Rozmowy bez asekuracji-logo

Rozmowy bez asekuracji

Business & Economics Podcasts >

More Information

Episodes

Odc. 24 - Dbam o przyszłość - AXA

7/17/2018
More
Czy o ubezpieczeniach można uczyć ciekawie, a nawet ekscytująco? Okazuje się, że tak. Jak to zrobić pokazuje sama młodzież, która uczestniczyła w programie edukacyjnym AXA "Dbam o przyszłość". Młodzi ludzie przygotowali szereg projektów, takich jak ubezpieczeniowy escape room, gra miejsca, animacja poklatkowa czy gra planszowa. Projekty powstały po kilku miesiącach wytężonej pracy, dzięki zaangażowaniu uczniów, nauczycieli oraz wolontariuszy z AXA. Z tego odcinka podcastu "Rozmowy bez...

Duration:00:32:52

Odc. 23 - Jak sprzedawać latem? - Waldemar Poberejko, Gruplowe

7/10/2018
More
Czy lato to dobry czas na sprzedaż ubezpieczeń grupowych? Wydaje się, że lipiec i sierpień to martwy sezon, w którym wszyscy są albo przed urlopem, albo w czasie urlopu, albo tuż po urlopie i do grupówek nie mają głowy. Waldemar Poberejko z Gruplowe.pl przekonuje, że właśnie letnie miesiące wyjątkowo dobrze sprzyjają budowie relacji, które w kolejnych miesiącach zaowocują sprzedażą. Bo wyjechali na wakacje, wszyscy nasi podopieczni... Jak skutecznie sprzedażowo wykorzystać lato? Czy klienta...

Duration:00:28:27

Odc. 22 - Akademia Brokerska Nationale-Nederlanden – Michał Jakubowski

7/3/2018
More
Akademia Brokerska Nationale-Nederlanden to nowa inicjatywa edukacyjna. Dwa razy w roku holenderski ubezpieczyciel zaprosi pośredników na dedykowane spotkania poświęcone aktualnym zagadnieniom prawnym i produktowym. O pomyśle na Akademię opowiada Michał Jakubowski, dyrektor Departamentu Klienta Korporacyjnego. Podczas czerwcowych spotkań mówiono oczywiście o RODO, o underwritingu w ubezpieczeniach na życie oraz o produktach łączących komponenty życiowe i ochronne. Już teraz...

Duration:00:09:25

Odc. 21 - Zarządzanie ryzykiem w przedsiębiorstwie STUDIUM - Dariusz Gołębiewski, PZU LAB

6/26/2018
More
We wrześniu 2018 rusza wspólne przedsięwzięcie edukacyjne PZU LAB i Szkoły Biznesu Politechniki Warszawskiej, skierowane do brokerów i innych osób zainteresowanych ubezpieczeniowymi aspektami zarządzania ryzykiem w przedsiębiorstwie. W 21. odcinku podcastu o projekcie opowiada Dariusz Gołębiewski, wiceprezes PZU LAB. Z audycji dowiesz się: kto najwięcej skorzysta z uczestnictwa w Studium jakie są wymagania wstępne co znajdzie się w programie Więcej o projekcie: www.pzu.pl/lab

Duration:00:08:37

Odc. 20 - Kartą u agenta - Piotr Kujawa i Cezary Świerszcz, TubaPay

6/19/2018
More
Terminal kartowy w agencji ubezpieczeniowej to wciąż rzadkość. To już niedługo może się zmienić dzięki TubaPay, rozwiązaniu płatniczemu stworzonemu przez firmę Bacca, nagrodzonemu niedawno podczas Fintech&Insurtech Digital Congress. Gościem podcastu są Piotr Kujawa i Cezary Świerszcz, którzy opowiadają: Czy klienci chcieliby płacić kartą za ubezpieczenia? Dlaczego dotychczasowe rozwiązania kartowe były za drogie? Czy ubezpieczycielowi opłaca się pokrywać koszty transakcji kartowych? Kto...

Duration:00:28:26

Odc. 19 - Allrisk allriskowi nierówny - Michał Urbaniak, Comadso

6/12/2018
More
Na co przyda się produktowcom i agentom zakresowa porównywarka ubezpieczeń - nie trzeba tłumaczyć. Pomysł pojawił się w Danii, a od roku jest realizowany przez firmę Comadso również w Polsce. Pomaga wyjść z zaklętego kręgu koncentracji na cenie, sprzedawać językiem korzyści, a ubezpieczycielom tworzyć coraz ciekawsze produkty. Gościem podcastu "Rozmowy bez asekuracji" jest Michał Urbaniak, który od lipca 2018 r. pokieruje polskim biurem Comadso w Gdyni. Z podcastu dowiesz się: - Jak...

Duration:00:31:05

Odc. 18 – Polisa z prawnikiem czy bez? - D.A.S.

6/5/2018
More
Polska jest jednym z liderów, jeśli chodzi o tempo zmiany przepisów prawnych. Żeby nie zgubić się w gąszczu regulacji, warto skonsultować się z prawnikiem. Wybierając prawnika "z ulicy" lub "z googla", musimy się liczyć z wydatkiem rzędu kilkaset złotych, niezależnie od tego, czy z porady ostatecznie skorzystamy... I tutaj pomocne jest ubezpieczenie ochrony prawnej, które za niewielką miesięczną składkę pozwala na nielimitowane konsultacje prawne, a w razie sporu pokrywa koszty procesowe,...

Duration:00:36:20

Odc. 17 - Subiektywnie o ubezpieczeniach - Maciej Samcik

5/29/2018
More
Gościem tego odcinka podcastu jest Maciej Samcik, dziennikarz finansowy i redaktor naczelny bloga "Subiektywnie o finansach". Ile pieniędzy wydaje statystyczny Polak na ubezpieczenia? Co to jest "luka ubezpieczeniowa"? Czy to realny problem, czy wymysł ubezpieczycieli? Ilu lat potrzeba, żeby klient wybaczył misselling? 5 problemów branży ubezpieczeniowej z perspektywy konsumenta Co ubezpieczyciele robią dobrze, a gdzie popełniają błędy? Jakich produktów brakuje na polskim rynku? Czy...

Duration:00:24:10

Odc. 16 - Czy ubezpieczenia są jak niemieckie porno? - Paweł Tkaczyk

5/22/2018
More
Co ubezpieczenia mają wspólnego z niemieckim porno? O tym opowie Paweł Tkaczyk - autor książek "Zakamarki marki", "Grywalizacja" i "Narratologia". Z podcastu dowiesz się również: Co to są mikromomenty i jak je wykorzystywać w sprzedaży ubezpieczeń? O czym chce słuchać twój klient? W jaki sposób skutecznie budować markę osobistą? Co możesz zrobić, żeby potencjalny klient właśnie od ciebie chciał kupić polisę? Jak wejść do głowy klienta? Czy grywalizacja może przydać się agentowi...

Duration:00:28:42

Odc. 15 - Trzy rodzaje diagnozy w ubezpieczeniach grupowych - Waldemar Poberejko, Gruplowe

5/15/2018
More
W tym odcinku podcastu ubezpieczeniowego "Rozmowy bez asekuracji" poznasz trzy metody sprzedaży ubezpieczeń grupowych: przez wydzwonienie, przez wychodzenie i przez... wysiedzenie. Waldemar Poberejko z Gruplowe przedstawi też trzy rodzaje diagnozy, które pomogą istotnie zwiększyć skuteczność sprzedaży grupówek. Co zrobić przed pierwszym spotkaniem z potencjalnym klientem? Jakich informacji potrzebujesz? Jakie pytania powinieneś sobie zadać? Jak zaprezentować się jako profesjonalista i BYĆ...

Duration:00:39:43

Odc. 14 - Telematyka w 2 tygodnia - Piotr Kujawa i Cezary Świerszcz, Bacca

5/8/2018
More
Telematyka - hit czy kit 2018? I czy da się ją wdrożyć w 2 tygodnie? Cezary Świerszcz i Piotr Kujawa z firmy Bacca opowiadają o swoich najgorszych doświadczeniach z aplikacjami telematycznymi, dzięki którym wiedzieli, czego NIE ROBIĆ. Z podcastu dowiecie się: - Czy klienci są już gotowi na telematykę? - Czy telematyka to "zabawka" tylko dla majątkowych TU? - Co jest najtrudniejsze przy wdrożeniu projektu telematycznego? - Od czego zacząć? - Czy telematyka może być wyrazem zaangażowania...

Duration:00:46:16

Odc. 13 - Zyskowna multiagencja bez komunikacji - Grzegorz Gasiecki, ProPlus

5/1/2018
More
100 tys. polis w multiagencji praktycznie bez komunikacji? Tak właśnie pracuje Grzegorz Gasiecki z zespołem w multiagencji ProPlus. Już od lat największą pasją Grzegorza są ubezpieczenia zdrowotne. Czy mogą być podstawą stabilnego, rozwojowego biznesu ubezpieczeniowego? Z podcastu dowiecie się: Co ubezpieczenia mają wspólnego z seksem Jak skutecznie sprzedawać klientom korporacyjnym programy zdrowotne, ochronne i mieszane Z kim w firmie rozmawiać o ubezpieczeniach Jak wykorzystać nowe...

Duration:00:40:09

Odc. 12 - Czy każda innowacja ma sens? - Maciej S. Szczurek, AXA

4/24/2018
More
Jak wciągnąć organizację do innowacyjnego spisku? Czy warto to robić za wszelką cenę? O innowacjach w AXA opowiada Maciej Stanisław Szczurek, dyrektor Biura Rozwoju Biznesu, który wraz z zespołem poszukuje nowych rozwiązań dla starych problemów. - Jak robot może pomóc w likwidacji szkód? - Co ma wspólnego pogoda z samochodem zastępczym? - Czy roboty są inteligentne? - Dlaczego Szwajcarzy nie chcieli telematyki ani zniżek za bezpieczną jazdę? - Jak sprzedawać ubezpieczenia użytkownikom...

Duration:00:30:50

Odc. 11 - Broker gotowy na wszystko - Marcin Kapiński, Stowarzyszenie Brokerów

4/17/2018
More
Obowiązkowe szkolenia? Już od października 2018 r. każdy broker i agent będzie musiał odbyć 15 godzin zawodowego szkolenia w ciągu roku. Stowarzyszenie Brokerów szykuje zupełnie nową ofertę edukacyjną zgodną z nowym reżimem prawnym. Będą mogli z niej skorzystać nie tylko brokerzy, ale również multiagenci. Gość podcastu "Rozmowy bez asekuracji", dyrektor Marcin Kapiński ze Stowarzyszenia Polskich Brokerów Ubezpieczeniowych i Reasekuracyjnych odpowie na szereg pytań, a wśród nich: - Jak żyć...

Duration:00:34:19

Odc. 10 - Generalnie z myślą o agentach - Adam Malinowski, członek zarządu Generali

4/10/2018
More
Czy świat agentów się kończy? Nic na to nie wskazuje - mówi Adam Malinowski, członek zarządu Generali. Co nie zmienia faktu, że w związku z nowymi regulacjami - RODO i IDD przemiany w świecie pośrednictwa ubezpieczeniowego nabierają tempa. - Czy wycieczka w świat nowych regulacji to zsyłka na Sybir? - Czy agent naprawdę powinien bać się RODO, banków, directu? - Co Generali ma do zaoferowania multiagentom? - Czy warto zainwestować w placówkę franczyzową i jakie warunki trzeba spełnić? - Czy...

Duration:00:36:00

Odc. 9 - Sprzedaż autentyczna - Paweł Walczak, trener i terapeuta

4/3/2018
More
Sprzedaż jest czasem jak teatr. W co grasz ty, a w co gra twój klient? Czy umiecie naprawdę spotkać się ze sobą i być ze sobą szczerzy? Trener i terapeuta Paweł Walczak przekonuje, że szczerość może być w sprzedaży potężnym sojusznikiem. Z tego odcinka podcastu „Rozmowy bez asekuracji” dowiesz się: - ile osób tak naprawdę uczestniczy w rozmowie sprzedażowej - w jaki sposób ciało może pomagać w sprzedaży - jak budować autentyczne relacje i czy warto to robić w sprzedaży - co to jest analiza...

Duration:00:52:54

Odc. 8 - Czy brokerzy powinni się bać? - Łukasz Zoń, prezes Stowarzyszenia Brokerów

3/27/2018
More
Gościem tego odcinka podcastu jest Łukasz Zoń, prezes Polskiego Stowarzyszenia Brokerów Ubezpieczeniowych i Reasekuracyjnych (SPBUiR), który opowie: - Co IDD ma wspólnego z przyjazdem teściowej? - Jakie wyzwania stoją przed dystrybutorami ubezpieczeń od 1 października 2018 roku? - Czy jesteśmy w stanie sprzedać klientowi wszystko, czego potrzebuje? - Dlaczego co trzeci broker szuka szwagra? - Dlaczego czasem trzeba ubezpieczać mężczyzn od urodzenia dziecka, a mieszkanie w wieżowcu od...

Duration:00:24:27

Odc. 7 - Everest nie tylko dla himalaistów - Łukasz Heinowski, PZU SA

3/20/2018
More
W styczniu poznaliśmy strategię #nowePZU. Jakie plany ma lider rynku wobec multiagentów? Opowiada o tym Łukasz Heinowski, dyrektor Biura Sprzedaży Multiagencyjnej i Brokerskiej. W planie na najbliższe miesiące: - uproszczona ścieżka sprzedaży PZU Dom - kolejne spotkania Grupy Konsultacyjnej - produkty życiowe i zdrowotne w ofercie multi - Pulpit Agenta - czyli nowa, przyjazna twarz Everesta - aplikacja do "samolikwidacji" - grupa na Facebooku - dalsza specjalizacja infolinii - spotkania z...

Duration:00:28:39

Odc. 6 - Bądź RODO-odporny - mec. Anna Dmochowska i inż. Maciej Jurczyk, ODO24

3/15/2018
More
Od czego zacząć wdrożenie RODO w małej firmie? Duże multiagencje i towarzystwa ubezpieczeniowe mają swoje kancelarie i działy prawne. Co ma zrobić mały multiagent, żeby przygotować się na 25 maja, gdy zacznie obowiązywać unijne Rozporządzenie o ochronie danych osobowych (RODO)? O tym opowie mec. Anna Dmochowska i inż. Maciej Jurczyk z ODO24 (fundacja Wiedza to bezpieczeństwo). Żeby przygotować się należycie do RODO musimy przede wszystkim dobrze zbadać bezpieczeństwo danych, które...

Duration:00:19:13

Odc. 5 - Co nowego w affinity? - Magdalena Marciniak, TU Europa

3/13/2018
More
Ubezpieczenia w Lidlu - świętokrdztwo czy ciekawy pomysł sprzedażowy? O poszukiwaniu nowych przestrzeni na sprzedaż ubezpieczeń, badaniach rynkowych, przemianach mentalnych, przełamywaniu barier opowiada Magdalena Marciniak, dyrektor Pionu Rozwoju Biznesu w TU Europa.

Duration:00:45:50