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PRELIMINARES
1/19/2025
CAPÍTULO 1: EL GESTOR INMOBILIARIO. CONCEPTO Y GENERALIDADES
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CAPÍTULO 2: PRINCIPALES NEGOCIOS JURÍDICOS QUE SE PUEDEN REALIZAR CON LOS DERECHOS QUE RECAEN SOBRE LOS BIENES INMUEBLES.
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1.- LA VENTA
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2.- EL ALQUILER O ARRENDAMIENTO
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3.- LA PERMUTA.
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4.- EL COMODATO O PRÉSTAMO DE USO.
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5.- LA DONACIÓN.
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6.- LA HIPOTECA.
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CAPÍTULO 3: EL GESTOR INMOBILIARIO COMO PERSONA NATURAL
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CAPÍTULO 4: EL GESTOR COMO PERSONA JURÍDICA
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1.- EL NOMBRE COMERCIAL Y EL ESLOGAN
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2.- LA SELECCIÓN DEL TIPO DE EMPRESA
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3.- EL DOCUMENTO CONSTITUTIVO
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4.- LA SEDE COMERCIAL
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EL DOCUMENTO CONSTITUTIVO
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CAPÍTULO 5: EL TRABAJO DEL GESTOR INMOBILIARIO. ATRIBUCIONES Y FUNCIONES
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CAPÍTULO 6 : LA CARTERA DE CLIENTES.
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TIPOLOGÍA DE CLIENTES
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1.- VENDEDORES
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2.- ARRENDADORES
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3.- COMPRADORES
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4.- ARRENDATARIOS
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CAPÍTULO 7 :
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PRENSA. EL MUNDO DE LA PUBLICIDAD EN LOS PERIÓDICOS
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PANFLETOS Y VOLANTES
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EL MUNDO DE LAS RELACIONES INTERPERSONALES
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INTERNET: UNA VENTANA ABIERTA AL MUNDO DE LOS NEGOCIOS INMOBILIARIOS
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LAS TÉCNICAS DE VENTA "PURA Y DURA". EL VENDEDOR DE "PUERTA FRÍA"
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CONOCIENDO A LOS HUMANOS
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CAPÍTULO 8: LAS TÉCNICAS DEL MARKETING
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1.- SIENTE AMOR POR LA VENTA.
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2.- CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO QUE VENDES.
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3.- ESTAR AL DÍA CON LOS PRECIOS DEL MERCADO INMOBILIARIO.
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4.- SER UNO MISMO.
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5.- EL SALUDO SINCERO Y LA SONRISA CORDIAL.
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6.- DESPERTAR LA ATENCIÓN, EL INTERÉS Y EL DESEO:
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7.- PRONUNCIEMOS EL NOMBRE O APELLIDO DEL CLIENTE CON FRECUENCIA:
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8.- SEAMOS BUENOS OYENTES.
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9.- SEAMOS CONSCIENTES DE NUESTROS LÍMITES.
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10.- ADMITIR LAS OBJECIONES VÁLIDAS.
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11.- NO USEMOS LA EXPRESIÓN: "SI, PERO…"
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12.- RECOMENDACIONES PARA EL CIERRE.
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13.- COSAS QUE ¡NUNCA! DEBERÍAMOS HACER
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CAPÍTULO 9: EL FRUTO DEL TRABAJO DEL GESTOR INMOBILIARIO: LAS GANANCIAS:
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CÁLCULO DE LAS GANANCIAS EN LAS VENTAS
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CÁLCULO DE LAS GANANCIAS EN LOS ARRENDAMIENTOS
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NOTA FINAL
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