Strategies for B2B companies

"Somos una empresa japonesa de tecnología con más de 80 años de existencia, tradicionalmente es conocida y reconocida por sus servicios de manejo de impresión. Nuestra trayectoria implica hablar o estar en constante comunicación con tomadores de decisiones en empresas B2B y paulatinamente ha venido diversificando los servicios para ofrecer una oferta de valor más extensa", señaló Alejandro Alcocer, director de Marketing de Ricoh, en México.

" ProDesarrollo es la primera y única red de microfinanzas a nivel nacional y nos encargamos de agrupar instituciones reguladas y no reguladas dedicadas al microcrédito productivo, convencidos que de esa manera es el que genera el desarrollo en los pequeños y pequeñas microempresarios de este México", así lo dijo Claudia Revilla, directora de ProDesarrollo, para nuestro episodio de podcast Estrategias para empresas B2B de Auris Media.

"Entre más afiliados tengamos, más fortalezas como gremio tendremos", éste es el llamado que hace el Dr. Alejandro Ramírez, director general de la Cámara Nacional de la Industria Editorial Mexicana (CANIEM), para que cada vez sean más editoriales las que se sumen a los más de cincuenta años de experiencia que tienen de brindar servicios de capacitación, gestión y asesoría a las empresas editoriales de México.

"Han cambiado los accesos en el mundo del cliente, ahora el cliente es el que dictamina el paso a seguir, es él quien te busca, y es importante porque es una transformación que necesita la empresa para sobrevivir", según Javier García Ayerdi, director de ventas de Doitcloud Consulting, empresa creadora de un CRM líder en el mercado desde hace 14 años. Si quieres saber más te invitamos a escuchar nuestro episodio de podcast Estrategias para empresas B2B de Auris Media.

El camino rumbo a la consolidación de una marca implica un trabajo arduo que se enriquece y nutre de la creatividad, el esfuerzo y de un cúmulo de estrategias de marketing para llevar a puerto seguro sus productos y brindar soluciones a los clientes, tal es el caso de la empresa Revko. Si quieres saber su historia de posicionamiento, escucha nuestro episodio de podcast Estrategias para empresas B2B de Auris Media.

Uno de los objetivos de la empresa Viewsonic es impactar a los usuarios finales con efectividad y confianza, con el fin de buscar una solución de negocio y lograr una comunicación de lealtad entre ambas partes: marca y cliente. Si quieres saber más sobre sobre la experiencia de ésta empresa, escucha nuestro episodio de podcast Estrategias para empresas B2B de Auris Media. En entrevista, Paulina Cantú, gerente de territorio de Viewsonic, comentó que "los usuarios finales se acercan a nosotros como marca, a su vez hacemos el contacto con ellos para ensamblar la solución que ellos necesitan, pero en el momento de realizar la instalación y darle el seguimiento del desarrollo del proyecto necesitamos de un distribuidor ya que no tenemos venta directa con el usuario final, y aquí es donde entra la relación y la cercanía que tengamos con los canales para trabajar en conjunto para darle salida a cada unos de los requerimientos que nos llegan", detalló Cantú.

Una manera de concentrar todos los servicios de las empresas dedicadas al sector energético y acercar al comprador con el proveedor de bienes y/o servicios es la guía llamada Directorio de la Industria Energética, cuya estrategia ha permitido y facilitado la circulación de productos en toda la rama energética. Si quieres saber más sobre esta estrategia de marketing, te invitamos a que escuches el siguiente episodio del podcast Estrategias para empresas B2B de Auris Media. En entrevista con Luis Prats director comercial de la revista Petroquimex y del directorio de la Industria Energética Mexicana, se comentó sobre éste canal de comunicación que ha beneficiado a todas las empresas involucradas en el tema energético, reforzando así las formas tradicionales de marketing, entre ellas, la participación en exposiciones, congresos y conferencias, por mencionar algunas de ellas. Finalmente, Luis Prats, quien desde 1990 se ha dedicado a localizar a los mejores proveedores del sector a lo largo de todo el territorio mexicano, invitó a todos los empresarios en materia a inscribirse a la página www.directoriopemex.com para que se integren a dicha estrategia de marketing.

¿Te imaginas que exista una red para que los clientes de tu empresa se comuniquen entre sí y de esa manera puedas monitorear el rendimiento de los productos que comercializaste con ellos? Esto ya es una realidad y para que te informes de qué empresa lo implementa y cómo lo hace, te invitamos a que escuches nuestro siguiente episodio de podcast Estrategias para empresas B2B de Auris Media. Con el fin de seguir creando estrategias de marketing, el director comercial de Microsip, Germán Madero Ruiz comentó que, además del uso de redes sociales, de la página de internet y de medios de comunicación impresos que llevan el mensaje a los usuarios y la presencia de sus productos a través de su participación en eventos, seminarios o simposios, a partir de éste año están complementando la difusión con una herramienta llamada "Comunidad digital". Todo ello es para acercarse al usuario final.

¿Has escuchado hablar sobre el marketing sensorial y de qué manera se vinculan todos los sentidos para mejorar la experiencia de los clientes al comprar un producto? Te invitamos a escuchar nuestro siguiente episodio de podcast de Auris Media en el cual realizamos una entrevista al ingeniero Gabriel Hinojosa, director de Programusic. Programusic es una empresa con más de 40 años que sigue innovando para ayudar a las empresas a exaltar los sentidos de sus clientes para crear un ambiente único y establece una conexión entre la marca y el cliente haciendo el uso de los cinco sentidos con el objetivo de tener un branding exitoso.

Los especialistas en marketing y RRHH nos comparten los secretos del mundo de las empresas B2B. En éste episodio realizamos una entrevista con Guillermo Mantilla, gerente de marketing de National Soft, empresa yucateca con 16 años de experiencia en el desarrollo de software empaquetado en diversas líneas de negocios, las cuatro principales son: restaurantes, hotelería, control de asistencias por medio de controles biométricos y facturación electrónica. Nos comentó sobre el uso de la tecnología en los restaurantes para hacer más eficaz el negocio y sobre la implementación del "menú digital".

En éste episodio platicamos con la fundadora de APSIS MDM, Gisele Ferandel, sobre la generación de demanda y la importancia de las bases de datos para atraer nuevos clientes. También nos comentó respecto a las necesidades de diversificar los canales de comunicación para el marketing de empresas B2B.

Los especialistas en marketing y RRHH nos comparten los secretos del mundo de las empresas B2B. Hoy platicamos con Armando Halbinger Pérez, Director de Marketing de Microsoft México, sobre el marketing moderno y las estrategias de transformación digital que están llevando acabo.