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Business & Economics Podcasts

Ausgewählte Beiträge des Branchenportals Nr. 1 für Vertriebsthemen als Podcast. Vertriebsmanager.de und das zugehörige ePaper Business Developer Plus bilden gemeinsam die Branchenmedien für modernes Vertriebsmanagement im deutschsprachigen Raum. Das...

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Location:

Germany

Description:

Ausgewählte Beiträge des Branchenportals Nr. 1 für Vertriebsthemen als Podcast. Vertriebsmanager.de und das zugehörige ePaper Business Developer Plus bilden gemeinsam die Branchenmedien für modernes Vertriebsmanagement im deutschsprachigen Raum. Das ePaper bietet spannende Geschichten, Interviews sowie nützliche Informationen zu aktuellen Themen des Vertriebs- und Marketingmanagements. Trends und Hintergründe werden beleuchtet sowie praxisrelevante Inhalte unterhaltsam aufbereitet. Über das Portal erhalten Vertriebsprofis und -interessierte die regelmäßig erscheinenden Newsletter "Vertriebsszene", der über Personalwechsel berichtet, und "Bestseller", der werktäglich eine Presseschau zu den relevantesten News der Branche liefert.

Language:

German

Episodes
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Wie Einkäufer ticken

6/4/2019
Keine Taktik ist ihnen zu schmutzig, kein Spielchen zu fies: Einkäufer gelten als knallharte Verhandler, die nur eines im Sinn haben: den Preis zu drücken. Egal wie. Doch es zeichnet sich ein Wandel ab: weg vom Preisdumping, hin zur Wertschöpfungskette.

Dauer:00:07:39

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Heiße Tipps für Kalte Akquise

5/28/2019
In Zeiten von Twitter und WhatsApp mag es ein wenig angestaubt wirken: das gute, alte Telefon. Dabei sind Akquiseanrufe noch heute ein effizientes Vertriebsinstrument – wenn man es richtig zu nutzen versteht.

Dauer:00:05:38

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Lasst sie rein!

5/21/2019
Warum sich der Vertrieb für Quereinsteiger öffnen muss.

Dauer:00:05:28

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Brettl-Talk & Steh-Bankett

5/14/2019
Schluss mit müden Meetings: Immer mehr Firmen krempeln ihre internen Austauschrunden kreativ um. Da fliegen schon mal Gummihühner.

Dauer:00:07:09

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Das Team aus Einzelkämpfern

5/7/2019
Ein Team motivieren, obwohl man es selten sieht. Diese Herausforderung müssen viele Vertriebsleiter meistern. Da heißt es: eng führen, ohne zu kontrollieren.

Dauer:00:08:46

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Cash mit Charme

5/1/2019
Die allermeisten Vertriebstrends haben eins gemeinsam: Ihr Ursprung liegt in den USA. Was dort Erfolg hat, wird weltweit kopiert. Mitten im seltsamsten Sales-Pitch der Politikgeschichte wollen wir wissen: Wie verändert sich der Verkauf im Trump-Amerika des Jahres 2016?

Dauer:00:13:29

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Stell Dich!

4/24/2019
The Challenger SALE – Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen: Die Übersetzung des US-Vertriebs-Bestsellers ist nun auch in Deutschland erhältlich. Für eine moderne Kundenansprache bedarf es maßgeschneiderte Angebote – darum fordern erfolgreiche Verkäufer ihre Kunden heraus. Das Persönlichkeitsprofil eines Vertrieblers gilt als ausschlaggebend für nachhaltig erfolgreiche Geschäftsbeziehungen. Basierend auf einer weltweiten Studie an der sich über 49.000 Vertriebsleiter und...

Dauer:00:09:23

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Alles anders?

4/17/2019
Die Digitalisierung begeistert nicht jeden Verkäufer auf Anhieb. Einige fürchten bestens informierte Kunden, andere den Onlineshop. Manche haben gar Angst um ihren Nimbus als Menschenfänger. Und doch ist die Digitalisierung eine große Chance für den Vertrieb.

Dauer:00:05:37

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#transparenz

4/10/2019
Die Digitalisierung wirkt sich massiv auf den Vertrieb aus: Kunden haben breiten Zugang zu Informationen und wollen selbst entscheiden, wann und wo sie kaufen. Vertriebsorganisationen müssen sich darauf einstellen – und an ihrer Teamkultur arbeiten.

Dauer:00:11:39

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Smartphones machen keine Abschlüsse

4/3/2019
Ralf Bergmann, Geschäftsführer des Prüfanlagen-Herstellers Highvolt, erklärt im Interview, wie digitale Tools seiner Vertriebsmannschaft Zeit für die wirklich wichtigen Dinge verschafft haben – und was ein iPhone auch heute noch nicht kann.

Dauer:00:05:56

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How to sell… Fußball-Fanartikel

3/28/2019
Immer mehr Fußballfans wollen sich auch abseits des Stadions mit dem Logo ihres Vereins umgeben. Das verändert nicht nur das Angebot an Fußball-Fanartikeln, sondern auch deren Vertrieb.

Dauer:00:07:54

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Bringt das noch Punkte?

3/21/2019
Angst vor Datenmissbrauch und niemand will sich mehr binden – über die Aussichten von Bonusprogrammen im digitalen Zeitalter.

Dauer:00:05:01

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Der Preis ist immer der gleiche

3/14/2019
Klaus Ahrweiler, Deutschland-Vertriebschef für die elektrischen i-Modelle von BMW, über den Erfolg des i3 – und eine kleine Revolution im Autohandel.

Dauer:00:08:22

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Alles kalter Kaffee

3/7/2019
Einst galt Tchibo als Vorreiter in Sachen E-Commerce und Multichannel-Vertrieb. Zuletzt hat sich das Unternehmen allerdings mit seiner komplexen Mehrkanal-Vertriebsstrategie verzettelt. Nun stehen tiefgreifende Reformen an. Was Handelsunternehmen aus der Tchibo-Krise über den Vertrieb der Zukunft lernen können.

Dauer:00:13:18

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Kleine Taschenkunde

3/1/2019
Arbeits-Taschen sollen längst nicht mehr nur praktisch sein, sondern auch etwas hermachen. Welche Tasche sich am besten für welchen Vertriebsmanager eignet.

Dauer:00:07:15

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Frau Kollegin, übernehmen Sie!

2/24/2019
Wenn Mann nicht weiter weiß, hilft weibliche Empathie: Über die feinen Unterschiede in Verkaufssituationen

Dauer:00:04:45

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Plötzlich Chef

2/17/2019
Befördert werden, das klingt fast niedlich. Doch mit dem Aufstieg zum Vertriebsleiter wandelt sich der Berufsalltag radikal. Von nun an muss man mitreißende Meetings führen, ein Team schmieden, Konflikte lösen, Stolperfallen ausweichen. Wie frische Führungskräfte ihre Rolle und ihr Glück finden.

Dauer:00:14:32

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„Guten Tag, ich habe Ihren Blog gelesen“

2/10/2019
Facebook, YouTube und ein eigener Blog gehören nicht zum klassischen Werkzeug des B2B-Vertrieblers. Die Trenderscheinung „Personal Branding“ könnte das ändern. Denn es winken Expertenstatus und Umsatzzuwächse.

Dauer:00:05:19

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Einkäufer mit großem Budget sucht Vertriebler

2/2/2019
Manche Messehalle gleicht einem Heiratsmarkt. Vertriebler und Einkäufer wandern auf der Suche nach dem geeigneten Geschäftspartner von Stand zu Stand. Matchmaking-Apps sollen helfen, aus der Menge an abschlussbereiten Besuchern die passenden herauszufiltern.

Dauer:00:04:57

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Smart und tragbar

1/25/2019
Smart Watches und andere sogenannte Wearables können weit mehr als Schritte zählen und an Termine erinnern. Die tragbaren Geräte werden schon bald Einzug in unseren Arbeitsalltag halten. Sie haben das Zeug, zum Lieblings-Gadget von Vertrieblern zu werden – als diskrete Alltagshelfer, lässige Präsentationstools und smarte Kundenkenner.

Dauer:00:07:14

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