserscheinungen auf den Markt kommen. Doch was passiert, wenn Verkäufer diese Mängel verschweigen, in der Hoffnung, dass die potenziellen Käufer sie übersehen? Leider endet dies oft in verärgerten Kunden, die sich kurz nach dem Kauf mit unerwarteten Überraschungen am Fahrzeug konfrontiert sehen. In dieser Folge setzen wir den Fokus darauf, warum es für Verkäufer unerlässlich ist, transparent über den Zustand eines Fahrzeugs zu informieren. Wir beleuchten nicht nur die ethischen Aspekte, sondern auch die langfristigen Vorteile für das Geschäft. Denn zufriedene Kunden kommen nicht nur wieder, sondern empfehlen den Händler auch weiter. Aber Transparenz endet nicht bei den äusserlichen Mängeln eines Autos. Wir tauchen auch in die Welt der Finanzierung ein und zeigen auf, warum es wichtig ist, dem Kunden von Anfang an alle Kosten offen zu legen. Ob es um Zinsen, Gebühren oder andere versteckte Ausgaben geht – Ehrlichkeit zahlt sich hier aus und schafft Vertrauen. Wir diskutieren konkrete Beispiele, geben Tipps für Verkäufer und teilen Erfahrungen von Käufern, die durch transparente Kommunikation positive Erlebnisse im Autohandel hatten.

Willkommen zu einer weiteren spannenden Folge unseres Podcasts! In dieser Episode tauchen wir tief in die Welt der Marktplatzplattformen in der Autobranche ein und werfen einen genauen Blick auf die Kosten, die damit verbunden sind. Erfahre, wie Unternehmen in der Automobilindustrie erfolgreich auf Marktplatzplattformen agieren können, um ihre Produkte effizient zu präsentieren. Wir diskutieren Strategien, wie du die Kosten auf die Conversion herunterbrechen kannst, um den maximalen Nutzen aus deinen Investitionen zu ziehen. In dieser Episode erhältst du wertvolle Einblicke und praktische Tipps, um die Kostenstruktur auf Marktplatzplattformen zu verstehen und zu optimieren. Begleite uns auf dieser Reise durch die Facetten der Automobilbranche und entdecke, wie du die finanziellen Aspekte deiner Marktplatzaktivitäten feinjustieren kannst, um nachhaltige Erfolge zu erzielen. Viel Spass beim Zuhören!

Was machst du, wenn ein potenzieller Kunde am Telefon vom eigentlichen Thema abschweift und persönliche Geschichten teilt? Wir werden nicht nur darüber reden, wie wichtig der zwischenmenschliche Kontakt im Verkaufsprozess ist, sondern auch darüber, wie du die Balance zwischen Professionalität und persönlichem Engagement findest. Erfahre, wie du geschickt auf private Themen eingehen kannst, ohne dabei den Fokus auf den Autoverkauf zu verlieren. Wir beleuchten, ab wann es angebracht ist, höflich wieder zum Hauptthema zurückzukehren, und wie du dabei eine positive Verbindung mit dem Kunden aufrechterhalten kannst. Egal, ob du im Autoverkauf tätig bist oder einfach nur dein Gespür für Kundeninteraktionen verbessern möchtest, diese Podcast-Folge bietet dir wertvolle Einblicke und praktische Tipps, wie du professionell und effektiv durch solche Situationen navigieren kannst.

Jeder Autoverkäufer kennt sie – die Tage, an denen es scheinbar nicht rund läuft, sei es aufgrund von schwierigen Kunden, internen Herausforderungen oder einfach einem unerklärlichen Absatztief. Wir teilen bewährte Strategien und persönliche Erfahrungen, wie man als Autoverkäufer auch in herausfordernden Momenten die positive Einstellung bewahrt. Von der Fokussierung auf die eigenen Stärken bis hin zur konstruktiven Reflexion von Misserfolgen bieten wir konkrete Tipps, wie man die Hochs und Tiefs des Autoverkaufs meistert. Erfahre, wie eine resiliente Denkweise nicht nur die eigene Motivation steigert, sondern auch die Kundenbeziehungen nachhaltig verbessern kann. Denn Erfolg im Autoverkauf beginnt nicht nur mit Fachkenntnissen, sondern vor allem mit einem positiven und zielgerichteten Mindset.

Die meisten Menschen mögen keine hochdruck Verkäufer und lehnen aggressive Verkaufstechniken sowie das Aufzwingen eigener Überzeugungen ab. Genauso wie wir! In unserem Programm "Souverän (verkaufen)", zeigen wir, wie du souverän verkaufst, ohne aufdringlich zu sein, ohne endlose Diskussionen und ohne hohe Rabatte anzubieten. In diesem Programm steht dein individuelles Vorgehen im Fokus, also die Aspekte, die du persönlich steuern kannst. Dazu sprechen wir über das INSYVE-Modell, das dir die Möglichkeit bietet, deine Handlungsweise konsequent auf die Bedürfnisse und Motivationen deiner Kunden auszurichten, und das auf eine selbstbewusste und transparente Art und Weise.

In dieser Podcastfolge geht es darum, wie du als Verkäufer im Autohandel mit schwierigen Kunden umgehen kannst. Wir geben dir Tipps, wie du in solchen Situationen souverän und professionell reagieren kannst. Erfahre, wie du Probleme und Beschwerden empathisch angehst, Konflikte entschärfst und die Kundenzufriedenheit aufrechterhältst. Lerne, wie du in herausfordernden Momenten ruhig und professionell bleibst. Diese Episode bietet dir wertvolle Einblicke und praktische Ratschläge, um schwierige Kunden erfolgreich zu betreuen. Verpasse nicht diese hilfreiche Folge!

Warum entscheiden sich einige Menschen für das Leasing, während andere sich für die Finanzierung entscheiden? Welche Vor- und Nachteile bieten diese beiden Optionen, und wie passen sie zu verschiedenen Lebensstilen und finanziellen Zielen? Wir gehen auch hinter die Kulissen der Autobranche und zeigen auf, wie geschickt sie das Leasing bewirbt. Von verlockenden Angeboten bis hin zu innovativen Marketingstrategien - die Autohersteller und Händler wissen, wie sie Kunden von den Vorteilen des Leasings überzeugen können.

In dieser Folge geht es um die Entwicklung, die Omar bisher im Autoverkauf durchlebt hat. Seit Anfang dieses Jahres arbeitet Omar schon im Autoverkauf und konnte, auch dank diesem Podcast, sehr viel neues dazulernen. Er stellt sich Beats Fragen und gibt Einblicke in seine Learnings und Entwicklung.

In dieser Folge vertiefen wir uns in das Thema Lohnstrukturen. Wir werden beleuchten, wie die traditionellen Gehaltsmodelle im Autohandel funktionieren, aber auch die immer häufiger anzutreffenden Provisionierungssysteme. Wir werden darüber sprechen, wie diese Systeme für dich funktionieren, welche Vor- und Nachteile sie mit sich bringen und wie sie deine Motivation und Leistung beeinflussen können. Erfahre, warum einige Autoverkäufer von provisionsbasierten Gehältern profitieren, während andere lieber auf eine feste Vergütung setzen. Wir werden einen Blick auf die finanzielle Stabilität werfen, die mit verschiedenen Lohnstrukturen einhergeht, und ich werde dir Tipps geben, wie du das für dich am besten geeignete Modell auswählen kannst. Wir teilen persönliche Geschichten und Erkenntnisse aus der Praxis, die dir helfen werden, die Welt der Autoverkäufer besser zu verstehen. Mehr auf: www.autoverkauf-training.ch

In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt der Kommunikationstechniken im Autoverkauf ein und zeigen dir, wie du deine Stimmmelodie, Betonung und andere Kommunikationsfertigkeiten optimal nutzen kannst, um Kunden zu begeistern und Verkäufe zu steigern. Wir führen dich durch bewährte Methoden, um deine Stimme als wirksames Werkzeug im Verkaufsprozess einzusetzen. Lerne, wie du die richtige Tonhöhe, Geschwindigkeit und Betonung verwenden kannst, um Vertrauen aufzubauen und Kunden zu überzeugen. Erfahre ausserdem, wie du Körpersprache und nonverbale Signale effektiv nutzen kannst, um Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen. Wir teilen praktische Tipps und Beispiele aus der Branche, damit du sofort in deinem Autoverkaufsteam glänzen kannst. Mehr auf: www.autoverkauf-training.ch

Du kennst sicherlich die Situation: Ein Kunde ruft besorgt an, weil er einen Schaden an seinem neu gekauften Auto entdeckt hat. In dieser Folge erfährst du, wie du professionell und einfühlsam auf solche Anrufe reagieren kannst, um das Vertrauen deiner Kunden zu bewahren und eine positive Lösung zu finden. Wir beleuchten verschiedene Aspekte, angefangen von der richtigen Herangehensweise am Telefon bis hin zur praktischen Unterstützung bei der Schadensregulierung. Du erfährst, wie du Ruhe bewahrst und dem Kunden das Gefühl gibst, ernst genommen zu werden. Wir geben dir wertvolle Tipps, wie du Informationen sammelst, um den Schaden besser einschätzen zu können, und wie du den Kunden über mögliche Lösungen informierst. Aber nicht nur die praktische Seite wird behandelt – wir sprechen auch darüber, wie du das Gespräch so gestaltest, dass der Kunde sich verstanden fühlt und die Kommunikation positiv bleibt. Denn ein zufriedener Kunde kann nicht nur zu einer Lösung führen, sondern auch langfristig deine Reputation als zuverlässiger Autoverkäufer stärken. Mehr auf: www.autoverkauf-training.ch

In dieser Podcastfolge vom SALES MASTERCLASS Podcast tauchen wir tief in die Welt des digitalen Fahrzeugverkaufs ein. Omar erzählt von seinem spannenden Erlebnis, wie er ein Fahrzeug erfolgreich über Facetime präsentiert und letztendlich verkauft hat. Wir diskutieren die Vor- und Nachteile dieses innovativen Verkaufsmodells und bieten wertvolle Einblicke und Inputs für Verkäufer, die ihre Vertriebsstrategien digitalisieren möchten. Erfahrt, wie ihr eure Kunden mit virtuellen Besichtigungen, überzeugenden Präsentationen und anderen Massnahmen beeindrucken könnt, um den digitalen Fahrzeugverkauf auf ein ganz neues Level zu bringen. Lasst euch inspirieren und seid Teil der Zukunft der Autobranche! Mehr auf: www.autoverkauf-training.ch Folgt uns auf Linkedin Beat: https://www.linkedin.com/in/beat-jenny-verkaufstrainer/ Omar: https://www.linkedin.com/in/omar-mikati%F0%9F%9A%98-017192183/

In dieser Folge sprechen wir über die Grundlagen des Mindsets im Autoverkauf. Wir diskutieren die Bedeutung eines positiven und proaktiven Denkens und teilen unser Wissen darüber, wie ein Verkäufer sein Mindset gezielt gestalten kann, um seine Verkaufsfähigkeiten zu verbessern und bessere Ergebnisse zu erzielen. Ein zentraler Aspekt des Mindsets im Autoverkauf ist die Herangehensweise an Kundenbeziehungen. Wir erläutern, wie man eine vertrauensvolle Verbindung zu potenziellen Käufern aufbaut, ihnen zuhört und ihre Bedürfnisse versteht. Du erhältst wertvolle Tipps, wie du dich als Verkäufer authentisch präsentierst und einen positiven Eindruck hinterlässt, der langfristige Kundenbeziehungen ermöglicht. Darüber hinaus setzen wir uns mit den Zielen auseinander, die ein Autoverkäufer verfolgen sollte. Wir besprechen, wie man sich realistische und motivierende Ziele setzt, die den Erfolg im Autoverkauf unterstützen. Wir zeigen auf, wie die richtige Zielsetzung den Fokus schärft, die Leistung steigert und letztendlich zu langfristigem Erfolg führt. Egal, ob du bereits im Autoverkauf tätig bist oder Interesse an dieser aufregenden Branche hast, diese Podcastfolge wird dir wertvolle Einblicke geben. Lass dich inspirieren, um dein Mindset zu optimieren, effektive Kundenbeziehungen aufzubauen und deine Ziele im Autoverkauf zu erreichen. Bleib neugierig Mehr auf: www.autoverkauf-training.ch

In dieser Folge dreht sich alles um die Frage "Was kann man noch am Preis machen?" im Autoverkaufs. Als Autoverkäufer wirst du häufig mit dieser Frage konfrontiert und es ist wichtig zu wissen, wie du darauf reagieren und die Situation zu deinem Vorteil nutzen kannst. Wir erkunden verschiedene Verhaltensweisen und Taktiken, die Verkäufer anwenden können, um geschickt auf diese Frage zu antworten und das Beste aus der Preisverhandlung herauszuholen. Du erfährst, wie du die Frage nicht als direkte Ablehnung interpretierst, sondern als Chance, eine konstruktive Diskussion einzuleiten. Beat teilt bewährte Strategien, wie du das Gespräch geschickt steuerst, alternative Lösungen und Mehrwertoptionen präsentierst und so den Fokus auf den Gesamtwert des Fahrzeugs lenkst. Erfahre, wie du geschickt auf Einwände eingehst, das Vertrauen des Kunden aufbaust und letztendlich eine für beide Seiten zufriedenstellende Vereinbarung erzielst. Mehr auf www.autoverkauf-training.ch