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77 - ¿Qué es el tripwire? [vender ofreciendo un producto gancho]

5/26/2018
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¿ Qué es el Tripware? en vender con un producto gancho o vender un producto muy bajo de precio luego vender productos más caros - ¿ Cómo puede ayudar a tu empresa un sistema de Tripware de ventas? - ¿ Todas la empresas lo pueden hacer? - Ventajas Vs inconvenientes Herramienta de la semana: http://snip.ly Sección de Enlaces: Curso de Marca Personal con 90% de descuento: https://goo.gl/HVC6Ab Para los que os interese Billin os dejamos un enlace: https://www.billin.net/salesmachine Los...

Duration:00:20:27

76 - ¿Funciona la prueba gratuita?

5/15/2018
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En el podcast de hoy contestamos una pregunta casi filosófica Funciona la prueba gratuita? - ¿En en qué tipo de negocios? - ¿Cuál es el objetivo? - Casos de éxitos : Colonias, productos de alimentación Herramienta recomendada: https://slack.com/intl/es-es Sección de Enlaces: Curso de Marca Personal con 90% de descuento: https://goo.gl/HVC6Ab Para los que os interese Billin os dejamos un enlace: https://www.billin.net/salesmachine Los oyentes podrán disfrutar de 3 meses gratis de la versión...

Duration:00:21:44

75 - ¿ Qué es un Lead Scoring ?

5/7/2018
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En este podcast os explicamos que es el Lead Scoring: ¿ Qué es un Lead Scoring? - ¿Qué es? - ¿ Para qué sirve? - ¿ Qué ganamos? Primado Herramienta recomendada: https://wetransfer.com/ Sección de Enlaces: Curso de Marca Personal con 90% de descuento: https://goo.gl/HVC6Ab Para los que os interese Billin os dejamos un enlace: https://www.billin.net/salesmachine Los oyentes podrán disfrutar de 3 meses gratis de la versión Premium de Billin Si te puede interesar más información del EMBA -...

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74 - ¿Qué es Pipeline de ventas?

4/30/2018
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En el podcast de hoy os explicamos qué es Pipeline de Ventas: - si trabajo en ventas... ¿por qué debo implementarlo hoy? - ¿Cómo me ayudaría en mis ventas? -¿Cómo predice las ventas? Os recomendamos para funnels Active Campaign https://www.activecampaign.com/?_r=X8CU1TAT Sección de Enlaces: Curso de Marca Personal con 90% de descuento: https://goo.gl/HVC6Ab Para los que os interese Billin os dejamos un enlace: https://www.billin.net/salesmachine Los oyentes podrán disfrutar de 3 meses...

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73 - ¿Qué es un funnel de ventas?

4/20/2018
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En este podcast os explicamos Qué es un funnel de Ventas: - ¿Para qué sirve? - Cómo puedo implementar uno en mi negocio? - Qué beneficios tiene? Os recomendamos para funnels Active Campaign https://www.activecampaign.com/?_r=X8CU1TAT Sección de Enlaces Curso de Marca Personal con 90% de descuento: https://goo.gl/HVC6Ab Para los que os interese Billin os dejamos un enlace: https://www.billin.net/salesmachine Los oyentes podrán disfrutar de 3 meses gratis de la versión Premium de Billin Si...

Duration:00:20:30

72 - ¿Cuando invertir en publicidad?

4/7/2018
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En el podcast de hoy hablamos de ¿Cuando invertir en publicidad? - ¿Es rentable los medios convencionales? Radio, prensa escrita Tv - ¿Es rentable la publicidad online? - ¿Existe publicidad gratuita? Recomendamos la herramienta gratuita: https://es.slidebean.com/: software para hacer presentaciones y diapositivas Para los que os interese Billin os dejamos un enlace: https://www.billin.net/salesmachine Los oyentes podrán disfrutar de 3 meses gratis de la versión Premium de Billin Si te...

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71 - ¿Cuándo hacer un descuento?

3/26/2018
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En el podcast de hoy os explicamos ¿Cuándo hacer un descuento? - ¿ Cuándo el cliente te lo pide? - ¿ Cuándo compra muchos servicios o productos? - ¿ Cuándo es un nuevo cliente? - ¿ Para cerrar un venta? Hubspot CRM: https://www.hubspot.es/products/crm Para los que os interese Billin os dejamos un enlace: https://www.billin.net/salesmachine Los oyentes podrán disfrutar de 3 meses gratis de la versión Premium de Billin Si te puede interesar más información del EMBA - Digital Leaders te dejo...

Duration:00:20:24

70 - Marca Personal para vender

3/18/2018
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En el podcast de hoy hablaremos de la importancia de la Marca Personal para vender. 1. ¿Porque una buena la marca personal vende? 2. ¿Cómo empezar a crear tu marca personal? Unos tips 3. ¿Porque a veces fracasamos en construir tu marca personal? CUPÓN DESCUENTO CURSO MARCA PERSONAL: https://www.udemy.com/tutorial-linkedin-2017-crea-tu-marca-personal-de-exito/?couponCode=SALESMACHINE50 Para los que os interese Billin os dejamos un enlace: https://www.billin.net/salesmachine Los oyentes...

Duration:00:23:26

69 Cómo vender un producto "malo"?

3/7/2018
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Hoy os explicamos cómo vender un producto malo!! - ¿Es un producto o servicio realmente malo, o creemos que es malo? - Algunos consejos para los vendedores que venden productos o servicios malos - ¿ Qué tenemos que hacer los empresarios si nuestro producto o servicio es malo? Para los que os interese Billin os dejamos un enlace: https://www.billin.net/salesmachine Los oyentes podrán disfrutar de 3 meses gratis de la versión Premium de Billin Si te puede interesar más información del EMBA -...

Duration:00:20:39

68 - Como utilizar la Venta Consultiva

2/26/2018
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En este podcast te explicamos qué es y cómo utilizar la venta consultiva. - ¿Qué es Venta consultiva? - ¿Qué tipo de producto o servicios se puede aplicar la venta consultiva? - ¿Qué tipo de profesionales puede hacer la venta consultiva? - Mucha venta consultiva se pierde la parte "agresiva" de las ventas. Si te puede interesar más información del EMBA - Digital Leaders te dejo el enlace a la página informativa: http://executive-mba-digital-leaders.salleurl.edu/ Nos podéis encontrar en:...

Duration:00:25:01

67- [La mejor inversión de tu vida] Invertir en Formación

2/18/2018
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Hoy vamos a hablar de invertir en formación, es otro tipo de inversión, pero consideramos que es la más importante que puedes hacer en tu vida. Para mi lo fué, hace muchos, muchos años decidí hacer un MBA en La Salle y fué una inversión que he recuperado multiplicada por más de 100. Recuerda que Internet está lleno de cursos gratuitos, sin embargo, los mejores son de pago y a veces vale la pena pagar por ellos. Y si queremos una información no únicamente de conocimiento práctico si no de...

Duration:00:21:42

65 - Consejos de ventas de Amazon

2/4/2018
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En este podcast recopilamos lo que consideramos mejores prácticas de ventas de Amazon: - Prueba social - Venta cruzada - Cross-selling - Atención al cliente Cómo página web os recomendamos http://pexels.com para imágenes libres de derechos www.danielronceros.com En Linkedin http://www.linkedin.com/in/danielronceros www.luisfont.com En Linkedin http://www.linkedin.com/in/luisfont En mi canal de Youtube https://goo.gl/61Qsig http://www.agilesales.pro Y también en Facebook en mi página...

Duration:00:23:05

64 - Cómo vender productos con mucha competencia

1/27/2018
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En el podcast de hoy os explicamos cómo vender productos con mucha competencia, los llamados "commodity". En la sección de software y aplicaciones hablamos de Calendly la herramienta perfecta para gestionar tu agenda sin interminables secuencias de emails El enlace a Calendly: https://calendly.grsm.io/luisfont Y del libro de Javier Luxor "El pequeño libro de la influencia y la persuasión os explicamos cómo preparar la mente del cliente para venderle un producto caro El enlace al libro:...

Duration:00:29:21

63 - De la TV a las Ventas con Israel Santiago

1/20/2018
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Hoy tenemos un motivador podcast con Israel Santiago que reconvirtió su carrera profesional de productor en la TV a vendedor. Escucharemos su bonita historia y sus consejos. También inauguramos dos nuevas secciones: 1. Los consejos del experto, donde un especialista en ventas y marketing nos dará un consejo útil 2. Software y Aplicaciones recomendados, donde os explicaremos todo tipo de aplicaciones para aumentar vuestra productividad Nos puedes encontrar en: A Israel Santiago en...

Duration:00:30:15

62 - Tu EGO te puede causar problemas

1/13/2018
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Seguimos en la senda de títulos potentes, hoy: Tu EGO te puede causar problemas En este podcast desgranamos los problemas que hemos visto, y también propios, relacionados con nuestros EGOs. Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com En Linkedin www.linkedin.com/in/danielronceros www.luisfont.com En Linkedin www.linkedin.com/in/luisfont www.agilesales.pro Y también en Facebook en mi página Lideres Digitales https://www.facebook.com/luisfontp/

Duration:00:22:19

61 - ¿Están muertos los vendedores B2B?

1/4/2018
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¡Menudo titular para empezar el año! Feliz 2018 a tod@s. Cómo ya podéis ver nos hacemos la pregunta ¿Están muertos los vendedores B2B? Basado en el artículo http://red.computerworld.es/actualidad/la-muerte-de-los-vendedores-b2b# - ¿Realmente el vendedor B2B morirá en todo? -¿ Qué tipo de vendedor prevalecerá? - ¿ Los compradores B2B comprarán Online? - ¿ Las automatizaciones de marketing acabarán con el vendedor? La herramienta de ChatBot para Facebook que comentamos es Manychat. Nos...

Duration:00:30:40

60 - ¿Deberiamos enseñar a vender en los colegios e universidades?

12/16/2017
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En el podcast de hoy, hacemos una reflexión algo más filosófica y pero no por ello menos práctica. Sobre todo para los que pensamos que el sistema educativo debe afrontar cambios muy importantes para adaptarse a aprendizajes más prácticos y útiles. Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com En Linkedin www.linkedin.com/in/danielronceros www.luisfont.com En Linkedin www.linkedin.com/in/luisfont www.agilesales.pro Y también en Facebook en mi página Lideres Digitales...

Duration:00:31:54

59 - ¿Tiene que vender un emprendedor?

12/6/2017
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En este podcast tratamos un tema con el que Daniel y yo nos encontramos muchas veces ¿Tiene que vender un emprendedor? ¿ Por qué uno de los fallos más importante de los emprendedores es la venta? Lo abordamos desde diferentes ángulos: - No se han formado en ventas - No les gustas las ventas - Delega en otra personas la parte de las ventas - No crean un proceso de ventas reproducible Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com En Linkedin www.linkedin.com/in/danielronceros...

Duration:00:27:08

58 - Como vender Software as a Service (SaaS)

11/23/2017
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Hoy un tema vertical que nos solicitan los oyentes ¿Cómo vender Software as a Service (SaaS)? Software como un Servicio, abreviadamente (del inglés: Software as a Service, SaaS), es un modelo de distribución de software donde el soporte lógico y los datos que maneja se alojan en servidores normalmente en la nube, a los que se accede vía Internet desde un cliente -¿ Qué es SAAS? - Peculiaridades del mercado Saas: Producto, Servicios, cómo se entrega, etc - Vender a Pymes - Vender a gran...

Duration:00:37:57

57 - 4 Formas de Captar Clientes por Internet

11/12/2017
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El oficio de vender lleva siempre consigo la continua búsqueda de clientes, es este podcast te explicamos 4 formas de captar clientes por Internet: - A través de tu página web - A través de Redes Sociales - Mediante un Webinar - O bien, con los novedosos Eventos on-line Nos puedes encontrar en: www.danielronceros.com www.luisfont.com www.agilesales.pro Y también en Facebook en mi página Lideres Digitales https://www.facebook.com/luisfontp/ Y en Linkedin www.linkedin.com/in/luisfont

Duration:00:35:31